放眼二十年前，中國人肯定無法想象一個媽媽會放棄30萬年薪回歸家庭，只為輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)；也無法想象月薪三萬的家長，還撐不起孩子的一個暑假；更想不到現(xiàn)在很多的家庭，愿意將30%—40%的年收入用于子女的教育。
但今天，這一切幾乎都成為了現(xiàn)實。有人調(diào)侃：在教育問題上，中國的父母總是一次又一次的碾軋全世界；有人躊躇滿志：既然中產(chǎn)家庭大半的收入用于子女教育，那這筆肯定要花掉的錢，應(yīng)當(dāng)想想怎么掙。
在這樣的背景下，區(qū)別于國內(nèi)教育體系的培養(yǎng)方式、全面提升孩子綜合素養(yǎng)的國際教育，日益受到家長和社會各界的強烈關(guān)注。
生于焦慮的黃金賽道
今天我們談到的“國際教育”，更像是一種教育領(lǐng)域的消費升級。這個范疇包括了兩大板塊，一是我們所熟悉的留學(xué)相關(guān)賽道，主要包含了語言培訓(xùn)、游學(xué)、留學(xué)中介、留學(xué)后市場等領(lǐng)域；二是全部或部分實施國際課程，培養(yǎng)具有全球視野的人才的國際學(xué)校。
在2019年，中國的國際教育注定是一個潛力巨大的金礦。
一方面，今天的國際教育市場已經(jīng)是從原先的精英階層下沉到了新中產(chǎn)，市場在不斷成長。有數(shù)據(jù)顯示，過去10年中國留學(xué)生出國人數(shù)每年的復(fù)合增速達到21%，而2015-2017年間，留學(xué)人群中，父母職務(wù)是普通員工家庭的人群占比已經(jīng)增加至41%。
留學(xué)不再是高收入家庭的專屬，也成為新中產(chǎn)家庭教育提升的有效途徑。據(jù)教育投資業(yè)內(nèi)人士推算，我國約有200萬高凈值人群、1億中產(chǎn)階級人群，對應(yīng)超過500萬人的低齡留學(xué)群體，假設(shè)國際學(xué)校的滲透率為50%以上，那么國際學(xué)校的市場空間應(yīng)該可以超過3300億。
另一方面，政策上相對寬松的環(huán)境，也是孕育國際教育快速發(fā)展的溫床。雖然存在一定的政策風(fēng)險，但目前看來，政府對于國際教育和優(yōu)質(zhì)教育資源引進整體是處于開放鼓勵的態(tài)度：“一是《中華人民共和國中外合作辦學(xué)條例》、《中華人民共和國外商投資法》等對留學(xué)中介、國際學(xué)校等行業(yè)的相關(guān)管理逐漸規(guī)范化；二是《民辦教育促進法》修訂稿，用分類管理的政策對國際學(xué)校類資產(chǎn)做了更加清晰的定義，打通了非義務(wù)教育階段實體學(xué)校資產(chǎn)上市路徑；三是以2017年留學(xué)中介資質(zhì)取消來說，行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻將降低，新老機構(gòu)的競爭將更加公平。
此外，教育行業(yè)發(fā)展的全球化，職場對國際教育學(xué)歷的接受度等都是影響國際教育發(fā)展的重要因素。有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)：中國的國際教育就像是一輛疾馳的列車，只有中國人才能深刻理解中國家長的焦慮和需求，并且只有中國市場才能快速響應(yīng)、花式滿足這些需求。
不夸張的說，伴隨著中產(chǎn)階級將國際教育視為一種標配，國際教育成為一種大眾化、剛需性的產(chǎn)品，這個賽道會進入到一個發(fā)展的黃金年代。
六大新風(fēng)口
對待家長焦慮的態(tài)度，以及對政策和方向的把握，決定了企業(yè)走向何處。放眼望去，新國際教育的浪潮正在涌動，而潮水的方向意味著重大的紅利與機遇。我們以學(xué)習(xí)周期作為劃分國際教育產(chǎn)業(yè)鏈依據(jù)，總結(jié)出了存在增長空間的幾大細分賽道：
