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公司信息
    名稱(chēng)：土巴兔
    地址：深圳市南山區(qū)高新區(qū)中區(qū)科研路9號(hào)比克科技大廈10樓1001-A
公司網(wǎng)址
    http://www.to8to.com/
創(chuàng)始人  王國(guó)彬
發(fā)展歷史和簡(jiǎn)介
    土巴兔成立于2008年7月，目前開(kāi)通了200多個(gè)城市分站，建立了北京、上海、廣州、南京、東莞、杭州、蘇州、無(wú)錫、合肥、長(zhǎng)沙、廈門(mén)等16個(gè)分公司，累計(jì)服務(wù)超過(guò)740萬(wàn)業(yè)主，匯聚7萬(wàn)家正規(guī)裝修公司，85萬(wàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。
    土巴兔由深圳市彬訊科技有限公司主辦，是國(guó)內(nèi)排名第一的裝修網(wǎng)站，致力于裝修行業(yè)的陽(yáng)光、透明。首創(chuàng)了“裝修保”、“線下監(jiān)理”、“遠(yuǎn)程看工地”等創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)保障業(yè)主利益，讓一個(gè)裝修菜鳥(niǎo)，面對(duì)潛規(guī)則遍布、價(jià)格不透明、工期復(fù)雜冗長(zhǎng)的裝修過(guò)程，也能輕松應(yīng)對(duì)。
    土巴兔是當(dāng)前裝飾行業(yè)唯一獲得美國(guó)頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資注資的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，也是深圳市扶持的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2011年土巴兔和騰訊、華為一并入選深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)評(píng)選的《深圳質(zhì)量報(bào)告》當(dāng)作質(zhì)量工程的典范，權(quán)威第三方報(bào)告艾瑞數(shù)據(jù)顯示土巴兔為家裝網(wǎng)站排名國(guó)內(nèi)第1。百度指數(shù)也顯示土巴兔為裝飾領(lǐng)域新媒體網(wǎng)民關(guān)注度第1名。
主營(yíng)業(yè)務(wù)
    裝修一條龍服務(wù)
核心競(jìng)爭(zhēng)力
    客戶第一：將客戶利益置于戰(zhàn)略核心，推動(dòng)行業(yè)陽(yáng)光、透明
    簡(jiǎn)單可信：簡(jiǎn)單相處，直面的提出自己的觀點(diǎn)，欣喜坦誠(chéng)的看待任何意見(jiàn)
    激情進(jìn)?。簣?zhí)著投入，永不言敗
    主動(dòng)協(xié)作：共享共擔(dān)，平凡人做非凡事
    快速有效：擁抱變化，動(dòng)如脫兔，突破性解決問(wèn)題
被誰(shuí)投資
    2011年10月，土巴兔獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使投資，投資方為經(jīng)緯中國(guó)；
    2013年6月，土巴兔獲得數(shù)百萬(wàn)美元的A輪投資，投資方為經(jīng)緯中國(guó)；
    2014年2月，土巴兔獲得一億人民幣的B輪投資，投資方為紅杉資本和經(jīng)緯中國(guó)；
    2015年3月，土巴兔獲得3400萬(wàn)美元的C輪融資，投資方為58同城和紅杉資本。
家裝行業(yè)研究
1. 行業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)生活環(huán)境的要求也越來(lái)越高。從滿足基本居住需求到體現(xiàn)主人的個(gè)性和品位。個(gè)性化和品質(zhì)化需求日益旺盛，使人們對(duì)家裝已經(jīng)不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇一律，個(gè)性化和品質(zhì)化已成為人們追求的目標(biāo)，于是就有了從大眾化到小眾化需求的轉(zhuǎn)變。
    目前，居家裝飾行業(yè)的市場(chǎng)很大，企業(yè)的規(guī)模卻很小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)： 2011年國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)居民用于居家裝飾的費(fèi)用高達(dá)1.85萬(wàn)億元;2013年超過(guò)兩萬(wàn)億元大關(guān)，但沒(méi)有一家公司的產(chǎn)值能占到市場(chǎng)份額的1%。造成這種狀況的原因到底是為什么呢
    根本原因就是傳統(tǒng)家裝公司采取的是裁縫鋪式的運(yùn)營(yíng)模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設(shè)計(jì)、選材、簽訂合同到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)都是由一個(gè)人負(fù)責(zé)，從而導(dǎo)致了工作效率低下，對(duì)人員的要求較高。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，難以擴(kuò)大規(guī)模，容易形成私單，管理難度加大，并且凈利潤(rùn)少。
    因此，當(dāng)前的居家裝飾行業(yè)，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)：一是進(jìn)入的門(mén)檻不斷提高。國(guó)家和相關(guān)主管部門(mén)將出臺(tái)更為嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)準(zhǔn)入制度將更加嚴(yán)格，導(dǎo)致家裝企業(yè)在很多方面受限加重，盈利降低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐步加大。因此只有規(guī)?；推放苹髽I(yè)才能應(yīng)對(duì)殘酷競(jìng)爭(zhēng)，在生存中謀求更大的發(fā)展。二是人力成本與房租不斷提高。國(guó)家勞動(dòng)保障的完善，社保保險(xiǎn)用工合同的規(guī)范，使勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，高等教育的普及更加劇了勞動(dòng)力的減少，使得傳統(tǒng)家裝企業(yè)的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業(yè)最終必將出局。三是資本進(jìn)入家裝企業(yè)。資本與家裝企業(yè)的完美結(jié)合，將是目前家裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。借用資本的力量，不斷壯大企業(yè)的規(guī)模和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固企業(yè)的品牌，最終促成企業(yè)成為行業(yè)新的巨頭。
