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    項(xiàng)目推介會(huì)是眾多創(chuàng)業(yè)者眼中的“相親會(huì)”，是創(chuàng)業(yè)者吸引風(fēng)投關(guān)注，獲得創(chuàng)業(yè)資金的機(jī)會(huì)。如何在“相親會(huì)”上給風(fēng)險(xiǎn)投資人留下良好的第一印象，迅速吸引風(fēng)投的“眼球”，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講意義重大，而這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于做好項(xiàng)目展示。
    下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)推介會(huì)上常見(jiàn)的尷尬場(chǎng)景，那些讓人印象深刻情景。
    尷尬場(chǎng)景頻現(xiàn)
    場(chǎng)景1：推介會(huì)上，創(chuàng)業(yè)者被要求在10分鐘內(nèi)展示自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一位創(chuàng)業(yè)者在計(jì)時(shí)結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目展示還不到一半，只能草草收尾，等待風(fēng)投機(jī)構(gòu)的提問(wèn)。
    場(chǎng)景2：一位風(fēng)投代表提出“目前你們的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額為多少？”的問(wèn)題時(shí)，創(chuàng)業(yè)者尷尬回答“額……這個(gè)我不清楚，我不負(fù)責(zé)這塊兒。”
    場(chǎng)景3：一位風(fēng)投提問(wèn)道：“你們的產(chǎn)品相對(duì)于其他同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在哪里？市場(chǎng)規(guī)模有多大？”創(chuàng)業(yè)者急得滿(mǎn)頭大汗，還是無(wú)法回答。
    一般創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)普遍存在的問(wèn)題有兩個(gè)，一是商業(yè)計(jì)劃書(shū)不夠清晰、客觀；另一個(gè)是，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身項(xiàng)目、產(chǎn)品的預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，缺乏對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)。這就導(dǎo)致了風(fēng)投在聽(tīng)完他們的介紹后還是一頭霧水，不知道投資點(diǎn)在哪里。
    缺乏換位思考是“禍根”
    尷尬場(chǎng)景頻現(xiàn)，“禍根”是創(chuàng)業(yè)者缺乏與風(fēng)投的換位思考，沒(méi)有站在風(fēng)投的角度想問(wèn)題。“作為投資者，我更關(guān)注的是項(xiàng)目或者產(chǎn)品的行業(yè)潛力，是否有做大的可能，但是大多創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)很少會(huì)提及這方面的信息，甚至沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)分析。”風(fēng)險(xiǎn)投資公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)。并說(shuō)道“創(chuàng)業(yè)者想吸引投資就要學(xué)會(huì)換位思考，了解風(fēng)投的想法，能夠在展示的過(guò)程中突出項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、潛在風(fēng)險(xiǎn)，讓風(fēng)投明白投資的風(fēng)險(xiǎn)有多大，投資后能獲得的回報(bào)、收益是什么。”
    眾多創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)，大多集中展示自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且運(yùn)用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)過(guò)多，使得表述不夠清晰、簡(jiǎn)潔，大大降低了項(xiàng)目對(duì)風(fēng)投的吸引力。
    投資專(zhuān)家提醒：“接地氣”才能吸引風(fēng)投
   “接地氣”就是創(chuàng)業(yè)者要跳出純技術(shù)的“包圍”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在介紹項(xiàng)目時(shí)要用簡(jiǎn)要的信息突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著重表達(dá)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)前景等風(fēng)投關(guān)心的信息。創(chuàng)業(yè)者要熟悉創(chuàng)業(yè)信息和投資環(huán)境，在展示項(xiàng)目時(shí)不要奢求面面俱到，集中、簡(jiǎn)要展示項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和市場(chǎng)前景。只有這樣才能在短時(shí)間內(nèi)吸引風(fēng)投的注意，才能有后續(xù)的洽談和接觸。
    最后提醒各位創(chuàng)業(yè)者要想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，首先，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須要有獨(dú)特的技術(shù)。這種技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難于模仿的，而且能夠通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度得以保護(hù)。只有這樣，企業(yè)才能通過(guò)技術(shù)壁壘將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻隔在市場(chǎng)之外，獲取長(zhǎng)期的高額利潤(rùn)。一般風(fēng)險(xiǎn)投資人所要求的最低年投資收益率往往高達(dá)30%至60%。要具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的條件，必須擁有不可復(fù)制的技術(shù)。
　　其次，必須有足夠大的市場(chǎng)，只有這樣才能保證被投資企業(yè)的高成長(zhǎng)性與增長(zhǎng)的潛力。企業(yè)要積極擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，變潛在市場(chǎng)為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，減少風(fēng)險(xiǎn)投資人的顧慮。
    第三，必須有一個(gè)具有互補(bǔ)性技能的團(tuán)隊(duì)。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)充滿(mǎn)不確定性，企業(yè)僅僅有創(chuàng)意與專(zhuān)利是不夠的，必須生產(chǎn)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。因此，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該具備財(cái)務(wù)管理、技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等技能，具有百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神?！?br />