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據(jù)清科集團(tuán)旗下私募通數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年上半年中國天使投資機(jī)構(gòu)新成立40支，一共募了60.77億元，上半年共發(fā)生了818起天使投資案例，披露的金額大約是51.85億元。
 
與VC/PE行業(yè)的寒風(fēng)凜冽相比，天使投資領(lǐng)域感受到的似乎是另一種溫度。9月27日，由清科集團(tuán)和《投資界》主辦的“資本寒冬——天使投資狩獵正當(dāng)季”沙龍現(xiàn)場，
 
四位投資人就資本寒冬里怎么去圍獵優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目等問題進(jìn)行了討論。以下是討論實(shí)錄
 
資本寒冬是市場在醞釀一場大革命　　
 
風(fēng)云資本投資總監(jiān)翟羽彬：我覺得寒冬這個(gè)概念是相對(duì)的，所謂的資本寒冬到了我們這個(gè)階段實(shí)際上大家更成熟了，最熱的時(shí)候已經(jīng)過去了。不管是通過互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)變現(xiàn)還是實(shí)業(yè)變現(xiàn)，他現(xiàn)在已經(jīng)頭腦沒有那么發(fā)熱了，我們基金投的沒有那么兇了，或者說我們募資那一端也沒有那么順暢了，導(dǎo)致大家投資節(jié)奏放慢了。再加上整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期下行，我們國家現(xiàn)在就是總理宣傳雙創(chuàng)，這邊供給側(cè)在大的環(huán)境下，實(shí)際上對(duì)我們來說你要說冷也沒有多冷，我們投的一樣很兇。
 
所以我們不認(rèn)為寒冬有多寒，尤其是我現(xiàn)在在看互聯(lián)網(wǎng)金融跟房地產(chǎn)+的領(lǐng)域依然很熱，熱到有的時(shí)候項(xiàng)目不怎么看我，談的很艱難?！　?br />  
啟迪之星副總裁宋威：資本寒冬這個(gè)話題作為經(jīng)濟(jì)周期來講肯定是有波峰、波谷，本身也是很正常的，對(duì)于投資來講的話，資本寒冬里面很多項(xiàng)目、很多創(chuàng)業(yè)者反而會(huì)有機(jī)會(huì)，我也非常認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。
 
在資本寒冬過程當(dāng)中確實(shí)存在一些融資的困難，但是我們看了一些項(xiàng)目，還是希望他們能夠回歸商業(yè)的本質(zhì)，等過了寒冬之后可能會(huì)迎來一些資本的春天，他們可能會(huì)拿到大錢。
 
洪泰基金副總裁黃龍海：關(guān)于寒冬我有幾個(gè)看法，也有一個(gè)不變的道理，只要是金子就會(huì)發(fā)光，好的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家永遠(yuǎn)不怕拿不到錢。有兩個(gè)很重要的變化，一個(gè)是紅利，我現(xiàn)在看到這個(gè)市場有很多的紅利正在消失，為什么寒冬來這么猛，因?yàn)榧t利消失了。紅利消失了意味著什么？就是意味著新一代的創(chuàng)業(yè)者他要捕捉這個(gè)變化。因?yàn)橐徊t利的消失，同時(shí)也會(huì)帶來另外一波紅利的崛起，這個(gè)是很重的關(guān)鍵時(shí)期，就是我們?cè)趺慈ゲ蹲竭@個(gè)變化。我覺得這個(gè)變化對(duì)這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者要求是特別高的。在一個(gè)不變的環(huán)境當(dāng)中，O2O很火，我做一個(gè)O2O的模式，因?yàn)檫@個(gè)模式可能被驗(yàn)證過，我有好團(tuán)隊(duì)我做這個(gè)事情可能就跑出來了，但是在一個(gè)變化的環(huán)境下，某些紅利在消失，某些紅利在崛起的時(shí)候，這個(gè)變化怎么去捕捉？
 
我談一下什么紅利在消失：
 
第一、APP紅利消失。
 
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起之后我們大家使用的APP，我們已經(jīng)固化了我們所使用的APP，比如說微信、支付寶、淘寶等等，已經(jīng)固化了那幾個(gè)APP，之后新的APP難度變得非常高，就是APP紅利消失。
 
