六大知名團購網(wǎng)站CEO均表示，團購風險由團購網(wǎng)站完全承擔。
賀 駿
“采摘”、“搶車位”……，以及不斷推出的令人欲罷不能的各種網(wǎng)頁游戲，社交網(wǎng)站在短短兩年內(nèi)便聚集了無可比擬的人氣。很多人每天在開心網(wǎng)、開心001、51等社交網(wǎng)站上“浸淫”的時間已經(jīng)遠遠超過了此前的門戶網(wǎng)站。不過，面對如此巨量的活躍用戶，社交網(wǎng)站除了老套的廣告模式之外，遲遲沒有找到一個更具想象力的“變現(xiàn)”良方。
不過，上述的這一切似乎正在發(fā)生變化。日前，旗下?lián)碛兄袊畲笊缃痪W(wǎng)站人人網(wǎng)的千橡集團推出了團購網(wǎng)站——糯米網(wǎng)。6月23日上線當天，糯米網(wǎng)推出的成龍影城40元雙人套票就吸引了超過15萬買家，總計成交額超過600萬元。剛“起步”就“超車”，據(jù)糯米網(wǎng)表示，上述數(shù)字已經(jīng)刷新了團購網(wǎng)站的世界記錄。對于首日的成績單，千橡集團副總裁、糯米網(wǎng)負責人沈博陽在接受《證券日報》采訪時也坦言，這很大程度上要歸功于通過人人網(wǎng)的病毒式營銷。對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在一定意義上而言，人人網(wǎng)的人氣已經(jīng)相當有效的轉(zhuǎn)變?yōu)榕疵拙W(wǎng)的財氣。對于團購這種行為而言，社交網(wǎng)站的特性恰恰可以有效的放大團購的規(guī)模和影響。
應(yīng)該說，糯米網(wǎng)不是中國第一家團購網(wǎng)站，但卻可以稱的上是第一家含著金鑰匙誕生的團購網(wǎng)站，糯米網(wǎng)的背后是實力強大的人人網(wǎng)，對于一家團購網(wǎng)站所需要的流量、資金、人力等，可謂是信手拈來。不過，沈博陽也對記者表示，糯米網(wǎng)在人人網(wǎng)上所做的推廣也是有成本的，需要進行內(nèi)部核算，糯米網(wǎng)未來也計劃通過各種不同渠道來進行推廣。
千橡集團CEO陳一舟表示，千橡目前已經(jīng)擁有了娛樂、溝通、社區(qū)、網(wǎng)游等諸多屬性的多元化互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。這些網(wǎng)站在各具特色的同時，均將娛樂、社交、互動功能作為最核心的價值。糯米網(wǎng)的推出是依托集團優(yōu)勢進行社交化電子商務(wù)的有益嘗試。
在被問及網(wǎng)站和商家的分成比例時，沈博陽表示會根據(jù)商家不同各有差異。具體到和成龍影城的比例，沈博陽并未透露。有專家預測，如果按照網(wǎng)站提成10%的話，僅成龍影城一單，糯米網(wǎng)就實現(xiàn)了一天60萬的收入。如果糯米網(wǎng)未來持續(xù)表現(xiàn)出色的話，不排除其它社交網(wǎng)站也會隨后殺入到團購網(wǎng)站的大軍中來。事實上，美團網(wǎng)CEO王興在接受《證券日報》采訪時就透露，美團最近在跟開心網(wǎng)(kaixin001)進行合作，即將成為開心網(wǎng)(kaixin001)這種城市里面的居民，并爭取成為優(yōu)秀市民。
團購網(wǎng)站與“大象”共舞
除了社交網(wǎng)站人人網(wǎng)推出糯米網(wǎng)之外，更早前，門戶網(wǎng)站搜狐網(wǎng)推出了團購網(wǎng)站愛幫團。從中國互聯(lián)網(wǎng)界歷來的習慣和經(jīng)驗來看，門戶網(wǎng)站在團購領(lǐng)域也不會“留白”，從目前風頭正火的視頻和微博就可以看出，門戶網(wǎng)站大舉殺入團購市場不過是時間早晚的問題，門戶網(wǎng)站攜巨量人氣“順手”做個團購，基本屬于“摟草打兔子”。另有消息透露，分類信息網(wǎng)站58同城、電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)、京東商城等也意欲進軍團購。
