2月28日，在亞布力中國企業(yè)家論壇上，聯(lián)想CEO楊元慶就海外并購、國際化、如何抓住商業(yè)戰(zhàn)機(jī)等問題，闡述了自己的觀點(diǎn)。楊元慶認(rèn)為，對中國企業(yè)而言，無論是海外并購還是走國際化之路，都要“謀定而后動”，在業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品、人才、管理等方面打好基礎(chǔ)才能大展身手。
另外，就移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)機(jī)遇，楊元慶指出，這一市場蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，不但蘋果們不能獨(dú)食，也不是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢領(lǐng)域，并將促使手機(jī)廠商開始新一輪洗牌。
以下為楊元慶部分觀點(diǎn)原文：
這次大會的主題是“未來的商業(yè)機(jī)會”，大家各抒己見，我也非常受啟發(fā)，前一段時(shí)間在國外，聽說海南要建旅游島，房產(chǎn)要回升，所以這次春節(jié)回來就想把握把握機(jī)會，但是已經(jīng)晚了，泡沫都快破了。
所以有兩個(gè)體會：第一，機(jī)會是你的就是你的，不是你的，想也白想。第二，真正的商機(jī)不能亂說，天機(jī)不可泄漏，人人都認(rèn)為是商機(jī)的時(shí)候，它就不再是商機(jī)了。但是，說還得說，不說就冷場了，但是說的好處有幾個(gè)，一個(gè)是可以做廣告，可以自賣自夸，而且有的時(shí)候大家可以領(lǐng)悟商機(jī)，創(chuàng)造商機(jī)。
我知道大家對聯(lián)想最關(guān)心的就是我們并購IBM PC業(yè)務(wù)的話題，（想知道）是機(jī)會還是陷阱，是成功還是失敗。由我來做這個(gè)結(jié)論不太合適，因?yàn)榇蠹叶贾溃沂沁@個(gè)交易的堅(jiān)定擁護(hù)者，也是執(zhí)行者。但是可能大家也想聽聽我這個(gè)執(zhí)行者的感受和體會，所以今天就來談?wù)勥@個(gè)。
我最大的感受是：如果我們當(dāng)初不做這個(gè)交易，就太可惜了。如果我今天再做決定，可能還是同樣的。如果沒有這次交易，我不相信聯(lián)想可以從短短的三十年內(nèi)成為150億美元規(guī)模的公司。不錯(cuò)，我們今天的利潤大多數(shù)來自于大本營--中國。但是對于我們這個(gè)行業(yè)來說，規(guī)模決定了采購的成本，也就決定了利潤。如果我們沒有海外超過50%的營業(yè)額，國內(nèi)的利潤也會受到非常大的影響?？纯船F(xiàn)在國內(nèi)其他廠商的境遇，你大概就會同意我的觀點(diǎn)了。
更重要的是，這次交易為我們建立了一個(gè)海外市場的橋頭堡和灘頭陣地，對于一個(gè)依賴于消費(fèi)者的企業(yè)來說，建立品牌是至關(guān)重要的，而且是相當(dāng)困難的。借助于IT產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，IBM的品牌效應(yīng)，我們有一個(gè)推廣聯(lián)想品牌的捷徑，隨著整合和消化過程的完成，今年我們在海外商用電腦市場已經(jīng)有了非常穩(wěn)固的地位。金融危機(jī)面前，我們也開始穩(wěn)定獲利，而基于這樣的一個(gè)橋頭堡，我們也正在落實(shí)我們下一個(gè)戰(zhàn)略，就是盡快拓展到消費(fèi)PC的市場里去，相信隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，隨著我們戰(zhàn)略落實(shí)的到位，我們海外業(yè)務(wù)的規(guī)模也會進(jìn)一步的擴(kuò)大，盈利也會持續(xù)改善。我們的目標(biāo)是，三五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外主要市場上的份額都有兩位數(shù)以上，接近中國的盈利水平。
大家也許會質(zhì)疑，我們并購IBM PC業(yè)務(wù)的五年時(shí)間以來，為什么業(yè)績一波三折?我們換了三任的CEO，一方面的確反映了中國企業(yè)海外并購的機(jī)會和挑戰(zhàn)是并存的，但是另一方面，這樣的過程也不太完全出乎我們的意料，甚至有些是我們預(yù)先有設(shè)置、有準(zhǔn)備的。有些挑戰(zhàn)是偶然的，比如像全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，你無法預(yù)測。但有些挑戰(zhàn)是可以預(yù)期，可以規(guī)劃、設(shè)計(jì)、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的。比如說調(diào)整CEO，其實(shí)就是我們根據(jù)不同階段的整合來做的規(guī)劃。首先，選一個(gè)老外來做CEO實(shí)際上是我們并購初期就確定下來的，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)完全沒有經(jīng)歷國際化的經(jīng)營，二十多年都是在中國本土經(jīng)營，英文也說的不太利索，這是一個(gè)Chance（機(jī)會）。一開始，穩(wěn)定最重要，要讓老的IBM員工和客戶不至于產(chǎn)生太大的振蕩，要讓他們信服我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最好就是選用一個(gè)IBM的高管來擔(dān)任CEO。過了這個(gè)穩(wěn)定期之后，我們就不能什么都不變了，不變的話我們買他們干什么?我們要提升效益，我們要實(shí)現(xiàn)協(xié)同效益，就得裁員重組，原來的IBM總裁下不了手，我們就挖了一個(gè)高手，并實(shí)現(xiàn)了四到五億美元的利潤。
