你是一個(gè)資深影迷嗎?而電影院的當(dāng)前檔期沒有滿意的電影，渴望在大熒幕上回味老電影?
對號入座 也許可以滿足你的要求。
1、運(yùn)營模式
在”對號入座“，用戶可以提出你想看的電影，當(dāng)愿意參加此次觀影的人數(shù)到達(dá)40人，就可以成功放映。而不是被動等影院的安排。
首先用戶按流程建立一個(gè)新的電影訂單，順利的話，全部過程2分鐘可以搞定?；蛘?，這個(gè)電影訂單已經(jīng)由別人建好了，那么你只需要占座就可以了。然后你需要等待一段時(shí)間，一旦放映時(shí)間確定會第一時(shí)間通知你。
訂單實(shí)現(xiàn)最低需要40人占座，有些影片需要更多的占座。除了人數(shù)因素，影片能否上映還會受到片源和對號入座本身排片周期的影響。幸運(yùn)的話提出訂單到實(shí)現(xiàn)有2周就行，一般需要1個(gè)月左右，也有等半年甚至更長時(shí)間才實(shí)現(xiàn)的訂單。
目前入座網(wǎng)只在北京東四工人文化宮、中國電影資料、今典花園影院等幾家電影院展開放映，上海地區(qū)的業(yè)務(wù)也在開展中。
2、創(chuàng)業(yè)
入座網(wǎng)是29歲愛好電影的北京媒體工作者蔣卓和同事王然在2007年創(chuàng)立的。由于影院有自己的放映檔期安排和商業(yè)利益考慮。每年能夠公映的電影，除了當(dāng)年購進(jìn)的幾十部好萊塢新片外，其余多半是受到廣泛宣傳的國產(chǎn)重點(diǎn)片。想要看更多的影片——譬如經(jīng)典老電影、個(gè)人色彩濃郁的實(shí)驗(yàn)電影，幾乎是一種奢望。
在創(chuàng)業(yè)初期，二人是就是懷揣著和影迷一起回味老電影的夢想而奮斗。
在得知電影院和片商手中的拷貝可以二次利用后，蔣卓和王然每人拿出了2.5萬元合伙創(chuàng)業(yè)——公司注冊費(fèi)3萬元，剩下的錢用作流動資金，搭建網(wǎng)站、技術(shù)維護(hù)和組織放電影。
入座網(wǎng)做的工作就是扮演一個(gè)組織活動平臺的角色，你有需求我來想方設(shè)法幫你實(shí)現(xiàn)和滿足。
2007年3月6日，蔣卓在入座網(wǎng)上第一次發(fā)帖召集大家看《三峽好人》，共有14人“占座”。于是蔣卓聯(lián)系了長虹影院一個(gè)30人的小廳，預(yù)付了幾千塊錢的放映費(fèi)用。但在3月25日的電影放映現(xiàn)場，只有一個(gè)網(wǎng)友帶著朋友如約而至，于是，蔣卓和王然陪著這兩個(gè)網(wǎng)友，四人一起看完了這場電影。
3、發(fā)展
從2007年開始，入座網(wǎng)的活動每月一次，斷斷續(xù)續(xù)地堅(jiān)持了兩年。包括長虹影院在內(nèi)，大華影院、五道口電影院、今典花園電影院等都曾是入座網(wǎng)活動的場地。在萬達(dá)和美嘉剛進(jìn)入北京市場時(shí)，入座網(wǎng)也曾利用這兩大院線急需打開知名度和客源的契機(jī)做過活動。
電影《昨天》放映后，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的王然與東宮結(jié)算，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這場電影“有2000多元的盈余”。
從最初的30人廳到現(xiàn)在的500人廳，從最初提前3天預(yù)付場地和放映費(fèi)到現(xiàn)在每場放映結(jié)束后清賬，入座網(wǎng)的運(yùn)營逐漸步入正軌，也漸漸把主要活動地點(diǎn)集中在了東宮、法國文化中心、博納悠唐影城等4家影院。蔣卓和王然還在2008年底以部分股權(quán)贈予的方式招納了另兩位合作者張偉偉和張凱，前者負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)，后者負(fù)責(zé)用戶界面設(shè)計(jì)。
當(dāng)然，入座網(wǎng)也不是萬能的，如果影片從未在國內(nèi)上映過，或者是幾年前的大片(比如《泰坦尼克號》，國內(nèi)拷貝往往已經(jīng)銷毀)，或者這個(gè)影片還只在宣傳期，這時(shí)候，就只能祈禱運(yùn)氣了。
4、盈利模式