第二、電商渠道紅利消失。
 
現(xiàn)在凡是做消費(fèi)品的人，做輕模式的，做線上模式的，我是要在電商賣我的產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在在電商賣產(chǎn)品一樣沒有任何的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在電商的流量也非常貴，這是電商的紅利也消失了。
 
第三、線下渠道紅利也消失了。
 
所謂這個(gè)消失是什么？以前有一些人渠道為王，我掌握了渠道我就掌握了這個(gè)發(fā)展，但是這個(gè)時(shí)候其實(shí)傳統(tǒng)的渠道紅利也消失了。我們看到最顯著的一個(gè)例子就是娃哈哈，娃哈哈曾經(jīng)是中國特別偉大的企業(yè)，也做了700億左右，但是今年預(yù)測(cè)就是400、500個(gè)億。其實(shí)娃哈哈最終的核心競爭力來自于他對(duì)傳統(tǒng)渠道的把控，但是現(xiàn)在渠道已經(jīng)不構(gòu)成你企業(yè)的競爭力，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道越來越開發(fā)了，很多新玩家也能夠進(jìn)入這個(gè)市場，所以傳統(tǒng)渠道紅利也消失了，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過去了。
 
第四、微信崛起讓信息不對(duì)稱的紅利消失了。
 
中國是一個(gè)地域特別遼闊的地方，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)在一線城市所獲取的信息和在三四線城市獲取的信息很多時(shí)候有很大的偏差，這個(gè)是信息不對(duì)稱，雖然說有電視、報(bào)紙、電腦，信息還是高度不對(duì)稱。
 
新浪微博起來的時(shí)候，首先是開始去打破這個(gè)格局，之后微信更厲害，現(xiàn)在信息幾乎是高度對(duì)稱的，就是讓之前通過虛假宣傳的高舉高打的企業(yè)，只會(huì)做營銷不會(huì)做產(chǎn)品的企業(yè)，做不成了。
 
我看到這四個(gè)很重要的紅利在消失，我也看到另外一波紅利在崛起，就是所謂消費(fèi)升級(jí)的變化，可能是消費(fèi)人群，包括這個(gè)市場有很多機(jī)會(huì)，我覺得從三個(gè)點(diǎn)來談一下。
 
第一、品質(zhì)升級(jí)，我們需要更好的東西，所以國家也在談供給側(cè)的改革，就是這個(gè)原因。
 
第二、品牌升級(jí)，就是我們對(duì)品牌的訴求已經(jīng)不是簡單認(rèn)為有個(gè)名字就叫品牌了，我們需要跟這個(gè)平臺(tái)發(fā)生共鳴，我希望你性格跟我性格是一樣的，品牌也是人，我希望跟你交朋友，品牌也需要升級(jí)。
 
第三、生活方式在升級(jí)。
 
等等這些東西構(gòu)成了現(xiàn)在的資本寒冬，就是市場醞釀著一場大革命，但是這個(gè)大革命需要我們用敏銳的直覺去捕捉。　　
 
安芙蘭資本投資總監(jiān)邱峰：有一個(gè)問題就是說資本寒冬這個(gè)東西是誰提出來的，而且還有一個(gè)問題就是你有寒冬你可能就有盛夏，去年到底是不是盛夏，我覺得去年不是一個(gè)盛夏，它只不過是一個(gè)非理性的繁榮。舉個(gè)例子，我可能打?qū)＼嚨臅r(shí)候，司機(jī)聊天說他想找?guī)讉€(gè)哥們做一個(gè)項(xiàng)目，可能所有人都想找?guī)讉€(gè)人做幾個(gè)項(xiàng)目，所以當(dāng)時(shí)可能市面上有幾種商業(yè)模式，2B、2C、2VC，還有一種商業(yè)模式是2WC，2WC的項(xiàng)目我覺得占了80%。今年是一個(gè)好的時(shí)候，它不是資本寒冬，量確實(shí)少了，但是我覺得這很正常，因?yàn)槟愎?jié)省我的時(shí)間了，因?yàn)槲铱赡苤翱吹?0%的項(xiàng)目都是不好的項(xiàng)目，我是在把90%的時(shí)間都用在分辨這些項(xiàng)目的好壞，挑出好的項(xiàng)目，然后再繼續(xù)看。
 
