玩微博40天的收獲是什么?
在肖俊麗(網(wǎng)名“酒紅冰藍”)去年11月所創(chuàng)辦的揚州山魯佐德企業(yè)管理有限公司這里，40天里打造出了一個擁有20多萬粉絲的行業(yè)微博賬號，直接被業(yè)內大集團收購，給公司帶來了幾十萬的利潤。
“他們知道自己來做，兩三年也攢不了這么多粉絲。”肖俊麗說。買家并不是一時頭昏——粉絲的價值，可能遠超過人們的想像。
肖俊麗與其團隊的主要工作是為企業(yè)、尤其是電子商務網(wǎng)站提供網(wǎng)絡營銷服務，而微博是其中重要的一部分。“微博早晚會成為企業(yè)營銷的重要媒體平臺”，微博日益擴大的影響力和巨大的媒體價值使肖俊麗不敢小視，她慶幸自己行動得比較及時。
目前，山魯佐德公司的所有微博賬號擁有分布在不同行業(yè)的200萬真實粉絲。與很多草根團隊熱衷于靠冷笑話、段子、星座吸引粉絲不同的是，山魯佐德的賬號都是基于行業(yè)的，含金量要更高。100多個行業(yè)賬號分布在服鞋、汽車用品、寵物用品等各個領域，甚至許多常人很難想到的行業(yè)。
“我們現(xiàn)在把這些賬號的粉絲量都控制在10萬以下。”肖俊麗說，這些賬號還處在培養(yǎng)期，不到出手的時候不會公布。今年，她對員工們的要求是，再做100個粉絲量在5萬以上的賬號，爭取將觸角伸向每個冷門行業(yè)。
即使不被收購，這些賬號也有著巨大潛力——行業(yè)微博加上精準化營銷，肖俊麗認為，粉絲帶來的價值遠遠比人們現(xiàn)在所估計的要高。“很多賬號接轉發(fā)廣告的活，轉一條幾百塊，對個人來說賺點錢當然沒問題，不過實在太低級。對他們來講一個粉絲的價值只有幾分，在我們這里可以達到5～10塊。”肖俊麗說，山魯佐德有著幾十種靠微博獲利的方法，不過她將這作為公司機密，不肯透露具體內容。
可以知道的是，山魯佐德幫助企業(yè)策劃微博活動，為其設計最適合微博推廣、貼近生活、讓用戶樂于參加的方案。雖然最多只有140字，但活動設計有門道：在為一個女包店策劃的活動中，用戶要獲得抽獎資格，必須回答“最喜歡該品牌的哪款包”這個問題。這需要粉絲們點擊進入商家的網(wǎng)站、瀏覽商品、找到商品鏈接并把它貼到微博上——其效果要比簡單的加粉、轉發(fā)好很多，雖然吸引的人數(shù)不那么多，但都是有購買欲望或者有興趣了解該品牌的目標客戶。
山魯佐德的另一個業(yè)務是幫大的公關公司做渠道。隨著微博的火熱，排名前10的公關公司也都注意到了微博營銷這個市場，但這并非他們的專長。像山魯佐德這樣的民間微博玩家，理所當然成為其微博推廣方案的執(zhí)行方。“我們不隨便接活動轉發(fā)的業(yè)務，只有和大的公關公司有合作，”肖俊麗說，“廣告性質太明顯的活動會影響我們粉絲的情緒，就算轉過來，我的粉絲也不幫他轉，這樣也沒有效果。”
肖俊麗對于活動內容要求很高，她的出價也是同樣。目前，在淘寶上，擁有20萬左右粉絲的賬號轉發(fā)一條的價格是200～300元，而肖俊麗說即使收費一兩千元也還是有許多公司找上門來。
“一個時尚品牌，讓再多關注冷笑話的人看到，效果也不明顯”，而肖俊麗的行業(yè)類賬號，賣的就是專業(yè)。12月21日淘寶進行大促銷前，淘寶聯(lián)盟找到肖俊麗談了合作?？紤]到很多淘寶用戶在購買產(chǎn)品的時候覺得調查店鋪是否值得信任是件很麻煩的事，她用微博賬號列出了“參加促銷活動最受歡迎的十大女裝品牌”，這條信息在1天內被轉發(fā)2萬多次、為淘寶女裝頻道帶去18000多個獨立IP，接下來一周更是促成了2000多筆交易。
山魯佐德更多的行業(yè)賬號目前還處在培養(yǎng)期，這使肖俊麗對今年公司的業(yè)績充滿信心，在剛剛舉行的年會上，每位員工都有一臺iPhone4或者iPad可以拿到手。幾天前，她找到一位風險投資人，后者經(jīng)過評估認為山魯佐德?lián)碛械奈⒉┵~號目前的價值是500萬～800萬元之間，而這僅僅是不到三個月的成績。
