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一、海外工具App行業(yè)概況
 
1、海外App運(yùn)營行業(yè)簡介
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的誕生堪稱是一場席卷全球的革命，它改變了人類的思維和習(xí)慣，引發(fā)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的巨變。而就在這股時(shí)代大潮中，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速崛起吸引了全球的關(guān)注，不斷涌現(xiàn)的中國創(chuàng)新公司站在了世界舞臺(tái)的聚光燈下。
 
但是，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，經(jīng)過近幾年的激烈競爭的角逐，App各個(gè)熱門子類別都已很難有市場空間。廠商想要在短時(shí)間內(nèi)做成一個(gè)好的產(chǎn)品，要么是劍走偏鋒摸索到了風(fēng)口從而成功（臉萌、足跡等），要么是得到大型集團(tuán)的支持而投資出來一個(gè)較好的開局。然而從近期情況來看，即使強(qiáng)大如BAT，一款新的App在國內(nèi)成功的難度也在不斷攀升。
 
因此，在目前的國內(nèi)市場環(huán)境下，越來越多的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司選擇伴隨資本出海，他們把App的運(yùn)營工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了海外市場。
 
在這風(fēng)起云涌的新興海外市場爭奪戰(zhàn)中，獵豹移動(dòng)成為了引人注目的焦點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，獵豹的相關(guān)移動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)安裝在全球超過19億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備上，移動(dòng)端月度活躍數(shù)5.67億，其中有74%活躍用戶來自于歐美國家為主的海外市場。2015年第三季度，獵豹移動(dòng)海外收入達(dá)5.38億元，同比增長89.16%，超過其國內(nèi)收入。
 
目前，大規(guī)模的用戶群體使獵豹可以搭建海外用戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)。同時(shí)，去年以來，獵豹移動(dòng)通過大舉投資，并購臉譜公司的廣告授權(quán)分銷商香港品眾、移動(dòng)營銷公司MobPartner，擴(kuò)大移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)。

2、海外工具App行業(yè)發(fā)展歷史

（1）發(fā)展初期的國內(nèi)市場環(huán)境
從2010年到2014年，騰訊和360公司圍繞安全和清理的3Q大戰(zhàn)綿延了4年之久。激戰(zhàn)最烈之時(shí)，騰訊不惜公告用戶“一個(gè)艱難的決定”，將在裝有360軟件的電腦上停止運(yùn)行QQ軟件。從這場戰(zhàn)爭中，國內(nèi)工具類軟件的生存環(huán)境可見一斑。

 （2）海外工具App的發(fā)展總體歷程
由于海外媒體相對(duì)更具有契約精神，溝通也更加直接高效，且一些國家的政策法規(guī)也更加完善，再加上世界范圍內(nèi)沒有太多瘋狂的攪局者，相對(duì)國內(nèi)而言，海外市場卻顯得較為公平與公正。
 
出海的廠商，前有最早在海外獲取成功并助其東家久邦數(shù)碼在美國上市成功的Go Launcher，后又有成功占據(jù)Google Play世界榜單Top 5的Clean Master，其實(shí)一直不乏中國團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品閃耀世界的例子。近期更有狂飆突進(jìn)的Apus Launcher，僅半年多的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了全球1.2億以上的安裝量，并躋身Google Play全球應(yīng)用榜Top 10，使得這個(gè)僅200人不到的團(tuán)隊(duì)，估值水漲船高超過了10億美金。
 
在2014年之后，隨著Go Launcher以及Clean Master等產(chǎn)品的成功，國內(nèi)出海的產(chǎn)品也逐漸都有了更多的信心。有些廠商已經(jīng)開始大膽地涉足國外的深水區(qū)，如海外本已經(jīng)做得比較成功的社交、電商等領(lǐng)域。
 
近年來，還有已經(jīng)在美國成功上市并積極開拓海外市場的陌陌，積極開拓海外賣家的微店海外版Youshop，沒有用任何推廣手段竟然在印尼等地獲得近4億用戶的茄子快傳等等。他們的成功，似乎已經(jīng)瘋狂得吸引了國內(nèi)其他迫切要開拓海外市場的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
 
如今，各大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司App出海并且取得成功的產(chǎn)品，主要集中在游戲、工具、通訊、社交、輸入法、本地生活服務(wù)等方面。其中工具類的App最占優(yōu)勢(shì)，原因就是在于產(chǎn)品具有普世性，全世界的手機(jī)用戶都會(huì)有相關(guān)的需求，并且不會(huì)因文化障礙影響推廣。而本地服務(wù)類的App是最少的，因?yàn)檫@要求廠商們必須很了解海外用戶的實(shí)地生活需求，所以都無法輕易邁出出海的腳步。

 （3）“獵豹移動(dòng)”的海外發(fā)展歷程
先行一步出海并成功建立“海外高地”的獵豹移動(dòng)是中國互聯(lián)網(wǎng)公司國際化的排頭兵，是成功走向海外的典型代表，經(jīng)歷了以下發(fā)展歷程：
 
第一步：海外戰(zhàn)略的制定。
國內(nèi)移動(dòng)安全領(lǐng)域，360公司與騰訊的競爭日益激烈。獵豹移動(dòng)選擇海外市場可以稱為“無奈之舉”，但同時(shí)也打開了新世界的大門。獵豹移動(dòng)的CEO傅盛頻繁的在各類演講中提出過“單點(diǎn)切入”理論，而這個(gè)單點(diǎn)，就是獵豹清理大師（Clean Master），也被獵豹內(nèi)部稱為“火車頭”。”
 
