價(jià)格戰(zhàn)打到海外去，中國(guó)手機(jī)品牌正在沖擊印度市場(chǎng)？
注：美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站8月11日發(fā)表題為《中國(guó)手機(jī)品牌登陸印度 吹響價(jià)格戰(zhàn)號(hào)角》的文章，稱在印度的本土手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商除了要應(yīng)對(duì)來(lái)自三星、蘋(píng)果等國(guó)際巨頭公司的競(jìng)爭(zhēng)之外，他們也逐漸感受到了來(lái)自中國(guó)手機(jī)廠商對(duì)其發(fā)起的沖擊。
以下為文章全文：
作為除了中國(guó)之外的全球第二大的電信市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)默默無(wú)聞的本土企業(yè)Micromax和Karbonn卻占據(jù)著印度手機(jī)市場(chǎng)的較大份額。然而隨著來(lái)自中國(guó)的手機(jī)商，諸如小米、Oppo和金立等公司陸續(xù)把目光轉(zhuǎn)移到印度市場(chǎng)，他們也開(kāi)始陷入了低端手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。畢竟許多印度消費(fèi)者，更多看中的還是手機(jī)的價(jià)格而不是它的品牌。
“對(duì)于中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商還是其他海外品牌，都需要以更低的價(jià)位來(lái)出售現(xiàn)有的產(chǎn)品。”
部位于新德里的Cyber Media認(rèn)為中國(guó)廠商目前在印度市場(chǎng)的占有率低于5%，但根據(jù)他們之前提供的數(shù)據(jù)資料：只要南亞的消費(fèi)者能在價(jià)格上得到實(shí)惠，即便是不知名的印度小公司也可以用最短的時(shí)間里占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。在2008年的時(shí)候，一些印度頂級(jí)手機(jī)廠商在市場(chǎng)的占有率甚至低于1%，而現(xiàn)在他們的市場(chǎng)份額已經(jīng)激增超過(guò)了40%。
前文提及的Micromax在6年之前尚不存在，但根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，他們?cè)诮衲甑诙径鹊挠《壬踔翐魯×舜竺ΧΦ娜?。?u>風(fēng)險(xiǎn)投資公司紅杉資本(Sequoia Capital)的支持下，他們以低于其他品牌手機(jī)30%的價(jià)格、全國(guó)范圍內(nèi)密集的廣告轟炸而獲得了成功。
作為一家較大規(guī)模的中國(guó)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商金立，目前也致力于模仿前者在印度市場(chǎng)占據(jù)一席之地。相對(duì)于去年1%的市場(chǎng)份額，今年他們已經(jīng)將數(shù)據(jù)提升到了3%。金立印度手機(jī)市場(chǎng)的主管Arvind Vohra認(rèn)為。
“我們有能力提供一系列有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 的產(chǎn)品，從(印度)國(guó)內(nèi)和海外廠商占據(jù)的市場(chǎng)中分一杯羹?！?/sup>
另一家中國(guó)廠商O(píng)ppo，也在今年早些時(shí)間在印度市場(chǎng)發(fā)布了幾款最新產(chǎn)品，憑借8990盧比(約150美元)的低價(jià)位，他們也迅速占據(jù)了一些市場(chǎng)份額。該Oppo印度分公司的CEO Tom Lu表示。
“我們產(chǎn)品的定位是合理的，能夠與印度本土品牌形成良性競(jìng)爭(zhēng)?！?/sup>
居住在德里周邊密魯特的20歲工科學(xué)生Shehzaad，近期就用一部金立手機(jī)淘汰了此前的Micromax手機(jī)。這位20歲的小伙子為了節(jié)約開(kāi)支而從不追求國(guó)際名牌產(chǎn)品。
“比起Micromax，這款手機(jī)擁有更多功能，質(zhì)量更好而且也便宜許多?！?/sup>
但這些中國(guó)“外來(lái)戶”的最大弱點(diǎn)在于，他們并沒(méi)有暢通的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而在印度，有超過(guò)12億的人口都居住在大城市之外。而作為印度領(lǐng)先的廉價(jià)手機(jī)品牌Karbonn，他們?cè)谟《染硟?nèi)已經(jīng)擁有了超過(guò)8.5 萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)；中國(guó)品牌手機(jī)則希望他們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，按照小米手機(jī)創(chuàng)始人林斌的說(shuō)法，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能夠直接節(jié)省一部手機(jī)30%的成本。
借助印度最大的在線網(wǎng)絡(luò)商店——Flipkart Internet Pvt，小米正在印度市場(chǎng)努力推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品；與此同時(shí)，Oppo則利用了亞馬遜印度公司的平臺(tái)。
當(dāng)然，中國(guó)手機(jī)廠商還需要在當(dāng)?shù)仃懤m(xù)建立實(shí)體服務(wù)中心。相對(duì)于其他地區(qū)的手機(jī)用戶，印度消費(fèi)者往往會(huì)用更長(zhǎng)的時(shí)間使用一部手機(jī)。倘若新品牌的手機(jī)無(wú)法被順利修復(fù)，他們的品牌名譽(yù)也將很快受損。Oppo計(jì)劃在明年5月之前，在印度境內(nèi)建立超過(guò)200家的服務(wù)中心；而金立也計(jì)劃在2015年設(shè)立750個(gè)手機(jī)修理點(diǎn)。
作為Karbonn手機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人，Pardeep Jain則并不相信中國(guó)品牌能夠在印度市場(chǎng)取代他們的地位。
“我感受不到來(lái)自他們的任何威脅，如果在未來(lái)會(huì)發(fā)生變化，我們也將會(huì)采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)措施。”
印度的當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠商意識(shí)到“降價(jià)”將是這是這場(chǎng)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵。然而在與中國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，他們卻顯得有些底氣不足。
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