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摘要：對于創(chuàng)業(yè)公司來說，把PPT做的更好看一點(diǎn)，實(shí)際上的幫助很大。
 
許多創(chuàng)業(yè)者也許并不了解投資人的一些”套路”，在本文中我總結(jié)了投資人最不想讓人知道的4件事，你可以把它們看做投資人的黑暗秘密。
   
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，多花點(diǎn)時(shí)間把網(wǎng)站做的漂亮一點(diǎn)，把PPT做的更好看一點(diǎn)，實(shí)際上對你的幫助很大。為什么?因?yàn)樵缙谕顿Y并沒有多少數(shù)據(jù)可以供投資人參考，因此投資人可以獲取到的一切材料都會被作為評判公司的參考。先不談這樣做是否合理，但如果你的官網(wǎng)和產(chǎn)品介紹資料都平庸無奇，你很難讓投資人相信你能夠做出多么不一樣的產(chǎn)品。對于剛剛起步的公司來說，學(xué)會包裝自己尤其重要。
 
但諷刺的是，包裝自己的一個(gè)方法是讓產(chǎn)品自己去說話，此前我們投資了的Sunrise(已被微軟收購)從來沒有官網(wǎng)，他們只有一個(gè)讓用戶下載App的網(wǎng)頁，讓產(chǎn)品自己說話。此外，在我們對Sunrise進(jìn)行種子投資的時(shí)候，他們也沒有準(zhǔn)備融資演講稿，我們投資的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)和他們的產(chǎn)品。在A輪的時(shí)候，他們終于準(zhǔn)備了一份商業(yè)計(jì)劃書，但內(nèi)容非常簡潔，只列出了最關(guān)鍵的信息。
 
我不是建議早期的創(chuàng)業(yè)公司都應(yīng)該拋棄商業(yè)計(jì)劃書，只是想要說明不用過度包裝，也能吸引投資人。
 
好吧，沒這么夸張，我們這行中還是有一些投資人能夠給出中肯的建議。以下三個(gè)方面解釋一下為什么說投資人的大部分反饋通常都沒什么用：
 
① 首先，在多數(shù)情況下，投資人根本就不相信你或者你的團(tuán)隊(duì)。至于為什么，原因就太多了?？傊@就讓投資人很難傳遞有效的、有建設(shè)性的意見，真正有價(jià)值的反饋被掩蓋了起來。
 
② 其次，投資人其實(shí)對于創(chuàng)業(yè)公司所在的領(lǐng)域的了解并沒有那么深入，所以很難給出有洞察力的反饋。
 
這就是為什么有的創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)在見了各種投資人之后，他們也給了一堆不同的意見，但其中沒有具有實(shí)際價(jià)值的。當(dāng)你與投資人面談時(shí)，有10%-20% 的機(jī)會碰上真正懂行的投資人，能夠給你實(shí)在的建議。不過大部分情況，得到的反饋都屬于以下兩類之一：
 
通用的建議：
 
聽上去不錯(cuò)，也是你經(jīng)常在文章當(dāng)中讀到的那種類型：“專注在渠道分銷”、“找到某種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”、“這不是一個(gè)防御性的業(yè)務(wù)”、“這個(gè)市場比你想象的小，你的產(chǎn)品如何存活下來并創(chuàng)造回報(bào)”？
 
無知的建議：
 
這一類胡亂的建議反饋對于創(chuàng)業(yè)公司是非常危險(xiǎn)的，我的合伙人 David Beisel 在做出反饋的時(shí)候通常都會說“這只是我的意見”，他明白有時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司請你做出反饋只是表現(xiàn)一種姿態(tài)，并不是真的希望你指手畫腳。我認(rèn)為好的投資人，會盡量避免隨意給出建議，他們會保持謙遜的態(tài)度，只在自己熟悉的專業(yè)領(lǐng)域提供建議。但是創(chuàng)業(yè)者還是要保持警惕，畢竟不是每一個(gè)投資人都會這么負(fù)責(zé)任。
 