現(xiàn)在經(jīng)過一個(gè)自然選擇，所謂的寒冬有一些人想通了，現(xiàn)在可能不好忽悠了，干脆不做了，可能一些高質(zhì)量的項(xiàng)目才能看得到，也是有限的。所以我覺得這個(gè)是比較正常的，而且提出資本寒冬的人是有異議的，什么叫做資本寒冬，資本這個(gè)層面很多，也許說你在創(chuàng)投界，你投資的項(xiàng)目源確實(shí)少了一些，募資稍微困難一點(diǎn)，VC本身也是一個(gè)問題，如果說你給LP帶來的收益很高，不會(huì)出問題的，你本身投的一些爛項(xiàng)目，最后你的商業(yè)模式你自己都糊里糊涂，有的投資人說創(chuàng)業(yè)99%不靠譜，我認(rèn)為投資人里面90%至少也不靠譜。
 
所以資本寒冬這個(gè)東西是一個(gè)偽命題，提出這個(gè)資本寒冬的是不是一個(gè)機(jī)構(gòu)？他自己投了一堆爛項(xiàng)目，最后自己沒有辦法，所以就說是資本寒冬了，所以我不投了，有可能是這么一回事兒。　　　　
 
BP就是個(gè)敲門磚，悠著點(diǎn)寫，萬億級(jí)市場是死穴
 
安芙蘭資本投資總監(jiān)邱峰：BP全稱就是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，就是說你的計(jì)劃是什么，不用說太多市場的事，上來就說萬億市場。還有比如說你的團(tuán)隊(duì)我們會(huì)比較看中，那些給你站臺(tái)的人就沒有必要太突出，之前我看過一個(gè)BP，他的團(tuán)隊(duì)寫了7頁，大概有20個(gè)人，加上顧問，而且還是小字，就是你把核心人寫進(jìn)去就可以了，沒有必要寫太多，BP就寫四個(gè)要點(diǎn)：
 
第一、做什么事。
 
第二、要什么資源。
 
第三、自己之前的經(jīng)歷能不能支撐你現(xiàn)在干的事。
 
第四、憑什么你可以成，別人成不了，你做一下精準(zhǔn)分析。
 
像市場不用太多的去寫，可能一頁寫一下就可以了，畫一個(gè)柱狀圖就行?！　?br />  
洪泰基金副總裁黃龍海：我其實(shí)看得比較少，因?yàn)榫退憧吹脑捨铱赡芸碆P的時(shí)間2-5分鐘，我覺得作為投資人來說，我們對(duì)于不管是賽道或者是行業(yè)、領(lǐng)域、品類，心里有一個(gè)算盤，我們知道什么值得看，什么不值得看。
 
現(xiàn)在BP越做越華麗，實(shí)在太漂亮了，我都想把它打印出來，很多BP總結(jié)起來1-3頁就可以把你在做什么品類、什么產(chǎn)品、服務(wù)什么人群說清楚了，核心在做的事情是什么，我覺得基本上就夠了。
 
對(duì)于我們?cè)缙谕顿Y來說，見人是很有必要的，你可以不在BP上展示你是什么人，只要你能夠吸引我們見你一面就夠了。（看到什么樣的字樣或者類型就會(huì)把這個(gè)BP給Pass掉了？）萬億級(jí)市場?！?br />  
啟迪之星副總裁宋威：其實(shí)投資人看BP的時(shí)間挺有限的，我覺得如果說大家要打動(dòng)投資人的話，最好在這里面展現(xiàn)出自己的項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)和一些亮點(diǎn)，讓投資人看到這些閃光點(diǎn)，后續(xù)他可能有興趣與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步接觸，我覺得這個(gè)是比較重要的，BP可能只是敲開了融資的第一扇門，最終決定投資人投錢肯定是要見完個(gè)人。
 