彼時(shí)的國外市場如何？ 美國的手機(jī)應(yīng)用市場有四大類，游戲，社交，通訊，工具，前三種都有全球知名領(lǐng)導(dǎo)者，而工具類還是一片藍(lán)海。進(jìn)入美國之前，獵豹的兩位副總裁只身去美國進(jìn)行了艱難的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在GooglePlay上，最大的搜索詞是“Cleaner”（清理），而在GooglePlay工具類的前100名根本沒有大公司，但是下載量卻很大。獵豹移動(dòng)把App的運(yùn)營重點(diǎn)從“電池醫(yī)生”轉(zhuǎn)移到了“清理大師”。
 
第二步：不吝惜的市場推廣。
同樣在海外工具類App用戶過億的中國公司APUS介紹，“中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)水平只比美國落后，比其他國家都要發(fā)達(dá)，以中國人的勤勞和聰慧，做出世界級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不是很難的事”
 
此時(shí)的獵豹移動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了廣闊的潛在市場和擁有了基本完善的產(chǎn)品，但唯一缺少的就是用戶，獵豹移動(dòng)又將工作的重心轉(zhuǎn)向海外推廣方面。此時(shí)，已經(jīng)有大量的第三方海外移動(dòng)廣告平臺(tái)誕生，他們幫助中國的App獲取海外用戶。2014年初到獵豹5月上市之間的這一段時(shí)間，獵豹在“清理大師”這一款產(chǎn)品上的推廣花費(fèi)了大量的資金，推廣的狀態(tài)一直是“No Limit”，這意味著不計(jì)成本，只要有用戶統(tǒng)統(tǒng)接收。在這一段時(shí)間，“清理大師”的月平均活躍用戶漲到了幾千萬。
 
（4）如今獵豹移動(dòng)的海外App發(fā)展?fàn)顩r
通過CM一款“火車頭”，目前獵豹全線產(chǎn)品在海外都有不錯(cuò)的運(yùn)營數(shù)據(jù)。在Google Play全球排行榜前40名的應(yīng)用中，有5款出自獵豹移動(dòng)，4款產(chǎn)品總下載量均超過1億；獵豹移動(dòng)全線產(chǎn)品在Google Play評(píng)分高達(dá)4.6。
 
2015年4月，三星的新款旗艦級(jí)S6更是系統(tǒng)集成了獵豹清理大師，獵豹移動(dòng)成為全球唯一一家中國軟件做全球系統(tǒng)預(yù)裝合作的公司。不卑不亢，被三星這樣的品牌選中，還讓三星為獵豹的產(chǎn)品付費(fèi)并且在說明書的介紹頁加入了獵豹的Logo。
 
近日，獵豹全球智庫與APP INSIGHT合作，在分布于全球50個(gè)主要國家和地區(qū)的海量數(shù)據(jù)中，選取了在安卓應(yīng)用里進(jìn)入世界前1000名的中國大陸App，從分布國家、活躍分類、活躍用戶等維度進(jìn)行研究分析，App方面，獵豹移動(dòng)占據(jù)出海應(yīng)用前兩名，獵豹安全大師、電池醫(yī)生成為海外最具影響力的App，活躍市場份額最高。游戲方面，同樣是來自獵豹移動(dòng)的別踩白塊兒第二季《鋼琴塊2》排名榜首，《鋼琴塊2》自2015年7月發(fā)行后，便呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，攻陷大部分國家的Google Play排行榜。社交應(yīng)用的App，獵豹移動(dòng)媒體與視頻應(yīng)用Musically斬獲第二。
 
二、海外工具App行業(yè)的行業(yè)規(guī)模和發(fā)展?fàn)顩r
 
2016年，互聯(lián)網(wǎng)速度更快、普及率更高，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入鼎盛時(shí)期。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)意義上的新興國家高速發(fā)展，尤其像中國的各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛把矛頭指向了海外市場，這一革命沖擊著之前以美國、日本為代表的互聯(lián)網(wǎng)成熟市場。并且，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品又在世界市場上獲得了高度的認(rèn)可。
 
但是，發(fā)展初期并不是所有的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭都像獵豹移動(dòng)那么幸運(yùn)。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開拓市場初期，由于依靠仿照美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式，限于文化和監(jiān)管等差異，很難在美歐日等成熟市場與國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)直接競爭。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與國際同步，智能手機(jī)普及率甚至超過歐美等發(fā)達(dá)市場，加之風(fēng)險(xiǎn)投資模式成熟，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從創(chuàng)新和規(guī)模上來看都有成為國際一流企業(yè)的機(jī)會(huì)。
 
于是，一些深感市場競爭慘烈的企業(yè)開始將目光瞄準(zhǔn)了印度、印尼等新興市場，由于當(dāng)?shù)厥袌雠c中國有3-5年的市場時(shí)間差，這讓出海的中國企業(yè)們更容易將國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場模式“移植”，進(jìn)行提前占位和布局，這其中的代表企業(yè)就有聯(lián)想集團(tuán)、阿里、APUS等。
 