1準備階段：背景提升、科研教育等
由于院校在錄取留學(xué)生的標準上，開始愈發(fā)注重學(xué)生的科研能力或?qū)W術(shù)功底，但傳統(tǒng)的托福GRE分數(shù)以及常規(guī)的學(xué)生活動無法突出個體的優(yōu)勢，所以幫助學(xué)生提供整套的生涯規(guī)劃方案的申請服務(wù)，或者對學(xué)生進行科研培訓(xùn)或?qū)W科競賽指導(dǎo)的項目，開始變得火熱。
在這一賽道上，有Special A特優(yōu)生這樣擁有常春藤教育資源的公司，還有同樣在提供專業(yè)科研培訓(xùn)服務(wù)的機構(gòu)ViaX以及集思學(xué)院等。
2學(xué)習(xí)階段：留學(xué)后服務(wù)、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)
作為國際教育市場的重要一環(huán)，留學(xué)后市場存在著許多的痛點，租房服務(wù)、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)生活聯(lián)誼以及心理輔導(dǎo)的需求不可忽視。為了消除孩子在海外留學(xué)生活中的不確定，留學(xué)生活管理服務(wù)和學(xué)業(yè)輔導(dǎo)就變得非常重要。
除此之外，低齡化、多國別的需求，則催生了國際教育中的新內(nèi)容，英國、新加坡、澳洲等地的高中、大學(xué)逐漸也將成為主流選擇，國際課程的引進和學(xué)習(xí)變得十分普遍。目前在國內(nèi)主流的三大國際課程體系分別是A-Level課程、IBO體系課程和AP課程，每種體系中，也有不同的內(nèi)容。
3完成階段：留學(xué)求職等
由于具備國際化背景的學(xué)生近年來數(shù)量猛增，回國求職難度在上升，加上缺乏相關(guān)實習(xí)和工作經(jīng)驗，再加上對自己定位過高，求職難度提升。如何幫助這部分人群從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鋈耸?，幫助他們了解收集行業(yè)信息、企業(yè)信息、崗位信息，已經(jīng)形成了一個極大的痛點和剛需市場。
除此之外，按照不同的劃分方法，還有一些領(lǐng)域也備受關(guān)注。
4按照年齡階段來劃分，低齡留學(xué)成為風(fēng)向
現(xiàn)在高中出國，已經(jīng)不算低齡了。今年，一些學(xué)生在小學(xué)階段就來英國讀寄宿學(xué)校。低齡留學(xué)（初高中）在美留學(xué)人數(shù)在不斷飆升，從2011年的8000多至2016年的5萬多人，預(yù)計到2021年人數(shù)將近15萬。
5如果按照地域來劃分，新一線城市大有可為
由于國際教育作為家庭教育支出的高端消費代表，十分考驗家庭支出能力，因此經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，家庭收入高增長的新一線城市、二三線城市，如成都、重慶、西安等，將是未來國際教育競爭的主要戰(zhàn)場。
6如果按照學(xué)習(xí)種類來劃分，國際藝術(shù)教育站上風(fēng)口
隨著中國家庭經(jīng)濟水平的不斷提升，90、00后對物質(zhì)、精神上有了更多的追求，更多的家長也愿意讓孩子選擇藝術(shù)領(lǐng)域作為專業(yè)方向。近幾年來，我國藝術(shù)專業(yè)留學(xué)生群體每年都保持100%左右的高增速增長。從今年開始，由于政策的利好，藝術(shù)留學(xué)開始受到資本更多的青睞，未來國內(nèi)的服務(wù)鏈條會更加完善。雖然藝術(shù)教育是一個比較小的領(lǐng)域，但是會給社會帶來較大的影響力，之后也會出現(xiàn)符號化的人和企業(yè)，所以具有很長遠的發(fā)展空間。