所以我覺得這個(gè)事重要也不是那么重要，還是扎扎實(shí)實(shí)做自己的項(xiàng)目最重要，像我們有幾個(gè)項(xiàng)目都是在做下輪融資的時(shí)候都沒有做過BP，自己做的很扎實(shí)，別人就跑上門來了，也沒有做過BP和路演，投資就敲定了?！?br />  
風(fēng)云資本投資總監(jiān)翟羽彬：我BP看得特別少，因?yàn)槲铱吹男袠I(yè)比較特殊嘛，所以基本上不用怎么寫B(tài)P，還是看團(tuán)隊(duì)。
 
我會(huì)要求第一次會(huì)見一個(gè)人，不會(huì)見太多，然后第二次我希望你把團(tuán)隊(duì)帶過來，看看團(tuán)隊(duì)里面的人，一定要有比我強(qiáng)的，我肯定要投一個(gè)比我厲害的，我不可能投一個(gè)連我都不如的，我自己去干什么。核心CEO可以沒有那么強(qiáng)，但是一定要有幾個(gè)強(qiáng)的愿意跟著你干。
 
我是看團(tuán)隊(duì)看得比較多，尤其是我對(duì)渠道比較在意，你手上已經(jīng)有的門檻、你能夠拉開距離的關(guān)鍵的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)、你在行業(yè)里面的口碑，口碑很重要，基本上口碑不好的很難做，再就是你獨(dú)有的對(duì)行業(yè)的思考和判斷，下一個(gè)節(jié)點(diǎn)會(huì)踩在哪。如果我認(rèn)為這個(gè)踩法有問題的話，我會(huì)跟他溝通，在溝通的過程當(dāng)中再做一個(gè)判斷，比如說我說A，你說B，然后我們商量一下覺得C不錯(cuò)，那我們一塊兒想想C怎么做，如果你死活堅(jiān)持B，然后跟我差別確實(shí)很大的話，我會(huì)放棄的，當(dāng)然這個(gè)也是投委會(huì)之間我們會(huì)溝通的。
 
所以我看項(xiàng)目還是以人為主，哪怕你的人現(xiàn)在沒有那么好，如果我手上有我會(huì)愿意推薦給你，然后你們商量之后再來見我?！　　?br />  
投資就是要找到好人好事　　
 
安芙蘭資本投資總監(jiān)邱峰：每個(gè)投資人都有一套他的方法論和判斷邏輯，像我肯定還是看他有沒有技術(shù)壁壘，團(tuán)隊(duì)怎么樣，主要的核心就是這兩個(gè)點(diǎn)。因?yàn)槲矣X得如果說你想展開的話，這兩個(gè)點(diǎn)可以展開很多東西。團(tuán)隊(duì)至少不能是屌絲創(chuàng)業(yè)，所謂屌絲創(chuàng)業(yè)就是說我以前什么積累都沒有，我一拍腦袋我想做一個(gè)項(xiàng)目，從零到一，這個(gè)在國內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榭煲徊剿?，快半步興。
 
假如說你以前沒有在一個(gè)行業(yè)里面有積累的話，等于說沒有找到這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，那你怎么基于這個(gè)痛點(diǎn)做一個(gè)項(xiàng)目，去解決這個(gè)痛點(diǎn)，做成商業(yè)模式呢。
 
所以我會(huì)看他的團(tuán)隊(duì)背景怎么樣，是不是真的了解，比如說有時(shí)候看科技類，很多人跟這個(gè)不沾邊，EMBA出來就去管這個(gè)項(xiàng)目，他也不懂，或者CTO以前不是圖像類的，他現(xiàn)在搞一個(gè)圖像識(shí)別的，他以前可能做網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的，那就不一樣了。　
 
機(jī)構(gòu)介入就是要逐利，因?yàn)橥顿Y這塊不太浪漫主義，當(dāng)然早期相對(duì)PE這些要稍微有點(diǎn)情懷，因?yàn)镻E大概就是把財(cái)務(wù)報(bào)表一看，可能之后機(jī)器人都能夠代替，但是早期的話沒有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，肯定還是基于人更多的感性，很多緯度的判斷。所以我看人會(huì)多一點(diǎn)。
 
洪泰基金副總裁黃龍海：我覺得首先不同的行業(yè)看得人標(biāo)準(zhǔn)不太一樣，我主要是看消費(fèi)品和零售行業(yè)，可能我們會(huì)有一個(gè)大的列表說這個(gè)人要滿足什么，我說三個(gè)比較重要的東西是我特別看中的：
 
