隨著前段時(shí)間百度大規(guī)模的K淘客站(主要是API類型)，使原本就已經(jīng)很龐大的淘客單品推廣人群更加龐大。龐大的推廣人群意味著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，做淘客站幾乎99%的站長都沒有賺到錢，真正賺到錢的只屬于極少部分人。 做淘寶客，重要的一環(huán)就是如何選擇淘寶客產(chǎn)品，這一步直接決定了你的淘客站的“收益”。換句話說，產(chǎn)品選的好，同樣的流量質(zhì)量，可能會(huì)比其他產(chǎn)品賺的多。然而，簡(jiǎn)單的復(fù)制似乎成了站長們的拿手絕活，看見別人推廣什么，也蜂擁而上，殊不知?jiǎng)e人可能因?yàn)楫a(chǎn)品的選擇不當(dāng)可能已經(jīng)沒有利潤可言。而你作為后來者，還能吃上一份羹嗎?
本人做淘寶客有近4個(gè)月，不敢說俺賺到錢了，但至少?zèng)]有虧本(把時(shí)間和精力也計(jì)算進(jìn)去)。做淘寶客這一行也積累了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在分享出來，僅供大家參考。這里，舉例說你要推廣減肥產(chǎn)品。在推廣前，你肯定需要知道淘寶到底有多少減肥產(chǎn)品在出售，怎么查?可以在阿里媽媽搜索框搜索“減肥”“瘦身”……。但這些并不能涵蓋所有的減肥產(chǎn)品，我的方法是百度或谷歌搜索“減肥產(chǎn)品排行榜”，因?yàn)樽鲞@個(gè)榜單的一般都是淘客推廣站，然后一一點(diǎn)開每一個(gè)站點(diǎn)，看看別人推廣的是啥，我一般看到搜索頁面第二頁。這樣的話，相信98%的減肥產(chǎn)品都已經(jīng)找到。
接著我們需要對(duì)這些產(chǎn)品一一進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析哪些減肥產(chǎn)品值得我們推廣，哪些不值得。之前我在A5曾經(jīng)有過一篇文章《淘寶客單品推廣之產(chǎn)品如何選擇》，有興趣的朋友可以去搜搜。今天主要針對(duì)第二點(diǎn)進(jìn)行部分補(bǔ)充，希望能給大家一點(diǎn)指引。
先看下面我的分析表格，將一系列的參數(shù)羅列到Excel表格中，然后逐一篩選。
1、 第一步：傭金比率 (只挑選40%以上傭金比例的產(chǎn)品)
2、 第二步：推廣比重(這個(gè)是個(gè)新概念，意思就是30天內(nèi)通過淘客推廣的產(chǎn)品占總銷售量的比例。比例高，說明轉(zhuǎn)化率高，值得推廣;比例低，說明產(chǎn)品主要通過賣家自己宣傳賣出，或者說賣家作弊(這點(diǎn)可以自己到網(wǎng)上搜)。本截圖中，畫紅色的部分個(gè)人不值得推廣，“詩美多}這個(gè)產(chǎn)品月售8179，竟然只有80件是通過淘寶客售出的，占0.98%，你相信嗎?至少我不信，有的時(shí)候看見一些減肥產(chǎn)品排行榜，都把這個(gè)產(chǎn)品放在榜單上推廣，我看到后”笑“了。
3、第三步： 銷售量。我認(rèn)為這個(gè)只能作為參考，銷量好不代表好推廣?？纯聪旅嫖业耐茝V記錄，你就知道月售2000的產(chǎn)品也能賺錢。截圖為證：
4、 第三步： 店家信譽(yù)和好評(píng)率(這個(gè)很難比較，做這些產(chǎn)品的好評(píng)率感覺都在99.5%以上)
以上僅供參考，如有問題敬請(qǐng)指正。最后：奉勸各位淘寶客站長，做淘寶客千萬不要人云亦云，要善于總結(jié)，發(fā)現(xiàn)心中的藍(lán)海。
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