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司未來該做出什么選擇？
 
1、抓住新興市場用戶本地化需求
新興市場大多存在以下共同特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、具備一定人口規(guī)模，年輕人口占比較多，從長遠(yuǎn)看來具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力和市場發(fā)展空間。對(duì)于中國企業(yè)來說，人口體量與中國相當(dāng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相似、文化更為接近的印度市場是出海首戰(zhàn)的最佳選擇。
 
不過，新興市場國家普遍存在著社會(huì)分配不公，不同階層、不同社會(huì)群體之間收入差距擴(kuò)大，社會(huì)保障體系不完善，貧困人口大量存在，城鄉(xiāng)差別和地區(qū)差別擴(kuò)大，教育和醫(yī)療落后等問題。
 
以印度市場為例，30%生活在城鎮(zhèn)中，四分之三的財(cái)富掌握在10%人手中，貧富差距很大，各邦的工資水準(zhǔn)較低，普通用戶對(duì)付費(fèi)應(yīng)用非常敏感。同時(shí)，印度的基礎(chǔ)設(shè)施落后，城鄉(xiāng)差距巨大。其9.9億移動(dòng)注冊(cè)用戶中，85.3%是農(nóng)村用戶，3.15億網(wǎng)民中更是以撥號(hào)和移動(dòng)2G網(wǎng)絡(luò)占據(jù)主導(dǎo)。固網(wǎng)方面，其寬帶接入水平較低更是導(dǎo)致wifi成為稀缺資源。同時(shí)，移動(dòng)支付不普及，導(dǎo)致付費(fèi)類應(yīng)用很難打開印度市場。
 
因此，如何抓住新興市場用戶的本地化“痛點(diǎn)”需求，是目標(biāo)大眾市場還是細(xì)分領(lǐng)域，成為每一個(gè)目標(biāo)出海的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要思考的問題。
 
2、工具類APP更容易獲得成功
在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，社交、電商、O2O、視頻、新聞?lì)怉PP都已成為巨頭和資本的輪番角逐市場。但從目前出海的狀況來看，發(fā)展最成功的App都集中在工具類，比如茄子快傳（海外SHAREit）、UC瀏覽器、APUS等。
 
最“奇葩”的案例莫過于茄子快傳（海外SHAREit），這款A(yù)pp在短時(shí)間里全球用戶超過5億，在全球19個(gè)國家Google Play占據(jù)工具榜排名第一，在iOS Store效率榜50個(gè)國家排名第一。在被中國智能手機(jī)重點(diǎn)爭奪的印度市場，沒花一分錢市場費(fèi)用的情況下，茄子快傳（SHAREit）用戶量已超過1億，成為印度Google Play工具榜第一、全榜排行第二（僅次于WhatsApp）的“國民應(yīng)用”。全球每天新增用戶超過150萬。
 
茄子快傳這個(gè)工具類App獲得具大成功的原因在于：
（1）抓住了印度用戶的網(wǎng)絡(luò)使用痛點(diǎn)：其基于熱點(diǎn)功能的跨平臺(tái)近場傳輸功能，對(duì)于以移動(dòng)2G網(wǎng)絡(luò)占據(jù)主導(dǎo)的印度市場用戶來說非常受用。
 
（2）貼近印度用戶生活需求：印度教派多、節(jié)假日多，使得用戶熱衷聚會(huì)，對(duì)圖片、視頻、娛樂類應(yīng)用的分享非常頻繁和迫切，SHAREit的出現(xiàn)迅速成為了用戶的熱門應(yīng)用：不消耗流量，不需要其他網(wǎng)絡(luò)，就可以相互傳送應(yīng)用程序、圖片、視頻、音樂，而且傳輸速度超過藍(lán)牙200倍。一個(gè)用戶發(fā)現(xiàn)好用，想把內(nèi)容傳給朋友，他就會(huì)動(dòng)員朋友也安裝茄子快傳，相當(dāng)于免費(fèi)做了二次、三次傳播，如此，形成幾何級(jí)病毒增長效應(yīng)。
 
（3）工具類應(yīng)用沒有文化障礙：印度是世界上受宗教影響最深的國家之一，被稱為“宗教博物館”，幾乎全體國民都信仰宗教，其中約83%的人口信仰印度教，文化與飲食習(xí)慣也與中國差異明顯，超過30%人口為素食主義者。語音方面，印度本地除英語外，還有200種左右的語言，其中比較主流的超過10多種。復(fù)雜的宗教、文化和語言環(huán)境，對(duì)于初入印度市場的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說很難適應(yīng)，更別提進(jìn)行良好的用戶互動(dòng)和服務(wù)。而對(duì)于工具類應(yīng)用來說，以SHAREit為例，其頁面設(shè)計(jì)簡單，支持當(dāng)?shù)卣Z言，功能方便，甚至小孩子都能看懂圖標(biāo)使用手機(jī)進(jìn)行圖片等數(shù)據(jù)傳輸。
 
3、本地化運(yùn)營
無論是美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國市場集體敗退，還是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和智能手機(jī)企業(yè)在印度市場的成功，本地化運(yùn)營都是其中最重要的決定因素之一。
 