第一、人格魅力。
 
第二、領(lǐng)袖氣質(zhì)。
 
第三、行業(yè)洞察。
 
這三個(gè)是特別重要的，第一個(gè)是說首先你能不能讓我喜歡上你，這個(gè)很重要，我們交談是不是很愉快，你周圍的人是不是也很容易喜歡上你，我覺得這個(gè)是一個(gè)很重要的點(diǎn)。第二領(lǐng)袖氣質(zhì)，一個(gè)很重要的東西就是說我愿意不愿意跟你干，你是不是那種讓我覺得我愿意跟你干，我覺得你能夠掌權(quán)的人。第三是行業(yè)洞察，我覺得這個(gè)人要比我厲害，這也是為什么我們會(huì)花很大的精力去對(duì)每個(gè)行業(yè)做深度的研究，是因?yàn)槲倚枰劝盐易约旱墓αμ嵘饋?，我才能去抵御其他的人?br />  
我的功力是一個(gè)基準(zhǔn)線，我可能不是很厲害，但是我有一定的基準(zhǔn)，只要當(dāng)你比我厲害的時(shí)候，我才覺得你對(duì)這個(gè)行業(yè)的深度比我理解還要深，我覺得至少我們值得往下跟進(jìn)。大概這三點(diǎn)，這僅僅是我自己的觀點(diǎn)?！?br />  
啟迪之星副總裁宋威：我們的投資邏輯簡而言之就是找到這些好人好事，好人其實(shí)是非常關(guān)鍵的，也是一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。其實(shí)，他可能一開始做的項(xiàng)目和最后成功的項(xiàng)目相距十萬八千里，但是沒有關(guān)系，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在過程當(dāng)中雖然會(huì)改變創(chuàng)業(yè)方向，但是有成功基因的人將來肯定會(huì)成功，這是我的一個(gè)觀點(diǎn)。
 
其實(shí)具體來說優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者有什么素質(zhì)呢？我覺得有幾點(diǎn)：
 
第一、正直誠信。
 
我們的這個(gè)機(jī)構(gòu)1994年開始干，一直到現(xiàn)在那么案子沒有發(fā)生過一例有道德風(fēng)險(xiǎn)的投資，這個(gè)是我們非常關(guān)注的。
 
第二、很好的成長性。
 
我們干天使，我們的基金期限很長，有可能10年之后才能上市，所以我們會(huì)要求他有一個(gè)比較好的成長性，比如說他的學(xué)習(xí)能力、情商、領(lǐng)導(dǎo)力，是不是有企業(yè)家精神等等這些事。
 
我覺得這兩點(diǎn)非常關(guān)鍵，另外一點(diǎn)就是他合作的精神和團(tuán)隊(duì)的一個(gè)相互間的融合?！　　?br />  
創(chuàng)業(yè)公司的死因：拿錢太多撐著了、商業(yè)模式不成立、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不穩(wěn)定……　　
 
風(fēng)云資本投資總監(jiān)翟羽彬：首先死掉的項(xiàng)目都挺可惜的，我干投資的，但是我對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常尊敬也很欽佩，因?yàn)樘量嗔耍娴暮懿蝗菀?。上輩子造孽了，這輩子創(chuàng)業(yè)。其實(shí)歸結(jié)起來失敗的原因多種多樣，市場的風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)，這些咱們都不說了。歸根到底有一點(diǎn)跟我們資本相關(guān)的，可能我們把人給撐著了，給多了是一種方式，另外一種方式就是雞血打多了，設(shè)定的目標(biāo)過高，或者說有對(duì)賭了，給錢的節(jié)奏有問題了?！　?/strong>
 
