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公司信息
    名稱：北京微積分網(wǎng)絡(luò)有限科技公司
    地址：北京市東城區(qū)安定門外大街2號(hào)安貞大廈17層06室
公司網(wǎng)址
    http://www.exc118.com/
創(chuàng)始人  張晶
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)  張晶 段東仁
發(fā)展歷史和簡(jiǎn)介
    E洗車上線于2014年11月，E洗車由北京微積分網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)，是中國(guó)首款便民洗車的智能手機(jī)應(yīng)用，E洗車為車主和洗車店量身定做，車主可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用快捷方便的洗車或者預(yù)約洗車，洗車店也可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用接生意，E洗車現(xiàn)已覆蓋北京200個(gè)洗車網(wǎng)點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)人氣洗車軟件。
    創(chuàng)始人段東仁曾在平安集團(tuán)負(fù)責(zé)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，聯(lián)合創(chuàng)始人張晶，2009年加入凡客誠(chéng)品分管多個(gè)事業(yè)部，2013年加入滴滴任運(yùn)營(yíng)副總裁，2014離開(kāi)自主創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任e洗車CEO。
    張晶談創(chuàng)業(yè)：“為什么我說(shuō)洗車可能會(huì)成為汽車后服務(wù)的入口？要成為入口要從兩個(gè)方面去想，一方面本身的產(chǎn)品特性，最起碼滿足三個(gè)條件，高頻、低價(jià)和基本的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。洗車這件事情是具備這三個(gè)條件的，足夠高頻低價(jià)。”
2014年E洗車推出洗車補(bǔ)貼方案，使用E洗車并用微信掃碼支付的車主直接獲得50元洗車補(bǔ)貼。
    其母公司北京微積分網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2013年1月曾獲得博洛尼家居創(chuàng)始人蔡明等1500萬(wàn)人民幣天使投資。
主營(yíng)業(yè)務(wù)
    E洗車是一款基于LBS地理位置的O2O（線上到線下）洗車應(yīng)用，主要面向車主和洗車店；車主可以輕松查看周邊洗車場(chǎng)，并通過(guò)應(yīng)用對(duì)比各家洗車場(chǎng)價(jià)格和服務(wù)，支持網(wǎng)站注冊(cè)使用和微信注冊(cè)使用簡(jiǎn)潔清新的操作頁(yè)面，基于微信的操作，讓車主無(wú)需下載APP軟件即可方便使用，GPS自動(dòng)定位，智能推薦周邊洗車場(chǎng)；未來(lái)將提供預(yù)約到店、上門汽車美容、保養(yǎng)、維修、二手車評(píng)估等系列汽車后服務(wù)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力
    網(wǎng)點(diǎn)多，用戶量大，上線三個(gè)月積累用戶超百萬(wàn)，合作商家達(dá)到3000家。
    增長(zhǎng)潛力大，日均訂單量突破1.5萬(wàn)，峰值達(dá)3萬(wàn)。
    服務(wù)好，效率高，24小時(shí)預(yù)約洗車，可上門服務(wù)，無(wú)需排隊(duì)、辦卡。
被誰(shuí)投資
    2015年3月，e洗車完成A輪2000萬(wàn)元融資，平安創(chuàng)投領(lǐng)投。
汽車后市場(chǎng)O2O行業(yè)研究
1. 行業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    2014年下半年開(kāi)始，汽車后服務(wù)市場(chǎng)成為資本的關(guān)注點(diǎn)，各路資本希望通過(guò)新的商業(yè)模式尋找市場(chǎng)的入口，洗車、養(yǎng)護(hù)、維修的業(yè)務(wù)鏈被認(rèn)為是最有可能的入口之一。
    過(guò)去10年中，中國(guó)的汽車保有量快速成長(zhǎng)，2014年已超過(guò)1.4億輛。光大證券在2014年年底的研報(bào)中指出，汽車平均車齡3.23年，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)過(guò)保汽車數(shù)量約6700萬(wàn)輛，占汽車保有量的比重為54%。該研報(bào)將汽車后服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分為19大方向，而市場(chǎng)將目光主要集中于維修、養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)。 
    e洗車服務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)胡文博此前在傳統(tǒng)的汽車服務(wù)業(yè)工作。3月12日，胡文博在AutoLab北京沙龍上發(fā)言時(shí)表示，“這個(gè)工作我做了好多年，有一天突然發(fā)現(xiàn)，(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)店的速度、把客戶拉到他們陣營(yíng)的速度特別快。我們開(kāi)店七八年積累的客戶，他們半年就拉走了。我們創(chuàng)了業(yè)卻守不住，最后這些店都變成了互聯(lián)網(wǎng)O2O的服務(wù)終端。” 
    洗車O2O行業(yè)改變了傳統(tǒng)洗車行業(yè)的運(yùn)行模式，車主只需要拿出手機(jī)、簡(jiǎn)單按幾個(gè)按鈕即可以找到周圍的洗車店，到店洗車，或者索性約洗車工上門服務(wù)，解決了傳統(tǒng)洗車行業(yè)辦卡不通用、洗車時(shí)排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)、不容易找到店面等痛點(diǎn)。 
    中國(guó)汽車后服務(wù)變化在2005年之后，在美國(guó)很多連鎖機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，以及中國(guó)的一些專業(yè)連鎖的成立下，慢慢發(fā)展起來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大，但水卻越來(lái)越渾。