與中國和美國市場相比，印度市場顯得更為割裂而不統(tǒng)一。印度是一個(gè)聯(lián)邦制的國家，聯(lián)邦制體系給予諸邦政府相當(dāng)大的自主權(quán)，特別是執(zhí)法和司法領(lǐng)域，經(jīng)常讓中央政府無法插手他們之間的糾紛。從大的背景來說，印度已擁有超過12億的人口，分布在超過30個(gè)行政區(qū)內(nèi)，各地區(qū)除了貧富差距很大之外，語言不通，甚至很多地區(qū)的法律、征稅比例都截然不同。
 
同時(shí)，印度政府雖然對(duì)外資持歡迎態(tài)度，但同時(shí)對(duì)涉及國家安全的信息數(shù)據(jù)都較為敏感。在此之前的印度電信設(shè)備招標(biāo)中，中國企業(yè)一度被排斥在外。即使是Facebook這種國際巨頭，其Free Basics免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也因被質(zhì)疑“數(shù)字殖民者”而被印度政府叫停。
 
印度市場的特點(diǎn)，決定了外來公司必須制定充分的本土化運(yùn)營策略，甚至相當(dāng)?shù)谋就粱瘓F(tuán)隊(duì)。但無論是班加羅爾還是印度北部德里西南方向的古爾岡（Gurgaon）——后者云集了大批中美互聯(lián)網(wǎng)公司，這些辦公室的租金都變得極其高昂。而且，相比國內(nèi)，印度政府辦事效率非常低下，雖然印度人力成本比中國低，但工作效率也會(huì)相對(duì)較低。
 
因此，對(duì)于初入印度的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，一方面比較適合循序漸進(jìn)的投入，切忌盲目擴(kuò)張。另一方面，比較適合與印度本地企業(yè)或者已經(jīng)在印度成功的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司“抱團(tuán)”合作。比如APUS與印度本土企業(yè)InMobi達(dá)成了合作，致力于移動(dòng)廣告的開發(fā)與運(yùn)營。UC、360等也都開始推動(dòng)移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)，希望幫助更多中國App在印度市場實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。而被稱為“印度國民App”的SHAREit（國內(nèi)茄子快傳）已經(jīng)開始通過自己過億的印度用戶和手機(jī)熱點(diǎn)跨平臺(tái)近場傳輸特點(diǎn)，推動(dòng)更多中國App在印度的分發(fā)和推廣。茄子快傳CEO晏飛透露，茄子快傳正在籌備第一屆全球粉絲大會(huì)暨中國App全球化峰會(huì)，將于近期舉行。會(huì)上他將與多家已經(jīng)成功出海的應(yīng)用負(fù)責(zé)人共同分享海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，并將為國內(nèi)出海App提供海外分發(fā)渠道。此舉還有一個(gè)重要目的是讓更多的中國企業(yè)通過這場活動(dòng)了解海外市場情況，能在市場選擇、投入、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等角度有更深入的了解。
 
跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“大航海時(shí)代”，面對(duì)海外誘人的市場，邁出第一步需要戰(zhàn)略眼光和勇氣，但要做到真正的國際化，還要在獲取新用戶、商業(yè)變現(xiàn)、本地化運(yùn)營、品牌的升級(jí)等方面走很長的路，這些都是巨大的挑戰(zhàn)。

三、海外工具App運(yùn)營行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
 
1、上游行業(yè)
（1）第三方App開發(fā)商之間競爭日益激烈
由于傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式在今天已發(fā)展到近乎飽和的頂點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)打開新的贏利點(diǎn)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)與可能性。從2011年開始，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能給他們帶來的突破，紛紛開始制作App軟件產(chǎn)品，中國的企業(yè)級(jí)移動(dòng)市場因此得以形成。由于像工具App軟件開發(fā)具有專業(yè)性強(qiáng)、開發(fā)時(shí)間短、頻率高等特點(diǎn)，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)紛紛選擇由第三方團(tuán)隊(duì)代為開發(fā)產(chǎn)品的方式。
 
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，中國企業(yè)級(jí)App軟件的需求量在20萬個(gè)左右，比2013年增長了近一倍，行業(yè)規(guī)模近300億人民幣，已接近中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的1/3，但由于開發(fā)人員極度短缺，這些需求實(shí)際能夠完成的不到2000，轉(zhuǎn)換率僅有1%。市場的擴(kuò)大使得許多第三方團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，然而在實(shí)際操作過程中，由于產(chǎn)品本身定制化需求高，加上受跨行業(yè)商業(yè)模式?jīng)_擊與代開發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模及專業(yè)程度影響，整個(gè)企業(yè)級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品的規(guī)劃、開發(fā)、推廣、運(yùn)營等工作經(jīng)常遇到很多問題，甲乙雙方都頗有抱怨，傳統(tǒng)的外包模式已逐漸不適合整個(gè)行業(yè)。
 
目前，移動(dòng)軟件行業(yè)有著相當(dāng)好的市場環(huán)境，尤其是現(xiàn)在行業(yè)的門檻相對(duì)比較低，App開發(fā)商進(jìn)入比較容易，同時(shí)也導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)競爭比價(jià)激勵(lì)。其中，工具類客戶端的市場狀態(tài)是保持長期增長的，工具類App是我國移動(dòng)軟件的大市場，市場規(guī)模的持續(xù)增長，也導(dǎo)致市場份額逐漸的縮小，但產(chǎn)品和運(yùn)營質(zhì)量也在持續(xù)的提升。
 
