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    商業(yè)計劃書沒有一個統(tǒng)一的格式。下面僅介紹一種格式，讀者可作為參考。一般地，一個完整的商業(yè)計劃書應(yīng)由以下十一個方面的內(nèi)容構(gòu)成：商業(yè)計劃書摘要；創(chuàng)業(yè)者宣言；企業(yè)介紹；技術(shù)和產(chǎn)品（或服務(wù)）；市場和行業(yè)包括營銷策略；競爭；風險／收益分析；管理團隊；資本需求額；財務(wù)計劃；附件。
    一、摘要
    摘要是商業(yè)計劃書的亮點。摘要提綱挈領(lǐng)，短小精悍。一個商業(yè)計劃書能否一下抓住風險投資人的注意力全在它是否有一個出類拔萃的摘要。摘要是眼睛，是靈魂，是商業(yè)計劃書的整體概括。它濃縮了商業(yè)計劃書的整個內(nèi)容，是商業(yè)計劃書的精華所在。—般情況下，風險投資人都是通過首先閱讀商業(yè)計劃書的概要部分獲取信息，來判斷是否有進一步閱讀商業(yè)計劃書的必要性?？梢?，概要部分的重要性不言而喻。其描述一定要條理清晰、文字簡潔、內(nèi)容客觀、邏輯嚴密，使人一目了然。
    二、創(chuàng)業(yè)者宣言
    一般地，創(chuàng)業(yè)者宣言是創(chuàng)業(yè)者理想的概括，是創(chuàng)業(yè)者對于自己創(chuàng)業(yè)使命的總結(jié)，是商業(yè)計劃書的一個命題。創(chuàng)業(yè)家宣言往往僅是一句話，而這是至關(guān)重要的一句話。創(chuàng)業(yè)者向投資者，向市場，向社會，也是向自己概括了自己創(chuàng)業(yè)的目的。這句話即為創(chuàng)業(yè)者宣言。
    三、企業(yè)介紹
    商業(yè)計劃書中的企業(yè)介紹不是一般意義上的企業(yè)概要，而是包含了企業(yè)發(fā)展目標、市場競爭策略、企業(yè)發(fā)展策略等更為全面的內(nèi)容綜述。它在概述有關(guān)企業(yè)簡介的基礎(chǔ)上，進行更為全面的補充和細化。具體包括以下一些內(nèi)容：
    (1)基本情況，包括企業(yè)名稱、地點、成立時間、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、以往經(jīng)營業(yè)績、主要管理者介紹；
    (2)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍；
    (3)企業(yè)成長目標；
    (4)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
    (5)企業(yè)人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等；
    (6)介紹企業(yè)聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行家，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
    四、產(chǎn)品或服務(wù)
    在這里，商業(yè)計劃書要準確描述企業(yè)將推出的產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)能夠給消費者或廠家?guī)硎裁蠢婧透＠?。在介紹產(chǎn)品和服務(wù)時，要避免用太多的專業(yè)術(shù)語，而把重點放在描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和好處上，同時解釋有關(guān)產(chǎn)品的專利、商標，或?qū)Ｓ屑夹g(shù)；如有可能，提供有關(guān)的政府批文。
    五、市場營銷
    有人把企業(yè)比作以營銷為核心的集合：一個企業(yè)只有兩個部門：市場營銷部門以及為它服務(wù)的部門。企業(yè)能夠銷售什么，市場的需求是什么，企業(yè)就提供什么樣的產(chǎn)品／服務(wù)。沒有銷售，企業(yè)就沒有收入，也就無法生存，無法持續(xù)發(fā)展。
    對于一種產(chǎn)品而言，技術(shù)的先進性并不說明市場先進性，只有能真正滿足市場需求的技術(shù)才是可行的技術(shù)。產(chǎn)品是否為客戶所購買，決定著企業(yè)的成功與失敗。技術(shù)成果不一定等于商品的實用性，科技成果向市場的轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。從某種意義上說，一個企業(yè)的成功與否取決于它的市場營銷能力。
    商業(yè)計劃書中相當重要的一環(huán)是對于市場潛力的分析，是對于企業(yè)市場營銷策略的分析。對于市場營銷的分析中還應(yīng)包括對于企業(yè)所在行業(yè)的分析。例如，企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中發(fā)展程度如何？行業(yè)的發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進步對行業(yè)的影響如何？經(jīng)濟發(fā)展、政府政策對該行業(yè)影響程度如何？企業(yè)應(yīng)描述出將要進入的行業(yè)全貌，指出影響該行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