熱鬧背后的病癥
根據(jù)中國教育部數(shù)據(jù)顯示，2018年度我國出國留學(xué)人員總數(shù)為66.21萬人，增長8.83%。持續(xù)保持世界最大留學(xué)生生源國的地位。另一組數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)知名高校的學(xué)生出國深造的比例較高，部屬高校中六成以上高校的學(xué)生出國深造比例超過10%，其中1/5的院校出國深造比例在20%以上。
如果按照上面的邏輯，在很多人眼里，過去兩年里國際教育賽道的低迷來得頗為蹊蹺。
一位國際學(xué)校老師透露理論上的市場情況和實際情況猶如賣家秀和賣家秀：“從2017年年底開始，很多新建的國際學(xué)校都并沒有按計劃落地開學(xué)；不止如此，去年一年，很多國際學(xué)校以及公立學(xué)校國際部招生門檻在下降，但招生數(shù)量還在下滑。”
另一位留學(xué)行業(yè)顧問也提到，整個市場在過去幾年在不斷降溫：“從八年前行業(yè)從客戶排隊簽約，到現(xiàn)在約客戶上門都越來越難。你看GDP都翻了幾番，但留學(xué)服務(wù)費的價格不升反降，工作真的是越來越難做。中小型培訓(xùn)機構(gòu)的接連倒閉，新通、啟德的接連上市失敗，以及太傻留學(xué)上市后破產(chǎn)清算的一地雞毛，每件事都讓業(yè)內(nèi)人士感到危機。”
但換個角度看，這些現(xiàn)象或許是中國國際教育走向一個新階段的標志，只是有一些機構(gòu)，在前進的過程中掉隊了。畢竟時間來到2019年，市場在升級，消費者的需求在改變。
以留學(xué)行業(yè)為例，在行業(yè)發(fā)展初期，市場環(huán)境不飽和、客戶需求比較單一，很多機構(gòu)都依靠簡單粗暴的提供信息服務(wù)實現(xiàn)快速擴張。但是隨著信息化時代的到來，信息傳播的效率越來越高，這樣的優(yōu)勢一去不復(fù)返?；ヂ?lián)網(wǎng)改善了這個行業(yè)信息不對稱和一切靠人的低效率工作方式。
隨著大眾消費升級，客戶需求正變得個性化、多元化。由于用戶對上游資源、品牌、口碑的要求越來越高，但有很多傳統(tǒng)的國際學(xué)校無法把原來的業(yè)務(wù)遷移到今天新的需求和新的產(chǎn)品上，無法滿足學(xué)生的訴求，業(yè)績下滑成為一種自然的優(yōu)勝劣汰。
一方面，由于許多高凈值家庭將孩子海外留學(xué)的時間提前，國際教育呈現(xiàn)出低齡化趨勢。海外留學(xué)生數(shù)量在不斷飛升，但這部分人群不在國內(nèi)傳統(tǒng)中介留學(xué)咨詢或者中介服務(wù)的范圍之內(nèi)。另一方面，以英國G5和美國top20為代表的海外頂尖大學(xué)錄取率降低，進一步加速了國際教育的競爭局面，單純靠信息差和材料包裝這種方式，已經(jīng)和市場的需求不再匹配。
結(jié)語
隨著中國消費水平的提高、新興富裕階層人數(shù)迅速增加，6億人口的國際教育市場，裹挾著本就焦慮的家長學(xué)生，迅速進化成為一個的龐大且吸金的新賽道。但顯然，熱鬧之外，這個行業(yè)需要更多的時間走向成熟。
至于新人是否還能入局這個賽道，借用幾年前電影《一代宗師》里的一句話——“看自己、看天地、看眾生”，創(chuàng)業(yè)者的條件、選擇的方向、不同時代的背景都會構(gòu)成不同的牌面。有錢和有前景的事往往都不是容易的事，但越不容易、越有壁壘的事，永遠都能在市場有一席之地。萬變不離其宗的是那句老話，了解客戶需求才能抓住客戶，而只有抓住了客戶才能抓住未來。
潮起潮落間，一定有人折戟沉沙，也一定有人功成名就?？傊?，歡迎來到新國際教育時代。