懷揣美好的夢想以及構(gòu)建良好的運(yùn)營模式，入座網(wǎng)在初期發(fā)展可以說非常順利。但在殘酷的商業(yè)運(yùn)作上，他們必須面對復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)問題，現(xiàn)金流就是其中之一。
每次組織活動前，入座網(wǎng)都要墊付大筆資金，用于借拷貝、租場地，逐漸蔣卓發(fā)現(xiàn)情況很不樂觀：不少人“占座”后就徹底消失了，或者因?yàn)榉N種原因不能參加。
這樣的情況持續(xù)了一年多后，靠薪水“養(yǎng)著網(wǎng)站”的蔣卓和王然開始嘗試新的經(jīng)營思路，他們通過推出年卡、情侶卡、閨蜜卡、學(xué)生卡等多種預(yù)付現(xiàn)金方式來吸納資金。譬如100元/張的年卡包括一年至少50多場的固定場次，還可以免費(fèi)觀看10部精選影片。而在觀看最新大片時(shí)，持年卡的會員還可以獲得價(jià)格優(yōu)惠。
這一小小的創(chuàng)意很快帶來了會員數(shù)量和資金的飆升。到2010年7月，入座網(wǎng)的持卡觀影人數(shù)已達(dá)1780人次，除去三四百張到期卡片之外，還有1300多活躍用戶，且以每月100人左右的速度在增長。這些人以25-30歲為主，1/3為在校學(xué)生，2/3為上班族。
緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力后，入座網(wǎng)的活動次數(shù)也增加到每周兩次。
此外，對于東宮、今典影院這些非一線電影院來說，和入座網(wǎng)的合作能帶來“雙贏”效果。影院利用入座網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)號召力聚集人群;而入座網(wǎng)則在影院實(shí)現(xiàn)了線下活動。
5、片源
由于“點(diǎn)播”的電影很多是小眾的藝術(shù)類電影，在片源上首先要突破版權(quán)瓶頸。以《圖雅的婚事》為例，蔣卓和王然最初聽人說北京師范大學(xué)放映過，于是試圖通過北師大影協(xié)來與片方取得聯(lián)系。后來，該片導(dǎo)演王全安在了解情況之后，非常爽快地拿出了電影拷貝，只是象征性地收了很少的費(fèi)用。
解決片源問題的另一種方式是去找影片的投資方和制作公司。出于藝術(shù)影片在一流院線中很難拿到很好的場次和檔期的原因，蔣卓介紹說，類似保利博納這樣的公司通常很愿意在入座網(wǎng)組織的活動中播放自己的電影，充分挖掘產(chǎn)品的剩余價(jià)值。
當(dāng)然，與找導(dǎo)演、找制片方這種頗有點(diǎn)撞運(yùn)氣的方式相比，最省時(shí)省力的還是與院線合作，即在電影院的既有片源中選擇，讓下檔期的拷貝可以被再次利用起來。
入座網(wǎng)很好地滿足了大眾想要觀看老電影甚至從未正式上映電影的需求。并且通過新穎的模式和良好的運(yùn)作，結(jié)合線上線下的互動，開拓了一片新的市場。這一創(chuàng)新的模式很好地開創(chuàng)了看電影的新模式，觀眾不用局限于觀看檔期的電影，而有了跟多的選擇。雖然在發(fā)展中也許會遇到更多的問題，如片源、與影院的合作等等，但希望入座網(wǎng)能克服困難，帶給用戶更多的電影。
入座網(wǎng)：http://www.ruzuo.com/
Tech2ipo點(diǎn)評：這是一個(gè)非常不錯的長尾理論的國內(nèi)應(yīng)用，長尾的元素在這個(gè)商業(yè)模式里體現(xiàn)的淋漓盡致。(1)版權(quán)商有多次利用的需求。(2)影院過多閑置資源多，希望資源被利用。(3)對于觀眾而言，小眾電影和老片子不再是大熱門了，但個(gè)別人會有這種需求，當(dāng)這些小眾的需求積少成多時(shí)，也就具有了商業(yè)價(jià)值。而對號入座網(wǎng)就是整合這些資源，讓小眾市場，讓電影的長尾變得有價(jià)值的聚集工具。其實(shí)，如果我們只要把版權(quán)商、影院、觀眾換成另外三種你所關(guān)注的資源，只要邏輯上成立，那我們的創(chuàng)業(yè)思路也就建立起來了。
本文為作者Safen Zhai原創(chuàng)，點(diǎn)評者龍真，轉(zhuǎn)載請注明出處，部分內(nèi)容及資料參考Vista看天下。
