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　　視頻直播的爆發(fā)已勢不可擋，這個曾經的細分領域正在迎來顛覆性時刻。無論是從用戶的增長，還是資本的涌入，以及各大平臺的相繼入場，都預示著這個行業(yè)已經到了收獲的季節(jié)。所不同的是，在風起來后，誰能最終站上風口。

　　平臺間的競爭正在逐漸升溫，其激烈程度將不亞于曾經的 “百團大戰(zhàn)” 和剛剛過去的 O2O 燒錢補貼戰(zhàn)，原本就稀缺的優(yōu)質內容資源將顯得更為寶貴。對內容生產者而言，這當然是個好消息，不僅意味著有更多的分發(fā)和變現(xiàn)渠道，也意味著一波新的紅利周期正在開啟，突圍的機會來了。

　　直播新風口，紅利如何分享？

 

　　一、視頻直播全面爆發(fā)

　　從傳播的本質而言，視頻在人與人交互方面具有天然的優(yōu)勢，形態(tài)更豐富、信息更多元，能承載更為豐富的情感。只是由于制作條件、信息傳播技術的限制，視頻產業(yè)的爆發(fā)晚于文圖等內容產業(yè)。

　　回顧互聯(lián)網(wǎng)信息傳播歷史，信息的傳遞方式也正是沿著文字、圖片、聲音、視頻的方式演進。從門戶網(wǎng)站的文圖時代，到后期專門視頻網(wǎng)站的興起，互聯(lián)網(wǎng)平臺信息傳播在不斷迭代演進的過程中，視頻以其更豐富的內容、更高效的信息獲取而逐漸興起。

　　從某種程度上而言，對視頻形態(tài)的擁抱態(tài)度，也影響了不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺在后期的發(fā)展。以門戶為例，當年積極擁抱視頻的門戶，依然保持了較好的發(fā)展勢頭，如騰訊、搜狐等傳統(tǒng)門戶公司。對視頻的擁抱程度與門戶的活躍度兩者呈現(xiàn)高度的正相關。

　　在視頻行業(yè)發(fā)展融合的過程中，以 “播客” 為代表的 UGC 模式也進一步帶動了用戶參與內容生產的積極性。伴隨視頻行業(yè)的興起，一些細分領域的視頻網(wǎng)站和平臺逐漸興起。像 YY、9158 等公司最早探索出直播的互動視頻模式，為用戶提供實時直播內容，從而贏得了部分細分領域用戶的喜愛。

　　與傳統(tǒng)視頻相比，視頻直播兼具內容屬性和社交屬性。移動直播的爆發(fā)使視頻直播的互動性、社交性與便捷性方面得到了進一步的增強，視頻直播能夠更有效的發(fā)揮其社交功能。移動社交軟件陌陌將 “直播” 放在主屏位置，將移動視頻直播上升到了戰(zhàn)略層面；社交媒體平臺微博宣布與一下科技合作推出直播功能。

　　今年以來，騰訊也相繼推出了騰訊直播和企鵝直播兩大平臺，前者主打泛娛樂和明星粉絲直播，后者專注于體育直播。加上投資的龍珠直播、斗魚直播等，共同構成了騰訊直播矩陣。隨著各大成熟移動社交平臺的入局，視頻直播的社交時代已然到來。

　　2016年 視頻直播已全面移動化和泛娛樂化。傳統(tǒng)直播網(wǎng)站的發(fā)展模式主要基于游戲、秀場、戶外探險等內容之上，通過互動獲得收入。而隨著美國的 Periscope、Facebook 在直播領域的發(fā)力，以及國內以騰訊直播、企鵝直播等成熟社交平臺的加入和映客、花椒為代表的新興直播 APP 的興起，視頻直播全面注入社交基因，運用社交關系或粉絲關系來進行直播已然將直播全面推向大眾。

　　移動視頻直播本質上改變了人與世界的連接方式。其所營造的更新鮮化、生活化、多元化的直播場景，契合全民娛樂審美提升的發(fā)展趨勢，受到了眾多 90 后、00 后用戶追捧，爆發(fā)已經勢不可擋。沒人能預測直播領域會不會誕生下一個現(xiàn)象級應用。

 

　　二、視頻直播的演進

　　從產品形態(tài)來看，無論視頻還是直播，都不是新生事物。中國真正進入直播時代是 1984年 的閱兵直播，那不僅是中國電視有史以來規(guī)模最大，收看人數(shù)最多的一次現(xiàn)場直播，也是第一次通過衛(wèi)星向全世界轉播國慶盛典。

　　從電視直播到互聯(lián)網(wǎng)直播，中間走過了近 20年?；ヂ?lián)網(wǎng)直播表現(xiàn)形式豐富，互動性、實時性強，相比傳統(tǒng)電視直播更具有人際傳播和大眾傳播的特點。YY、9158 等公司直播互動模式的興起，標志著互聯(lián)網(wǎng)直播正式進入直播 1.0 時代。隨著技術的逐漸發(fā)展進步，過去的十年間互聯(lián)網(wǎng)直播經歷了三次迭代，并即將邁入 VR 直播的 4.0 時代。

