企業(yè)如何獲得風(fēng)投的親睞
也許有些企業(yè)家聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些關(guān)于融資的故事，比如某某企業(yè)只用了一下午就談妥了一項(xiàng)幾百萬(wàn)美元甚至幾千萬(wàn)美元的融資，但在這里需要提醒各位企業(yè)家，這些只是個(gè)例，聽(tīng)到這些我們不要自以為融資是一件非常簡(jiǎn)單的事情。作為企業(yè)家要擺正心態(tài)，要知道拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，絕對(duì)不是那么簡(jiǎn)單的事情。一百個(gè)項(xiàng)目能成功拿到風(fēng)投的也許就那么一兩個(gè)，也許一個(gè)都沒(méi)有，看完這些，我覺(jué)得企業(yè)家應(yīng)該沉下心，融資絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情，要企業(yè)家做很多準(zhǔn)備，那么企業(yè)如何才能獲得風(fēng)投的親睞呢？
企業(yè)要想拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，第一件事情就是要撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不要小看它，它是你與風(fēng)投見(jiàn)面的敲門(mén)磚。在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候創(chuàng)業(yè)者最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)滿(mǎn)整個(gè)計(jì)劃書(shū)，也許你會(huì)說(shuō)不寫(xiě)這些寫(xiě)什么呢？其實(shí)風(fēng)投們真正想看到的內(nèi)容主要有兩點(diǎn)：項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模以及盈利模式。
在做一個(gè)項(xiàng)目之前，首先要考慮的就是這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展前景以及市場(chǎng)規(guī)模，另外還要了解項(xiàng)目的長(zhǎng)期利潤(rùn)以及短期利潤(rùn)，很多創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目短期是不能賺錢(qián)的，風(fēng)投就會(huì)考慮該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。很多創(chuàng)業(yè)新手不太看重短期利益，將長(zhǎng)期的行業(yè)發(fā)展放在首位，甚至還認(rèn)為風(fēng)投本來(lái)就是冒險(xiǎn)的行業(yè)，應(yīng)該不會(huì)介意短期盈利空間小的問(wèn)題，但是實(shí)際上，風(fēng)投確實(shí)會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是他們承受風(fēng)險(xiǎn)的前提是，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是否能在巨大的增長(zhǎng)潛力前提下得到抵消或者抵御。如果項(xiàng)目本身對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的影響并不大，上升的空間也不大，那么這種風(fēng)險(xiǎn)，是VC所不愿意承擔(dān)的。
另外風(fēng)投還會(huì)考慮的一個(gè)問(wèn)題，就是你是不是行業(yè)內(nèi)老大，如果你是第二名或者第三名，風(fēng)投就是考慮你的市場(chǎng)占有率，這也是風(fēng)投著重考察的一個(gè)問(wèn)題。
再說(shuō)項(xiàng)目的盈利模式，這也是風(fēng)投關(guān)心的另一個(gè)重要問(wèn)題，如果你已經(jīng)有了盈利模式，即項(xiàng)目收入靠什么，收入的模式又是什么。如果你對(duì)這些問(wèn)題都非常清晰，那么恭喜你，你已經(jīng)過(guò)了風(fēng)投考核的第一關(guān)。但是單單只有盈利模式還是不夠的，還要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)以及回報(bào)有一個(gè)定量，如果沒(méi)有回報(bào)，風(fēng)投為什么要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？
也有些創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目在找風(fēng)投之前就已經(jīng)開(kāi)始盈利的，很多人覺(jué)得這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，但是，賺錢(qián)的企業(yè)并不一定是風(fēng)投的目標(biāo)，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的未來(lái)成長(zhǎng)，它能否持續(xù)發(fā)展是一個(gè)關(guān)鍵，在未來(lái)的幾年又怎樣一個(gè)發(fā)展前景，更簡(jiǎn)單的說(shuō)幾年之后你的市場(chǎng)占有率是多少，你的利潤(rùn)能夠翻幾番，這才是風(fēng)投最想看到的。
最后提醒創(chuàng)業(yè)者一句，風(fēng)投非?？粗貏?chuàng)業(yè)者的行業(yè)道德，如果你以前在行業(yè)中有什么商業(yè)道德污點(diǎn)的話，那么獲得風(fēng)投的幾率就小很多。當(dāng)然，有潛力的企業(yè)也可以反過(guò)來(lái)選擇風(fēng)投，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況與風(fēng)投的談?wù)搧?lái)選擇適合企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
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