給錢的節(jié)點(diǎn)非常重要，可能有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為我Pre-A輪都快到帳了，為什么天使還沒有給完呢，有相當(dāng)一部分原因是我們認(rèn)為這個(gè)結(jié)點(diǎn)不能給你錢，給你錢容易出事，尤其是最火的時(shí)候。比如說單車，特別火的時(shí)候你說你這個(gè)時(shí)候給，融資披露這個(gè)事可能緩兩個(gè)月出來，結(jié)果一看集中的出來了，我不得不披露了，有的時(shí)候是被誤導(dǎo)的，跟我們資本最相關(guān)的就是這一點(diǎn)，就是錢怎么給很重要，什么時(shí)候花什么錢大家提前都商量商量，當(dāng)然是很細(xì)節(jié)的事?！　?br />  
當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者融資邏輯很重要，就是你絕對(duì)不能在一棵樹上吊死，這個(gè)時(shí)候我希望你踩著幾條船，選一條你最合適的走，如果你覺得我給錢給得慢，你馬上換一條船?！　?br />  
第二，更多層面還是項(xiàng)目自己，商業(yè)模式不成立，這個(gè)是投資人判斷的問題，我們認(rèn)為這個(gè)賽道上應(yīng)該出3家、4家，結(jié)果就活了1家、2家，剩下全死了，這也沒有辦法，經(jīng)濟(jì)不好，如果GDP一直在8以上的時(shí)候，它一定能夠存活4家。
 
再有一點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不穩(wěn)定。為什么我們說不支持屌絲創(chuàng)業(yè)呢，我們對(duì)屌絲這個(gè)詞其實(shí)并非貶義，它描述的是一種心態(tài)，就是有一些人沒有見過大錢，突然帳上有2000萬，以前我不認(rèn)為這種是一個(gè)決定因素，后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事好像還真的挺嚇人，一下子2000萬，2000萬能夠干什么，3個(gè)月工資、半年的工資差不多了，一下打下來他也不知道怎么花了，甚至幾個(gè)人因?yàn)檫@點(diǎn)錢開始有什么，我覺得這個(gè)其實(shí)我們這么說也不太好，但是存在著這種現(xiàn)象。所以我們認(rèn)為，在項(xiàng)目判斷的時(shí)候一定要把團(tuán)隊(duì)建好了，什么背景、格局在什么位置，你到底2個(gè)億會(huì)撕逼，還是200萬就撕逼了，提前都是要判斷好的。　　
 
啟迪之星副總裁宋威：我覺得死掉或者失敗是一個(gè)中性的詞匯，不一定是一個(gè)不好的事。其實(shí)我在美國碰到很多創(chuàng)業(yè)者，他反而很愿意講自己失敗或者死掉的經(jīng)歷，他覺得從這中間他學(xué)到了很多東西，他愿意非常開心的跟你講這個(gè)經(jīng)歷，畢竟西方說失敗是成功之母，我也覺得確實(shí)有一定的道理。像美團(tuán)就是，前面項(xiàng)目不成功，后來他轉(zhuǎn)型做別的，他可能又取得了巨大的成功。
 
所以我覺得，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很大的福利就是讓你的創(chuàng)業(yè)成本，包括你失敗的成本很低，這樣你就可以快速的創(chuàng)業(yè)、驗(yàn)證模式、快速地死掉，再快速的創(chuàng)業(yè)，再快速的成功。其實(shí)我首先對(duì)這個(gè)事還是一個(gè)很中性的看法，具體說失敗的原因，最本質(zhì)上還是說整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯是不是不太合理，或者不成立，這個(gè)可能是我覺得最為重要的原因。
 
第二個(gè)原因整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營和管理的能力可能不足，比如說對(duì)于融資的節(jié)奏，對(duì)于花錢的節(jié)奏，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理等等這些方面，可能剛創(chuàng)業(yè)的人經(jīng)驗(yàn)不足，也會(huì)造成一些企業(yè)經(jīng)營不下去的情況。
 
但是我總體的觀點(diǎn)是失敗并不可怕，成功的人終究會(huì)成功的。　　
 
安芙蘭資本投資總監(jiān)邱峰：唯一一個(gè)點(diǎn)我覺得就是人和，你團(tuán)隊(duì)自己和你跟投資人的關(guān)系，有一些項(xiàng)目最后沒有死，本來應(yīng)該是死的，因?yàn)樗顿Y人關(guān)系好，投資人救了他，給他找了一個(gè)資源。他自己的人和也很重要，比如說剛才翟總說的那種情況我也遇到過，別的機(jī)構(gòu)的人給我看過一些他們投的項(xiàng)目，可能那個(gè)人拿了1000多萬以后，他經(jīng)常去國貿(mào)，老是發(fā)朋友圈，就是吃喝，然后做的項(xiàng)目死了。
 
