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8月1日全天，創(chuàng)投分享會(huì)在北大博雅酒店舉辦了“互聯(lián)網(wǎng)+”訓(xùn)練營(yíng)的第二場(chǎng)培訓(xùn)：打造有穿透力的電商品牌。

作為站方，創(chuàng)投分享會(huì)深深地感受當(dāng)期同學(xué)的悶騷和open騷……有麻辣誘惑的同學(xué)帶了了麻辣小龍蝦你造嗎？有學(xué)員提問逼得黎萬強(qiáng)飚出了“臥槽”你造嗎？情趣用品品牌春水堂創(chuàng)始人藺德剛在臺(tái)上授課時(shí)，只有寥寥數(shù)名女同學(xué)嬌羞提問，而下了課他卻被圍得水泄不通水都來不及喝一口你造嗎？

鑒于導(dǎo)師們對(duì)內(nèi)容保密的要求，下面請(qǐng)看不太詳細(xì)的詳細(xì)報(bào)道。

駱駝服飾的B2C商城負(fù)責(zé)人許冬，是創(chuàng)投分享會(huì)這期互聯(lián)網(wǎng)+之前未曾公開的神秘導(dǎo)師。駱駝是深受天貓、淘寶、京東等電商品牌寵愛的一個(gè)服飾品牌，2013年的銷量達(dá)到了20億元，其中在天貓一個(gè)平臺(tái)上的銷量就有14億元。但他幾乎未曾對(duì)外分享過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

許冬說，駱駝此前的成功主要在布局充分、扁平化管理導(dǎo)致快速?zèng)Q策、以及抓住了天貓剛剛上線這類時(shí)機(jī)高度合作，贏得了足夠多的支持。他說，天貓2008年剛上線時(shí)主推淘品牌，到了2011年主推傳統(tǒng)線下品牌了，駱駝就借勢(shì)而上，曾經(jīng)在當(dāng)時(shí)獲得過一年上幾百次聚劃算的平臺(tái)支持；而到了2014年，他提醒說，天貓的政策開始傾向于雅詩蘭黛這類國(guó)際大牌。

而駱駝做得不好的地方，他也誠(chéng)實(shí)的交待出來：布局這件事，駱駝在17個(gè)渠道上開了90個(gè)店鋪，而到今天總結(jié)，其實(shí)前四大渠道能占銷售的80%以上，現(xiàn)在回頭看，渠道的絕對(duì)擴(kuò)張未必是理智的。

在中國(guó)做電商，買賣模式會(huì)越來越難過，大家都向平臺(tái)模式靠近。為什么國(guó)外的中國(guó)制造商品已經(jīng)比國(guó)內(nèi)便宜、但買賣模式還是能掙錢？因?yàn)椋瑖?guó)外思維模式是我來選品、用我的質(zhì)量品鑒能力、物流環(huán)節(jié)把控能力來消化風(fēng)險(xiǎn)，掙取紅利；而國(guó)內(nèi)則是把這些風(fēng)險(xiǎn)層層下放，導(dǎo)致零售終端成本被放大，在加上中國(guó)社會(huì)在高速增長(zhǎng)，整體的掙小風(fēng)險(xiǎn)快錢的氛圍濃重。

黃若還曬了張圖，給學(xué)員們總結(jié)說，網(wǎng)絡(luò)購物成交率最高的前十名商品，可以歸納為兩大類：

標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品：比如手機(jī)、數(shù)碼類產(chǎn)品，便宜、便利，已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)，不考慮參數(shù)。

沖動(dòng)性購買：比如服裝，主打女性、深度用戶，她們的淘寶訪問率已經(jīng)是每天一次。

春水堂的藺德剛一開場(chǎng)就說：“大家聽了很多干貨，我來講點(diǎn)濕的?！薄勾菏迥阋灰褚稽c(diǎn)！他跟學(xué)員們說，想要獲得不同的利潤(rùn)率，就要把向不同的標(biāo)準(zhǔn)型、改良型、創(chuàng)新型產(chǎn)品傾斜，在社會(huì)化營(yíng)銷上，也慷慨分享了春水堂的經(jīng)驗(yàn)。而被問到怎么看馬佳佳時(shí)，他重復(fù)了三次“小馬很聰明”，為什么？春叔說，小馬是傳媒大學(xué)畢業(yè)的，90后、性、女大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)，她非常清楚什么樣的包裝與營(yíng)銷方式能夠走上自己想要的路，而在這當(dāng)中，她所賣的情趣用品只是上路的一種工具。

作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人，黎萬強(qiáng)有自己的微信公號(hào)，也是各種論壇峰會(huì)的紅人。但他的出現(xiàn)仍然讓學(xué)員們興奮不已。而學(xué)員們也一度讓阿黎情緒激動(dòng)了起來，他在回答某個(gè)學(xué)員提問時(shí)，不禁以“臥槽”作為開頭，慷慨激昂了一段后又解釋說，最近小米被黑得有點(diǎn)多，而他本人能接受用戶體驗(yàn)導(dǎo)向的“米黑”，卻不能接受以抹黑為目的的商業(yè)“黑米”。

他說，小米帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)的發(fā)育，這是一種把手機(jī)配置的黑盒子打開，當(dāng)電腦賣的思維模式，無論現(xiàn)在的OPPO、魅族還是錘子也都樂于去聊以前在手機(jī)圈里堪稱神秘的“跑分”，2000元價(jià)位的手機(jī)配置都好于曾經(jīng)稱霸市場(chǎng)的三星、HTC。

他還分享了小米自己怎么挑設(shè)計(jì)師：一看二問三PK。先看設(shè)計(jì)師的自我穿著是否有范兒；接著問他的深度閱讀習(xí)慣與偏好，從讀書角度了解他對(duì)那些設(shè)計(jì)大師或設(shè)計(jì)流派有深入的研習(xí)；最后，再看他作品里設(shè)計(jì)執(zhí)行的細(xì)節(jié)，比如一個(gè)作品里選用的字體種類、陰影處理等。

嘉賓們對(duì)當(dāng)神秘嘉賓都有難以遏抑的渴望。即便此前內(nèi)定的神秘嘉賓許冬已經(jīng)露出了真身，鈕叢笑老師還是堅(jiān)持戴了一個(gè)口罩上場(chǎng)?！獩]有啦他是面部有點(diǎn)不舒服。但這也促發(fā)了創(chuàng)投分享會(huì)的靈感：后面的互聯(lián)網(wǎng)+，要不然考慮增加一個(gè)“黑衣人導(dǎo)師”的設(shè)定，讓學(xué)員們直到聽完課，才知道臺(tái)上那位是誰？

鈕叢笑在自己的演講中重點(diǎn)講了yoho怎么風(fēng)格化自己的商品、并到達(dá)風(fēng)格化的人群。他的分享金句中，透露了yoho自己總結(jié)的5個(gè)流量獲取的方法：

1 用自己的平面媒體做潮流內(nèi)容分享；

2 用APP做移動(dòng)媒體，做潮流內(nèi)容分享；

3 做了5年的yoho.cn的互動(dòng)社區(qū)，積攢了大量潮流人氣；

4 做大型線下活動(dòng)；

5 SEO技巧。