    六、競爭
    商業(yè)計劃書成功的一個重要的因素是對于市場競爭的分析。只要有機會，就會有競爭。有的創(chuàng)業(yè)者宣布他們沒有競爭對手。事實上，只要是有市場的產(chǎn)品／服務(wù)，就有競爭的存在，即使沒有現(xiàn)實的競爭，也會有潛在的競爭。沒有競爭對手的狀況只有兩兩種：或者你們所謂的市場根本就不存在，或者你們沒有意識到現(xiàn)實的及潛在的競爭者，市場是商品經(jīng)濟的活動載體，哪里有商品，哪里就有市場；哪里有市場，哪里就有競爭。競爭是企業(yè)求得生存和發(fā)展的必由之路。對于創(chuàng)業(yè)者來說，必須認真考察了解市場競爭狀況，做到未雨綢繆。
    如果在商業(yè)計劃書中沒有對于市場競爭的分析，風險投資公司往往認為創(chuàng)業(yè)者或者沒有做好功課，沒有發(fā)現(xiàn)競爭者；或者夜郎自大，沒有虛心創(chuàng)業(yè)，一步一個腳印的工作作風。這種商業(yè)計劃書很難為企業(yè)吸引投資者。
    七、風險—收益分析
    一些創(chuàng)業(yè)家在商業(yè)計劃書中明確表示，投資于自己的企業(yè)，投資者將面臨很小的的風險，甚或無風險可言。然而，這種認識只能說明創(chuàng)業(yè)者對于風險及風險與收益關(guān)系的無知。
    在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當明確投資風險，并指出承擔這種風險會給投資者帶來的潛在收益。在指出企業(yè)在未來發(fā)展中各種各樣潛在風險的前提下，為投資者指出光明的盈利前景。沒有誠實的、坦白的風險分析，不可能形成一個具有說服力的商業(yè)計劃書。
    在全面分析各種風險的前提下，商業(yè)計劃書還應(yīng)提出投資回報與退出機制問題。這是投資者非常關(guān)心的問題，也是投資者最終作出投資決策的依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者不要忘記，投資者進行投資是為了獲得較為豐厚的回報。因此，創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中必須預測風險投資人的投資收益率。
    八、管理團隊
    一個企業(yè)能否最終獲得成功，除了擁有好的技術(shù)、產(chǎn)品和市場外，更重要的是一個強有力的管理團隊，以實施商業(yè)計劃。風險投資之父，美國哈佛大學教授Doriot的至理名言：“我寧可投資于第一流的創(chuàng)業(yè)團隊，第二流的項目；也不愿投資于第二流的創(chuàng)業(yè)團隊，第一流的項目”。
    一個優(yōu)秀的管理團隊至少應(yīng)具有以下特點：
    (1)共同的目標和價值觀；
    (2)品質(zhì)、能力，經(jīng)驗等等，優(yōu)勢互補；
    (3)-般至少兩三個人，但人數(shù)不宜過多；
    (4)能夠團結(jié)一致。
    無論是風險投資，還是天使投資都強調(diào)人的因素的重要性。2006年美國天使投資Hans Severiens獎得主，美國Tech Coast天使投資團的負責人Luis Villalobos指出，天使投資最重要的是選對創(chuàng)業(yè)團隊，尤其是創(chuàng)業(yè)團隊的CEO。他認為，他所投資的CEO必定具有無暇的人品，正直無私，全力以赴工作，敢于負責任，敢于承擔風險；這個人要深知商業(yè)模型，能夠觀察細節(jié)，又顧全大局。
    九、融資需求
    商業(yè)計劃書中應(yīng)當明確融資額度及融資模式。如融資500萬元，出讓股權(quán)15%；或融資800萬元，出讓股權(quán)20%等等。
    很多創(chuàng)業(yè)者在其商業(yè)計劃書中沒有明確的融資要求，希望投資者自己提出投資額。創(chuàng)業(yè)者認為，投多少錢，出讓多少股份都是可以商量的。他們沒有明確所需資金量，言外之意：錢不怕多，越多越好。然而無論從企業(yè)發(fā)展考慮，還是從創(chuàng)業(yè)者本身考慮，融資的額度應(yīng)當以適度為準。何為適度，適度是企業(yè)能夠用于正常運行的最低額度，即企業(yè)最需要的資本額。融資額太低固然不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，但融資絕不是越高越好。融資額越高，企業(yè)出讓的股權(quán)就越多，付出的代價就越大。
    十、財務(wù)計劃
    企業(yè)應(yīng)提供最近1-3年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表和年度財務(wù)報表，以供風險投資人分析企業(yè)的財務(wù)狀況。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，雖然損益表不能反應(yīng)真實情況，但可以考察創(chuàng)業(yè)者對財務(wù)管理重要性的認識。
    十一、附件
    商業(yè)計劃書一般都具有附件，以提供相關(guān)的證明資料，包括市場調(diào)查表和市場調(diào)查報告及相關(guān)參考資料。
    按照美國小企業(yè)局公布的要求，商業(yè)計劃書的上述內(nèi)容可綜合為四個部分：公司介紹；市場營銷；財務(wù)計劃；管理結(jié)構(gòu)，外加附件。