這就是小米的“成人禮”：79元的小米手環(huán)和1999元的小米手機(jī)4
今天（7月22日），已經(jīng)是小米三個(gè)月來辦得第三場發(fā)布會(huì)。說實(shí)話，參會(huì)前感覺略有些疲沓。但會(huì)場門口不少身著紅T-Shirt，扯著小米旗幟的米粉，以及他們?cè)跁?huì)場中烘托起的熱烈氣氛，顯示著他們依舊在為小米而“發(fā)燒”。
在這場發(fā)布會(huì)前，小米有意無意地向外界散發(fā)著幾個(gè)訊號(hào)：304不銹鋼、成人禮，還有雷軍“不經(jīng)意”泄露出來的小米手環(huán)。而這三個(gè)因素也構(gòu)成了我們對(duì)小米本場發(fā)布會(huì)的主要興趣點(diǎn)——雖然三者強(qiáng)弱并不一致，相對(duì)于那塊304不銹鋼板和小米手環(huán)，創(chuàng)投分享會(huì)更關(guān)注的是小米如何打造黎萬強(qiáng)口中的“成人禮”。
當(dāng)然，按照我們的理解，“成人禮”并不代表成熟，而是小米經(jīng)歷了新品牌的神秘—被質(zhì)疑—驚喜—再被質(zhì)疑—被習(xí)慣的過程，沒有夭折，活下來了。
所以在這場發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)投分享會(huì)會(huì)從三個(gè)角度去觀察這場小米的“成人禮”。
一、產(chǎn)品的“成人禮”
相較于2013年4月9日（發(fā)布2S, 2A）、7月31日（紅米）9月5日（米3和小米電視）的三場發(fā)布會(huì)會(huì)；小米今年選在4月23日（小米路由器和小米盒子增強(qiáng)版）、5月15（小米電視2和小米平板）以及7月22日舉辦發(fā)布會(huì)，前后跨度只有三個(gè)月，產(chǎn)品卻橫跨了盒子、路由器、電視、平板和手機(jī)。時(shí)間間隔變短、產(chǎn)品品類增多，是小米今年留給所有旁觀者的直觀印象。
具體到本次發(fā)布的新產(chǎn)品：
1. 小米手機(jī)：16G版1999元，64G版2499元
“拋開性能談體驗(yàn)都是耍流氓”——雷軍。
小米4配置的是5英寸高色彩飽和度1080P屏幕（夏普/JDI），內(nèi)核是高通驍龍801四核處理器（所以以后就是小米平板用Nvidia，小米手機(jī)用高通了？），主頻達(dá)到了2.5GHz，機(jī)身內(nèi)存是3GB，擴(kuò)展內(nèi)存是16GB/64GB，攝像頭為800像素萬前置和1300萬像素后置，電池容量為3080mAh，小米標(biāo)配的充電器一個(gè)小時(shí)充滿60%。米4采用金屬邊框，光柵紋后蓋（很多細(xì)小的單元格），只有黑白兩種顏色，但是可以換包括木紋、竹紋、大理石紋等在內(nèi)的后蓋（隨后小米會(huì)組織米粉投票選擇10個(gè)后蓋種類出售）；在屏幕玻璃上加了圖層后，可以去掉iPhone 5的塑料邊框，直接實(shí)現(xiàn)玻璃+不銹鋼邊框，而且同樣能夠保持強(qiáng)度。手機(jī)表面采用防指紋工藝，背面設(shè)計(jì)了一個(gè)小圓弧，重量為149g。提供小米4碎屏和意外進(jìn)水保險(xiǎn)費(fèi)為99元。將率先推出米4聯(lián)通3G版，而支持TDD 的4G版九月出售，年底才會(huì)推出支持FDD的4G版。另外，小米4將支持包括電視、空調(diào)（首先就支持格力）等在內(nèi)的遙控器功能。
