運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼銳減，手機(jī)廠商與渠道市場(chǎng)面臨巨變
搜狐IT 文/宿藝（微信公眾號(hào)：壹觀察）
受?chē)?guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商3年內(nèi)削減營(yíng)銷成本400億、中國(guó)移動(dòng)停止3G補(bǔ)貼等因素影響，延續(xù)多年的國(guó)內(nèi)手機(jī)和渠道市場(chǎng)正迎來(lái)巨變。
實(shí)際上，在4G產(chǎn)業(yè)升級(jí)、稅率“營(yíng)改增”、及國(guó)資委強(qiáng)制要求削減營(yíng)銷費(fèi)用壓力下，運(yùn)營(yíng)商手機(jī)整體補(bǔ)貼與3G時(shí)代相比大幅下滑，話費(fèi)補(bǔ)貼和3G補(bǔ)貼將逐步取消，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼也在縮水，運(yùn)營(yíng)商自有終端公司的“苦日子”已經(jīng)來(lái)臨。一場(chǎng)因運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼變局引發(fā)的行業(yè)震蕩，正在開(kāi)啟。
三大運(yùn)營(yíng)商調(diào)整了什么？
作為擁有超過(guò)7.9億手機(jī)用戶的中國(guó)移動(dòng)，已搶先下發(fā)通知，對(duì)終端補(bǔ)貼和渠道進(jìn)行調(diào)整，比較重要的有：
1、補(bǔ)貼方式改變。從2014年下半年開(kāi)始，終端銷售模式向裸機(jī)銷售為主、合約銷售為輔轉(zhuǎn)變，逐步取消以“存費(fèi)送機(jī)”為主的成本補(bǔ)貼模式，轉(zhuǎn)而以“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”形式為主。
2、3G手機(jī)補(bǔ)貼取消，直接甩貨。中國(guó)移動(dòng)多省公司已下發(fā)通知要求，7月31日前，對(duì)標(biāo)桿價(jià)498元及以上的3G終端清庫(kù)；8月31日以前，對(duì)標(biāo)桿價(jià)398元以上的3G終端進(jìn)行清庫(kù)；3G手機(jī)今后將只提供渠道酬金。
3、三模4G手機(jī)繼續(xù)補(bǔ)貼。不同的是，五模4G手機(jī)可以使用成本補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼、渠道酬金等形式，綜合補(bǔ)貼率不超過(guò)50%，而三模4G手機(jī)不能使用成本補(bǔ)貼，補(bǔ)貼率不超過(guò)30%。
4、高端機(jī)型補(bǔ)貼降低。以往補(bǔ)貼力度較大的三星和蘋(píng)果高端機(jī)型，將逐步降低補(bǔ)貼力度，直至取消成本補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)向購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。
5、渠道傭金改變。為防止渠道套機(jī)，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)渠道傭金將全部按照用戶語(yǔ)音和數(shù)據(jù)流量，根據(jù)AUPR值結(jié)算酬金，而非之前賣(mài)一部裸機(jī)就有酬金。
6、提高裸機(jī)銷售比例。2014年目標(biāo)4G手機(jī)銷量1億部，公開(kāi)社會(huì)渠道銷量占比提升至60%以上，裸機(jī)銷售占比超過(guò)50%。
中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通由于目前只獲發(fā)了16個(gè)城市的LTE-FDD 4G牌照，終端政策并沒(méi)有中國(guó)移動(dòng)激進(jìn)，但兩者渠道差異也顯而易見(jiàn)：
中國(guó)電信2009年接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之初，市場(chǎng)上幾乎所有C網(wǎng)手機(jī)銷售都依賴運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，2013年中國(guó)電信C網(wǎng)手機(jī)自主渠道占比也超過(guò)60%。而針對(duì)國(guó)資委要求和“營(yíng)改增”壓力，中國(guó)電信自主渠道操盤(pán)占比將降至10%。中國(guó)聯(lián)通2013年合約機(jī)比例銷售約50%，但并未公開(kāi)2014年社會(huì)渠道操盤(pán)比例。
在渠道傭金方面，中國(guó)電信在降低終端補(bǔ)貼同時(shí)，通過(guò)嚴(yán)格管控出貨價(jià)，給公開(kāi)渠道預(yù)留了更大的利潤(rùn)空間，提高最接近消費(fèi)者的底層渠道積極性。而中國(guó)聯(lián)通則延續(xù)了WCDMA時(shí)代的作風(fēng)，對(duì)渠道的管控能力最弱，并仍存在傭金回款較慢等問(wèn)題。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大佬們?cè)趺纯矗?/b>
