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巴克萊資本分析師艾麗西亞·雅普(Alicia Yap)：第一個(gè)問(wèn)題，《暗黑破壞神3》在亞洲的增長(zhǎng)不如在其他地區(qū)增長(zhǎng)那么快，游戲發(fā)布之后不久關(guān)注度就有下降，公司授權(quán)運(yùn)營(yíng)這款游戲之后是如何調(diào)整，來(lái)適合本地玩家的？另外，網(wǎng)易還將運(yùn)營(yíng)暴雪的另一款產(chǎn)品《風(fēng)暴英雄》，公司會(huì)如何安排兩款游戲的發(fā)布時(shí)間？

丁磊：《暗黑破壞神3》中國(guó)的版本和美國(guó)的版本會(huì)有差異，但是這個(gè)驚喜我們想到發(fā)布的時(shí)候再展示給大家?！讹L(fēng)暴英雄》的發(fā)布時(shí)間請(qǐng)大家關(guān)注我們的公告，現(xiàn)在不方便宣布我們的計(jì)劃。

剛剛結(jié)束的ChinaJoy(中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會(huì))上，已經(jīng)有不少中國(guó)玩家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了我們的這兩款游戲，用戶對(duì)這兩款游戲的評(píng)價(jià)是非常高的，非常期待。正式的發(fā)布時(shí)間還要等待我們的公告。

巴克萊資本分析師艾麗西亞·雅普(Alicia Yap)：第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于公司的電商，彩票業(yè)務(wù)，網(wǎng)易在彩票業(yè)務(wù)上的營(yíng)銷支出主要用于哪方面？是付給彩票機(jī)構(gòu)的傭金，營(yíng)收分成還是用于推廣產(chǎn)品來(lái)提高用戶辨識(shí)度？對(duì)公司營(yíng)收增長(zhǎng)會(huì)否有影響？

丁磊：網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)是一個(gè)平臺(tái)，銷售的不單單是彩票，還有公司的游戲點(diǎn)卡，電話卡等其他商品。另外，公司在市場(chǎng)費(fèi)用的把控方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，我們有嚴(yán)格的評(píng)估指標(biāo)來(lái)評(píng)估我們每一筆花出的錢，保證能夠在未來(lái)為我們?cè)黾釉鲋涤脩簦羞@方面希望你們無(wú)須有多大的擔(dān)心。事實(shí)也證明我們?cè)谶^(guò)去十幾年在游戲的市場(chǎng)投入方面都是講究效率的，而不是蒙著眼睛亂花錢的公司。

瑞信分析師史家龍(Jialong Shi)：可否介紹一下公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的規(guī)模，特別是游戲和廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收有多大比例來(lái)自移動(dòng)端？另外，公司今年計(jì)劃上線的移動(dòng)端和PC端游戲的情況？手機(jī)游戲中，有多少是自主研發(fā)的，多少是授權(quán)運(yùn)營(yíng)的？

蔡安活：移動(dòng)端的貢獻(xiàn)比例沒(méi)有具體的數(shù)字可以提供，但是和去年的數(shù)字比較，這個(gè)貢獻(xiàn)比例沒(méi)有大的增加。

PC端游戲方面，公司將發(fā)布第一款第一人稱射擊類游戲(FPS)《危機(jī)2015》和3D幻想大型多人游戲《Revelation》，目前的用戶反饋不錯(cuò)，計(jì)劃下半年正式推出。

丁磊：網(wǎng)易爭(zhēng)取年底前發(fā)布兩款游戲，《暗黑破壞神3》和《風(fēng)暴英雄》。

瑞信分析師史家龍(Jialong Shi)：第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于稅率，三季度和四季度會(huì)否延續(xù)二季度7%的稅率？

蔡安活：公司預(yù)計(jì)今年的年化現(xiàn)金所得稅稅率在15%左右。二季度的有效稅率比較低是因?yàn)楣菊J(rèn)列了一些稅收抵免。

美銀美林分析師梁偉亮(Eddie Leung)：可否比較一下手機(jī)游戲和PC游戲的生命周期？公司目前的員工數(shù)是多少？今年有無(wú)增加或者減少的打算？

丁磊：我們希望手機(jī)游戲和PC游戲能夠一樣長(zhǎng)久，公司通過(guò)創(chuàng)新和提供服務(wù)使得PC游戲的用戶流失率變低，在手游方面公司也在朝更 高的方向努力。但我們必須承認(rèn)，手游在保持用戶活躍度方面更有挑戰(zhàn)性。網(wǎng)易的手游有不同的品類，未來(lái)有幾十個(gè)游戲組成的組合。我們有統(tǒng)一的成就系統(tǒng)和帳號(hào)系統(tǒng)，用戶在不同游戲之間的體驗(yàn)不一定會(huì)降低產(chǎn)品周期，用一個(gè)群的概念去抵消個(gè)體游戲帶來(lái)的周期性的影響。

蔡安活：網(wǎng)易目前的員工數(shù)是8千左右。

摩根士丹利分析師George Meng：中國(guó)的手游開(kāi)發(fā)商目前越來(lái)越傾向于開(kāi)發(fā)重度游戲，而輕度游戲可以吸引到用戶，但是賺錢 不多，這個(gè)趨勢(shì)在韓國(guó)已經(jīng)存在，收入靠前的游戲都是重度游戲，而且騰訊也說(shuō)要引進(jìn)更多的中度游戲，網(wǎng)易嘗試過(guò)不同類型的游戲，但最賺錢的還是諸如《迷你西游》和《爐石傳說(shuō)》的iPad版本，今后我們的重點(diǎn)是哪部分？輕度游戲可以吸引更多流量，但收入方面是否還要依靠重度游戲？比如公司后面要推出的《天下HD》。