　　2.1 直播 1.0 時代：PC 秀場直播

　　2005年，國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速成長，視頻網(wǎng)站開啟流量大戰(zhàn)。專注于陌生人視頻社交的 9158 異軍突起，從網(wǎng)絡視頻聊天室逐步發(fā)展為以美女主播為核心的秀場。

　　同時，YY 從語音軟件進軍秀場直播領域，其公會模式下的網(wǎng)紅流水線為很多后來者效仿。2010年，視頻網(wǎng)站六間房轉型為簽約主播的秀場模式。目前，PC 秀場直播已經形成了 “YY+9158+ 六間房” 的穩(wěn)定格局，和以簽約主播、虛擬物品打賞為主的成熟盈利體系。

　　2.2 直播 2.0 時代：游戲直播

　　2014年，YY 剝離游戲直播業(yè)務成立虎牙直播，同年斗魚由 A 站獨立，二者成為游戲直播最初的雙龍頭。2015年 成立的龍珠、熊貓通過搶占賽事資源、挖角人氣主播等方式快速搶占市場。

　　得益于國內游戲市場規(guī)模的快速擴張，游戲直播積累了超高的人氣，已然成為電競產業(yè)中不可或缺的角色。電競賽事頻繁、游戲用戶粘性高，游戲直播具備極強的時效性和觀賞性，是游戲直播成為傳統(tǒng)秀場以外的第二個獨立戰(zhàn)場的核心原因。

　　2.3 直播 3.0 時代：移動直播、泛娛樂 “直播 +”

　　2015年，國內的移動視頻直播平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，以映客、花椒、易直播為代表的 APP 受到了眾多 90 后、00 后用戶追捧，“陪伴” 與 “分享” 成為直播的新主題，爆發(fā)已經勢不可擋。

　　隨著智能手機和無線網(wǎng)絡的發(fā)展，制約移動直播的技術瓶頸得以突破，直播的門檻大幅降低。從目前移動視頻直播呈現(xiàn)出的強大吸粉能力和用戶粘性來看，視頻直播正在全面邁進了 “隨走隨看隨播” 的移動直播時代。 

　　由于視頻直播不再限制于固定場景，泛娛樂領域 “直播 +” 成為新的發(fā)展趨勢。隨著消費產業(yè)的熱點從衣、食、住、行向文化娛樂消費領域轉移，直播平臺向更廣泛的娛樂行業(yè)滲透，視頻直播進入到越來越多的細分行業(yè)。

　　泛娛樂直播形態(tài)包括但不限于演唱會直播、賽事直播和綜藝節(jié)目直播等。應用場景的多元化也意味著商業(yè)模式的拓寬，通過搭載不同的細分行業(yè)實現(xiàn)盈利模式的創(chuàng)新。

　　2.4 直播 4.0 時代：VR 直播

　　隨著 Facebook、Sony 等公司在 VR 硬件技術上的進步，VR 技術逐漸從幕后走向臺前，VR 與視頻直播的結合將成為視頻直播領域的下一個風口。

　　與普通視頻直播平面化的特點相比，VR 直播將讓扁平的圖像變得飽滿和豐富，用戶能夠沉浸到直播現(xiàn)場的環(huán)境中，逼真的情景將提升用戶的興趣和互動欲望，最終實現(xiàn)直播質量的升級。

　　在國內，微鯨科技力推 VR 體育直播，賽事內容包括中國國家隊、中超聯(lián)賽、足協(xié)杯賽、業(yè)余足球聯(lián)賽等國內幾乎所有重要足球聯(lián)賽?；ń分辈ピ诮诘谋本┸囌怪辈ブ腥谌肓?VR 技術，實現(xiàn)了移動直播和 VR 技術的首次碰撞。未來 VR 技術在直播領域的成熟應用，勢必將會為視頻直播行業(yè)提供更多的可能性。

 

　　三、視頻直播為什么這么火？

　　視頻直播的爆發(fā)是在多種因素綜合促進下的結果。從直播發(fā)展的外部環(huán)境來看，直播的快速普及離不開寬帶技術的升級，從而降低了企業(yè)成本及用戶使用的門檻；而電競產業(yè)與直播向來是榮辱與共的關系，傳統(tǒng)直播應用由游戲直播發(fā)展而來；2016年 大量的資金投入移動直播行業(yè)，加速了直播的產業(yè)化進程。

