榮耀將進(jìn)軍韓國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)？別扯啦！
8月6日，韓國(guó)《朝鮮日?qǐng)?bào)》報(bào)道，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，華為正與韓國(guó)移動(dòng)通訊服務(wù)商LGU+共同對(duì)新款機(jī)型“榮耀6”進(jìn)行通訊系統(tǒng)穩(wěn)定檢測(cè)，推測(cè)可能意味著華為手機(jī)將進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)。然而LG U+方面否認(rèn)了為華為手機(jī)上市鋪路的說法，稱只是為了檢測(cè)該設(shè)備是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常。是否要在韓國(guó)市場(chǎng)正式推出華為手機(jī)，仍是未知數(shù)?！?/div>
國(guó)內(nèi)部分科技媒體轉(zhuǎn)載此消息，并“大膽”做出判斷：華為將要進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，榮耀6打頭陣。筆者認(rèn)為，當(dāng)前發(fā)生這種情況的可能性幾乎為零。
首先，從榮耀品牌本身來講，單獨(dú)拓展海外市場(chǎng)成本太高，華為追求利潤(rùn)，拓展意義不大。
第一，榮耀品牌雖然獨(dú)立運(yùn)作，如果進(jìn)軍海外市場(chǎng)，面對(duì)品牌推廣的高額成本，必然借力華為已經(jīng)奠定的品牌基礎(chǔ)。與P6的大規(guī)模宣傳類似，華為在P7上的宣傳力度有增無減。華為2013年在海外的營(yíng)銷開支主要將用在歐洲市場(chǎng)。在P7的發(fā)布會(huì)上，華為提出啟動(dòng)全球贊助計(jì)劃，在體育賽事方面覆蓋了歐洲五大聯(lián)賽。如果榮耀到海外銷售，歐洲市場(chǎng)是首選。
第二，榮耀的銷售模式是先線上銷售、造勢(shì)，形成一定的品牌影響力，再到線下渠道銷售，在社會(huì)渠道操作量較大，這種模式目前在海外開展困難。華為手機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)的思路首先是與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行緊密合作，這將打破榮耀的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)。而如果不依賴運(yùn)營(yíng)商，貿(mào)然進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，將面對(duì)線上、線下渠道巨大成本，在美國(guó)市場(chǎng)的處境就是一個(gè)例子。
第三，作為互聯(lián)網(wǎng)銷售品牌，榮耀“跟隨”小米足跡成長(zhǎng)，小米拓展海外市場(chǎng)的路徑或可比較。小米在2014年開始拓展海外市場(chǎng)，包括新加坡、印度、馬來西亞、俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等。韓國(guó)市場(chǎng)不在考慮之列。
再者，從當(dāng)前華為終端在海外市場(chǎng)的布局思路來看，不會(huì)輕易選擇韓國(guó)市場(chǎng)。
華為終端海外拓展主要瞄準(zhǔn)兩種類型的市場(chǎng)：品牌格局碎片化及新興市場(chǎng)。
前者主要是歐洲市場(chǎng)，華為欲在此打造成中國(guó)外“第二大本土市場(chǎng)”。2013年，華為手機(jī)出貨量排名前五的國(guó)家依次是中國(guó)、西班牙、德國(guó)、意大利和英國(guó)，歐洲國(guó)家占了四個(gè)。2014年旗艦機(jī)型P7在法國(guó)發(fā)布，法國(guó)也是華為引以為傲的五大歐洲市場(chǎng)之一。近兩年來，華為在歐洲市場(chǎng)砸進(jìn)大量廣告宣傳，才讓運(yùn)營(yíng)商和用戶接受了華為的品牌。2013年，五大歐洲市場(chǎng)銷量猛增123%。
后者主要是拉美、中東和非洲等地區(qū)。7月29日，華為官方對(duì)外表示，中東和非洲智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)超過五倍，拉美增長(zhǎng)近三倍。
韓國(guó)市場(chǎng)不是碎片化。2013年，三星、LG、泛泰三家韓國(guó)廠商出乎量占比達(dá)85%，幾乎壟斷了韓國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)市場(chǎng)也不是新興市場(chǎng)。調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics表示，韓國(guó)市場(chǎng)2013年智能機(jī)銷量2630萬部，較2012年的3070萬部縮水14%，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
此外，韓國(guó)用戶對(duì)國(guó)外品牌的接受度比較低。
在過去的十年內(nèi)，諾基亞和摩托羅拉等全球手機(jī)制造商都在進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的過程中慘敗甚至退出，就是鮮明的例子。
綜上，華為榮耀品牌目前不會(huì)進(jìn)軍韓國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)。大量相關(guān)言論或是媒體跟風(fēng)轉(zhuǎn)載，或是華為榮耀營(yíng)銷之策。
作者微信公眾號(hào)：陳述（mhy_chenshu）
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)投分享會(huì)立場(chǎng)
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