近日，在阿里巴巴的“云計(jì)劃”網(wǎng)站上一位來自廣東佛山安蒂斯金屬制品有限公司的負(fù)責(zé)人蕭女士反應(yīng)了國內(nèi)家具五金行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象：國內(nèi)的家具五金配件產(chǎn)品種類繁雜，沒有一個(gè)公認(rèn)通行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)廠家各自為營，自定型號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)，衡量標(biāo)準(zhǔn)的混亂造成了市場(chǎng)分化的現(xiàn)象嚴(yán)重。而幾年前，一家奧地利的五金品牌進(jìn)入了中國，一下子就占據(jù)了國內(nèi)60%以上的高端市場(chǎng)。
面對(duì)內(nèi)憂外患，蕭女士在“云計(jì)劃”上發(fā)出了“求救警報(bào)”：面對(duì)如此嚴(yán)峻的局面，作為國內(nèi)的中小企業(yè)怎樣才能不坐以待斃,怎樣才能良性發(fā)展呢?
阿里巴巴CEO衛(wèi)哲給出了很精辟的回答：標(biāo)準(zhǔn)是看不見的東西，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是怎么來的，用的人多了就是標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)不要和跨國企業(yè)“星球大戰(zhàn)”，要走非標(biāo)定制的特色路。
一家公司要成為行業(yè)的龍頭老大，就必須要有市場(chǎng)份額，你占據(jù)的份額大了，大家都用你的產(chǎn)品，你的標(biāo)準(zhǔn)自然而然就成了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。不是先有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而是“用了的人多”在前。衛(wèi)哲說，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下是國家制定標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是用的人多就是標(biāo)準(zhǔn)?？鐕具M(jìn)來，不是因?yàn)樗袠?biāo)準(zhǔn)，而是因?yàn)橛?0%的人用了，就成了標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然，要求我們的中小企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)60%的市場(chǎng)，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)有難度。那么，像蕭女士的家具五金生產(chǎn)商，作為一個(gè)中小企業(yè)就沒有生存和發(fā)展的空間了嗎?
衛(wèi)哲給出了非常明確的答案：“不。”
他說，中小企業(yè)如果反其道而行之，其實(shí)有很大的生存和發(fā)展的空間，針對(duì)自身特點(diǎn)，可以充分發(fā)揮在非標(biāo)領(lǐng)域按需定制的優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)榉菢?biāo)有非標(biāo)的特色，如果認(rèn)為自己抗衡不了標(biāo)準(zhǔn)，那就去突出自己的非標(biāo)按需定制的能力。標(biāo)準(zhǔn)的東西是會(huì)被商品化的，奧地利五金公司有60%的份額，可能很多的企業(yè)都會(huì)去按照他的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)。這樣的話，只會(huì)陷入跨國公司愿意打的星球大戰(zhàn)這個(gè)誤區(qū)，他占領(lǐng) 60%，你要往他的標(biāo)準(zhǔn)上靠反而沒出路。
同時(shí)，衛(wèi)哲提醒中小企業(yè)，導(dǎo)致市場(chǎng)亂的非標(biāo)不是我們要的，解決細(xì)分客戶問題的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，才是中小企業(yè)的生存發(fā)展之道，也恰恰是中小企業(yè)的特色。打個(gè)比方，如果你要和沃爾瑪競爭，沃爾瑪已經(jīng)把商場(chǎng)做成標(biāo)準(zhǔn)化，如果你開一模一樣的店肯定會(huì)死，只能去開夫妻店去和它競爭。
其實(shí)家具五金配件，本身就要求個(gè)性化的，本來就沒有什么標(biāo)準(zhǔn)可言。衛(wèi)哲說，自己以前就是做這個(gè)行業(yè)的， 家具五金是一個(gè)B2B2C的產(chǎn)品，它是不對(duì)消費(fèi)者的，也沒有必要做全國性標(biāo)準(zhǔn)或者品牌，家具是要做全國性品牌，家具廠知道你們是做五金配件就可以了，不需要讓消費(fèi)者知道。
云計(jì)劃(yun.1688.com)——倡導(dǎo)的小企業(yè)商業(yè)智慧分享平臺(tái)，是馬云在2010年5月的召開的阿里巴巴股東大會(huì)上啟動(dòng)的，旨在分享企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗(yàn)和理念，幫助小企業(yè)共同成長。
目前，yun.1688.com首頁的點(diǎn)擊率已經(jīng)超過了140萬，馬云作為首席導(dǎo)師與衛(wèi)哲等人組成導(dǎo)師團(tuán)，與廣大小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者和個(gè)人網(wǎng)商一同采取問答互動(dòng)形式進(jìn)行線上交流分享。
