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摘要：對于創(chuàng)業(yè)公司來說，把PPT做的更好看一點，實際上的幫助很大。
 
許多創(chuàng)業(yè)者也許并不了解投資人的一些”套路”，在本文中我總結了投資人最不想讓人知道的4件事，你可以把它們看做投資人的黑暗秘密。
   
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，多花點時間把網(wǎng)站做的漂亮一點，把PPT做的更好看一點，實際上對你的幫助很大。為什么?因為早期投資并沒有多少數(shù)據(jù)可以供投資人參考，因此投資人可以獲取到的一切材料都會被作為評判公司的參考。先不談這樣做是否合理，但如果你的官網(wǎng)和產(chǎn)品介紹資料都平庸無奇，你很難讓投資人相信你能夠做出多么不一樣的產(chǎn)品。對于剛剛起步的公司來說，學會包裝自己尤其重要。
 
但諷刺的是，包裝自己的一個方法是讓產(chǎn)品自己去說話，此前我們投資了的Sunrise(已被微軟收購)從來沒有官網(wǎng)，他們只有一個讓用戶下載App的網(wǎng)頁，讓產(chǎn)品自己說話。此外，在我們對Sunrise進行種子投資的時候，他們也沒有準備融資演講稿，我們投資的是這個團隊和他們的產(chǎn)品。在A輪的時候，他們終于準備了一份商業(yè)計劃書，但內(nèi)容非常簡潔，只列出了最關鍵的信息。
 
我不是建議早期的創(chuàng)業(yè)公司都應該拋棄商業(yè)計劃書，只是想要說明不用過度包裝，也能吸引投資人。
 
好吧，沒這么夸張，我們這行中還是有一些投資人能夠給出中肯的建議。以下三個方面解釋一下為什么說投資人的大部分反饋通常都沒什么用：
 
① 首先，在多數(shù)情況下，投資人根本就不相信你或者你的團隊。至于為什么，原因就太多了。總之，這就讓投資人很難傳遞有效的、有建設性的意見，真正有價值的反饋被掩蓋了起來。
 
② 其次，投資人其實對于創(chuàng)業(yè)公司所在的領域的了解并沒有那么深入，所以很難給出有洞察力的反饋。
 
這就是為什么有的創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)在見了各種投資人之后，他們也給了一堆不同的意見，但其中沒有具有實際價值的。當你與投資人面談時，有10%-20% 的機會碰上真正懂行的投資人，能夠給你實在的建議。不過大部分情況，得到的反饋都屬于以下兩類之一：
 
通用的建議：
 
聽上去不錯，也是你經(jīng)常在文章當中讀到的那種類型：“專注在渠道分銷”、“找到某種網(wǎng)絡效應”、“這不是一個防御性的業(yè)務”、“這個市場比你想象的小，你的產(chǎn)品如何存活下來并創(chuàng)造回報”？
 
無知的建議：
 
這一類胡亂的建議反饋對于創(chuàng)業(yè)公司是非常危險的，我的合伙人 David Beisel 在做出反饋的時候通常都會說“這只是我的意見”，他明白有時候創(chuàng)業(yè)公司請你做出反饋只是表現(xiàn)一種姿態(tài)，并不是真的希望你指手畫腳。我認為好的投資人，會盡量避免隨意給出建議，他們會保持謙遜的態(tài)度，只在自己熟悉的專業(yè)領域提供建議。但是創(chuàng)業(yè)者還是要保持警惕，畢竟不是每一個投資人都會這么負責任。
 
③ 投資人給出的反饋沒什么用，還因為創(chuàng)業(yè)者問了愚蠢的問題。
 
“我要達到哪些要求才能讓您對我的公司更感興趣”？對于早期階段的公司來說，這種問題是毫無意義的。投資人對你感興趣絕大多數(shù)是因為看好你的團隊、你的產(chǎn)品機會以及其他一些證明你能成功的證據(jù)。投資人對你越是滿懷信心，就越不需要你提供什么證明自己的證據(jù)。反之，你必須竭力證明自己。事實上，如果投資人根本不看好你，會對你避之不及。這就是為什么創(chuàng)業(yè)公司的融資過程就是在尋找一個忠實信徒，而不是尋找懷疑論者。
 
比較好的提問方式應該是“與您打算投資的公司相比，我的公司有什么不足之處嗎”？，通過這種提問可以獲得更有價值的答案。
 
大多數(shù)投資人不投早期的公司，但所有投資人都想要與創(chuàng)業(yè)公司見面
 
幾乎所有的投資人都說他們喜歡投資早期的創(chuàng)業(yè)公司，即使是專注于投資后期公司的機構也約見早期公司的創(chuàng)始人。比方說當一家公司完成一輪融資的時候，他們很可能會收到各種投資人約見的郵件。
 
這種行為的動機很明顯，投資人說他們想要投資早期的創(chuàng)業(yè)公司，因為這樣才能盡早的接觸到公司，從而追蹤公司的發(fā)展軌跡，這樣當今后考慮進行投資的時候，才能夠掌握更多的信息。
 
再次強調(diào)，雖然投資人并不真的鐘愛早期階段的公司，但是也有例外。很多投資公司會在看不到產(chǎn)品市場匹配度以及增長潛力的情況下就進行投資，公司甚至連產(chǎn)品都沒做出來。之所以這樣做，是因為這些公司的創(chuàng)始人之前就進行過創(chuàng)業(yè)。基金做的越大，就越是傾向于投資那些有過良好創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人。
 
大部分投資人不會泄露你的商業(yè)計劃書或者其他機密信息，當涉及到公司敏感信息和創(chuàng)始人的個人隱私時，投資人們會保持尊重。不是每個投資人都可以做到，但我認為整體上這是一個高職業(yè)道德的行業(yè)。
 
傳播更快的其實是在投資人私下聊天中的準備融資公司的消息。
 
“你知道XYZ公司嗎”
 
“你用過XYZ公司的產(chǎn)品嗎”
 
“我已經(jīng)開始接觸XYZ公司了，你對他們有什么了解”
 
投資人圈子很小，小道消息傳播的速度很快。投資人在投資一家公司之前，都會與業(yè)內(nèi)人士以及對了解創(chuàng)業(yè)者的人進行交流。許多投資人在調(diào)查一家公司的時候很可能聯(lián)系到相同的人，他很可能會說“這月我都已經(jīng)接了好多關于這家公司的電話了，他們一定在努力融資中”。
這對于創(chuàng)業(yè)公司來說并不是一件好事。當投資人知道你繼續(xù)融資，你就會在談判中處于弱勢，削弱了談判的籌碼。
 
信息快速流動的結果是你不可能挨個去和投資人談投資(比如先要到一個出價，再以這個價格去另外一位投資人那里去爭取更好的價格)。你應該廣撒網(wǎng)，然后有針對性的推進。
 
風險投資和其他的行業(yè)一樣，都存在著許多行內(nèi)人才知道的潛規(guī)則，它們只是一些微妙的態(tài)度，模棱兩可的暗示，很難被輕易察覺，我希望通過這些例子能夠讓你提高察言觀色的能力。