之前也遇到過一些事，就是背調(diào)，可能是一個(gè)臺(tái)灣很牛的創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)就差最后一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)樗郧巴抡f他之前過的比較清貧，就怕他拿到錢以后，比如說2000萬就不行了，這也是其中考慮的一個(gè)點(diǎn)。還有就是最后因?yàn)殄X的事打起來了，就是分贓不均。因?yàn)槲乙猜犝f過有的團(tuán)隊(duì)最夠核心創(chuàng)始人一人買一輛寶馬五系頂配，但是之后也融到資了，我不知道之后的投資人怎么想的，反正這種團(tuán)隊(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)管形同虛設(shè)，死也很正常，只不過早晚的問題?！?br />  
你可以住賓館，你去拉斯維加斯賭博也行，前提是你賺錢了，如果你沒有賺錢，最后你拿著投資人給你的錢當(dāng)你自己的紅利，買你自己想要的體驗(yàn)，那你這就是對(duì)你的團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)，對(duì)投資人不負(fù)責(zé)，你道德上有問題。　　
 
融資的節(jié)奏很重要
 
安芙蘭資本投資總監(jiān)邱峰：拿融資這件事對(duì)團(tuán)隊(duì)來說很占用時(shí)間，我不建議他老想著怎么去融資，肯定是把心思用在經(jīng)營上，之后再去想融資。如果你融資真的有一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我可能會(huì)想提前半年，至少得半年，根據(jù)他的發(fā)展情況，比如說他已經(jīng)想好了，之后要做一個(gè)大動(dòng)作，可能要招很多人，那你可能得提早了，趕緊去拿這筆錢，之后有的投資人到帳比較慢，或者分幾筆這又是問題，所以要提前做準(zhǔn)備，但是我認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)創(chuàng)始人需要具備的素質(zhì)，你讓公司運(yùn)營就得準(zhǔn)備好新鮮血液。
 
我還是認(rèn)為資本寒冬不存在，如果是好項(xiàng)目融資不成問題的，大家都爭著給他錢?！　?br />  
洪泰基金副總裁黃龍海：我覺得融資的節(jié)奏是很重要的，中間也有很多技巧，一般來說我會(huì)跟創(chuàng)始人有很好的溝通，其中一點(diǎn)就是融資這個(gè)事情，關(guān)于融資計(jì)劃，這塊往往會(huì)跟他一塊兒去聊整個(gè)融資計(jì)劃，怎么樣把這個(gè)融資節(jié)奏給打起來。我覺得這個(gè)分業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)類型融資也不一樣，這個(gè)事情我個(gè)人覺得是投資人的職責(zé)，因?yàn)槲覀円脖容^專業(yè)一些，對(duì)市場的感知也更敏感一些，這塊來說我會(huì)幫忙做這個(gè)事情。　　
 
啟迪之星副總裁宋威：從安全上來講肯定是你在錢花光之前，預(yù)計(jì)有6個(gè)月到1年前就得啟動(dòng)融資了，其他的可能每個(gè)案子不同，從安全性上來講是這樣的?！?br />  
風(fēng)云資本投資總監(jiān)翟羽彬：如果是早期的話可能你不得不把大部分時(shí)間放在找錢的工作上，就像剛才說的，這是你的一種能力，以前有更好，沒有就現(xiàn)在學(xué)，學(xué)得越快越好。半年是一個(gè)我們普遍認(rèn)為比較合適的節(jié)點(diǎn)，該跟以前投資過你的人溝通，跟你的團(tuán)隊(duì)溝通，這個(gè)錢怎么融、怎么用，我個(gè)人看的項(xiàng)目現(xiàn)金流會(huì)好一點(diǎn)，所以他們沒有那么緊，但是我都會(huì)提前打招呼，我覺得這個(gè)時(shí)候你不缺錢趕緊融，等你缺錢的時(shí)候不好談了，談的就很被動(dòng)，未雨綢繆吧。