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉對(duì)筆者表示：聯(lián)想手機(jī)過(guò)去在運(yùn)營(yíng)商訂制機(jī)方面布局較多。今年7月，聯(lián)想手機(jī)成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，預(yù)計(jì)年內(nèi)電商銷量300萬(wàn)臺(tái)，并在未來(lái)2-3年保持20-30%復(fù)合增長(zhǎng)率。在公開(kāi)渠道市場(chǎng)，聯(lián)想與中國(guó)電信達(dá)成協(xié)議，開(kāi)放全國(guó)3900家PC銷售渠道為中國(guó)電信開(kāi)放業(yè)務(wù)辦理，中國(guó)電信也會(huì)在自有渠道加強(qiáng)聯(lián)想手機(jī)營(yíng)銷和銷售力度。
中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠對(duì)筆者表示：對(duì)于傳統(tǒng)上依賴運(yùn)營(yíng)商較強(qiáng)的手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力會(huì)增大。中興手機(jī)從4月開(kāi)始一系列新品4G手機(jī)大都現(xiàn)在電商渠道首先銷售，預(yù)計(jì)年內(nèi)電商渠道銷量比例會(huì)顯著提升。除此之外，中興年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)還會(huì)投入超過(guò)1億元加強(qiáng)社會(huì)公開(kāi)渠道拓展。
TCL通信中國(guó)區(qū)總裁王激揚(yáng)對(duì)筆者表示：運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策變化，必將引發(fā)手機(jī)廠商格局和銷售渠道變化。對(duì)于在之前幾年在產(chǎn)品、品牌、渠道布局較好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，形勢(shì)會(huì)很有利。
酷派副總裁曹井升對(duì)筆者表示：運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼降低，但手機(jī)銷售總量仍在提升，意味著蘋(píng)果、三星等高端機(jī)型補(bǔ)貼和渠道銷售會(huì)受到影響，而國(guó)產(chǎn)4G千元以下機(jī)型補(bǔ)貼力度和出貨將會(huì)提升。
vivo首席市場(chǎng)官馮磊對(duì)筆者表示：受“營(yíng)改增”等政策影響，運(yùn)營(yíng)商降低終端補(bǔ)貼力度，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)渠道補(bǔ)貼是大趨勢(shì)，對(duì)vivo等在公開(kāi)渠道較強(qiáng)的廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)到了4G產(chǎn)品從快速卡位到快速布局的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時(shí)期
百立豐手機(jī)董事長(zhǎng)黃明權(quán)對(duì)筆者表示，3G市場(chǎng)如甩貨不及時(shí)將會(huì)死掉很多中小品牌企業(yè)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌有500-600家，預(yù)計(jì)2015年底前將縮水至50家左右，90%以上國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都將消失。
會(huì)引發(fā)終端與渠道市場(chǎng)哪些變化？
1、三星等高端手機(jī)銷售受沖擊。三大運(yùn)營(yíng)商都將逐步取消以“存費(fèi)送機(jī)”為主的高成本補(bǔ)貼方式，這對(duì)三星、蘋(píng)果等4000元以上的高端手機(jī)銷售會(huì)產(chǎn)生顯著影響。
2、公開(kāi)渠道有優(yōu)勢(shì)的廠商將獲益。相比傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”，vivo、OPPO、金立等手機(jī)手機(jī)品牌，之前多年在國(guó)內(nèi)二線以下城市建立了成熟的渠道分銷體系。在運(yùn)營(yíng)商降低終端補(bǔ)貼之后，公開(kāi)渠道優(yōu)勢(shì)將會(huì)凸顯。甚至對(duì)于聯(lián)想這種PC渠道較強(qiáng)的手機(jī)企業(yè)，也會(huì)通過(guò)類似“對(duì)賭”方式來(lái)獲得與運(yùn)營(yíng)商更多話語(yǔ)權(quán)。
3、中小手機(jī)品牌將更加依賴電商平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)調(diào)話費(fèi)補(bǔ)貼時(shí)代，中小手機(jī)品牌還可以通過(guò)搞定數(shù)個(gè)運(yùn)營(yíng)商省分公司來(lái)獲得每年100萬(wàn)臺(tái)左右的手機(jī)銷量。但隨著運(yùn)營(yíng)商大幅降低手機(jī)補(bǔ)貼，公開(kāi)社會(huì)渠道不占優(yōu)勢(shì)的中小手機(jī)品牌門(mén)檻將會(huì)迅速提高，電商平臺(tái)將會(huì)成為大多數(shù)中小手機(jī)品牌的“獨(dú)木橋”，大量品牌被清洗出局的趨勢(shì)不可避免。
