我最近折騰新產(chǎn)品，得跟投資人談，跟合伙人談，咨詢朋友的意見(jiàn)，來(lái)來(lái)回回介紹方向與方案。怎樣講比較有說(shuō)服力?總結(jié)了五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也可以作為評(píng)估新項(xiàng)目的模板之一，供參考。
1、愿景與目標(biāo)
愿景可以比較理想主義一點(diǎn)，旨在解決一些宏大問(wèn)題;也可以比較庸俗一點(diǎn)，拿下什么什么市場(chǎng)，賺很多很多貨幣。不管它俗不俗，一句話就好，沒(méi)人愛(ài)聽(tīng)你慢慢畫(huà)餅。而這句話講出來(lái)應(yīng)該能打動(dòng)人，既不會(huì)虛得像個(gè)噴子，也不會(huì)渺小到讓人提不起興致。
目標(biāo)則是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，需要達(dá)到的可量化的任務(wù)結(jié)果。在愿景和策略之間承上啟下的一個(gè)東西。同樣是一句話就好。
如果穿越蟲(chóng)洞回到10年前，隨便以哪個(gè)“門戶網(wǎng)站”作為范例，它的愿景可以是“替代傳統(tǒng)媒體，成為上網(wǎng)用戶獲取新聞的第一選擇”，目標(biāo)可以是“針對(duì)用戶感興趣的主要資訊類別，分別建立強(qiáng)大影響力的內(nèi)容頻道”。
2、策略與方案
采用怎樣的方式才能吸引用戶，兌現(xiàn)目標(biāo)?這是產(chǎn)品策略部分。策略總是很虛的東西，通常包括你切入這個(gè)市場(chǎng)的角度，產(chǎn)品的架構(gòu)與特點(diǎn)等等。濃縮成兩三句話，讓別人明白你的思路，你會(huì)通過(guò)怎樣的操作方式去接近目標(biāo)。
不靠譜的產(chǎn)品講到策略部分，就已經(jīng)寡然無(wú)味，讓對(duì)方掛著禮貌的微笑，心里想的卻是盡快結(jié)束談話。而靠譜一點(diǎn)的呢，多半會(huì)勾起對(duì)方的好奇心，特別想接著往下聽(tīng)聽(tīng)方案，看看這個(gè)人如何施展辣手來(lái)執(zhí)行自己的策略。
方案包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)原型、運(yùn)營(yíng)資源講解、技術(shù)實(shí)現(xiàn)分析等等，理論上越詳細(xì)越好，最好是直接看線上產(chǎn)品，但只展示最核心，最重要的部分——同時(shí)也是與策略關(guān)系最緊密的部分。無(wú)須炫技，講方案只是為了證明策略的可行性而已。
3、競(jìng)爭(zhēng)力
作為新產(chǎn)品，必須抓出你的“初期競(jìng)爭(zhēng)力”，即產(chǎn)品發(fā)布1-6個(gè)月之內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，1-2-3點(diǎn)這樣有條理地羅列出來(lái)。換句話說(shuō)，新產(chǎn)品吸引新用戶的賣點(diǎn)在哪里?你解決了什么用戶問(wèn)題，滿足了哪些用戶需求，與競(jìng)品相比優(yōu)勢(shì)如何?
很顯然，競(jìng)爭(zhēng)力直接來(lái)自于你的策略與方案。前面主要講“我怎么想怎么干”，隨后換一個(gè)角度，總結(jié)“用戶將有哪些收益”，前后有著邏輯緊密的銜接。總結(jié)最好不超過(guò)三點(diǎn)，長(zhǎng)篇大論反而焦點(diǎn)模糊。
為了應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也可以再講講產(chǎn)品中期，比如發(fā)布一年后的拓展思路，會(huì)繼續(xù)挖掘哪幾個(gè)方面的產(chǎn)品價(jià)值，相當(dāng)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)測(cè)。
4、傳播方式
傳播途徑包括主動(dòng)推廣與用戶口碑，主動(dòng)推廣部分包括形象定位、可用資源、推廣方式等等;口碑這部分則麻煩一點(diǎn)，不能僅僅講“產(chǎn)品好自然有人夸”，而是詳細(xì)描述產(chǎn)品傳播路徑，尤其是用戶會(huì)主動(dòng)傳播什么樣的信息，動(dòng)機(jī)如何，回報(bào)如何，頻度如何。對(duì)用戶行為的分析會(huì)增強(qiáng)口碑傳播的可信度。
5、盈利模式
產(chǎn)品上規(guī)模以后，自然能找到盈利模式，用戶價(jià)值遲早會(huì)轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值。這些，都是了無(wú)新意的老調(diào)。這些話可能不錯(cuò)，但產(chǎn)品的盈利天花板有多高?現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的速度有多快?賺錢的速度與數(shù)額直接影響到項(xiàng)目存亡。至少容易賺錢的產(chǎn)品更惹人愛(ài)對(duì)不對(duì)?
所以從一開(kāi)始，還是得考慮該死的盈利模式問(wèn)題。你的產(chǎn)品服務(wù)最終賣給誰(shuí)?怎樣接觸到客戶?客戶為什么付費(fèi)?主要回答這三個(gè)問(wèn)題。
實(shí)在答不上來(lái)，也沒(méi)關(guān)系。只不過(guò)你說(shuō)服別人加入或投資的感染力會(huì)有損失。沒(méi)有人相信一款日訪問(wèn)七位數(shù)的產(chǎn)品會(huì)賺不到錢，但你的資金減掉成本，能不能撐到現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正這一天?則是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。解釋盈利模式能緩和對(duì)此的疑問(wèn)。
以上五點(diǎn)，除開(kāi)方案部分，如果言簡(jiǎn)意賅的話，大概500字左右就能概況完，至多1000字。換算成口述，大約是5-10分鐘。實(shí)踐中這個(gè)套路的說(shuō)服力還不錯(cuò)，或者也可以作為自查條目，測(cè)算自己的信心值幾何。
我最近一邊籌備旅行新產(chǎn)品，一邊發(fā)出很大很大的感慨。他媽的，做自己的事情當(dāng)真就謹(jǐn)慎多了。如果以前按照如此細(xì)致的方式來(lái)評(píng)估項(xiàng)目，踩雷起碼少七成。還真對(duì)不住公司。轉(zhuǎn)念一想，不對(duì)啊，雷是少了七成，那大多數(shù)時(shí)間不就沒(méi)項(xiàng)目做了嗎?周報(bào)寫(xiě)什么，季度述職講什么，總跟大佬報(bào)告“正在尋找靠譜的新項(xiàng)目”，我早就被開(kāi)掉了……
直到下定離職的決心，不管創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)業(yè)，尼瑪我終于不用寫(xiě)周報(bào)，不用為每周的工作給上面一個(gè)交待了。決定做不做這件事情，僅僅取決于我內(nèi)心是否真的喜歡它，信任它，擺脫外部壓力后才能心平氣和地分析其可行性。回想之前的挫折，未必沒(méi)有不詳?shù)念A(yù)感，未必不知道隱患重重，卻自我催眠，忽視風(fēng)險(xiǎn)頂風(fēng)而上。我得為自己為部門找項(xiàng)目啊，以免交出蒼白的周報(bào)或者季報(bào)。
自由地選擇“不做什么”，比有權(quán)選擇“做什么”更重要得多。
作者：純銀
