今天，中國電子消費(fèi)品市場的“風(fēng)頭”可能被蘋果全部搶去，因?yàn)榻裉焯O果將在中國專賣店銷售WIFI版iPad，中國聯(lián)通也從今天開始接受iPhone 4的合約預(yù)訂。但值得注意的是，在境外廣受熱捧的iPad此次是蘋果單獨(dú)銷售，將蘋果產(chǎn)品引進(jìn)中國的聯(lián)通何時(shí)銷售3G版iPad沒有任何消息。
“關(guān)于聯(lián)通與蘋果合作iPhone和iPad的所有問題，我并不方便回答，一切以官方口徑為準(zhǔn)。”昨日，中國聯(lián)通(600050.SH)一位高層對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的質(zhì)疑作如是回答。但該高層也承認(rèn)，蘋果之所以在國內(nèi)首發(fā)WIFI版iPad，而不是3G版iPad，也表明中國聯(lián)通與蘋果之間的合作還是存在一些博弈，大家都在積極準(zhǔn)備自己的籌碼。
合作不再緊密?
此前，中國聯(lián)通內(nèi)部人士曾對(duì)本報(bào)透露，公司會(huì)同時(shí)引進(jìn)蘋果iPad和iPhone 4，目前中國聯(lián)通引進(jìn)的iPhone 4手機(jī)已獲工信部入網(wǎng)許可證，而3G版iPad還沒有通過。
工信部電信研究所相關(guān)人士透露，蘋果采取了iPad不同版本分別引入的策略，WIFI版iPad是按電腦產(chǎn)品引進(jìn)，所以更快;而3G版本則需要中國聯(lián)通引進(jìn)，算作通信設(shè)備，時(shí)間會(huì)更長，3G版iPad還沒通過工信部入網(wǎng)許可認(rèn)證。
即便如此，蘋果今年1月底就發(fā)布iPad，至今iPad已在美國上市7個(gè)多月，WIFI版或3G版iPad何時(shí)進(jìn)入中國市場的主動(dòng)權(quán)，其實(shí)完全掌握在蘋果手中。工信部的手機(jī)入網(wǎng)許可認(rèn)證及檢測(cè)，一般在45天左右，3G版iPad入網(wǎng)所需要時(shí)間也差不多。如此來看，蘋果要想在中國同一時(shí)間發(fā)布WIFI版和3G版iPad其實(shí)很容易，根本問題可能出在與聯(lián)通談判引入iPad的條件上。對(duì)于這一說法，蘋果中國相關(guān)人員拒絕透露任何消息。
“蘋果要的就是市場和產(chǎn)品的銷量。”一位跨國手機(jī)企業(yè)的中層指出，WIFI版iPad價(jià)格更便宜，在中國的市場空間及銷量估計(jì)比3G版iPad大得多。何況，蘋果在與運(yùn)營商合作中向來強(qiáng)硬。相反，中國聯(lián)通在國內(nèi)銷售iPhone已10個(gè)多月，但銷售業(yè)績似乎不能令蘋果滿意。
本報(bào)曾報(bào)道，截至6月底，中國聯(lián)通最多銷售了69.5萬部iPhone，離其當(dāng)初與蘋果簽訂的“一年內(nèi)(從去年10月30日起計(jì)算)銷售200萬部iPhone”的任務(wù)相差甚遠(yuǎn)。
“聯(lián)通iPhone價(jià)格太貴了，根本賣不動(dòng)。”中國聯(lián)通合作伙伴華南一家手機(jī)連鎖賣場一位中層昨日對(duì)本報(bào)透露，公司在去年11月從聯(lián)通拿了30部iPhone，至今一部也沒有售出，“消費(fèi)者只是看得多、問得多，回頭還是去買水貨iPhone。”本報(bào)記者昨日在國美廣州中華廣場店的聯(lián)通iPhone專柜也看到，只有3G iPhone的招牌和其合約價(jià)格，專柜基本處于無人看管狀態(tài)。
對(duì)逐利的企業(yè)而言，市場銷售情況自然決定合作緊密度，從這個(gè)角度來看，不難理解為何蘋果會(huì)選擇“自有渠道”率先銷售WIFI版iPad。而iPhone 4的同時(shí)預(yù)訂，或許是對(duì)聯(lián)通在iPhone營銷中努力付出的一個(gè)補(bǔ)償。
“水貨”零售商的盛宴
其實(shí)，對(duì)iPad和iPhone 4在中國的同時(shí)上市，最興奮的可能并不是蘋果“粉絲”，而是蘋果在國內(nèi)的水貨零售終端商戶。“他們將成為iPad和iPhone 4國內(nèi)上市的最大獲益者。”國內(nèi)一家規(guī)模較大的蘋果“水貨”產(chǎn)品供應(yīng)商王志昨日對(duì)本報(bào)表示，蘋果水貨零售終端主要盈利點(diǎn)就是銷售iPad和iPhone的配件，以及提供后續(xù)破解服務(wù)，iPad和iPhone 4正式上市自然擴(kuò)大了其客戶群。
昨日，記者在廣州中華廣場四樓看到，有8家蘋果“水貨”零售攤位在積極招攬客人，他們毫不忌諱布局在一條走道上。“一個(gè)月前還只有4家，最近一個(gè)月陸續(xù)增加了4家。”一家蘋果“水貨”零售攤位老板表示，iPad和iPhone 4中國上市不僅不會(huì)沖擊生意，相反還刺激生意了。該老板透露，“水貨”iPad售價(jià)可能比行貨還貴，但很多了解蘋果的消費(fèi)者還是會(huì)選擇“水貨”， “‘水貨’功能更強(qiáng)大，還負(fù)責(zé)售后服務(wù)，包括破解。正版行貨可能沒這么方便。”