4、加速國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出海。隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼大規(guī)模降低，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步加劇，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)將再次萎縮。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不爭(zhēng)氣甚至虧損，將加速國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌向海外渠道布局，而印度、印尼、南美等市場(chǎng)，將迎來(lái)數(shù)年前山寨手機(jī)“搶灘”之后，第二波中國(guó)手機(jī)廠商涌入浪潮。
5、運(yùn)營(yíng)商自主渠道迎來(lái)“苦日子”。中國(guó)移動(dòng)雖然年內(nèi)計(jì)劃銷售售價(jià)超過(guò)2.2億臺(tái)，但自己終端公司操盤(pán)比例僅占30%左右。對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，這個(gè)沖擊也更為明顯，社會(huì)渠道操盤(pán)占比90%，意味著中國(guó)電信天翼終端公司操盤(pán)僅約745萬(wàn)部，運(yùn)營(yíng)商自有終端公司將從分發(fā)平臺(tái)向策略制定者轉(zhuǎn)變，這也就意味著，其將于運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)市場(chǎng)部和銷售部部門(mén)職能重合，而這種尷尬和沖突才剛剛開(kāi)始。
6、四大國(guó)代商繼續(xù)淪落，蘇寧等連鎖渠道受益。隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼和吸引力降低，自主操盤(pán)比例下降，對(duì)運(yùn)營(yíng)商集采依賴較大的四大手機(jī)國(guó)代商：天音通信、中郵普泰、普天太力、酷人通訊會(huì)經(jīng)營(yíng)狀況將更加難過(guò)。而分銷能力較強(qiáng)的蘇寧、迪信通、京東、買(mǎi)賣(mài)寶等B2C渠道對(duì)手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力會(huì)迅速提高。
綜上所述，由運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模降低終端補(bǔ)貼、取消3G補(bǔ)貼，將引發(fā)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)和渠道銷售的一系列連鎖反應(yīng)，必將對(duì)未來(lái)手機(jī)格局產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。而對(duì)于購(gòu)機(jī)用戶而言，剛剛接受的運(yùn)營(yíng)商高額話費(fèi)補(bǔ)貼時(shí)代即將結(jié)束。
作者宿藝，請(qǐng)關(guān)注我的微信公眾號(hào)：壹觀察(guancha01)。本文首發(fā)于搜狐IT，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源。
受?chē)?guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商3年內(nèi)削減營(yíng)銷成本400億、中國(guó)移動(dòng)停止3G補(bǔ)貼等因素影響，延續(xù)多年的國(guó)內(nèi)手機(jī)和渠道市場(chǎng)正迎來(lái)巨變。
實(shí)際上，在4G產(chǎn)業(yè)升級(jí)、稅率“營(yíng)改增”、及國(guó)資委強(qiáng)制要求削減營(yíng)銷費(fèi)用壓力下，運(yùn)營(yíng)商手機(jī)整體補(bǔ)貼與3G時(shí)代相比大幅下滑，話費(fèi)補(bǔ)貼和3G補(bǔ)貼將逐步取消，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼也在縮水，運(yùn)營(yíng)商自有終端公司的“苦日子”已經(jīng)來(lái)臨。一場(chǎng)因運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼變局引發(fā)的行業(yè)震蕩，正在開(kāi)啟。
三大運(yùn)營(yíng)商調(diào)整了什么？
作為擁有超過(guò)7.9億手機(jī)用戶的中國(guó)移動(dòng)，已搶先下發(fā)通知，對(duì)終端補(bǔ)貼和渠道進(jìn)行調(diào)整，比較重要的有：
1、補(bǔ)貼方式改變。從2014年下半年開(kāi)始，終端銷售模式向裸機(jī)銷售為主、合約銷售為輔轉(zhuǎn)變，逐步取消以“存費(fèi)送機(jī)”為主的成本補(bǔ)貼模式，轉(zhuǎn)而以“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”形式為主。
2、3G手機(jī)補(bǔ)貼取消，直接甩貨。中國(guó)移動(dòng)多省公司已下發(fā)通知要求，7月31日前，對(duì)標(biāo)桿價(jià)498元及以上的3G終端清庫(kù)；8月31日以前，對(duì)標(biāo)桿價(jià)398元以上的3G終端進(jìn)行清庫(kù)；3G手機(jī)今后將只提供渠道酬金。
3、三模4G手機(jī)繼續(xù)補(bǔ)貼。不同的是，五模4G手機(jī)可以使用成本補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼、渠道酬金等形式，綜合補(bǔ)貼率不超過(guò)50%，而三模4G手機(jī)不能使用成本補(bǔ)貼，補(bǔ)貼率不超過(guò)30%。