2．商業(yè)模式
    大數(shù)據(jù)+C2B模式
3、發(fā)展前景
    未來(lái)家裝行業(yè)已遠(yuǎn)離了木工加泥水匠的原始業(yè)態(tài)，家裝不僅囊括了施工、設(shè)計(jì)、建材、木門(mén)、櫥柜、家具等多個(gè)領(lǐng)域，還成為了中央空調(diào)、智能家居、水處理等家居系統(tǒng)的整合商。越來(lái)越變成一項(xiàng)智力密集型的服務(wù)項(xiàng)目，裝修公司所做的更多的是咨詢、設(shè)計(jì)、管理、整合資源、監(jiān)控工程質(zhì)量和善后服務(wù)，而不是直接施工。家裝公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可以概括為:由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)客戶營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)師只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)服務(wù)，施工項(xiàng)目由公司的項(xiàng)目經(jīng)理管理,采用定額管理形式而非原來(lái)的發(fā)包形式，施工中的全部材料和家具等由公司統(tǒng)一提供,盡可能做到F2C由工廠到消費(fèi)者。
    隨著家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和互聯(lián)網(wǎng)工具的普遍運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)對(duì)客戶的影響與日俱增， 隨著“80后”和“90后”消費(fèi)群體的崛起，網(wǎng)絡(luò)成為消費(fèi)者選擇家裝公司的一個(gè)重要渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)使得家裝主材價(jià)格和裝修工費(fèi)完全透明化，客戶和家裝公司不再是信息不對(duì)稱(chēng)。透明化后傳統(tǒng)家裝企業(yè)與電子商務(wù)完美對(duì)接，使得洽商、設(shè)計(jì)、材料、家具、飾品、電器、日用用品等都在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)電子商務(wù)的形式進(jìn)行消費(fèi)，產(chǎn)生了眾多一站式的現(xiàn)代新型家裝企業(yè)。有的品牌公司還在京東商城和天貓開(kāi)設(shè)了旗艦店，從事前期的接待咨詢工作，各大家裝公司也紛紛在網(wǎng)上設(shè)店，提供前期的咨詢服務(wù)，從而達(dá)到接單的目的，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)甚至已占業(yè)務(wù)量的50%。
　　滿足客戶個(gè)性化定制，提升家裝服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，附加值的增加使得利潤(rùn)加大。降低成本，綠色環(huán)保，工期縮短，標(biāo)準(zhǔn)化施工，資本的優(yōu)化和整合，都離不開(kāi)家裝企業(yè)的產(chǎn)品化運(yùn)作。只要家裝企業(yè)的品牌得到大眾認(rèn)可，產(chǎn)品化家裝企業(yè)必然大有可為。隨著今后信息產(chǎn)業(yè)的管理和透明化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)將在家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道中占據(jù)更大位置。憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成了由“做裝修的”升級(jí)為“賣(mài)家”的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)了客戶的拎包入住。
 
附：新聞報(bào)道
土巴兔宣布完成2億美元C輪融資：紅杉經(jīng)緯58同城投資
    3月12日消息，家裝O2O公司土巴兔今日宣布已完成由紅杉、經(jīng)緯、58同城投資的2億美元C輪融資。此前億歐網(wǎng)獨(dú)家爆料，58同城以3400萬(wàn)美元的現(xiàn)金入股家裝O2O公司土巴兔，獲得少數(shù)股份。
    土巴兔裝修網(wǎng)上線于2009年6月，由深圳市彬訊科技有限公司運(yùn)營(yíng)，該網(wǎng)站致力于裝修行業(yè)的陽(yáng)光與透明化。據(jù)億歐網(wǎng)了解目前土巴兔已開(kāi)通100多個(gè)城市分站，累計(jì)服務(wù)超過(guò)600萬(wàn)戶，匯聚了6萬(wàn)多家正規(guī)的裝飾公司與60萬(wàn)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。土巴兔提供裝修保服務(wù)以及家裝行業(yè)內(nèi)知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)圖分享社區(qū)“設(shè)計(jì)本”兩個(gè)服務(wù)項(xiàng)目。
    據(jù)億歐網(wǎng)了解，土巴兔于2011年獲得經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美金的A輪融資，并在2013年6月獲得經(jīng)緯追加投資。2014年2月土巴兔對(duì)外宣布完成上億元人民幣的B輪融資，據(jù)悉本輪投資由紅杉資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。
    土巴兔CEO王國(guó)彬現(xiàn)場(chǎng)表示，目前土巴兔A、B輪的錢(qián)還沒(méi)有怎么花，在家裝O2O領(lǐng)在以下三方面占有優(yōu)勢(shì)：1、土巴兔有大量的裝修公司資源;2、裝修價(jià)格可以做到最低;3、施工質(zhì)量嚴(yán)格把控。土巴兔C輪融完成后，未來(lái)有可能向智能家居布局、大數(shù)據(jù)+C2B模式配合建材廠商打通家裝O2O整個(gè)鏈條。