【賽迪網(wǎng)訊】北京時(shí)間6月27日《福布斯》文章指出，容易的事誰(shuí)都會(huì)做，但是具有重要意義的大事卻需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)才能做好，當(dāng)然還需要大量的精力和不錯(cuò)的運(yùn)氣。福布斯采訪了許多商界領(lǐng)袖，研究了許多大事背后的關(guān)鍵人物。
希拉里施奈德在雅虎與微軟的搜索合作交易中發(fā)揮出極其重要的作用。她在接受福布斯采訪時(shí)披露了微軟一年前提出收購(gòu)雅虎后，兩家公司是如何又走到一起的。
我很喜歡進(jìn)行公司之間的交易。 但是我不得不承認(rèn)，真正稱得上大交易的只有雅虎去年宣布的與微軟達(dá)成的搜索合作交易。
卡羅爾巴茨在第一次參加雅虎員工大會(huì)時(shí)，基本上一直都在向管理層詢問(wèn)與搜索有關(guān)的業(yè)務(wù)。 微軟提出收購(gòu)要約之后，雅虎公司內(nèi)部人心惶惶。 卡羅爾說(shuō)：“嘿，我需要大家達(dá)成共識(shí)。”
我們少部分高管在會(huì)議室里開了大約10天的會(huì)，希望擺脫一直以來(lái)將雅虎定位為一家搜索公司以及搜索對(duì)雅虎有多重要的想法。 我們問(wèn)自己：搜索業(yè)務(wù)有多重要？是不是所有的搜索業(yè)務(wù)對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的？我們必須能夠完全掌控從搜索中獲得的用戶意向數(shù)據(jù)庫(kù)。 我們想，也許我們可以通過(guò)與微軟合作實(shí)現(xiàn)那一目標(biāo)。
微軟是一家大公司。 因此卡羅爾要求我們?nèi)伺c微軟的三名高管進(jìn)行秘密接觸。 我們的任務(wù)就是團(tuán)結(jié)一心，達(dá)成共識(shí)，并搞清楚我們今后是否能夠與微軟共享網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的未來(lái)，尤其是搜索廣告。
我們?cè)谂f金山的律師事務(wù)所和西雅圖的酒店里秘密磋商了好幾個(gè)月的時(shí)間。 雙方接觸的第一階段實(shí)際上是一個(gè)建立相互信任的階段。 我們甚至都沒談合作交易的財(cái)務(wù)條款。 雙方的磋商實(shí)際上集中在雅虎適合做什么和微軟適合做什么的問(wèn)題上。 我們?cè)诖枭痰臅r(shí)候，我們意識(shí)到我們雙方都會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上感覺到不舒服。
我們?cè)诘谝淮螘?huì)面時(shí)就確立了我們的指導(dǎo)方針。這牽涉到一個(gè)客觀事實(shí)，即規(guī)模效應(yīng)在搜索市場(chǎng)很重要。 為了方便執(zhí)行，它必須很簡(jiǎn)單。最終，我們必須讓搜索變得更加容易，而且也有利于廣告客戶。 當(dāng)我們意見不一致的時(shí)候，我們會(huì)分開一段時(shí)間，認(rèn)真考慮，然后再聚集在一起。
在此之前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為雅虎與微軟之間缺乏信任。 因此，能夠讓兩家公司回到談判桌前，本身就是一件了不起的事。