（2）硬件供應(yīng)商齊頭并進(jìn)
可以方便移動(dòng)、便于攜帶的移動(dòng)硬件接入設(shè)備，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶端的基礎(chǔ)平臺(tái)，沒有這樣一個(gè)硬件平臺(tái)設(shè)備，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就無從談起，App也就不復(fù)存在。
 
自從蘋果公司發(fā)布iPhone起，智能手機(jī)市場就開始展現(xiàn)出他的魅力了。從I-pad開始，移動(dòng)智能設(shè)備就不斷的在被人們改變著，但是卻一直沒有找到真正進(jìn)入智能的大門，JOBS的iPhone為我們打開了智能手機(jī)的大門。也為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了一個(gè)基礎(chǔ)性平臺(tái)。
所以，可以說移動(dòng)智能接入設(shè)備的大門是由蘋果打開的，雖然在這之前已經(jīng)有了很多企業(yè)在這個(gè)方面進(jìn)行過很多的嘗試，但是帶我們走入移動(dòng)智能設(shè)備的還是蘋果和JOBS。我們也能欣喜地看到國內(nèi)移動(dòng)智能設(shè)備商的崛起，魅族，一個(gè)做MP3開始的電子設(shè)備生產(chǎn)商，從他它的魅族M8開始就一直存在于大家的視野中。魅族M9更是被認(rèn)為是國產(chǎn)智能高端手機(jī)的開端。還有華為，中興，小米等國內(nèi)移動(dòng)智能設(shè)備商正在齊頭并進(jìn)。
 
據(jù)英國媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》報(bào)道，中國手機(jī)制造商已經(jīng)在英國本土贏得民心。2014年的第二季度，中國的手機(jī)銷量超1億部，排名前十位的手機(jī)制造商中有八個(gè)都是中國廠商。但他們并不滿足在國內(nèi)市場獲利，也渴望在國際市場分一杯羹。小米和印度電子商務(wù)企業(yè)弗利普卡特公司也在合作，在印度正式推出小米手機(jī)。眼下，東南亞大多數(shù)國家都能看到小米手機(jī)的身影。在目前的接下來的一段時(shí)間里，這些智能接入設(shè)備將會(huì)為世界各國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)培育出足夠數(shù)量的用戶群體，這將會(huì)促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更快的向前發(fā)展。
 
（3）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商面臨轉(zhuǎn)型
說到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，大家都會(huì)想到移動(dòng)，聯(lián)通和電信。雖然在過去的2G時(shí)代，以及更早之前他們從我們這些用戶這里獲取了大量的真金白銀。不過，在我相信在未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營商必然會(huì)面臨著角色的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然這有可能會(huì)需要很長的時(shí)間，從3G到4G，或者另一個(gè)時(shí)候。不過運(yùn)營商必然會(huì)管道化。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商管道化，就是說在未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營商所承擔(dān)的角色，將不再是為我們提供語音、短信等服務(wù)的平臺(tái)，而將會(huì)轉(zhuǎn)變成為單一的為用戶提供數(shù)據(jù)流量服務(wù)的管道，以及一些結(jié)算方面的平臺(tái)。微信，米聊，QQ以及其他提供語音服務(wù)的工具類App，或者專門提供手機(jī)短信功能的軟件，都對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商造成著巨大沖擊，還有其他各種移動(dòng)平臺(tái)軟件，儼然成為一個(gè)基于無線網(wǎng)絡(luò)的通信工具。
 
雖然網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商需要轉(zhuǎn)型，但是這一點(diǎn)很難，特別是在中國這樣的市場中。運(yùn)營商手中掌握著太多的資源，想讓他們接受社會(huì)進(jìn)步這一現(xiàn)實(shí)是比較困難的。移動(dòng)每年在手機(jī)短信上的營收就達(dá)到驚人的500億，他們會(huì)放棄的自己的既得利益嗎？答案是：需要時(shí)間。不管移動(dòng)運(yùn)營商是否會(huì)進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，不管他們?cè)谝苿?dòng)通信行業(yè)，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都是整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)支撐。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商還將會(huì)承擔(dān)小額支付結(jié)算的功能。當(dāng)然，這一功能也可以單列出來由第三方完成，不過從方便用戶的角度考慮，由運(yùn)營商來進(jìn)行這項(xiàng)工作，也是比較可行的。
 
（4）移動(dòng)端的操作系統(tǒng)
目前，在智能手機(jī)市場上，中國市場仍以個(gè)人信息管理型手機(jī)為主，隨著更多廠商的加入，整體市場的競爭已經(jīng)開始呈現(xiàn)出分散化的態(tài)勢(shì)。從市場容量、競爭狀態(tài)和應(yīng)用狀況上來看，整個(gè)市場仍處于啟動(dòng)階段。目前應(yīng)用在手機(jī)上的操作系統(tǒng)主要是IOS、Android、WP、BlackBerry這幾種，這就意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司要考慮到App可以在不同的平臺(tái)上獲得用戶資源。
 
目前，谷歌公司的安卓（Android）取代了塞班系統(tǒng)穩(wěn)居全球第一，成為目前運(yùn)用最廣泛的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，雖然不如蘋果完美，但是它在中高低檔手機(jī)都有占據(jù)，所以在用戶數(shù)量上肯定多于蘋果，在中國的本地化做的很好。
 