　　從外部因素來看，主要有以下三大因素助推了直播的發(fā)展

　　3.1 “技術” 加持

　　任何內容品類的突飛猛進式發(fā)展都離不開技術的加持，隨著寬帶速度、智能手機硬件的提升，為內容的生產和傳播提供了更好的環(huán)境。

　　4G 網(wǎng)絡及 WiFi 的普及直接降低了流量門檻，讓主播們更愿意在各種場景下直播。技術的優(yōu)化升級降低了視頻內容的生產成本和用戶消費的成本，給文字、語音、短視頻、到現(xiàn)在的直播視頻帶來了發(fā)展的機遇。

　　盡管用戶使用直播產品的門檻很低，但視頻直播平臺對上傳寬帶要求卻不低。視頻直播對實時、順暢的直播體驗是最基本的訴求，直播的軟硬件設備包括美顏攝像頭、編碼硬件、云端存儲及 CDN 技術的進一步發(fā)展，讓直播畫面更美觀直播流程更順暢。

　　3.2 互娛共生

　　電競比賽直播和游戲錦標賽在游戲產業(yè)已存在很多年，但隨著網(wǎng)絡直播的普及，才迎來了電競產業(yè)的春天。直播讓電競游戲變得平民化，也因為喜歡電競游戲的人越來越多，才吸引更多人觀看直播。通過直播平臺，玩家可以實時地觀看其它玩家的游戲情況，這樣的模式受到無數(shù)年輕人的矚目和歡迎。

　　電競與視頻直播的結合，使得電競觀賞價值得以最大的發(fā)揮，傳統(tǒng)的直播平臺如 Twitch 、YY 等都是以游戲直播安身立命。據(jù)相關調查數(shù)據(jù)顯示，使用直播的人群中 72%經常玩電競游戲，88%的人經常看電競內容。電競內容不僅具有娛樂性，其觀賞價值讓用戶在不玩游戲的時間仍然愿意觀看直播，具有較高的粘性。

　　3.3 資本助推

　　直播是一項燒錢的游戲，以游戲直播為例，其對帶寬要求高，每月寬帶費用支出高達數(shù)千萬級別，同時伴以主播費及游戲版權費等，需要投入大量的資金。

　　但從目前的運營來看，直播的盈利仍然是可觀的。歡聚時代公司的財報顯示，去年第四季度來自其注資的虎牙直播營收同比增長 152.2%。根據(jù)華創(chuàng)證券預估，2020年 直播行業(yè)市場規(guī)模將由 2015年 的 120 億增長到 1060 億。

　　正因為市場前景廣闊，才有源源不斷的資本砸向直播應用。騰訊投資斗魚直播并迅速開通了騰訊直播，360 的周鴻祎收購了花椒直播，小米 CEO 雷軍也上線了移動直播的產品及相關的硬件，除此之外，還有許多直播應用獲得高額投資。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年 以來，已有 16 家直播平臺獲得從數(shù)千萬到數(shù)億不等的投資：

從內部因素：

　　直播產品的特性決定了其更容易贏得用戶的喜愛和認可

　　視頻直播產品相較于文字內容而言，更容易傳達情感，門檻也更低，一鍵開播就可以輕松進入直播。直播內容的真實性與豐富性、兼具互動性與不確定性等元素，都讓人們更樂意關注直播。

　　3.4 低門檻易理解

　　視頻直播發(fā)布的門檻極低，用戶可輕松進入直播狀態(tài)，隨意切換場景。降低了技術門檻和成本要求，讓主播們能夠自由和便捷地制作、發(fā)布直播視頻。

　　直播的內容非常碎片化，打開電腦或手機的直播平臺，隨時有各種各樣的直播場景供人們選擇觀看。視頻直播真正做到去中心化，讓任何人都能自由地表達自己。直播視頻是人與人并連接最有效途徑之一，在傳達更豐富情感的同時，讓溝通更有效率。

　　3.5 真實性與豐富性

　　直播有助于確保透明度，隨時隨地直播生活片段，讓真實場景的出現(xiàn)在眼前?，F(xiàn)在已然進入 “有圖有真相” 的時代，但相比于視頻直播聲畫兼?zhèn)洹討B(tài)及時、品類豐富的特點，展現(xiàn)在觀眾面前的永遠是實時的、新鮮的內容，觀賞體驗更佳。

　　3.6 互動性與不確定性

　　實時互動是視頻直播的天然優(yōu)勢。實時互動主要輔之以彈幕的形式，讓觀眾參與到直播中，身臨其境感更強烈。因為互動頻繁，直播平臺大多具有社交屬性，容易形成以視頻為節(jié)點的社區(qū)。

　　扎克伯格曾說過：“當你在直播中互動時，感覺用了更人性的方法與人做連結，這是我們在溝通上的重大進展，也創(chuàng)造了人們聚在一起的新機會。” 除了互動性強之外，直播還具有不可預測性。

