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每月一次的創(chuàng)投分享會(huì)&雷科技Smart Talk已經(jīng)辦到第三期了，仍然是滿滿的干貨，現(xiàn)場(chǎng)近200名熱情的小伙伴們，有1/3專程從各地趕到廣州，尤其是還有不顧航班大面積延誤從上海飛來的朋友。他們對(duì)智能硬件的狂熱追逐，投射出智能硬件產(chǎn)業(yè)正飛速壯大的現(xiàn)實(shí)。分享的嘉賓分別來自渠道、營(yíng)銷、產(chǎn)品等不同“鏈條”，他們分享的內(nèi)容也看得出這個(gè)產(chǎn)業(yè)在迅速的形成生態(tài)，幫助智能硬件更上層樓，但繁華背后仍有隱憂。

相比過去，當(dāng)今的智能硬件創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑幸福多了。

以前創(chuàng)業(yè)者要實(shí)現(xiàn)一個(gè)硬件夢(mèng)想，前面布滿了難以跨越的障礙，從供應(yīng)鏈、資金鏈、銷售渠道，不是有大把錢的土豪難以成功。但是現(xiàn)在，擁有獨(dú)特產(chǎn)品能力的人有了機(jī)會(huì)，產(chǎn)業(yè)鏈的分工細(xì)化提供了諸多服務(wù)。

JD項(xiàng)目經(jīng)理于騰分享了京東為智能硬件創(chuàng)業(yè)者能帶來的福利，京東提供的是一個(gè)舞臺(tái)，他們能提供從眾籌到供應(yīng)鏈、資金鏈、營(yíng)銷推廣平臺(tái)以及銷售渠道的全套服務(wù)。有了好的創(chuàng)意可以進(jìn)入京東眾籌，需要扶持可以進(jìn)入JD+，需要平臺(tái)京東可以提供京東云，產(chǎn)品量產(chǎn)可以進(jìn)入京東首發(fā)，京東還可以提供自采銷售等。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品能進(jìn)法眼，關(guān)鍵就一條，你得獨(dú)一無(wú)二，要么是產(chǎn)品形態(tài)跟現(xiàn)有市場(chǎng)有很大差異化，要么在產(chǎn)品能力上有飛躍。這對(duì)原創(chuàng)者是福音，對(duì)山寨者是噩夢(mèng)。

這次的話題是“營(yíng)銷的那些事兒”，確實(shí)，初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)核心還是在做產(chǎn)品，一群技術(shù)宅男們要做好營(yíng)銷真心不易，要招募懂營(yíng)銷的人在創(chuàng)業(yè)初期也難以重投入，這些事情也有了人服務(wù)。華強(qiáng)云谷創(chuàng)始人李曉鵬也分享了他對(duì)營(yíng)銷的看法，浸淫渠道營(yíng)銷12年的他，用白雪公主和七個(gè)小矮人的童話，把智能硬件的營(yíng)銷干貨講得幽默風(fēng)趣、超接地氣。其核心觀點(diǎn)在于，智能硬件做營(yíng)銷，不能走傳統(tǒng)老路：

如果小伙伴們沒人沒精力，那么華強(qiáng)云谷可以幫助大家，他們是專業(yè)負(fù)責(zé)智能硬件營(yíng)銷服務(wù)的公司。

有這么多業(yè)界大佬的照顧，這難道不是智能創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代么？

雖然智能硬件臺(tái)上熱鬧，但是敢于公布銷量的屈指可數(shù)。賣出去才是硬道理，沒賣出去什么大數(shù)據(jù)、什么后服務(wù)都是浮云。

為什么智能硬件賣不出去？為什么手環(huán)手表三個(gè)月后的歸宿都是抽屜？這背后說明了大部分智能硬件是反人性的，是把原來人并不想要的東西強(qiáng)加于人，即便是極客也抵擋不住人性的選擇。那應(yīng)該做什么樣的智能硬件呢？

李曉鵬的答案是“植入”。這是他參加了高大上的硅谷之旅后的深刻感受，智能硬件不是要去創(chuàng)造一個(gè)物品，而是把智能“植入”到我們身邊常見的物品中，要做好的手環(huán)，那就把智能植入到原來已經(jīng)被人們穿戴的裝飾性手環(huán)之中，不要做個(gè)丑陋的東西出來。植入可以改變很多，比如鞋子，即便它不智能了，它還是雙你會(huì)穿的鞋子。