雖然國內(nèi)許多手機(jī)廠家都有自己的操作系統(tǒng)，比如小米的miui和魅族的flyme等等，但是這些操作系統(tǒng)都是對(duì)Android系統(tǒng)的修改，其內(nèi)核仍然是Android。據(jù)市場研究公司IDC最新數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，全球共售出智能手機(jī)1.523億部。其中，Android和IOS設(shè)備的出貨量分別達(dá)到了8990萬部和3510萬部，共計(jì)獲得82%的市場份額。而去年同期，兩個(gè)平臺(tái)的市場份額相加則為54.4%。相比Android和IOS設(shè)備在智能手機(jī)市場上的狂飆突進(jìn)，昔日的統(tǒng)治者——Symbian和RIM操作系統(tǒng)則顯得愈發(fā)尷尬。      
 
2、下游產(chǎn)業(yè)鏈
（1）海外App推廣公司應(yīng)運(yùn)而生
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們除了每天要花大量的時(shí)間優(yōu)化迭代產(chǎn)品、溝通完善需求，廢寢忘食地盯著日活、留存數(shù)據(jù)報(bào)表之外，而且還得花精力應(yīng)付國內(nèi)各種馬甲的門戶、市場、積分墻、聯(lián)盟等。被國內(nèi)各種本身無良的各路渠道摧殘很久之后，實(shí)在對(duì)于國內(nèi)的市場環(huán)境失去了信心，因此各大互聯(lián)網(wǎng)公司開始尋找海外健康流量，國內(nèi)各大營銷公司也開始關(guān)注海外app的運(yùn)營。
 
例如易點(diǎn)天下（Yeahmobi），全球第一大移動(dòng)效果營銷服務(wù)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了廣告網(wǎng)絡(luò)、原生廣告、搜索社交、移動(dòng)DSP以及線下渠道等一系列營銷推廣方案，穩(wěn)定服務(wù)了如百度、獵豹、暢游、IGG、efun、昆侖等大公司。易點(diǎn)天下董事長兼CEO鄒小武宣布了公司新戰(zhàn)略——“專注于為中國乃至全球企業(yè)提供國際化整體解決方案”，不僅繼續(xù)鞏固公司在海外營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更將在未來4-5年內(nèi)，在技術(shù)、行業(yè)解決方案和金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)拓展，打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國際化生態(tài)圈。
 
鄒小武指出，海外App給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了本地App帶來的流量，通過海外App進(jìn)行盈利也是各大企業(yè)未來的發(fā)展方向。各大互聯(lián)網(wǎng)公司向海外App運(yùn)營的傾斜也是十分明顯的，原因不僅僅是每天增加的海外健康優(yōu)質(zhì)流量，更重要的是由于手機(jī)移動(dòng)終端的便捷，為企業(yè)積累了更多的海外忠實(shí)用戶，更有一些用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的App使得國外用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升，從而為企業(yè)的創(chuàng)收和未來的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。
 
（2）App廣告商
有人說：有人的地方就有廣告。廣告是無處不在的，隨著智能手機(jī)和平板電腦的興起，大眾注意力向移動(dòng)終端遷移，廣告也從線下轉(zhuǎn)移到線上，從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端。App廣告因?yàn)槠湟苿?dòng)、互動(dòng)、趣味三大展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和分眾識(shí)別、個(gè)眾鎖定、定向推廣三大執(zhí)行優(yōu)勢(shì)而受到營銷界的重視。
 
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，55%的用戶表示相對(duì)電視和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告，他們更歡迎移動(dòng)廣告。其中22%的用戶認(rèn)為移動(dòng)廣告的內(nèi)容對(duì)他們是非常有用的，僅有不到15%的用戶表示會(huì)經(jīng)常誤點(diǎn)移動(dòng)廣告。表明用戶對(duì)移動(dòng)廣告已經(jīng)有較好的接受度，并且認(rèn)同了廣告內(nèi)容具有一定價(jià)值。
 
45%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)注意到App內(nèi)的移動(dòng)廣告，位居榜首。移動(dòng)媒體上展現(xiàn)的搜索引擎和視頻網(wǎng)站類廣告注意力排在其后，分別為40%和34%。隨著智能廣告、原生廣告、插屏廣告等廣告形式的進(jìn)一步普及以及廣告定向技術(shù)的進(jìn)一步優(yōu)化和發(fā)展，移動(dòng)廣告的接受程度和受歡迎度相信還會(huì)得到進(jìn)一步的提升。
 
2016年6月8日，蘋果在官方博客上發(fā)布公告，宣布將于本夏在北美App Store引入搜索廣告機(jī)制，并在秋季將此機(jī)制推向全地區(qū)。而這一機(jī)制的改變，將會(huì)對(duì)未來的App Store造成深遠(yuǎn)的影響，也會(huì)對(duì)App廣告主造成一定的沖擊。
 
（3）用戶
任何一個(gè)產(chǎn)品都不能離開用戶的支撐，用戶才是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的體現(xiàn)。能否讓企業(yè)從海外的App中賺取真金白銀都是需要得到用戶的認(rèn)可才行。經(jīng)歷了從PC到互聯(lián)網(wǎng)，再到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的需求在改變。作為用戶，他們根本不會(huì)在意這個(gè)App是從哪里開發(fā)出來的，怎么開發(fā)的，只需要知道這個(gè)App能否幫他們解決一些問題。
 
