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公司信息
    名稱：望客
    地址：上海市閔行區(qū)新源路1356弄匯力得電子商務(wù)園區(qū)A座102-103室
公司網(wǎng)址
    http://www.wangcl.com/
創(chuàng)始人  馬夫
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)  馬夫  黃少杰
發(fā)展歷史和簡介
    望客，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)休閑生活眼鏡品牌。2014年，望客整合并優(yōu)化傳統(tǒng)眼鏡生產(chǎn)供應(yīng)鏈，并自主設(shè)計(jì)、自建渠道、倉儲(chǔ)和物流，通過互聯(lián)網(wǎng)垂直銷售眼鏡產(chǎn)品。其產(chǎn)品涵蓋：鋁鎂系列駕駛鏡，板材系列眼鏡 （包括駕駛鏡、太陽鏡和光學(xué)鏡）等。
    開啟探索未知的渴望，激蕩游歷行走的暢想。在路上，無論是ON THE ROAD 或ON THE WAY。“在路上”都成了旅行者尊崇的一句時(shí)髦格言！。我們相信每個(gè)人在生活的路上都有表達(dá)自己的權(quán)利且需要進(jìn)行自我表達(dá)。望客就是將“自我表達(dá)”的精神融入每個(gè)人的生活，讓每個(gè)人望到不同。
    望客將眼鏡作為在路上的符號(hào)，用來表達(dá)自己，改變自己，裝飾生活，我們正在努力成為眼鏡包括文化/技術(shù)/趨勢的各個(gè)方面的市場領(lǐng)導(dǎo)者。通過一次又一次的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)改變傳統(tǒng)諸多弊病的眼鏡行業(yè)，讓每一個(gè)用戶真正望到不同。
    在路上是一種行為方式，也是一種心理狀態(tài)，更是一種生活態(tài)度。我們希望打造出一個(gè)現(xiàn)實(shí)的烏托邦出來，一個(gè)在路上的精神博物館，一副充分體現(xiàn)在路上人文的望客眼鏡。
主營業(yè)務(wù)
    望客是一家從事眼鏡020驗(yàn)配服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，平臺(tái)匯集了全球優(yōu)質(zhì)品牌并推出了創(chuàng)新的驗(yàn)光數(shù)據(jù)采集設(shè)備望客See U自動(dòng)視光機(jī)和手持驗(yàn)光儀，同時(shí)推出全新職業(yè)時(shí)尚驗(yàn)配師，讓用戶足不出戶享受私人定制服務(wù)，并提供AR虛擬試戴，在享受選配眼鏡的樂趣中發(fā)現(xiàn)最適合自己的，去掉中間環(huán)節(jié)，讓眼鏡價(jià)格回歸到一個(gè)合理的位置，為用戶打造終身服務(wù)體系，通過大數(shù)據(jù)為用戶定制每個(gè)成長階段不同的產(chǎn)品并從視力矯正時(shí)尚搭配到眼睛健康醫(yī)療領(lǐng)域，依托平臺(tái)大型眼科醫(yī)院的支撐為用戶提供服務(wù)。
核心競爭力
    獨(dú)立：有鮮明的在路上標(biāo)志，融入在路上的元素。將經(jīng)典設(shè)計(jì)潮流化。將功能科技酷炫化。
    多元：緊跟潮流趨勢的多樣化選擇
    率性：堅(jiān)持高品質(zhì)、實(shí)用性。
被誰投資
    2015年3月，望客完成A輪融資，投資方為啟賦資本。
眼鏡O2O行業(yè)研究
1. 行業(yè)現(xiàn)狀與競爭對(duì)手
    雖然傳統(tǒng)眼鏡店仍然有著一定的生存空間，一些大型連鎖配鏡品牌發(fā)展也相對(duì)穩(wěn)定，但想要讓更多的消費(fèi)者了解這個(gè)行業(yè)，擺脫誤區(qū)，朝更高的方向發(fā)展，只有轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求創(chuàng)新模式。傳統(tǒng)眼鏡店的各種問題，是否真的讓眼鏡行業(yè)難以擺脫暴利的誤區(qū)走向平價(jià)的路線么?從目前的情況來看，可能很難，傳統(tǒng)行業(yè)走不通，可以走電商路線，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決難題。傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化，信息集中度低、重復(fù)購買率低、毛利率較高，配鏡驗(yàn)工鏡片鏡架加工離不開線下支持。單純B2C商城形式可能難以解決驗(yàn)光測瞳距等問題。只有走O2O路線，將眼鏡B2C與O2O相結(jié)合，線下開設(shè)體驗(yàn)店配鏡驗(yàn)光，線上選擇鏡架鏡片完成購買，最終再到線下加工發(fā)貨，才能顛覆傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)存在的一些問題。
