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    風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資項(xiàng)目需要關(guān)注產(chǎn)品但是要知道員工以及市場(chǎng)更重要。下面我們來說說風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注的重點(diǎn)：
    警惕技術(shù)人員的“軟肋”
    (1)技術(shù)人員傾向于追求產(chǎn)品的卓越，而不去關(guān)心它們?cè)谏虡I(yè)上是否可行。
    充分認(rèn)識(shí)銷售人員的重要性
    (2)銷售人員是可愛又可恨的，但是，作為企業(yè)的管理層必須處理好與銷售人員的關(guān)系。
    (3)管理層必須清楚地認(rèn)識(shí)到銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)企業(yè)持續(xù)生存的重要意義。
    部門間的充分協(xié)調(diào)——銷售、策劃和技術(shù)部門
    (4)在部門間建立起團(tuán)隊(duì)觀念。
    (5)必須明白一個(gè)道理——有效的執(zhí)行與出色的創(chuàng)意同等重要。
    適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境
    (6)能夠在資源有限的約束下作出決策。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的人才風(fēng)險(xiǎn)——對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的科技企業(yè)來說，技術(shù)人員至關(guān)重要。毫不夸張地講，正是有了這些技術(shù)人員，企業(yè)才得以為企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)賴以生存的產(chǎn)品全是出于技術(shù)人員的才智和汗水。在新產(chǎn)品的推廣期，客戶往往會(huì)要求很多個(gè)性化的設(shè)計(jì)，這需要花費(fèi)企業(yè)相當(dāng)?shù)娜肆臀锪?。于是，?chuàng)業(yè)者必須身兼二職——白天，他們要像銷售人員一樣，奔波于客戶之間；晚上，他們又要做回技術(shù)人員，解決應(yīng)用難題。這里有一個(gè)有趣現(xiàn)象：很多時(shí)候，我們看到最優(yōu)秀的銷售員出身于工程師。這些工程師樂于同客戶打交道，喜歡走出實(shí)驗(yàn)室而在市場(chǎng)上跑來跑去，并且相較于研究開發(fā)，他們更喜歡作為銷售員的狀態(tài)。除此之外，技術(shù)人員熱衷于銷售還有一個(gè)重要的原因——他們能夠借此得以高升。通常，技術(shù)人員的宿命是“一朝做技術(shù)，沒有回頭路”。而銷售的經(jīng)歷，可以幫助他們跳出這個(gè)怪圈，走向企業(yè)的高級(jí)管理層。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，技術(shù)、銷售，二者缺一不可。
    如果風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)企業(yè)家提出的項(xiàng)目感興趣，他會(huì)與企業(yè)家接觸，直接了解其背景、管理隊(duì)伍和企業(yè)，這是整個(gè)過程中最重要的一次會(huì)面。如果進(jìn)行得不好，交易便告失敗。如果面談成功，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)希望進(jìn)一步了解更多的有關(guān)企業(yè)和市場(chǎng)的情況，或許他還會(huì)動(dòng)員可能對(duì)這～項(xiàng)目感興趣的其他風(fēng)險(xiǎn)投資家。
    還有些風(fēng)險(xiǎn)投資公司有時(shí)也以可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股形式入股，有權(quán)在適當(dāng)時(shí)期將其在公司的所有權(quán)擴(kuò)大，且在公司清算時(shí)，有優(yōu)先清算的權(quán)力。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家們經(jīng)常聯(lián)手投資某一項(xiàng)目，這樣每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家在同一企業(yè)的股權(quán)額在20%～30%之間，一方面減少了風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)帶來了更多的管理和咨詢資源，而且為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供了多個(gè)評(píng)估結(jié)果，降低了評(píng)估誤差。
    如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)陷入困境，風(fēng)險(xiǎn)投資家可能被迫著手干預(yù)或完全接管。他可能不得不聘請(qǐng)其他的能人取代原來的管理班子，或者親自管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。