雷軍把小米4稱為小米創(chuàng)業(yè)4年的代表作，說小米4再談配置、跑分、性價(jià)比，米粉都不會(huì)答應(yīng)。因此小米4強(qiáng)調(diào)的是工藝和外觀——雷軍刻意減少了對(duì)配置的介紹，連分兒都沒跑，把重頭戲介紹小米4的工藝（大概得有1個(gè)多小時(shí)）?？上У氖?，一開始看到米4的外觀，會(huì)場內(nèi)只有零星的呼喊聲，氣氛有些沉悶，在一段專門描繪米4外觀的視頻后，氣氛才熱烈了一些。
小米善于為一款產(chǎn)品制造話題，比如小米路由器的雙頻AC，比如這次米4的故事則圍繞著不銹鋼金屬邊框的制造工藝和CNC加工中的難度（富士康為小米花費(fèi)19億，增加CNC設(shè)備）。雷軍也頗有“情懷”地詳細(xì)描述了小米這個(gè)金屬邊框的制作過程、集成天線過程（天線隔斷條是塑料與金屬澆筑的）以及噴砂工藝是有多么復(fù)雜和不易。他說：“小米做了18個(gè)月，歷經(jīng)6代工程機(jī)，193道工序，好的產(chǎn)品會(huì)自己說話（在這里雷軍嘲諷技能全開）”。
2. 小米手環(huán)：79元
在發(fā)布會(huì)結(jié)束前，雷軍公布了小米手環(huán)。小米手環(huán)（由小米投資的華米科技做的）擁有不銹鋼面板，還有智能手環(huán)都有的功能：運(yùn)動(dòng)量、睡眠質(zhì)量監(jiān)測(cè)，以及智能鬧鐘震動(dòng)喚醒的功能。擁有防水功能和超長待機(jī)，擁有多種顏色。配合MIUI使用，附有身份ID功能（手機(jī)解鎖不用密碼）。只是這個(gè)價(jià)格，小米這條鯰魚，終于游到了手環(huán)界。
雷軍說：過去3年，小米一共發(fā)布了5款手機(jī)。而事實(shí)上，目前的小米品牌所覆蓋的硬件品類早已從單一的小米手機(jī)向平板、智能家居設(shè)備、可穿戴設(shè)備急速擴(kuò)充，這是小米“成長”的一個(gè)方面；從單打獨(dú)斗，到通過投資的方式，找到為小米做手環(huán)的華米科技、做移動(dòng)電源的紫米科技以及做耳機(jī)的加一等合作伙伴擴(kuò)充小米的硬件周邊，是小米成長的另一個(gè)方面。
而第三個(gè)方面，則是小米4中看到的轉(zhuǎn)變。
手機(jī)依舊是小米的重中之重。在硬件性能、跑分、性價(jià)比已經(jīng)無法帶來話題效應(yīng)的時(shí)候，雷軍通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)、講解小米4的制造工藝有多困難，從另一個(gè)角度展示了小米4的價(jià)值。這背后殘酷的客觀現(xiàn)實(shí)是——不管是被動(dòng)還是主動(dòng)，小米的品牌溢價(jià)空間越來越小。
這是小米正在面臨的問題：而且這其實(shí)不光是紅米的問題，除小米電視（1和2）外，小米所出售的其他產(chǎn)品都在拉低著小米的客單價(jià)。外界普遍認(rèn)為，這些低價(jià)的產(chǎn)品正在稀釋著小米的品牌價(jià)值，為小米未來推出高端產(chǎn)品平添阻礙。
這場發(fā)布會(huì)一開始，雷軍首次公布了小米單品的銷量，其中小米3總共賣了1050萬臺(tái)，紅米賣了1800萬臺(tái)，紅米Note賣了356萬臺(tái)。2013年，小米手機(jī)在上半年售出703萬臺(tái)手機(jī)，全年共售出1870萬臺(tái)，下半年較上半年的增速是166%；而雷軍把小米今年的手機(jī)出貨目標(biāo)定在6000萬臺(tái)，上半年小米的手機(jī)已經(jīng)出貨2600萬臺(tái)。這一次，小米4的發(fā)布時(shí)間比去年小米3提前近兩個(gè)月，米4在下半年的銷售時(shí)長會(huì)超過2013年。
