周鴻祎：什么時候互聯(lián)網(wǎng)公司可以免費給用戶送硬件？
（原文來自 新浪科技）
在2014福布斯中國創(chuàng)新峰會上，奇虎360董事長周鴻祎針對大數(shù)據(jù)、智能硬件，以及互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件等分享了自己的看法。在談到智能硬件的時候，周鴻祎說：
我覺得硬件不光是互聯(lián)網(wǎng)公司的事情，互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在也有很多人血氣方剛地做硬件，我曾經(jīng)也是拉過很多不靠譜的小伙伴一塊做手機，最后都是以失敗告終。
他表示互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要和用戶建立長期的關(guān)系：
真正互聯(lián)網(wǎng)講究的用戶關(guān)系是說你下載了我的軟件，生意沒有結(jié)束，生意剛剛開始，你拿到了我的硬件，我們倆的關(guān)系才剛剛開始，我怎么通過這個硬件能提供持續(xù)不斷的服務(wù)，最后把這個用戶變成我的黏性用戶。
特別是在講到硬件免費這個問題時，他指出：
對很多大眾化產(chǎn)品的硬件，我其實覺得免費也會是一個可能的顛覆。也就是說硬件免費，有兩層含義，第一個就是當(dāng)你的硬件按照摩爾定律成本非常低的時候，你發(fā)現(xiàn)說如果你送這個硬件，你能拿回的硬件的UP值比用戶成本高，比如在電信里存話費送手機，它實際是一種非常極端的硬件免費。谷歌原來在日本做過一個試驗，谷歌為什么原來做安卓，他們發(fā)現(xiàn)如果把安卓手機的成本假設(shè)做到一百美金甚至更低，他們在日本發(fā)現(xiàn)說如果你發(fā)給用戶，如果這個用戶堅持用一年在這里面他只要用了谷歌的搜索，用了谷歌的地圖，看了谷歌的視頻廣告，也玩了谷歌里的游戲，大概在日本消費能力比較強，每個用戶的UP值是高于一百美金的，所以這意味著送硬件成為可能。
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