前言：騰訊科技本周連續(xù)推出《大棋局》策劃，講述騰訊、百度、阿里、搜狐、盛大、360等等互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連進行“全業(yè)務(wù)布局”的背景原因和具體策略。未來5年，我們很可能看到各家巨頭在各條業(yè)務(wù)線上都投棋布局、全線競爭、相互制衡的局面，這種局面可能成為未來中國互聯(lián)網(wǎng)的主流。
騰訊科技訊（雷建平）8月12日消息，在4月底的百度站長聯(lián)盟大會上，一位網(wǎng)址導(dǎo)航站的負責(zé)人很激動，不停指責(zé)360擠壓其生存空間，導(dǎo)致流量下降日子難過。事實上，這是目前很多網(wǎng)站導(dǎo)航站都面臨的艱難局面。
在這些網(wǎng)站導(dǎo)航站抱怨日子難過的背后，伴隨的是360業(yè)務(wù)快速擴張。隨著360安全衛(wèi)士用戶超過3億，360的布局也從原來單一的木馬查殺擴展到整個安全領(lǐng)域，并涉足瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航、下載等眾多領(lǐng)域。
熟悉周鴻祎的人士看來，360告訴大家，安全是超越瀏覽器的互聯(lián)網(wǎng)的大入口。周鴻祎是要攜巨大客戶端和瀏覽優(yōu)勢，構(gòu)建一個360客戶端帝國：不光是推出瀏覽器和導(dǎo)航站，360還可能切入搜索領(lǐng)域，與3721時代的對手百度再次較量。
此前曾有傳言，搜狐為搜狗業(yè)務(wù)尋求合作方時，與360有過“實質(zhì)性”的談判，雙方將組建合資公司。但受到來自搜狗最高層的強烈抵抗。最終是阿里巴巴與搜狐合作，組建了合資公司。
此前周鴻祎在與業(yè)內(nèi)人士交流時，確實表示過可以考慮接受某些互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略結(jié)盟，聯(lián)合做大搜索的可能。
以安全為渠道構(gòu)建客戶端帝國
目前360已成為國內(nèi)安全領(lǐng)域的老大，并收購優(yōu)化大師等軟件。在手機殺毒領(lǐng)域，除推手機安全衛(wèi)士外，還收購第二大手機安全廠商信安易，根據(jù)易觀提供的數(shù)據(jù)，360已經(jīng)超過網(wǎng)秦等對手成為手機安全行業(yè)第一。
不僅如此，在安全市場取得巨大成功后，360業(yè)務(wù)還擴展到瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載等眾多領(lǐng)域，借著“安全”的通道，360安全瀏覽器也快速的超過傲游等瀏覽器，在市場取得巨大份額。
360網(wǎng)站導(dǎo)航站則憑著瀏覽器的優(yōu)勢搶占大量百度旗下hao123的份額，甚至已經(jīng)“直逼”Hao123的第一網(wǎng)址導(dǎo)航地位。需要說明的是，Hao123估計貢獻了百度15%流量。
FT中文網(wǎng)撰文稱，如果安全廠商能提供或者推薦打上“安全”標(biāo)簽的軟件、網(wǎng)站、瀏覽器，那么大部分用戶都會買單。360做的是安全，但收獲的是全面的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的諸多市場。結(jié)果就是，360成為了入口，或者收取買路費的門神，這使得其接下來的擴張會很容易。
360接下來準(zhǔn)備面向少部分人群的增值服務(wù)。360董事長周鴻祎表示，360將推出兩項增值服務(wù)：安全存儲服務(wù)與真人一對一的遠程維護服務(wù)。其中僅安全存儲服務(wù)，一年可為360帶來4億元收入。
在資深人士看來，靠著目前的游戲聯(lián)合運營、軟件推廣、搜索分成360很難上市，但通過免費提供基礎(chǔ)服務(wù)、通過增值服務(wù)收費的模式才被證明能走通，上市才有過硬的概念。
目前眾多的殺毒廠商、瀏覽器廠商、網(wǎng)址導(dǎo)航站站長們在擔(dān)憂360快速成長影響自己收益的同時，都在猜想360客戶端帝國將會如何延伸到何方。
可輕易踏入搜索領(lǐng)域
一位熟悉360的業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技表示，360目前占領(lǐng)著客戶端就攫取了用戶和流量。360做了殺毒和瀏覽器，未來還可以做360安全播放器和360安全下載器。他認(rèn)為，360擁有相關(guān)的業(yè)務(wù)，未來只需要修改一下界面或者將所投資的公司收購就可以進入。