③ 投資人給出的反饋沒什么用，還因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者問了愚蠢的問題。
 
“我要達(dá)到哪些要求才能讓您對我的公司更感興趣”？對于早期階段的公司來說，這種問題是毫無意義的。投資人對你感興趣絕大多數(shù)是因?yàn)榭春媚愕膱F(tuán)隊(duì)、你的產(chǎn)品機(jī)會以及其他一些證明你能成功的證據(jù)。投資人對你越是滿懷信心，就越不需要你提供什么證明自己的證據(jù)。反之，你必須竭力證明自己。事實(shí)上，如果投資人根本不看好你，會對你避之不及。這就是為什么創(chuàng)業(yè)公司的融資過程就是在尋找一個(gè)忠實(shí)信徒，而不是尋找懷疑論者。
 
比較好的提問方式應(yīng)該是“與您打算投資的公司相比，我的公司有什么不足之處嗎”？，通過這種提問可以獲得更有價(jià)值的答案。
 
大多數(shù)投資人不投早期的公司，但所有投資人都想要與創(chuàng)業(yè)公司見面
 
幾乎所有的投資人都說他們喜歡投資早期的創(chuàng)業(yè)公司，即使是專注于投資后期公司的機(jī)構(gòu)也約見早期公司的創(chuàng)始人。比方說當(dāng)一家公司完成一輪融資的時(shí)候，他們很可能會收到各種投資人約見的郵件。
 
這種行為的動機(jī)很明顯，投資人說他們想要投資早期的創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)檫@樣才能盡早的接觸到公司，從而追蹤公司的發(fā)展軌跡，這樣當(dāng)今后考慮進(jìn)行投資的時(shí)候，才能夠掌握更多的信息。
 
再次強(qiáng)調(diào)，雖然投資人并不真的鐘愛早期階段的公司，但是也有例外。很多投資公司會在看不到產(chǎn)品市場匹配度以及增長潛力的情況下就進(jìn)行投資，公司甚至連產(chǎn)品都沒做出來。之所以這樣做，是因?yàn)檫@些公司的創(chuàng)始人之前就進(jìn)行過創(chuàng)業(yè)?；鹱龅脑酱?，就越是傾向于投資那些有過良好創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。
 
大部分投資人不會泄露你的商業(yè)計(jì)劃書或者其他機(jī)密信息，當(dāng)涉及到公司敏感信息和創(chuàng)始人的個(gè)人隱私時(shí)，投資人們會保持尊重。不是每個(gè)投資人都可以做到，但我認(rèn)為整體上這是一個(gè)高職業(yè)道德的行業(yè)。
 
傳播更快的其實(shí)是在投資人私下聊天中的準(zhǔn)備融資公司的消息。
 
“你知道XYZ公司嗎”
 
“你用過XYZ公司的產(chǎn)品嗎”
 
“我已經(jīng)開始接觸XYZ公司了，你對他們有什么了解”
 
投資人圈子很小，小道消息傳播的速度很快。投資人在投資一家公司之前，都會與業(yè)內(nèi)人士以及對了解創(chuàng)業(yè)者的人進(jìn)行交流。許多投資人在調(diào)查一家公司的時(shí)候很可能聯(lián)系到相同的人，他很可能會說“這月我都已經(jīng)接了好多關(guān)于這家公司的電話了，他們一定在努力融資中”。
這對于創(chuàng)業(yè)公司來說并不是一件好事。當(dāng)投資人知道你繼續(xù)融資，你就會在談判中處于弱勢，削弱了談判的籌碼。
 
信息快速流動的結(jié)果是你不可能挨個(gè)去和投資人談投資(比如先要到一個(gè)出價(jià)，再以這個(gè)價(jià)格去另外一位投資人那里去爭取更好的價(jià)格)。你應(yīng)該廣撒網(wǎng)，然后有針對性的推進(jìn)。
 
風(fēng)險(xiǎn)投資和其他的行業(yè)一樣，都存在著許多行內(nèi)人才知道的潛規(guī)則，它們只是一些微妙的態(tài)度，模棱兩可的暗示，很難被輕易察覺，我希望通過這些例子能夠讓你提高察言觀色的能力。