　　與傳統(tǒng)的策劃類視頻節(jié)目不同，你無法預料直播的下一秒會發(fā)生什么，尤其是隨著戶外直播與生活直播的普及，將大大滿足了人們的獵奇心理。

　　3.7 直播的社群化

　　大多數(shù)人觀看直播是為了追求人或者某種現(xiàn)象?；谂d趣群體集合在一起的人容易形成社群，而將人們聚合在一起的興趣點是多種多樣的。

　　有人喜歡養(yǎng)眼的美女，于是就有了秀場直播；有人喜歡在游戲廳看人打游戲，于是有了游戲直播；有人喜歡體育明星，于是有了體育賽事直播。

　　直播衍生的社群互動很好地調動了大家積極性，滿足了人們的社交需求，讓交友互動變得更有樂趣。

　　3.8 用戶習慣的變化

　　直播火爆的另一個最重要原因是用戶習慣的變化，目前用戶對包括直播在內的短視頻觀看量正在飛速增長。以新浪微博為例，根據(jù)新浪微博一季度財報數(shù)據(jù)顯示，微博日均視頻播放量達 4.7 億次，同比增長 489%，比上季度增長 64%。

　　而 Facebook 發(fā)布的 2016 財年一季報同樣顯示了用戶對視頻的鐘愛，截至到 2015年 底，F(xiàn)acebook 上的日均視頻播放達到 80 億次，并以 7 個月翻一番的速度增長。用戶興趣的變化也必然帶來相關產品形態(tài)的爆發(fā)。

　　視頻直播案例：爆西瓜

　　日前著名社交新聞網(wǎng)站 BuzzFeed 進行了一個頗具創(chuàng)意的實驗，為一個西瓜逐條套上橡筋，測試西瓜能夠承受多久。實驗通過 Facebook 進行直播，最高峰時期一度有 80 多同時萬人收看。

 

　　四、視頻直播趨勢

　　1. 國外視頻直播趨勢——定位明晰與社交化

　　國外最早提供直播服務的公司是 Ustream.tv，Justin.tv，Blogtv，Stickam 和 Mogulus，其中以 Ustream 和 Justin.TV 知名度最高。Ustream.tv 成立于 2007年3月，以直播現(xiàn)場節(jié)目和活動而著稱。而 Justin.tv 起初是可通過直播進行實時群組聊天的網(wǎng)站，隨著規(guī)模越大，主題也越發(fā)多元。

　　國外的直播平臺開發(fā)早且品類豐富，但隨著直播網(wǎng)站定位的清晰，直播平臺的特色也在不斷凸顯。2011年6月，從 Justin.tv 的游戲主題頻道分拆出聚焦于電子游戲直播的網(wǎng)站 “Twitch”，Twitch 正是國內外游戲直播的鼻祖。

　　國外移動直播的火苗在 2011年 已出現(xiàn)，當時 Skype 收購的 Qik 移動視頻，已經提供了流媒體視頻服務，并迅速獲得 500 萬用戶，但由于手機硬件技術及數(shù)據(jù)流量的阻礙，并沒有掀起移動直播的浪潮。

　　移動直播的應用隨著互聯(lián)網(wǎng)公司的布局才變得大眾化。從亞馬遜近 10 億美金收購游戲直播 Twitch，F(xiàn)acebook、Twitter 積極布局移動直播應用，到近期 IBM 收購老牌視頻直播服務商 Ustream，以及谷歌即將發(fā)布提供視頻直播服務的 YouTube Connect，可以看出，視頻直播成為互聯(lián)網(wǎng)公司在社交應用上一顆非常重要的棋子。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司對直播的青睞，將使視頻直播行業(yè)的競爭更為激烈，但同時也意味著，這一行業(yè)即將進入最為慘烈的淘汰賽階段，很快會出現(xiàn)幾家平臺型企業(yè)或細分領域的獨角獸。

　　除了財力雄厚的因素外，還因為互聯(lián)網(wǎng)社交平臺積累的明星和高知名度用戶，能擴大直播影響力，F(xiàn)acebook 不惜付費以鼓勵明星和內容創(chuàng)作者使用直播功能。社交媒體根植于現(xiàn)有的社區(qū)、流量和資源基礎，顯然比單打獨斗的視頻直播企業(yè)更有優(yōu)勢。由于社交平臺對直播應用的推廣，國外視頻直播逐漸正成為一種主流的社交形式。

　　2. 國內直播市場——全面爆發(fā)，從藍海到紅海

　　傳統(tǒng)視頻直播主要集中在游戲和秀場兩個領域，秀場類以 9158、YY 等秀場類直播平臺為代表，游戲類以斗魚、風云直播、虎牙等游戲電競直播平臺為代表，直播行業(yè)兩大陣營和諧相處的現(xiàn)狀一直延續(xù)到 2015年 末。

　　隨著映客、花椒等移動直播平臺的出現(xiàn)，“全民直播”、“移動直播”、“視頻社區(qū)” 等概念相繼引起關注。國內直播市場正進入全面爆發(fā)時期，視頻直播內容正在多元化發(fā)展，涵蓋游戲類、秀場類、泛娛樂時尚類以及包括美妝、體育、健身、財經等內在的垂直領域類。