“只是目前下載和播放器那種客戶端對360吸引力不是很大，也沒有成熟的賺錢模式，360不急于進入，一旦未來發(fā)現(xiàn)能賺大錢，360就可能很快進入并奪取一定的市場份額。”
上述人士指出，360目前通過瀏覽器每月可獲得大量的搜索分成，當(dāng)用戶習(xí)慣在360安全瀏覽器提供的搜索框中搜索后，360完全可能進入搜索領(lǐng)域，將默認(rèn)搜索改成自己的搜索技術(shù)。
360還聚集了網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域、搜索運營領(lǐng)域的大批頂尖的人才，包括原聚友網(wǎng)CTO譚曉生已在360任職，原百度首席運營官葉朋也通過被其所在的基金派駐360的方式為周鴻祎助力。具體安排是，葉朋并未直接負責(zé)360公司具體業(yè)務(wù)，而是間接管理奇虎旗下的“起飛計劃”。如此安排，效果之一是避開了360與百度之間的敏感關(guān)系。
知情人士指出：360擁有原來3721的老班底，在奇虎時代，也曾經(jīng)推出過十幾個搜索產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)很多技術(shù)牛人也都在360，360做搜索不缺技術(shù)和人員，現(xiàn)在又擁有這么大的流量，進入搜索市場很容易。只是由于360目前還不擁有能夠?qū)⑺阉髁髁哭D(zhuǎn)化為收入的渠道體系，所以與有成熟渠道的搜索公司比如搜狐建立合資公司就成為一條捷徑。
一名資深人士向騰訊科技指出，目前在國內(nèi)搜索市場，360可合作的對象包括騰訊搜搜、網(wǎng)易有道、搜狗、新浪愛問及一些中小搜索廠商，最有合作可能性的則是搜狗，一來搜狗相對弱勢，二來搜狗也有自己的客戶端，與360業(yè)務(wù)較為接近。但阿里巴巴與搜狐的合資，使得這一構(gòu)想破滅。
不過，針對業(yè)界關(guān)于360將進軍搜索市場的傳聞，周鴻祎近日作出回應(yīng)，他自稱360是小公司，現(xiàn)在進軍并無太多勝算。周鴻祎稱：“盡管我有搜索情結(jié)，但你覺得今天做搜索，你覺得還有機會嗎？干嗎非要在這市場里為了個人的情緒，置投資人和用戶的利益不顧呢？”
對此，業(yè)內(nèi)人士的評論是，360還沒有必要樹敵太多，時機也相對不成熟，但未來并不可測。“雖然老周一直在看好云存儲概念，要靠移動增值服務(wù)收費，但是否有用戶會買單還未被證實，他心里也不一定有底。相反，成熟市場的商機已經(jīng)被證實。”
在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新機會
目前移動互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)越來越被看好，各大手機廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涌入，360并非早行者，但已經(jīng)有很大布局。
據(jù)了解，360手機衛(wèi)士已于3月4日正式推出，并且用戶快速增長。加上之前360公司宣布收購信安易，360在手機安全市場已經(jīng)是行業(yè)第一的位置。
周鴻祎指出， 360在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是和在PC上一樣，推出基本的免費的安全服務(wù)。目前的工作是將本職工作做好，暫時不會考慮其他業(yè)務(wù)。
不過，有分析師和行業(yè)人士表示了對360在手機安全領(lǐng)域的看好，甚至有觀點認(rèn)為360可以在手機領(lǐng)域誕生一個百度。
方麗認(rèn)為， 360可以進一步發(fā)展用戶，使360手機安全服務(wù)成為手機標(biāo)配，并被終端手機定制，從而借力于運營商和手機廠商。此外，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域手機安全是后端收費，對用戶的控制力并沒有在互聯(lián)網(wǎng)上強，360會做一些基于前向廣告收費的事情，如將搜索、下載、音樂等成熟技術(shù)遷移到自身的手機安全平臺上來，并靠廣告獲得收益。
不過與有線互聯(lián)網(wǎng)類似，360暢行無線互聯(lián)網(wǎng)的王牌仍然是安全。而基于移動的安全應(yīng)用要非常不同于有線互聯(lián)網(wǎng)。所以，創(chuàng)新的移動安全產(chǎn)品和模式，還是最考驗360和周鴻祎的地方。