3、海外工具App行業(yè)的競爭
（1）國外當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司
在這些年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，始終存在一個(gè)很清晰的定律，在美歐等市場比較流行的應(yīng)用也會(huì)到中國流行，但一定要經(jīng)過本土化的改造。在美歐等市場作用不起來的應(yīng)用，在中國市場卻往往大紅大紫，在中國很流行的移動(dòng)應(yīng)用，卻在歐美等市場盛行不起來。
之所以出現(xiàn)這樣的奇怪現(xiàn)象，很大程度上是因?yàn)楦鲊娘L(fēng)土人情與文化特征差異比較大，東方文明與西方文明存在較大的不同，往往越是在中國成功的應(yīng)用，移植到國外越難以直接獲得成功。例如，百度2015年在日本市場鎩羽而歸，京東目前在俄羅斯市場也頗為不順。出海易，站穩(wěn)難，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來說也是如此。
 
一些基于中國文字而誕生的很多獨(dú)特應(yīng)用在西方國家很難被接受。在這種情況下，國內(nèi)的一些App版面設(shè)計(jì)和文字排列等都需要做出很本質(zhì)性的改變，甚至?xí)?duì)整個(gè)App的設(shè)計(jì)理念都會(huì)產(chǎn)生顛覆性改變，難度很大。中西方文化的巨大差異，導(dǎo)致了很大一部分國外的人選擇的是本土互聯(lián)網(wǎng)公司的工具App。
 
（2）傳統(tǒng)的PC端爭奪互聯(lián)網(wǎng)用戶
“還沒搞清楚PC的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了”這一句話闡釋了移動(dòng)端對(duì)電腦端的影響。隨著移動(dòng)端使用率持續(xù)走高的趨勢(shì)，越來越多的消費(fèi)者尋求移動(dòng)化的用戶體驗(yàn)，對(duì)于平臺(tái)來說，運(yùn)營好移動(dòng)端或成為其在市場中取得競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
 
那么，電腦端會(huì)被移動(dòng)端取代嗎？答案是否定的！曾幾何時(shí)，人們普遍認(rèn)為PC的大量普及會(huì)讓電視消失，電視能干的活、有的功能，電腦全部能實(shí)現(xiàn)，而且更方便、實(shí)用，電視早晚會(huì)被淘汰的。但事實(shí)并沒有朝著人們希望的方向發(fā)展，電視的銷量一直是有增無減。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新，同樣給電視帶來了無限的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視等等，連現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始策劃著自己的電視夢(mèng)，業(yè)界也認(rèn)為智能電視有望成為繼智能手機(jī)之后的有一個(gè)熱點(diǎn)應(yīng)用。
 
所以，從現(xiàn)實(shí)來看，不管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如何迅猛、如何好，都不能替代PC的。首先，從用戶體驗(yàn)上，手機(jī)上網(wǎng)目前最大的優(yōu)勢(shì)就是方便，隨時(shí)隨地可以上網(wǎng)，這點(diǎn)是PC所不能及的，但是在用戶體驗(yàn)上手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于PC，比如Photoshop等工具類軟件，手機(jī)App功能并不能滿足用戶的需求，感觀也是極差的。所以，目前手機(jī)的主要功能還是在娛樂上，真正用來辦公的還很少，支持手機(jī)辦公的軟件少不說，用起來也很費(fèi)神。因此，移動(dòng)端雖然沖擊了PC端，但不可否認(rèn)的是PC端的用戶還是占了很大的比例。
 
（3）第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行App破解
很多智能手機(jī)用戶可能并沒有意識(shí)到，自己下載在手機(jī)中的App，可能是山寨App或被破解的官方App。在移動(dòng)時(shí)代，游戲類App和工具類App正普遍遭遇反編譯、二次打包、病毒侵襲等安全性問題。北京梆梆科技有限公司總經(jīng)理趙宇介紹說，“表面上看整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非?；馃岷头睒s，但背后的安全問題已經(jīng)越來越突出。”據(jù)其理解，App的安全性問題，主要可分為三種：盜版、數(shù)據(jù)篡改和山寨。
 
在App的破解鏈條中，最受沖擊的行業(yè)可能是游戲業(yè)。
北京超閃軟件有限公司產(chǎn)品總監(jiān)朱志強(qiáng)在采訪中表示，他每天考慮的一個(gè)重要工作便是如何讓公司旗下的游戲產(chǎn)品避免被各種“外掛”修改。這種游戲修改器，能阻斷公司的利潤來源。
據(jù)朱志強(qiáng)介紹，單機(jī)游戲開發(fā)者最擔(dān)心的事是游戲APP被第三方反編譯，然后修改其原有的收費(fèi)接口，從而便會(huì)落入“內(nèi)容是我的，收費(fèi)的卻是別人”的陷阱，最終出現(xiàn)游戲做得再好，但結(jié)局還是“零收益”的結(jié)果，因?yàn)槭召M(fèi)口已被第三方破解者掌控。
 
另外，很多工具類App在重演PC端的悲劇，尤其是增值付費(fèi)類的工具，被第三方反編譯破解，嚴(yán)重影響了公司的正常收入。還有更惡劣的是，在破解的工具App里加入了病毒代碼，嚴(yán)重影響了用戶的體驗(yàn)。
 