　　截至目前，中國在線直播平臺數(shù)量接近 200 家，其中網(wǎng)絡直播的市場規(guī)模約為 90 億，網(wǎng)絡直播平臺用戶數(shù)量已經達到 2 億。除了斗魚、虎牙、映客、花椒這樣的原生直播應用，秒拍、美拍、B 站等各種視頻社區(qū)也紛紛嵌入直播功能。

　　據(jù) iiMedia Research 數(shù)據(jù)顯示，2016年 中國移動直播平臺累計下載量，仍以傳統(tǒng)的游戲、秀場類直播下載量占比較高，YY 憑借多年的流量積累以 24.4%比例穩(wěn)居第一，而 KK 唱響、映客、繁星直播等泛娛樂類直播平臺的使用人群也占據(jù)一定比例。隨著全民直播的興起，直播現(xiàn)場從固定場景向任意場景延伸，泛娛樂類及生活化直播平臺將成為移動直播新趨勢。

　　YY 與虎牙直播同屬于歡聚時代旗下的直播應用，以 33.8%的下載量在移動直播領域占領先地位，但并不意味著直播大局已定。2014年 成立的斗魚直播，短短兩年時間躍居為移動直播平臺第二。

　　據(jù)統(tǒng)計，國內外互聯(lián)網(wǎng)公司布局直播領域的企業(yè)不少，尤其在今年4月，F(xiàn)acebook、騰訊、陌陌、小米都上線了直播應用，直播領域逐漸進入從藍海到紅海模式，誰將成為直播領域的霸主還有待觀察。

 

　　五、不同的直播試點

　　直播平臺經歷了從 PC 秀場直播到游戲直播，再到泛娛樂直播、移動直播的過程。在傳統(tǒng)秀場直播平臺中，YY、9158 與六間房三分天下；在游戲直播領域，各大資本紛紛注入，斗魚與龍珠、戰(zhàn)旗、熊貓、虎牙形成一超四強的格局。

　　在泛娛樂的趨勢下，移動直播異軍突起，形成全民直播之勢，直播平臺紛紛跨界，涉足戶外、體育、科技等多個領域；其他垂直類直播則在自己領域深耕，獲得長足發(fā)展。

　　5.1.傳統(tǒng)秀場直播

　　秀場直播是音樂經濟與美女經濟的結合，是指唱歌、跳舞、才藝表演等直播內容。國內的秀場直播平臺主要有 YY、9158、六間房、百家百秀、網(wǎng)易 BoBo、新浪秀場等。

　　秀場直播的特點—成型最早，規(guī)模穩(wěn)定。秀場直播的主播概念相對最弱，主播復制難度相對較低、平臺概念成型最早，內容與規(guī)模已相對穩(wěn)定。目前國內秀場直播已經形成 “YY+9158+ 六間房” 的三分天下格局。

　　5.2.游戲類直播

　　游戲直播是指觀看主播玩游戲的直播內容，它既包括網(wǎng)絡游戲直播、單機游戲直播、其他游戲直播，也包括戶外娛樂直播等。目前國內的游戲類直播包括龍珠、斗魚、熊貓等；國外的有 Twitch，AfreecaTV 等。

　　游戲直播的特點—倚重主播，發(fā)展迅速。游戲類直播的主播概念強、主播復制難度相對較高、平臺發(fā)展迅速，業(yè)務逐漸向其他直播拓展。而且，游戲直播受眾對畫質要求中等；內容生產者壁壘較低，主要使用游戲錄屏軟件。

　　5.3.泛娛樂類直播

　　泛娛樂直播并不專注于某一直播領域，而對所有可直播的領域，如演唱會、戶外、御宅都進行直播，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟、獲得便捷，形成了全民直播之勢。移動直播平臺映客、花椒移動火爆一時， YY、斗魚、虎牙等直播平臺均布局泛娛樂，涉及戶外直播、御宅等多個領域。

　　對于泛娛樂的垂直直播而言，對直播的要求更高，如對畫質要求高（如演唱會直播）、對內容生產工具要求高（如戶外直播）、一些領域過于小眾缺乏用戶基數(shù)（如科技直播）。

　　但泛娛樂直播平臺發(fā)展迅速，收入豐厚。全民直播映客 2015年 上線，2016年月 營收已經過億，峰值甚至超過了 2 億；而演唱會直播更是來錢迅猛，樂視網(wǎng)與汪峰合作的北京鳥巢演唱會吸引了 7 萬多網(wǎng)友付費收看，一次收益就超過 200 萬元。

　　5.4.其他垂直類直播

　　垂直類直播是與全民直播相區(qū)別的直播類型，它通常圍繞一個主題，在用戶內容基礎上配以一些專業(yè)內容。除了游戲直播外，垂直類直播還包括商務領域直播微吼，教育領域的歡拓科技、三好網(wǎng)、早道網(wǎng)校，財經領域包括 YY 的知牛財經、易直播財經平臺、阿牛直播、掘金直播、點點財經直播。