丁磊：輕度游戲上手容易，但是用戶付費(fèi)比較困難，這種叫好不叫座的現(xiàn)象普遍存在，但是做中度或者重度游戲非?？简?yàn)公司的策劃能力。網(wǎng)易的手游產(chǎn)品線是輕度，中度和重度結(jié)合的產(chǎn)品線，滿足不同層次消費(fèi)者的需要。

摩根士丹利分析師George Meng：第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于《危機(jī)2015》，公司為這款FPS游戲加入了一些英雄的元素，考慮到FPS在中國(guó)還是有很大的市場(chǎng)，你們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的此類游戲也有一點(diǎn)年頭了，公司對(duì)這款游戲的期望有多大？玩家的最初反饋如何？

丁磊：FPS游戲是非常大的市場(chǎng)，我們非常重視。目前中國(guó)市場(chǎng)比較成功的FPS還是以海外作品為多，比如韓國(guó)的，美國(guó)的。在 Xbox和PlayStation上，F(xiàn)PS也是非常重要的產(chǎn)品類別，網(wǎng)易《危機(jī)2015》希望通過(guò)創(chuàng)新能吸引到一部分用戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，以前的FPS 游戲中是沒(méi)有社交系統(tǒng)的，我們會(huì)把網(wǎng)易擅長(zhǎng)的社交系統(tǒng)和成就系統(tǒng)融入到這款作品中去。

天灝資本分析師侯曉天(Tian Hou)：網(wǎng)易在移動(dòng)端做了新聞客戶端，易信，有道詞典和游戲，未來(lái)這些產(chǎn)品之間會(huì)有怎樣的協(xié)同關(guān)系？網(wǎng)易在PC上有郵箱，門戶網(wǎng)站和游戲，但是好像它們的協(xié)同關(guān)系不是那么強(qiáng)。

丁磊：我們也在探索和嘗試怎樣將這些產(chǎn)品串起來(lái)。新聞客戶端是讀新聞的載體，有道詞典是查英文的工具，云閱讀和云音樂(lè)是基于云的內(nèi)容產(chǎn)品，易信是通訊產(chǎn)品。在移動(dòng)端將這些產(chǎn)品串起來(lái)的可能性和方式，方法比PC端更加多樣化，因?yàn)橐苿?dòng)端是實(shí)時(shí)在線，用戶隨時(shí)隨地有很多碎片時(shí)間。

我相信我們可以找到非常棒的辦法來(lái)告訴大家產(chǎn)品的聯(lián)系，產(chǎn)品的體驗(yàn)里不單單有內(nèi)容，還有社交和人的元素在里面，但是不會(huì)讓產(chǎn)品看上去那么復(fù)雜，那么臃腫。請(qǐng)大家多關(guān)注我們產(chǎn)品的新版本。

另外，易信的用戶活躍度是明顯地在增加，互動(dòng)性也非常好，我們對(duì)未來(lái)還是充滿了信心。

天灝資本分析師侯曉天(Tian Hou)：《爐石傳說(shuō)》在中國(guó)非常流行，用戶接受度非常高，可否介紹一下目前用戶數(shù)是多少？趨勢(shì)如何？支付行為是這樣的？和PC端的支付有什么區(qū)別嗎？

丁磊：全球范圍內(nèi)，《爐石傳說(shuō)》的用戶最多，也是非常活躍的群體，具體數(shù)字不方便透露。這款游戲的成功是非常了不起的事情，說(shuō)明這一類的卡牌游戲有巨大的用戶市場(chǎng)和良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

花旗分析師托馬斯·張(Thomas Cheung)：第一個(gè)問(wèn)題，公司有無(wú)進(jìn)入主機(jī)游戲市場(chǎng)的計(jì)劃？管理層是否認(rèn)為主機(jī)游戲有很大發(fā)展?jié)摿?？第二個(gè)問(wèn)題，與上半年相比，下半年的手游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)有什么變化？如何看待未來(lái)手游對(duì)公司營(yíng)收的貢獻(xiàn)？

丁磊：主機(jī)游戲和手游的區(qū)別就在于兩塊大小不同的屏幕而已，一個(gè)很大，在電視機(jī)上玩，一個(gè)可以放在口袋里帶著走。對(duì)于玩家來(lái)講，更重要的是體驗(yàn)，如果手游比主機(jī)游戲的體驗(yàn)更好，那就沒(méi)必要去做主機(jī)游戲。下半年，每個(gè)月都會(huì)發(fā)布一些手機(jī)游戲和端游的作品。

中金公司分析師Natalie Wu：第一個(gè)問(wèn)題，公司與《忍者必須死》和《實(shí)況足球》版權(quán)方的合作，是通過(guò)營(yíng)收分成還是一次性支付代理費(fèi)進(jìn)行合作的？如果是分成，比例是多少？公司手游的發(fā)展對(duì)公司整體利潤(rùn)率會(huì)有怎樣的影響？

丁磊：這些代理的游戲都會(huì)有代理費(fèi)，保底金和分成三個(gè)元素組成，公司會(huì)嚴(yán)格評(píng)估每款產(chǎn)品的投資回報(bào)率，具體的分成方案屬于商業(yè)機(jī)密，不便透露。從財(cái)務(wù)的角度把投資回報(bào)率控制地非常好就對(duì)了。

德意志銀行分析師薇薇安·郝(Vivian Hao)：公司的其他收入部分中，彩票和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的比例是多少？公司有無(wú)建立專門交易業(yè)務(wù)部門的計(jì)劃？

蔡安活：這兩部分業(yè)務(wù)確實(shí)在其他收入中占有一定的比例，而且這個(gè)比例同比有上升。