Groupon模式在2010年引發(fā)了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)旋風(fēng)，團(tuán)購(gòu)模式因?yàn)橛酗L(fēng)投關(guān)注的原因，開(kāi)始成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)比較流行的電子商務(wù)模式，拉手網(wǎng)、24券、酷團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)……短短一個(gè)月，上百家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)火 火在互聯(lián)網(wǎng)上熱鬧起來(lái)。公司、集團(tuán)、投資商、個(gè)人站長(zhǎng)都開(kāi)始把注意力投向團(tuán)購(gòu)模式，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有部分團(tuán) 購(gòu)網(wǎng)站獲得了風(fēng)投，也有部分欺騙客戶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)被曝光。本人也在某知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)買了2盒糖果，親自體驗(yàn)了一把，也開(kāi)始思考團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和發(fā)展。
團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)在什么地方?
我認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)模式是一個(gè)理想的三贏模式，即商家起到了產(chǎn)品或者服務(wù)宣傳作用，達(dá)到了廣告效果。個(gè)人獲得了優(yōu)惠體驗(yàn)，獲得了實(shí)惠。網(wǎng)站建設(shè)方獲得了商家的廣告宣傳報(bào)酬或商品返利。
團(tuán)購(gòu)模式的劣勢(shì)在什么地方?
我認(rèn)為，和當(dāng)年曾經(jīng)熱鬧過(guò)熱炒希望吸引風(fēng)投眼光的視頻網(wǎng)站、信息發(fā)布網(wǎng)站一樣，熱鬧半年一年也就僅僅剩下4、5家大佬存活下來(lái)。所以，百團(tuán)大戰(zhàn)之后，也只能剩下為數(shù)不多的幾家實(shí)力雄厚的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。團(tuán)購(gòu) 模式的劣勢(shì)有什么?我比較認(rèn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最終將受到產(chǎn)品、地域、資本、影響力四者的影響。從我自己參加團(tuán) 購(gòu)來(lái)看，由于參加團(tuán)購(gòu)的多數(shù)為辦公室年輕白領(lǐng)，這類人經(jīng)常上網(wǎng)、對(duì)新事物接受較快、有基礎(chǔ)實(shí)力，但是 也不喜歡下班后去太遠(yuǎn)的地方消費(fèi)。因此，本地產(chǎn)品容易遭遇地域限制。另外，對(duì)SPA、健身這類的非熱門 的需要持久消費(fèi)的服務(wù)，團(tuán)購(gòu)圈子也是比較小的(我去參加了一個(gè)中醫(yī)針療，預(yù)計(jì)一個(gè)月的時(shí)間。去了1次 就沒(méi)有去第二次了，主要是因?yàn)?ldquo;忙”和覺(jué)得做另外的事情更有意義)。而餐飲等團(tuán)購(gòu)也要考慮餐與團(tuán)購(gòu)的一群人的時(shí)間和地點(diǎn)問(wèn)題(畢竟一個(gè)人是基本不會(huì)因?yàn)楣?jié)約幾元錢去比較遠(yuǎn)的地方的)。此外，信譽(yù)如何保障是沒(méi)有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(比如個(gè)人站長(zhǎng)辦的)應(yīng)該考慮解決的問(wèn)題。
站長(zhǎng)應(yīng)該避開(kāi)主力競(jìng)爭(zhēng)尋找差異化
最近，高端電子商務(wù)平臺(tái)“西藏商城”推出了冬蟲(chóng)夏草團(tuán)購(gòu)，冬蟲(chóng)夏草這種高端奢侈品單品團(tuán)購(gòu)應(yīng)該是西藏商城借團(tuán)購(gòu)熱鬧進(jìn)行跟風(fēng)的一種嘗試，這種單類產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)的方式其實(shí)之前一直在家居建材類別已經(jīng)存在，就是購(gòu)買建材的時(shí)候，某一個(gè)圈子的人組團(tuán)砍價(jià)。當(dāng)然類似冬蟲(chóng)夏草這樣的高端消費(fèi)品的圈子也是比較少的，但是消費(fèi)能力確是比較強(qiáng)的，如果高端產(chǎn)品也進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，是不是又演變?yōu)樯莩奁穬r(jià)格探底以及公開(kāi)價(jià)格的小額批發(fā)的模式了。
我有一種想法，互聯(lián)網(wǎng)從最初的門戶之爭(zhēng)演變?yōu)閷I(yè)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站之爭(zhēng)。那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之爭(zhēng)會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)差異化，差異化和專一化團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)成為小站長(zhǎng)的出路?事實(shí)上，我已經(jīng)注意到有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)在差異化上行走，比如光針對(duì)女性的團(tuán)購(gòu)。
我寫文章的過(guò)程中的猜想：在百團(tuán)大戰(zhàn)之后，資金斷流的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)悄悄的來(lái)后又不帶走云彩的走掉。團(tuán)購(gòu)不過(guò)是大佬們?cè)黾邮杖氲男虑?。差異化團(tuán)購(gòu)和專業(yè)化團(tuán)購(gòu)在熱鬧之后，多少會(huì)得利(之前的專業(yè)團(tuán)購(gòu)只是在小范圍內(nèi)進(jìn)行)。不過(guò)，專業(yè)化團(tuán)購(gòu)演化為網(wǎng)上折扣商品處理的模式也還得看看再說(shuō)了。
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