4、高端機(jī)型補(bǔ)貼降低。以往補(bǔ)貼力度較大的三星和蘋(píng)果高端機(jī)型，將逐步降低補(bǔ)貼力度，直至取消成本補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)向購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。
5、渠道傭金改變。為防止渠道套機(jī)，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)渠道傭金將全部按照用戶語(yǔ)音和數(shù)據(jù)流量，根據(jù)AUPR值結(jié)算酬金，而非之前賣(mài)一部裸機(jī)就有酬金。
6、提高裸機(jī)銷售比例。2014年目標(biāo)4G手機(jī)銷量1億部，公開(kāi)社會(huì)渠道銷量占比提升至60%以上，裸機(jī)銷售占比超過(guò)50%。
中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通由于目前只獲發(fā)了16個(gè)城市的LTE-FDD 4G牌照，終端政策并沒(méi)有中國(guó)移動(dòng)激進(jìn)，但兩者渠道差異也顯而易見(jiàn)：
中國(guó)電信2009年接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之初，市場(chǎng)上幾乎所有C網(wǎng)手機(jī)銷售都依賴運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，2013年中國(guó)電信C網(wǎng)手機(jī)自主渠道占比也超過(guò)60%。而針對(duì)國(guó)資委要求和“營(yíng)改增”壓力，中國(guó)電信自主渠道操盤(pán)占比將降至10%。中國(guó)聯(lián)通2013年合約機(jī)比例銷售約50%，但并未公開(kāi)2014年社會(huì)渠道操盤(pán)比例。
在渠道傭金方面，中國(guó)電信在降低終端補(bǔ)貼同時(shí)，通過(guò)嚴(yán)格管控出貨價(jià)，給公開(kāi)渠道預(yù)留了更大的利潤(rùn)空間，提高最接近消費(fèi)者的底層渠道積極性。而中國(guó)聯(lián)通則延續(xù)了WCDMA時(shí)代的作風(fēng)，對(duì)渠道的管控能力最弱，并仍存在傭金回款較慢等問(wèn)題。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大佬們?cè)趺纯矗?/b>
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉對(duì)筆者表示：聯(lián)想手機(jī)過(guò)去在運(yùn)營(yíng)商訂制機(jī)方面布局較多。今年7月，聯(lián)想手機(jī)成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，預(yù)計(jì)年內(nèi)電商銷量300萬(wàn)臺(tái)，并在未來(lái)2-3年保持20-30%復(fù)合增長(zhǎng)率。在公開(kāi)渠道市場(chǎng)，聯(lián)想與中國(guó)電信達(dá)成協(xié)議，開(kāi)放全國(guó)3900家PC銷售渠道為中國(guó)電信開(kāi)放業(yè)務(wù)辦理，中國(guó)電信也會(huì)在自有渠道加強(qiáng)聯(lián)想手機(jī)營(yíng)銷和銷售力度。
中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠對(duì)筆者表示：對(duì)于傳統(tǒng)上依賴運(yùn)營(yíng)商較強(qiáng)的手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力會(huì)增大。中興手機(jī)從4月開(kāi)始一系列新品4G手機(jī)大都現(xiàn)在電商渠道首先銷售，預(yù)計(jì)年內(nèi)電商渠道銷量比例會(huì)顯著提升。除此之外，中興年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)還會(huì)投入超過(guò)1億元加強(qiáng)社會(huì)公開(kāi)渠道拓展。
TCL通信中國(guó)區(qū)總裁王激揚(yáng)對(duì)筆者表示：運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策變化，必將引發(fā)手機(jī)廠商格局和銷售渠道變化。對(duì)于在之前幾年在產(chǎn)品、品牌、渠道布局較好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，形勢(shì)會(huì)很有利。
酷派副總裁曹井升對(duì)筆者表示：運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼降低，但手機(jī)銷售總量仍在提升，意味著蘋(píng)果、三星等高端機(jī)型補(bǔ)貼和渠道銷售會(huì)受到影響，而國(guó)產(chǎn)4G千元以下機(jī)型補(bǔ)貼力度和出貨將會(huì)提升。
vivo首席市場(chǎng)官馮磊對(duì)筆者表示：受“營(yíng)改增”等政策影響，運(yùn)營(yíng)商降低終端補(bǔ)貼力度，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)渠道補(bǔ)貼是大趨勢(shì)，對(duì)vivo等在公開(kāi)渠道較強(qiáng)的廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)到了4G產(chǎn)品從快速卡位到快速布局的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時(shí)期