　　垂直直播平臺的特點是用戶定位比較清晰，由于內容上的引導，用戶會因直播主題或主播而留存。目前垂直直播平臺的收入同樣發(fā)展迅速，收入豐厚。

　　以早道網(wǎng)校為例，其月營收比去年同期增長 100%，并正在以每月20%-50%的速度繼續(xù)增長，目前已經發(fā)展成為國內規(guī)模最大的日語直播網(wǎng)校。

　　

　　六、視頻直播盈利模式分析

　　除了常見的粉絲 “虛擬物品” 打賞外，直播平臺也在通過廣告、電商、游戲聯(lián)運等多種方式充實腰包，獲得更大的發(fā)展。與直播平臺共生共贏的主播，則通過分成、工資獲得了不菲的收入，并成為一個新型的職業(yè)。

　　6.1.直播平臺盈利模式

　　6.1.1 增值服務

　　增值服務包括虛擬道具購買、打賞、會員服務等。無論是對于秀場直播、游戲直播，還是對于泛娛樂直播等各種形式的直播平臺，增值服務都是獲得利潤的主要部分。

　　虛擬道具購買、打賞

　　在傳統(tǒng)秀場直播平臺中，網(wǎng)站將各個虛擬包間承包給主播，主播通過各類表演令觀眾在線上商城中購置各類虛擬禮品，而后網(wǎng)站與主播對消費金額按照一定比例進行分成。其中虛擬禮物付費是最主要的用戶付費內容，如虛擬道具小喇叭、鮮花等的購買和 KTV 房間交易等。

　　在游戲直播平臺中，增值服務是通過主播打賞、競猜和粉絲等級制度共同作用。用戶通過銀豆、金豆來給主播打賞，打賞增加了與主播的親密度，提升了粉絲等級，就可以獲得直播間更高的特權例如綠色彈幕等。

　　垂直類財經直播平臺知牛財經采用打賞模式，主播通過直播財經內容累積粉絲，通過收取粉絲禮物打賞變現(xiàn)。

　　會員服務

　　用戶向直播平臺支付一定費用成為會員，其便可以享受消除廣告、觀看付費內容、訂閱頻道等服務。

　　6.1.2 廣告

　　直播平臺以品牌廣告為核心，類似于在線視頻服務商的商業(yè)模式，主要通過 CPM 等主流的售賣方式進行。廣告包括網(wǎng)頁圖片廣告和主播植入廣告兩種形式。

　　6.1.3 游戲聯(lián)運

　　直播平臺通過和游戲廠商進行游戲聯(lián)運，在觀看游戲直播的同時可以點擊進入聯(lián)運游戲，移動端更可能成為游戲分發(fā)渠道。此外，游戲聯(lián)運也并不是游戲直播平臺的專享，YY、六間房、9158 等傳統(tǒng)秀場也均有游戲聯(lián)運。

　　6.1.4 電子商務

　　利用個人品牌影響力，對粉絲的購買意向進行引導，將游戲直播用戶轉化為電商店鋪用戶。在游戲直播平臺中，游戲直播平臺作為一個巨大數(shù)量級的電商入口，粉絲通過網(wǎng)購來支持自己喜歡的主播，購買電競相關產品。

　　6.1.5 其他

　　傳統(tǒng)秀場直播還通過代理票務發(fā)行、運營藝人活動、開展藝人培訓與包裝以及拓展人氣藝人線下演出會等形式盈利，游戲直播平臺也通過賽事競猜獲得利潤。

　　6.2.主播盈利模式

　　6.2.1 分成

　　用戶在觀看直播時與主播互動交流，贈送主播虛擬道具，主播按照虛擬道具數(shù)量和事先約定于直播平臺進行變現(xiàn)分成；主流直播平臺虛擬道具主要通過做任務或者購買的方式獲得。

　　6.2.2 簽約費、工資

　　在游戲直播平臺中，直播往往是職業(yè)的選手，屬于某一游戲戰(zhàn)隊，這些戰(zhàn)隊選手與直播平臺簽約，有的簽約費高至百萬人民幣，之后選手 (主播) 再與戰(zhàn)隊或經濟公司進行比例分成。

　　除了簽約費之外，直播平臺還會付給主播工資，一般每月定期發(fā)放數(shù)千元 (當然具體的工資也與主播人氣相關)，但是主播需要完成一定頻率直播。對于知名的電競主播，如若風、Miss 等，由于其掌握了大量的流量，所以他們的工資都在千萬量級。

　　6.2.3 廣告

　　當主播吸引大量用戶觀看，甚至達到萬人級觀看的時候，很多商家就會選擇進入該頻道做廣告，因此主播可以借此收入一筆不菲的廣告費。以 Twitch 為例，主播可以在自己直播的間隙休息時間，選擇讓 Twitch 播放廣告。廣告收益大部分歸 Twitch，也有一部分歸主播本人。 

