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2014世界杯期間，競(jìng)猜型體彩銷量達(dá)到了129億元，其中70%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)銷售。決賽日更是創(chuàng)下單日最高銷量：8.7億元。彩票不僅觸動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的神經(jīng)，也刺激了資本市場(chǎng)。從去年到今年4月，彩票行業(yè)一共經(jīng)歷7筆大型并購(gòu)。一時(shí)間，市場(chǎng)上有100多家互聯(lián)網(wǎng)彩票公司，這幾乎是當(dāng)年團(tuán)購(gòu)行業(yè)“假象繁榮”的重現(xiàn)。對(duì)此，500彩票網(wǎng)CFO潘正明說(shuō)道。

盡管手持財(cái)政部的行政批文，但眼下，500彩票網(wǎng)曾經(jīng)的渠道商——門戶網(wǎng)站和電商企業(yè)——或吞并小規(guī)模的垂直彩票網(wǎng)站，或自己?jiǎn)为?dú)成立彩票部門，都發(fā)力做起了彩票生意。

在500彩票網(wǎng)2013年30億的銷售額中，除70%來(lái)自于直接訪問(wèn)以外，20%來(lái)自于搜索引擎，其余10%來(lái)自于第三方渠道。網(wǎng)上售彩仍舊是一門細(xì)分的電商生意，業(yè)務(wù)模式單一，傭金比例固定。500彩票網(wǎng)的上市曾一度讓資本市場(chǎng)瘋狂，但現(xiàn)在困擾著這家企業(yè)的是如何鞏固自身的護(hù)城河以及在這場(chǎng)激烈的角力中占據(jù)制高點(diǎn)。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司一路走得跌跌撞撞，很大程度上是受互聯(lián)網(wǎng)彩票政策的影響。直到2007年之前，財(cái)政部對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票的態(tài)度一直曖昧不清。2010年。財(cái)政部公布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》正式確立了準(zhǔn)入門檻和銷售范圍。2012年3月叫停了互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票，任何未經(jīng)財(cái)政部批準(zhǔn)的公司開(kāi)展網(wǎng)上售彩均為非法。

全行業(yè)都停了。淘寶停了一個(gè)月，澳客網(wǎng)關(guān)了幾周，這一停就是8個(gè)月，直到2012年9月，500彩票網(wǎng)和中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)獲得互聯(lián)網(wǎng)彩票的試點(diǎn)許可批文，而后者是中國(guó)體育總局旗下的國(guó)有企業(yè)。

但互聯(lián)網(wǎng)巨頭不會(huì)因此而謹(jǐn)小慎微，2013年1月，《彩票發(fā)行銷售管理辦法》明確了互聯(lián)網(wǎng)彩票作為銷售方式的合法性。

彩票發(fā)行費(fèi)是一眾互聯(lián)網(wǎng)公司在彩票行業(yè)狂飆突進(jìn)的真正目的所在。以競(jìng)猜型彩票為例，返獎(jiǎng)率從50%調(diào)整到69%，公益金從35%降至18%，發(fā)行費(fèi)在13%左右。在彩票資金池中，公益金受擠占最明顯。

世界杯期間，淘寶彩票最高日銷量1億元；500彩票網(wǎng)的日新增用戶量增長(zhǎng)10倍，日銷量也達(dá)到世界杯前的3-5倍。世界杯激發(fā)了彩票行業(yè)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，小白用戶增長(zhǎng)很快，但這些人到底有多少在世界杯后留存下來(lái)，仍是一個(gè)問(wèn)題。

和其他銷售行業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)彩票的情況也符合二八定律。年消費(fèi)5萬(wàn)以上的用戶被定義為“VIP客戶”，這些人為了獲得更高的中獎(jiǎng)率，對(duì)即時(shí)比分、數(shù)據(jù)和資訊的需求很強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票不再是一門簡(jiǎn)單的流量生意，各家拼的是數(shù)據(jù)的及時(shí)和全面。

世界杯僅僅是獨(dú)立事件，全年足球籃球比賽加起來(lái)有6000余場(chǎng)，但世界杯期間和五大聯(lián)賽開(kāi)始之前，可以下注的比賽數(shù)量非常有限。

瘋狂猜球是500彩票網(wǎng)復(fù)制歐美市場(chǎng)一個(gè)非常成熟的“走地”玩法，參與完全免費(fèi)，沒(méi)有門檻。彩民可以在比賽開(kāi)始后進(jìn)行競(jìng)猜，屬于高頻彩票游戲。

因此，決定未來(lái)勝負(fù)的關(guān)鍵不再是如何搶奪用戶和流量變現(xiàn)，而是產(chǎn)業(yè)鏈的整合和開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式。對(duì)此，潘正明認(rèn)為。

和互聯(lián)網(wǎng)彩票的低門檻不同，國(guó)家對(duì)彩種研發(fā)和彩票系統(tǒng)供應(yīng)商有更嚴(yán)格的資質(zhì)篩選。首先，申報(bào)公司必須手里持有一個(gè)彩種的版權(quán)，繼而找到某個(gè)省的體彩中心或福彩中心，聯(lián)合向國(guó)家體彩中心申報(bào)，如果能夠獲得財(cái)政部審批，這個(gè)彩種就可以開(kāi)始在這個(gè)省試點(diǎn)銷售，公司再?gòu)闹谐橐欢ū壤姆?wù)費(fèi)。

就算該彩種獲得財(cái)政部的審批，彩種研發(fā)公司必須謀求同線下彩票機(jī)器供應(yīng)商的合作。

新彩種的申報(bào)周期通常以3至5年計(jì)。一般而言，全國(guó)性的彩票游戲由國(guó)家體彩中心設(shè)計(jì)和發(fā)行；企業(yè)目前參與最多的是地方體彩。

2011年，香港亞博科技研發(fā)的固定返獎(jiǎng)的高頻彩票“幸運(yùn)賽車”在湖南落地，以虛擬1級(jí)方程式賽車為競(jìng)猜對(duì)象，每十分鐘開(kāi)一次獎(jiǎng)?！靶疫\(yùn)賽車”基于英國(guó)公司Inspired Gaming Group的虛擬賽車彩票游戲改良過(guò)來(lái)。去年，幸運(yùn)賽車的銷售額達(dá)到10億，大約占湖南省所有彩票銷售額26%。亞博科技的另一款彩票游戲，“虛擬足球”的返獎(jiǎng)率達(dá)到了目前競(jìng)彩最高的69%。

這幾年，但凡要買流量的互聯(lián)網(wǎng)公司，獲取新用戶的成本都在上升。一些垂直類網(wǎng)站依托背后的平臺(tái)，而盡占流量?jī)?yōu)勢(shì)。百度曾經(jīng)把資源都留給樂(lè)彩；新浪更是在世界杯前夕全資收購(gòu)愛(ài)彩網(wǎng)，鞏固其在彩票的優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)彩票逐步退潮，隨著用戶的過(guò)濾和逃離，專業(yè)彩民、投注額大的用戶會(huì)在垂直類彩票網(wǎng)站沉淀下來(lái)。潘正明坦言，500彩票網(wǎng)目前還沒(méi)有站隊(duì)的煩惱。