百立豐手機(jī)董事長(zhǎng)黃明權(quán)對(duì)筆者表示，3G市場(chǎng)如甩貨不及時(shí)將會(huì)死掉很多中小品牌企業(yè)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌有500-600家，預(yù)計(jì)2015年底前將縮水至50家左右，90%以上國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都將消失。
會(huì)引發(fā)終端與渠道市場(chǎng)哪些變化？
1、三星等高端手機(jī)銷售受沖擊。三大運(yùn)營(yíng)商都將逐步取消以“存費(fèi)送機(jī)”為主的高成本補(bǔ)貼方式，這對(duì)三星、蘋(píng)果等4000元以上的高端手機(jī)銷售會(huì)產(chǎn)生顯著影響。
2、公開(kāi)渠道有優(yōu)勢(shì)的廠商將獲益。相比傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”，vivo、OPPO、金立等手機(jī)手機(jī)品牌，之前多年在國(guó)內(nèi)二線以下城市建立了成熟的渠道分銷體系。在運(yùn)營(yíng)商降低終端補(bǔ)貼之后，公開(kāi)渠道優(yōu)勢(shì)將會(huì)凸顯。甚至對(duì)于聯(lián)想這種PC渠道較強(qiáng)的手機(jī)企業(yè)，也會(huì)通過(guò)類似“對(duì)賭”方式來(lái)獲得與運(yùn)營(yíng)商更多話語(yǔ)權(quán)。
3、中小手機(jī)品牌將更加依賴電商平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)調(diào)話費(fèi)補(bǔ)貼時(shí)代，中小手機(jī)品牌還可以通過(guò)搞定數(shù)個(gè)運(yùn)營(yíng)商省分公司來(lái)獲得每年100萬(wàn)臺(tái)左右的手機(jī)銷量。但隨著運(yùn)營(yíng)商大幅降低手機(jī)補(bǔ)貼，公開(kāi)社會(huì)渠道不占優(yōu)勢(shì)的中小手機(jī)品牌門(mén)檻將會(huì)迅速提高，電商平臺(tái)將會(huì)成為大多數(shù)中小手機(jī)品牌的“獨(dú)木橋”，大量品牌被清洗出局的趨勢(shì)不可避免。
4、加速國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出海。隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼大規(guī)模降低，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步加劇，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)將再次萎縮。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不爭(zhēng)氣甚至虧損，將加速國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌向海外渠道布局，而印度、印尼、南美等市場(chǎng)，將迎來(lái)數(shù)年前山寨手機(jī)“搶灘”之后，第二波中國(guó)手機(jī)廠商涌入浪潮。
5、運(yùn)營(yíng)商自主渠道迎來(lái)“苦日子”。中國(guó)移動(dòng)雖然年內(nèi)計(jì)劃銷售售價(jià)超過(guò)2.2億臺(tái)，但自己終端公司操盤(pán)比例僅占30%左右。對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，這個(gè)沖擊也更為明顯，社會(huì)渠道操盤(pán)占比90%，意味著中國(guó)電信天翼終端公司操盤(pán)僅約745萬(wàn)部，運(yùn)營(yíng)商自有終端公司將從分發(fā)平臺(tái)向策略制定者轉(zhuǎn)變，這也就意味著，其將于運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)市場(chǎng)部和銷售部部門(mén)職能重合，而這種尷尬和沖突才剛剛開(kāi)始。
6、四大國(guó)代商繼續(xù)淪落，蘇寧等連鎖渠道受益。隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼和吸引力降低，自主操盤(pán)比例下降，對(duì)運(yùn)營(yíng)商集采依賴較大的四大手機(jī)國(guó)代商：天音通信、中郵普泰、普天太力、酷人通訊會(huì)經(jīng)營(yíng)狀況將更加難過(guò)。而分銷能力較強(qiáng)的蘇寧、迪信通、京東、買(mǎi)賣(mài)寶等B2C渠道對(duì)手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力會(huì)迅速提高。
綜上所述，由運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模降低終端補(bǔ)貼、取消3G補(bǔ)貼，將引發(fā)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)和渠道銷售的一系列連鎖反應(yīng)，必將對(duì)未來(lái)手機(jī)格局產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。而對(duì)于購(gòu)機(jī)用戶而言，剛剛接受的運(yùn)營(yíng)商高額話費(fèi)補(bǔ)貼時(shí)代即將結(jié)束。
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