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作為除了中國之外的全球第二大的電信市場，在國際市場默默無聞的本土企業(yè)Micromax和Karbonn卻占據(jù)著印度手機市場的較大份額。然而隨著來自中國的手機商，諸如小米、Oppo和金立等公司陸續(xù)把目光轉(zhuǎn)移到印度市場，他們也開始陷入了低端手機的價格戰(zhàn)的泥潭。畢竟許多印度消費者，更多看中的還是手機的價格而不是它的品牌。

部位于新德里的Cyber Media認為中國廠商目前在印度市場的占有率低于5%，但根據(jù)他們之前提供的數(shù)據(jù)資料：只要南亞的消費者能在價格上得到實惠，即便是不知名的印度小公司也可以用最短的時間里占據(jù)較大的市場份額。在2008年的時候，一些印度頂級手機廠商在市場的占有率甚至低于1%，而現(xiàn)在他們的市場份額已經(jīng)激增超過了40%。

前文提及的Micromax在6年之前尚不存在，但根據(jù)最新的市場調(diào)研報告顯示，他們在今年第二季度的印度甚至擊敗了大名鼎鼎的三星。在風險投資公司紅杉資本(Sequoia Capital)的支持下，他們以低于其他品牌手機30%的價格、全國范圍內(nèi)密集的廣告轟炸而獲得了成功。

作為一家較大規(guī)模的中國手機經(jīng)銷商金立，目前也致力于模仿前者在印度市場占據(jù)一席之地。相對于去年1%的市場份額，今年他們已經(jīng)將數(shù)據(jù)提升到了3%。金立印度手機市場的主管Arvind Vohra認為。

另一家中國廠商Oppo，也在今年早些時間在印度市場發(fā)布了幾款最新產(chǎn)品，憑借8990盧比(約150美元)的低價位，他們也迅速占據(jù)了一些市場份額。該Oppo印度分公司的CEO Tom Lu表示。

居住在德里周邊密魯特的20歲工科學生Shehzaad，近期就用一部金立手機淘汰了此前的Micromax手機。這位20歲的小伙子為了節(jié)約開支而從不追求國際名牌產(chǎn)品。

但這些中國“外來戶”的最大弱點在于，他們并沒有暢通的銷售網(wǎng)絡。而在印度，有超過12億的人口都居住在大城市之外。而作為印度領(lǐng)先的廉價手機品牌Karbonn，他們在印度境內(nèi)已經(jīng)擁有了超過8.5 萬個零售網(wǎng)點；中國品牌手機則希望他們可以通過網(wǎng)絡銷售的方式來吸引消費者，按照小米手機創(chuàng)始人林斌的說法，網(wǎng)絡銷售能夠直接節(jié)省一部手機30%的成本。

借助印度最大的在線網(wǎng)絡商店——Flipkart Internet Pvt，小米正在印度市場努力推銷他們的產(chǎn)品；與此同時，Oppo則利用了亞馬遜印度公司的平臺。

當然，中國手機廠商還需要在當?shù)仃懤m(xù)建立實體服務中心。相對于其他地區(qū)的手機用戶，印度消費者往往會用更長的時間使用一部手機。倘若新品牌的手機無法被順利修復，他們的品牌名譽也將很快受損。Oppo計劃在明年5月之前，在印度境內(nèi)建立超過200家的服務中心；而金立也計劃在2015年設立750個手機修理點。

作為Karbonn手機的聯(lián)合創(chuàng)始人，Pardeep Jain則并不相信中國品牌能夠在印度市場取代他們的地位。

印度的當?shù)厥謾C廠商意識到“降價”將是這是這場市場份額爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵。然而在與中國廠商的競爭中，他們卻顯得有些底氣不足。