    一方面發(fā)現(xiàn)美國(guó)的一些連鎖進(jìn)入中國(guó)發(fā)展不是特別好，不接地氣，很多美國(guó)的一些機(jī)構(gòu)進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，甚至不能理解為什么中國(guó)有一個(gè)汽配城；中國(guó)的連鎖企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候又面臨管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，各方面原因?qū)е滤麄兊陌l(fā)展也不是特別好。在2010年左右，新型的創(chuàng)業(yè)公司也慢慢出現(xiàn)了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家可能針對(duì)一些線下機(jī)構(gòu)，像成本問(wèn)題，人員的素質(zhì)問(wèn)題等等，有了一些新的解決方案，我們發(fā)現(xiàn)在2010年一些做O2O上門養(yǎng)護(hù)的，包括做O2O平臺(tái)的，像車易安，包括直接垂直做服務(wù)的，像戈壁投的卡拉丁，一些新的服務(wù)公司慢慢涌現(xiàn)出來(lái)。
    另一方面原因，對(duì)于中國(guó)而言，2012年仔細(xì)看，千人汽車保有量達(dá)到100的水平，達(dá)到了一個(gè)激活整個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)，而對(duì)北京而言，千人汽車擁有量達(dá)到200多，如果想?yún)⑴c這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者而言，是一個(gè)很好的契機(jī)。
2．商業(yè)模式
    互聯(lián)網(wǎng)改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，但卻沒(méi)有更好地改變汽車后服務(wù)市場(chǎng)這個(gè)很“重”的行業(yè)，直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，讓這一行業(yè)“上線”成為可能。
    電商BBC模式：利用網(wǎng)絡(luò)手段將門店、網(wǎng)店、消費(fèi)者形成一個(gè)完整的商業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，把網(wǎng)上店鋪和傳統(tǒng)店鋪融為一體，便對(duì)立為融合統(tǒng)一，建立滿足消費(fèi)者需求的供應(yīng)鏈響應(yīng)機(jī)制。
    傳統(tǒng)門店模式：核心為基于服務(wù)質(zhì)量建立服務(wù)品牌，前期對(duì)于地域有一定要求，前期對(duì)于地域有一定要求，一方面通過(guò)洗車技師獲得種子用戶，并且在洗車過(guò)程中也會(huì)有曝光的效果，另一方面也會(huì)在目標(biāo)社區(qū)做定向的地推。
    O2O模式：是一場(chǎng)汽車后市場(chǎng)革命的關(guān)鍵詞是公平、透明和打破局限，創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用O2O思維進(jìn)行模式創(chuàng)新，有了抗衡4S店一家獨(dú)大、實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲的機(jī)會(huì)。不依賴于門店周邊的車流量，所以選址非常輕松；有IT的支撐，把這些事情做好，才有可能達(dá)到技術(shù)復(fù)制；把人同樣定位成供應(yīng)鏈中的一個(gè)組成部分，有一套自己的系統(tǒng)，按照相應(yīng)的流程進(jìn)行人員、車輛的管理。
3、發(fā)展前景
    從APP下單，專業(yè)的汽車技師就會(huì)上門進(jìn)行保養(yǎng)，這是近來(lái)最為流行的汽車O2O服務(wù)。
    e保養(yǎng)、卡拉丁、易捷卡，在資本熱潮的推動(dòng)下，以汽車上門保養(yǎng)為代表的汽車O2O成為市場(chǎng)寵兒，快速拿到融資今日市場(chǎng)擴(kuò)張期。在政策和市場(chǎng)需求的雙重推動(dòng)下，汽車O2O后服務(wù)行業(yè)正迎來(lái)難得的春天。
    “整個(gè)保養(yǎng)服務(wù)全程只需45分鐘，車主利用上班、午餐、購(gòu)物、美發(fā)等各種碎片化時(shí)間。”e保養(yǎng)創(chuàng)始人高峰介紹說(shuō)，每一次保養(yǎng)服務(wù)都由2名技師1對(duì)1上門服務(wù)，整個(gè)過(guò)程比去4S店保養(yǎng)節(jié)省70%~90%的時(shí)間。
    汽車O2O后服務(wù)市場(chǎng)快速崛起，一個(gè)重要的原因是國(guó)家政策的調(diào)整讓E洗車這樣的汽車服務(wù)公司獲得了發(fā)展機(jī)遇。
資本市場(chǎng)是推動(dòng)汽車O2O模式后服務(wù)市場(chǎng)爆發(fā)的主要原因，資本幾乎是追著這類企業(yè)跑。預(yù)計(jì)，在資本市場(chǎng)的追捧下，2015年將成為此類服務(wù)的爆發(fā)年。
 
附：新聞報(bào)道
e洗車完成A輪2000萬(wàn)元金融資：平安創(chuàng)投領(lǐng)投
    3月10日上午消息，e洗車今日宣布完成A輪2000萬(wàn)元金融資，平安創(chuàng)投領(lǐng)投。
    e洗車聯(lián)合創(chuàng)始人張晶表示，完成此輪融資后會(huì)上線保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，此外將與平安進(jìn)行深入合作，而在業(yè)務(wù)的模式上將會(huì)采用眾包的模式，選擇跟更多線下的服務(wù)提供商合作。
    e洗車上線于2014年11月，其母公司微積分網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2013年1月曾獲得博洛尼家居創(chuàng)始人蔡明等1500萬(wàn)人民幣天使投資。還平臺(tái)主要為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約到店洗車、上門洗車服務(wù)，未來(lái)將提供預(yù)約到店、上門汽車美容、保養(yǎng)、維修、二手車評(píng)估等系列汽車后服務(wù)。
    資料顯示，e洗車上線三個(gè)月積累用戶超百萬(wàn)，合作商家達(dá)到3000家，日均訂單突破1.5萬(wàn)，峰值達(dá)3萬(wàn)。