　　6.2.4 電子商務、參與活動等

　　秀場的直播往往會開設淘寶店，吸引粉絲購買其淘寶店的產品獲利。同時，也會參與一些線下的活動，如線下演出盈利。游戲主播一般都和某款游戲等有關，參與游戲直播平臺舉辦的專題活動可以獲得收益。

 

　　七、視頻直播崛起的影響及趨勢

　　7.1 互聯(lián)網(wǎng)直播的影響

　　◆ 打破擬態(tài)環(huán)境，還原真實

　　美國政論家李普曼曾提出 “擬態(tài)環(huán)境” 理論，認為在大眾傳播發(fā)達的現(xiàn)代社會，人們對外界環(huán)境的認知在很大程度上受媒體提供的 “象征性現(xiàn)實” 的影響和左右，往往會與 “客觀現(xiàn)實” 產生偏移，成為一種 “擬態(tài)現(xiàn)實”。

　　Twitter、微博等自媒體微博客的產生，使任何人可以隨時隨地記錄正在發(fā)生的事，在一定程度上打破了擬態(tài)環(huán)境，但是文字描述因人而異、圖片可能斷章取義，反倒會使事實真相變得更為復雜。

　　移動直播平臺的出現(xiàn)解決了這一問題。用戶可以在任何時間任何地點以視頻的形式直播身邊正在發(fā)生的事給全世界看，這可以保證網(wǎng)絡世界中的所見所聞最大程度地與客觀現(xiàn)實相吻合。

　　在這個意義上，互聯(lián)網(wǎng)直播的普及將給網(wǎng)絡傳播帶來質的飛躍，無論是在新聞、娛樂，還是在社交、生活，全面直播正在成為一個趨勢。

　　◆ “直播 +” 的想象空間

　　“直播 +” 給內容傳播帶來了機遇和想象空間?；ヂ?lián)網(wǎng)直播從最早的體育直播、游戲直播、秀場直播等，發(fā)展到現(xiàn)如今的泛娛樂直播、泛生活直播、社交直播、VR 直播、教育直播、商業(yè)直播，不一而足，顯示出直播這一工具的強大生命力。直播領域已經開始出現(xiàn)借勢營銷案例，總之，“直播 +” 所具有的無限想象空間將給互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)注入新的活力并帶來持久影響。

　　◆ 顛覆傳播平臺：“無直播，不傳播”

　　直播作為一種傳播手段并不是新的，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后，直播卻成了一個被受追捧的傳播手段。所以我們看到，騰訊新聞等新聞類 APP 在引入直播模式，QQ、Twitter、Facebook 等社交媒體也在引入直播模式，不一而足。顯然，互聯(lián)網(wǎng)直播正日益成為網(wǎng)絡傳播平臺的硬通貨和標配，正所謂 “無直播，不傳播”。

　　7.2 互聯(lián)網(wǎng)直播的趨勢

　　◆ 直播移動化：下一個超級風口

　　視頻直播由來已久，從早期的大型演出直播、電視新聞直播到 PC 時代的互聯(lián)網(wǎng)直播平臺再到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的移動直播，視頻直播發(fā)生了質的變化。

　　2012年，YY 平臺推出 YY 游戲直播，在國內開啟了游戲直播的元年；此后，這種 “一個主播、一個視頻、一群圍觀的 ‘吃瓜群眾’” 的視頻直播模式開始流行，YY、9158、六間房等直播平臺憑借這種 “秀場” 模式成功培養(yǎng)了第一批用戶。但是，受制于 PC 端的架構，彼時的互聯(lián)網(wǎng)直播產業(yè)鏈相對單一，主要以游戲直播、秀場直播為主，尚未發(fā)展成為一場全民狂歡。

　　網(wǎng)絡直播行業(yè)的真正狂歡出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代。通信技術的提升、網(wǎng)民數(shù)量的增加，都為移動直播這一超級風口的到來提供了現(xiàn)實的 “技術土壤”。在這樣的背景下，國內移動直播平臺在 2015年 真正迎來爆發(fā)，從秀場直播、游戲直播到泛娛樂直播再到泛生活直播、全民直播，網(wǎng)絡直播不斷向垂直領域多元化發(fā)展，資本不斷涌入，玩家越來越多，BAT、樂視、小米等國內主流科技公司紛紛加入，儼然一片廝殺之勢。

　　◆ 直播社交化：用視頻社交顛覆文字、圖片社交

　　相比文字和圖片的淺度信息交互，碎片化時代的深度社交方式只能是視頻，因為視頻直播具有互動性、接近性、及時性、沖擊性、不確定性等屬性，是提高用戶參與度和黏著度的有效方式。