坦率地說，并購之初，盡管我們作出讓老外任CEO的決定，但心里還是希望在一定時(shí)間之內(nèi)，在我們學(xué)習(xí)期滿之后親自操刀，讓這些公司真正成為一家以中國為根的、更能夠體現(xiàn)中國人的管理智慧的、國際化的公司。當(dāng)然，問題是這段時(shí)間有多長。我們最初的時(shí)間的想法大概是五年左右，但實(shí)際上是不確定的，如果前任CEO很稱職，可能會是更長的時(shí)間。但是實(shí)際上，在這個(gè)過程中，我們漸漸發(fā)現(xiàn)了一些問題。我們逐漸發(fā)現(xiàn)，這位老外CEO太“職業(yè)經(jīng)理人”了，而不是把自己當(dāng)做企業(yè)的主人來經(jīng)營，他是在運(yùn)營聯(lián)想，而不是考慮發(fā)展聯(lián)想。因此，他考慮的更多的是短期的業(yè)績，更多關(guān)注的是現(xiàn)成的業(yè)務(wù)，如何在現(xiàn)在的業(yè)務(wù)里改善。對于如何開疆拓土的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)沒有太大的興趣，或者稍微遇到挫折就后撤。
盡管我們2007年開始就強(qiáng)調(diào)消費(fèi)業(yè)務(wù)的重要性，但由于真正有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的中國團(tuán)隊(duì)得不到充分利用，這一理念沒有落實(shí)。更要命的是，這種職業(yè)經(jīng)理人的文化讓過去已經(jīng)習(xí)慣了以主人翁的態(tài)度來要求自己的中國團(tuán)隊(duì)感到迷茫和失望，如果再不采取行動，恐怕會影響到中國兩代人苦心經(jīng)營的大本營。這就是為什么在去年年初的時(shí)候柳總和我又重新回到公司董事長、CEO的位子上。這個(gè)決定是被動的，但更是主動的，這是聯(lián)想發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它大大釋放了聯(lián)想，尤其是老的聯(lián)想中國員工的積極性和工作熱情。
這是我今天想說的第一點(diǎn)，就是國際化、國際并購肯定是有商業(yè)機(jī)會的，但是你要準(zhǔn)備好，謀定而后動，“謀”的基礎(chǔ)就是要有業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品、人才、管理和文化的基礎(chǔ)，基于這些基礎(chǔ)的外延式擴(kuò)張是成功的關(guān)鍵。即使是并購，也要讓并購對象盡快納入到你的基礎(chǔ)的軌道上來，當(dāng)然，也不要急，慢慢來，一步一步來，這就是我的一點(diǎn)體會。
我想說說第二點(diǎn)，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)機(jī)遇。其實(shí)這一點(diǎn)也是我們和前任CEO看法大相徑庭的地方，他要求董事會把手機(jī)業(yè)務(wù)分離出來，而我在前一段時(shí)間又把它買回來了。為什么說商業(yè)機(jī)會一定要重視呢?前一段時(shí)間我看網(wǎng)上天天在吵，是聯(lián)通還是移動要引進(jìn)iPhone，電信和黑莓在談判。終于，聯(lián)通版iPhone上市了，但是離譜的高價(jià)讓大多數(shù)人望而卻步，美國iPhone電池不可更換也讓那些購買者很煩惱，內(nèi)容和音樂也難以完善，所以市場火不起來。是這個(gè)市場不存在，還是沒有到時(shí)機(jī)?我看都不是，運(yùn)營商3G的高速路已經(jīng)鋪好了，就等著跑的車、運(yùn)的貨，那什么是跑的車，什么是運(yùn)的貨呢?跑的車其實(shí)就是新型的移動互聯(lián)網(wǎng)的終端，隨著3G的發(fā)展，過去傳統(tǒng)的個(gè)人電腦已經(jīng)不能完全滿足人們隨時(shí)隨地上網(wǎng)獲取信息的愿望了，大家迫切愿望新型的移動互聯(lián)網(wǎng)終端的誕生，像iPhone、iPad的確是理想的終端，但是我不相信高高在上的蘋果會成為啟動中國大市場的引擎。而運(yùn)的貨就是移動互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，如新聞、視頻、音樂、游戲、股票等等，蘋果在美國之所以能夠成功，就在于它了解當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，從音樂開始起步，并逐漸集成了越來越多用戶喜聞樂見的應(yīng)用。但是到中國就沒有這個(gè)優(yōu)勢，中國用戶門戶用的是新浪，搜索用的是百度，游戲玩的是盛大，即時(shí)信息用的是騰訊，諸如此類。
我們確信，這里對于中國本土企業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，是一個(gè)每年有著數(shù)以億計(jì)用戶的市場，不但蘋果們不能獨(dú)食，也不是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢領(lǐng)域。事實(shí)上，我相信這個(gè)市場啟動將使得手機(jī)廠商重新開始（洗牌），現(xiàn)在居于壟斷地位的廠商可能風(fēng)光不再，而中國企業(yè)真的有希望像電腦、像其他家電一樣，在這樣的市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。
我希望我們新產(chǎn)品不僅成為推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，而且可以帶動更多的本土企業(yè)開始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，開始造自己的車，備自己的貨。這就是我要跟大家分享的內(nèi)容，謝謝!