    凡事需要一分為二來看，非標(biāo)準(zhǔn)、毛利高、店鋪成本高、重復(fù)購買率低，依賴消費(fèi)者審美等問題，以O(shè)2O的角度來看，也許是發(fā)展的契機(jī)。如果能通過B2C和O2O結(jié)合的模式來改變傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)，將很大程度促進(jìn)這個(gè)行業(yè)需求的二次爆發(fā)，甚至激活一些傳統(tǒng)線下眼鏡店的發(fā)展。目前O2O模式剛起步，服裝、訂餐等領(lǐng)域已經(jīng)做出了嘗試且小有成果，眼鏡行業(yè)也需要加快步伐。眼鏡行業(yè)有很多工序如驗(yàn)光、加工等很難搬到線上，但眼鏡的挑選和購買又與其他領(lǐng)域一樣，很適合電商模式，這其實(shí)就是與O2O的相性。通過O2O將眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，降低店鋪成本，提高重復(fù)購買率，在價(jià)格下降的情況下提升毛利率，這是眼鏡O2O的目標(biāo)，也是目前探索的方向。
2．商業(yè)模式
    B2C+O2O
3、發(fā)展前景
    O2O模式是一整個(gè)系統(tǒng)服務(wù)，而團(tuán)購只是以一種營銷方式，O2O從營銷、到產(chǎn)生購買、再到消費(fèi)者驗(yàn)光、配鏡服務(wù)，再到售后行程一個(gè)閉環(huán)，所以業(yè)內(nèi)人士指出O2O是配鏡企業(yè)做電商的唯一出路。
    業(yè)內(nèi)人士對(duì)于眼鏡行業(yè)走O2O模式非常看到，之后再結(jié)合LBS、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一些應(yīng)用，有連鎖店、有人才、有實(shí)力的企業(yè)在O2O模式中才能贏得先機(jī)，這樣也更能滿足消費(fèi)者的需求。所以未來誰價(jià)格更實(shí)惠、服務(wù)更全面、渠道更廣闊、客戶體驗(yàn)更好，誰就能這場戰(zhàn)爭中取得勝利?，F(xiàn)在有些企業(yè)已對(duì)此有了非常深刻的認(rèn)識(shí)，在接下來的路當(dāng)中，會(huì)不斷嘗試創(chuàng)新，為打造眼鏡行業(yè)O2O模式第一而奮斗。
 
附：
眼鏡O2O望客完成A輪融資：身價(jià)2億 投資方啟賦資本
    2015年3月1日下午，獨(dú)立眼鏡門戶望客在滬成功舉行A輪融資新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)又是中國首屆時(shí)尚智能眼鏡節(jié)暨望客“點(diǎn)睛資筆”發(fā)布會(huì)。
    望客融資發(fā)布會(huì)以“點(diǎn)睛資筆”為主題，其中的“資”就是關(guān)于融資信息發(fā)布，望客望客創(chuàng)始人兼CEO馬夫正式宣布A輪融資已圓滿完成，投資方為啟賦資本。望客A輪融資的完成，標(biāo)志著望客已經(jīng)成為一個(gè)價(jià)值2個(gè)億的公司，這將有助于加快企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)和市場擴(kuò)張，同時(shí)有助于推進(jìn)眼鏡驗(yàn)配的O2O化進(jìn)程。
    望客創(chuàng)始人兼CEO馬夫表示，投資方看中的就是望客獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)新型的眼鏡驗(yàn)配O2O發(fā)展模式，才會(huì)毫不吝惜的注入資本，為望客品牌起飛做了很好的一個(gè)開場白。
    發(fā)布會(huì)上，望客創(chuàng)始人兼CEO馬夫關(guān)于“點(diǎn)睛資筆”其他的三個(gè)點(diǎn)也做了詳細(xì)剖析，“點(diǎn)”即固定驗(yàn)光服務(wù)點(diǎn)，移動(dòng)上門驗(yàn)光服務(wù)點(diǎn)之手持式綜合驗(yàn)光儀還有神秘的神秘See U自動(dòng)視光機(jī)都是對(duì)眼睛服務(wù)的;站點(diǎn)意味著在整個(gè)O2O領(lǐng)域，望客將行業(yè)里店顛覆成了點(diǎn)，隨時(shí)隨地為用戶提供驗(yàn)光服務(wù)。“睛”即望客不止賣眼鏡，還會(huì)針對(duì)用戶眼睛的已有問題，來提供醫(yī)療級(jí)別的服務(wù)。“筆”即是即時(shí)尚驗(yàn)配師計(jì)劃和站點(diǎn)聯(lián)營計(jì)劃(分站董事)、中央加工裝配中心計(jì)劃、AR在線虛擬試戴計(jì)劃等四筆計(jì)劃，聚焦時(shí)尚驗(yàn)光師及站長的形象，都將成為望客未來重大的發(fā)展規(guī)劃。