如何找風險投資公司投資

有些企業(yè)很不理解,為什么自己的企業(yè)這么好,而風險投資公司聽了看了卻沒有什么反應。而有些企業(yè)卻是風投們整天想著請企業(yè)管理者吃飯,他們希望企業(yè)能夠接受風投的錢。很多企業(yè)管理者不明白其中的道理。風險投資公司到底會投資什么樣的企業(yè),他們熱衷的投資領域又是那些呢?其實這些企業(yè)管忽略了一個重點,那就是風投們的重點是在于投資收益,能夠帶給他們收益的企業(yè)或者項目他們都感興趣。風險投資公司希望他們投資的企業(yè)或者項目能夠在未來一段時間內變得更有價值,然后他們轉手賣掉能夠獲得價值。
在投資企業(yè)或者項目的過程中,有一個因素是風險投資公司比較看中的,那就是管理團隊,也就是我們常說的人的因素。尤其在現在一些新興行業(yè)、消費者行業(yè)、IT或者是技術的行業(yè)等一些經濟發(fā)展快速領域,這些團隊基本上能夠決定80%的成功率。也有一些成立時間雖然很短的公司,但是在行業(yè)里面卻有著非常好的經驗,甚至在三五年的時間里創(chuàng)造了很多奇跡,這是很多企業(yè)家努力二三十年都沒有辦法達到的。你看到很多成功的中小企業(yè)融資,企業(yè)規(guī)模雖然很小也不掙什么錢,但是團隊的背景非常漂亮,能夠拿到上億美元的投資,三五年就真的成了行業(yè)的領袖。這往往是核心團隊的能力,這其中人的得分非常高,這個對很多企業(yè)來說都是可遇不可求的。
而在傳統(tǒng)行業(yè),企業(yè)家的投資風格相對會保守穩(wěn)健,傳統(tǒng)行業(yè)本身的發(fā)展規(guī)律也是一個穩(wěn)健的過程,這個過程有一些硬性的規(guī)律,很難快速地超越,這就決定了我們要以比較務實的角度去看待他們,把他們去跟同行比。就像我們看農業(yè),這個行業(yè)從業(yè)人員的素質和商業(yè)成熟度相對比較弱,但是只要你在這個行業(yè)里面是最好的,這個行業(yè)的機會更多會被你把握,你得到風投青睞的機會也就會更多。
對于風投來說商業(yè)模式始終是跳不開的重要話題。如果一個企業(yè)的商業(yè)模式經常變,這一現象足以說明這個企業(yè)還不成熟,這樣的企業(yè)往往不會做大做強。所以在這里提醒各位企業(yè)主,你要堅持你的東西,當你遇到困難,要學會選擇有彈性的躲避和調整,這點也是非常關鍵的。在不同的細分行業(yè),尤其是電子行業(yè),競爭非常的激烈,如果你沒有足夠的定力很難獲得成功。你老是跟著別人后面學,今年一變明年一變,后來會發(fā)現你就是追隨的受害者。別人成功了,搶占了先機,沒有你發(fā)展的空間。別人失敗了,你也跟著竹籃子打水——一場空?! ?br /> 對于一個企業(yè)來說如果想讓企業(yè)長期盈利或者在同行中占據很重要的位置,能夠讓企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展下去,就一定要有一個秘密武器,這個武器往往會體現在技術上。但是中國公司大多數只是一些技術應用的開發(fā),這樣的行業(yè)很容易遭遇模仿和抄襲。即便這樣,如果你能結合你的產品和渠道模式,能夠將其巧妙組合在一起,在加上特定的行業(yè)在特定的階段,往往就保住了機遇,再通過三五年的發(fā)展和固化來強化自己的競爭力,這樣一來你的對手也很難將你打敗!所謂的競爭力,即是你吸引人才的能力非常強,行業(yè)頂尖的人都愿意來跟你一起干,在客戶渠道方面,你又比對手超出一大截等等。這樣就會很多風投們來投資你的企業(yè)。
我國的市場結構相對復雜,這就造成了很多產業(yè)鏈在某些節(jié)點上會出現問題,而且解決起來也比較繁瑣,這些問題有的是技術問題,有的則是客戶服務方式的問題,如果企業(yè)能夠很好地解決這些問題往往就會獲得很多投資機會。像過去有些行業(yè)是被國有企業(yè)所控制的資源,效率低,產業(yè)價值鏈存在服務的缺失,后來民營企業(yè)在這一塊成為主流的力量,這樣的機會在未來仍然存在。在中國的經濟快速轉型成長的過程中,很多市場隨之擴大,或者使尚待解決的問題得以解決,從這個角度看也能找到你的機會!有的人在抱怨,而有的人則抓住了機會。
風險投資公司不會去投資一個在行業(yè)中沒有發(fā)展前景甚至沒有發(fā)展規(guī)劃的企業(yè),其實想要得到風投們的投資也不難,主要是你的企業(yè)有投資的價值,能夠給風投們帶來投資收益,要知道投資收益才是風險投資的主要目的。
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