各路“諸侯”對團購網(wǎng)站的“覬覦”既讓現(xiàn)有團購網(wǎng)站感受到了壓力，同時也快速催化了整個市場的普及和成熟。對此，幾大知名團購網(wǎng)站CEO在分別接受《證券日報》采訪時，均表示了他們的看法。24券CEO杜一楠在接受采訪時表示，“門戶網(wǎng)站在流量方面肯定是有一定優(yōu)勢，但是這個模式說穿了不是流量致勝的模式，而是服務(wù)致勝的模式，門戶網(wǎng)站如何在產(chǎn)品需求設(shè)計，用戶服務(wù)，流程體驗方面做的多深入，做的多細致，會是對他們最大的挑戰(zhàn)。畢竟門戶網(wǎng)站的主要收入來源于大客戶廣告，這種靠服務(wù)來獲得收入不是他們的優(yōu)勢，也不是他們的重心。”美團網(wǎng)CEO王興表示：“門戶網(wǎng)站大而全，有很多業(yè)務(wù)推出，但是會存在投入、整體發(fā)展戰(zhàn)略和側(cè)重點等很多因素的約束”。
而對于剛剛加入競爭行列的糯米網(wǎng)，愛幫網(wǎng)CEO劉建國表示：“團購本身具備SNS的特性，SNS推出團購網(wǎng)站無可厚非，糯米網(wǎng)是一個很好的競爭伙伴。”愛赴團CEO林寧表示：“其實SNS和團購結(jié)合是非常好的模式。但最好是相互合作。這個模式的重點還是生活服務(wù)業(yè)的理解。流量少了不好，團購的人數(shù)太多了，商家的服務(wù)能力是有上限的。”美團網(wǎng)CEO王興表示：“SNS網(wǎng)站有著龐大的用戶基數(shù)的優(yōu)勢，但是在線下商家、整體運營上也有其劣勢。而且國內(nèi)外優(yōu)秀的SNS網(wǎng)站絕對不是什么都自己去拓展的模式，而是專注于提供平臺+應(yīng)用的服務(wù)。”24券CEO杜一楠表示：“千橡的介入再一次證明了這個市場是很大的。千橡嘗試過很多的模式。但是也正是因為他們的戰(zhàn)略重點太多，我們認為在這個領(lǐng)域，他們的專注能持續(xù)多久會是一個最大的挑戰(zhàn)。其實有門戶和SNS的進入，可以讓用戶更快的接受團購這種模式，商家也會更容易接受，所以我們是歡迎更多公司的介入。”拉手網(wǎng)CEO吳波表示，“千橡以前也參與過各種互聯(lián)網(wǎng)的熱點，包括以前的網(wǎng)絡(luò)視頻。SNS網(wǎng)站的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)人流，但團購最終比得還是服務(wù)和體驗。頂級的服務(wù)和體驗是要很專注做的。”
糯米網(wǎng)負責人沈博陽表示，未來團購網(wǎng)站間的競爭，將主要集中在資金、戰(zhàn)略、運營、技術(shù)等方面。依靠千橡互動集團的實力，和其旗下各品牌網(wǎng)站的合力效應(yīng)，糯米網(wǎng)在團購網(wǎng)站中的競爭中，將占據(jù)非常有利的地位。
團購風險誰來承擔
團購網(wǎng)站的鼻祖要數(shù)美國的Groupon，Groupon從2008年11月誕生起，半年后即實現(xiàn)盈虧平衡，如今已覆蓋美國100多個城市，預計今年收入將超過5000萬美元，市場估值已近14億美元。繼美國的Youtube、Hulu相繼引發(fā)了國內(nèi)網(wǎng)站跟風之后，Groupon的創(chuàng)富神話再度引發(fā)了國內(nèi)的跟風大潮。據(jù)易觀國際分析報告顯示，從今年3月4日國內(nèi)第一家團購網(wǎng)站美團網(wǎng)上線至今，不到4個月的時間，24券、拉手網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、愛赴團、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)站紛紛上線，目前中國團購網(wǎng)站已達400家，相當于平均每天有約3家團購網(wǎng)站誕生。
與淘寶、京東、當當?shù)染W(wǎng)站相比，消費者在團購網(wǎng)上購買的消費券，其“行權(quán)期”可能長達幾周甚至幾個月，在此期間，團購網(wǎng)站可能發(fā)生變故，商家也可能發(fā)生變故，對于消費者而言，而一旦發(fā)生這樣的事情，很難去追討損失。近來，就傳出部分團購網(wǎng)站涉嫌造假、甚至“騙局”的消息。對此，24券CEO杜一楠表示，“這種負面對于團購行業(yè)里面的幾家規(guī)范運作的公司來講，其實是很憂慮的。這樣的市場亂局會讓用戶對于團購的信任感受到?jīng)_擊，所以我們也強烈呼吁用戶在參與團購的時候，務(wù)必選擇有規(guī)模，有誠信，有穩(wěn)定運作經(jīng)驗的網(wǎng)站，前往不要因為貪圖便宜上當受騙。一旦有違約情況，24券會進行先行賠付，所以對于用戶來講是零風險。”