　　因此，QQ、陌陌、Facebook、Twitter 等國內外主流的社交網(wǎng)絡產品都已經推出了視頻直播服務，從而實現(xiàn)更強的互動性和社交性。在另一個層面，直播軟件的核心依然是社交，因此嚴重依賴入口和傳播。

　　國內主流視頻直播平臺的成功或多或少都有社交媒體的影子在其中。因此，社交化將是互聯(lián)網(wǎng)直播平臺未來的主要發(fā)展趨勢之一。

　　◆ 直播開放化：明星網(wǎng)紅主播之外的開放平臺競爭

　　網(wǎng)紅帶來了網(wǎng)紅經濟和粉絲經濟。從最早的文字、圖片、博客、BBS 等，到 PC 時代靠打擦邊球壯大起來的游戲直播、秀場等，再到移動端的 “人人可直播” 模式，網(wǎng)紅儼然已經成了一個個 IP，于是在視頻直播平臺方興未艾之時，網(wǎng)紅經濟火起來了。

　　一方面，網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經濟的崛起給互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)帶來了助推力量和流量來源；另一方面，直播平臺反過來則希望自己成為批量打造網(wǎng)紅的重要平臺。于是，網(wǎng)紅與直播平臺自然而然形成了互為依托、共生共榮的關系。

　　但是，作為一種顛覆性的商業(yè)模式，完全或者主要依賴網(wǎng)紅獲取用戶注意力的直播平臺注定不能笑到最后，直播平臺必須具有其獨立于明星網(wǎng)紅主播的獨立存在價值。這種價值正在于其開放性。

　　互聯(lián)網(wǎng)競爭是一個從封閉走向開放的競爭，開放平臺成為主流模式，這同樣適用于直播平臺。于是我們看到，創(chuàng)立較早的移動視頻直播平臺 Meerkat 迅速敗給了 Twitter 的 Periscope 和 Facebook 的 Facebook Live。未來，能夠勝出的直播平臺一定會走向綜合、走向開放。只有基礎場景足夠大，直播平臺才有機會做大做強。

　　因此，開放型的直播平臺必定不是 “大而專” 的單一場景平臺，而是 “大而全” 的綜合直播平臺，通過開放和連接實現(xiàn)共贏，而非單純或者主要依靠明星網(wǎng)紅主播吸引流量。

　　◆ 直播去低俗化：美女、曖昧經濟之后的互聯(lián)網(wǎng)直播價值挖掘

　　一方面，視頻直播已經成為用戶了解事實真相的第一選擇，但隨著而來的視頻直播倫理爭議卻讓其陷入兩難境地；另一方面，直播平臺為了迎合或者滿足用戶的窺探欲，通過提供暴力、色情內容等打擦邊球的形式吸引用戶眼球并獲取流量，使得對暴力、色情內容的管控成為國內外所有直播平臺都必須面對的一個問題。

　　在國內，網(wǎng)絡直播造人事件、斗魚女主播事件等使得視頻直播中的低俗、色情問題成為公眾關注的焦點。2016年4月，文化部下發(fā)第 25 批違法違規(guī)互聯(lián)網(wǎng)文化活動查處名單，多家網(wǎng)絡直播平臺被指 “涉嫌提供含有宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪、危害社會公德內容的互聯(lián)網(wǎng)文化產品”。

　　可以預見，對直播平臺的監(jiān)管將會趨于嚴格，直播平臺將會逐步去低俗化，走出美女、曖昧經濟的陰影。美女、曖昧經濟之后的互聯(lián)網(wǎng)直播價值挖掘將向內容層面回歸。相信在紅海過后，互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)必然迎來一場大洗牌。

　　◆ 直播的下一代形態(tài)：VR 直播

　　伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道，“一種新媒介的出現(xiàn)，將導致一種新文明的產生。” 虛擬現(xiàn)實（VR）就是這樣一種技術。業(yè)界對 VR 信心滿滿，資本不斷涌入，應用層面不斷拓展，直播平臺亦無法回避 VR 的影響。VR 的優(yōu)勢在于沉浸感、臨場感。

國內外主流的直播平臺都在積極布局 VR 直播；美國游戲直播巨頭 Twitch 已經宣布推出 VR 直播平臺，國內移動直播平臺花椒直播也準備將其業(yè)務觸角延伸至 VR 移動視頻直播。

　　隨著主要 VR 消費產品的上市，2016年 被廣泛認為是 VR 元年，VR 設備的普及將驅動 VR 產業(yè)的發(fā)展，而直播內容是 VR 最好的應用場景之一。因此可以想見，VR 將成為直播市場的顛覆性催化劑并進而成為所有直播玩家的標配。

　　未來，VR 技術將被廣泛應用于新聞事件、演唱會、體育比賽、游戲等的直播，也將成為社交類直播平臺的標配，屆時，VR 直播將成為互聯(lián)網(wǎng)直播的終極形態(tài)。