4、海外工具App產(chǎn)業(yè)的未來
據(jù)2016全球App發(fā)展報(bào)告，通訊類App和工具類App在活躍人數(shù)上并駕齊驅(qū)，通訊需求成為全世界App用戶的首要需求，通訊類App的活躍人數(shù)逐步提高，說明隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴(kuò)大，以及微信、Whatsapp、Messenger、Line等通訊類App逐漸普及，人們對(duì)電信運(yùn)營商的需求將更多地集中到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而對(duì)電信運(yùn)營商提供的傳統(tǒng)服務(wù)，例如通話和短信等，依賴將越來越少。
 
工具類App安裝量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他類型App，是第二名通訊類的1.7倍，與此同時(shí)，工具類App在活躍人數(shù)上也僅次于通訊類App。說明工具類App對(duì)安卓用戶顯得尤為重要，究其原因，主要是因?yàn)榘沧吭到y(tǒng)較為簡單粗放，用戶對(duì)垃圾清理、手機(jī)安全等功能需求旺盛，但這些功能需要第三方工具才能完成，因此截至目前（2016年1月底），工具類App的市場還有很大潛力。

四、部分相關(guān)企業(yè)研究
 
1、易點(diǎn)天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（Yeahmobi）
http://www.ecomma.net/
Yeahmobi成立于2011年，是全球第一大移動(dòng)效果營銷服務(wù)商，專注于以大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)廣告領(lǐng)域，打造移動(dòng)端營銷閉環(huán)生態(tài)鏈，為廣告主提供用戶獲取及流量變現(xiàn)的一站式解決方案。目前，Yeahmobi服務(wù)范圍主要涉及手游、APP、跨境電商，目標(biāo)用戶覆蓋全球200多個(gè)國家與地區(qū)！現(xiàn)已在美國、德國、日本及中國北京、上海、西安等分別設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，匯集來自6個(gè)國家近400名國際精英。
 

2、獵豹移動(dòng)公司
http://cn.cmcm.com/
獵豹移動(dòng)原名金山網(wǎng)絡(luò)，公司主要從事信息安全軟件、網(wǎng)頁瀏覽器、關(guān)鍵任務(wù)移動(dòng)應(yīng)用程序的研究開發(fā)及運(yùn)營目前，獵豹在海外已有10余家在建或已成立的辦事機(jī)構(gòu)，目前公司的主要盈利點(diǎn)從互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)轉(zhuǎn)移到在線營銷服務(wù)，并且以游戲?yàn)橹鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)明顯的增長現(xiàn)象。并且獵豹移動(dòng)的許多工具類App處于海外市場的領(lǐng)先地位。
 

3、聯(lián)想集團(tuán)（茄子快傳）
http://www.ushareit.com/
聯(lián)想集團(tuán)的茄子快傳，發(fā)布于2013年，一個(gè)中國的工具類App，短短3年，就在全球范圍累積了超4億用戶，一舉成為全球領(lǐng)先的流量數(shù)據(jù)平臺(tái)，雄霸全球十三個(gè)國家Google Play市場工具類榜首，在印度Google Play熱門App排行榜進(jìn)入全榜前三，與WhatsApp、Facebook比肩。
 

4、北京米可世界科技有限公司
http://www.micous.com/
2015年春節(jié)，北京米可世界科技有限公司定位于海外市場的社交工具App“MICO”正式發(fā)布，經(jīng)過一年的成長，MICO目前用戶3000多萬，在許多地區(qū)做到當(dāng)?shù)厣缃黄脚_(tái)榜單的前三或前五，在全球同類產(chǎn)品中，這是一個(gè)很惹眼的成績，尤其，它只上線一年多。也是在中國最具潛力的出海App排名中排第一名。
 

5、北京麒麟合盛科技有限公司
http://www.apusapps.com/cn/ 
北京麒麟合盛科技有限公司（APUS）由360副總裁李濤離職后創(chuàng)立。2014年6月，在APUS成立初期，其獲得了1億元人民幣的投資。根據(jù)APUS的官方數(shù)據(jù)，移動(dòng)工具APUS推出第一周用戶量突破100萬，上線6個(gè)月突破9000萬，月活超過7000萬。APUS的產(chǎn)品包括APUS桌面、APUS加速、APUS移動(dòng)搜索、APUS應(yīng)用雷達(dá)、APUS消息精靈、APUS工具箱等在內(nèi)的APUS User System，為全球用戶提供領(lǐng)先的安卓平臺(tái)產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。
 

 

五、總結(jié)
 
現(xiàn)階段中國出海廣告主主要分為工具類App、移動(dòng)游戲和跨境電商三大類，其中工具類App屬于“剛需”，將伴隨手機(jī)用戶數(shù)量增長而穩(wěn)定增長，從獵豹移動(dòng)到APUS,從茄子快傳到MICO，我們可以從中看到工具App海外運(yùn)營的成功。同時(shí)海外運(yùn)營App也充滿了各種未知風(fēng)險(xiǎn)，可以說這是一個(gè)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的開拓市場手段。而如果真正處理好了其中的各個(gè)細(xì)節(jié)，那么企業(yè)走向全球化，在國際上具備與巨頭抗衡的資本的日子，也就不遠(yuǎn)了。