水杯也一樣，麥開把智能水杯做到了空前的成功，這背后也許也正印證了“植入”的理念，選擇一個(gè)人們熟悉的物品下手可能是成功之道。麥開創(chuàng)始人李曉亮在分享中，也坦承他們以前也是做運(yùn)動(dòng)計(jì)步的，但是他感覺到了這個(gè)行業(yè)的問題，便毅然改道做了健康秤和Cuptime。

李曉亮下決定的核心在于，他們不做“市場(chǎng)教育者”。做健康秤，不需要教育，本來市場(chǎng)需求就很大，即便是正常的秤也要100多元，69元的健康秤顯然不愁賣，對(duì)于初創(chuàng)者這一步走得尤為關(guān)鍵。

小米出了79元的手環(huán)之后，李曉亮表示有點(diǎn)想做手環(huán)了，因?yàn)橛芯揞^來教育市場(chǎng)了。但現(xiàn)實(shí)中，做手環(huán)、手表的企業(yè)太多，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際非常的大，一方面客戶需求有多少還是未知數(shù)，另一方面產(chǎn)品差異化非常小， 79元的價(jià)格恐怕會(huì)封殺掉不少小團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想。

產(chǎn)品vs營(yíng)銷，孰輕孰重？

令李曉亮料想不到的是，Cuptime的眾籌遠(yuǎn)遠(yuǎn)比健康秤成功。按照他的設(shè)想，健康秤定價(jià)相當(dāng)接地氣，產(chǎn)品本身接受度又高，理論上是要比智能水杯Cuptime更容易眾籌，但結(jié)果Cuptime創(chuàng)造了百萬(wàn)的眾籌記錄。

當(dāng)然這背后并不是完全的憑運(yùn)氣。李曉亮分享了非常多產(chǎn)品營(yíng)銷的細(xì)節(jié)，其核心在于營(yíng)銷節(jié)奏的把控，在眾籌、宣傳、首發(fā)、量產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)必須要有精確把控。如果眾籌太早，會(huì)帶來產(chǎn)品提前曝光，其他對(duì)手可能會(huì)迅速?gòu)?fù)制，造成產(chǎn)品上市后即面臨競(jìng)爭(zhēng)，另外太早眾籌還會(huì)導(dǎo)致用戶等待時(shí)間太長(zhǎng)而體驗(yàn)不佳，而且眾籌和后期量產(chǎn)的間隔太長(zhǎng)，也會(huì)失去關(guān)注。但是眾籌安排太晚也不行，一方面可能同類產(chǎn)品已經(jīng)出來缺乏話題性，另一方面眾籌交貨和量產(chǎn)銷售沒有間隔，作為眾籌的核心意見領(lǐng)袖們沒了提前享受產(chǎn)品的優(yōu)越感，反而會(huì)造成眾籌效果差。

Cuptime可以說是天時(shí)地利人和的經(jīng)典案例，其眾籌時(shí)由于產(chǎn)品的唯一性，得到媒體的廣泛宣傳，得到意見領(lǐng)袖的鼎力支持，在眾籌金額不斷創(chuàng)新高的時(shí)候，麥開又乘勝追擊，不斷添加驚喜，讓產(chǎn)品價(jià)值不斷體現(xiàn)，又激發(fā)一輪又一輪的眾籌高潮。而量產(chǎn)時(shí)間和眾籌交貨時(shí)間銜接也非常流暢，交貨之后有一段意見領(lǐng)袖的評(píng)測(cè)評(píng)論期，繼續(xù)保持熱度，而在即將量產(chǎn)銷售之時(shí)，麥開又放出獲得投資的消息，又得到媒體關(guān)注。這些營(yíng)銷技巧可以說運(yùn)用得行云流水。

聽完三個(gè)嘉賓關(guān)于營(yíng)銷的見解，臺(tái)下的小伙伴們都坐不住了，紛紛提問到底是產(chǎn)品重要，還是營(yíng)銷重要。當(dāng)然嘉賓都強(qiáng)調(diào)，服務(wù)和產(chǎn)品都是產(chǎn)品，產(chǎn)品還是最重要。但是在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境下，對(duì)于一個(gè)無(wú)資源、無(wú)資金、無(wú)名氣的初創(chuàng)公司來說，營(yíng)銷顯得彌足珍貴，酒香也怕巷子深，沒做好營(yíng)銷，好產(chǎn)品要不呆在角落里，要不被更具資源的公司抄襲。

 

SmartTalk系列在伴隨著智能硬件創(chuàng)業(yè)者們?cè)诔砷L(zhǎng)，從討論如何解決供應(yīng)鏈，到如何做好眾籌，再到如何做好營(yíng)銷，創(chuàng)業(yè)中的你，還想聊聊什么？期待下一次的碰撞。