從強(qiáng)調(diào)性能到強(qiáng)調(diào)米4的工藝制造水準(zhǔn)、增強(qiáng)米4的銷售時(shí)長，這是雷軍在宣傳旗艦手機(jī)上的策略轉(zhuǎn)變。
二、產(chǎn)能的“成人禮”
小米2013年上半年銷售額是132億元，全年是316億元，下半年比上半年增長140%；簡單對(duì)應(yīng)一下，2014年下半年至少可以做到460億，全年可以做到790億。雷軍在3月IT領(lǐng)袖峰會(huì)上講：“今年有機(jī)會(huì)做到800億，我覺得700億是比較有把握的”。
幫助雷軍實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的，是小米另一個(gè)“成人禮”代表作——一直被詬病的產(chǎn)能。小米3免預(yù)約開放購買，小米路由器免預(yù)約開放購買，小米電視2無需F碼購買，從今年6月至今，雷軍有關(guān)小米產(chǎn)能提升的微博就發(fā)了8條：
@雷軍：最近我花了很多時(shí)間忙供應(yīng)鏈，關(guān)注品質(zhì)、做工和產(chǎn)能，今天就直接到 富士康廊坊廠呆了七個(gè)小時(shí)。我們討論如何進(jìn)一步提高做工水平，強(qiáng)化品質(zhì)控制，并提高產(chǎn)能！他們介紹，小米是富士康全球第二大客戶，該廠區(qū)28.9萬平米廠房，目前，小米已用18.5萬平米，15505位工人和1944位工程師，并承諾提高產(chǎn)能。
@雷軍：小米擴(kuò)大產(chǎn)能是為了解決購買難的問題。這個(gè)問題還沒有解決，又帶來新的誤解。小米每天都在”誤解”中度過。
@雷軍：短短三年時(shí)間，小米和很多供應(yīng)商產(chǎn)生了深厚的戰(zhàn)斗友誼。南京英華達(dá)，為了完成小米擴(kuò)產(chǎn)目標(biāo)，巨資蓋新廠房，研發(fā)和引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備，進(jìn)一步提高產(chǎn)能和做工！謝謝這些小伙伴！
@雷軍：小米平板和小米電視2 產(chǎn)能爬坡都不錯(cuò)，小米網(wǎng)已開通預(yù)售。過去半年，小米整體供應(yīng)能力在大幅度加強(qiáng)，希望大家為小米供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊！
小米手機(jī)不僅受到“醒過悶兒”來的其他國產(chǎn)大廠夾擊，紅米手機(jī)對(duì)小米原有的發(fā)燒友定位也產(chǎn)生了沖擊，小米在過去一年似乎走入了一個(gè)平臺(tái)期，而雷軍選擇度過這段時(shí)期的方式是繼續(xù)為小米旗艦手機(jī)制造話題、擴(kuò)充硬件品類，以及提升產(chǎn)能——如果客單價(jià)降低，至少可以從數(shù)量上彌補(bǔ)回來。
可以肯定的是，小米還是會(huì)延續(xù)爆款產(chǎn)品的F碼搶購模式，只是賣出更多產(chǎn)品的需求更為迫切。
雷軍說：”小米4會(huì)保證在兩個(gè)月內(nèi)供貨200萬只?！?/div>
三、小米品牌的“成人禮”：從硬到軟—MIUI 6
小米的第三個(gè)“成人禮”，實(shí)際上是MIUI幫助實(shí)現(xiàn)的。雷軍在今天的發(fā)布會(huì)上，把MIUI能夠帶給小米用戶的價(jià)值放在了硬件產(chǎn)品之前，強(qiáng)調(diào)了MIUI有超過500個(gè)工程師在做，是一個(gè)完整的系統(tǒng)，并宣布將在8月16號(hào)為MIUI開專場發(fā)布會(huì)，發(fā)布MIUI 6。
比如雷軍介紹了小米黃頁會(huì)整合各種常用生活服務(wù)，不需安裝APP，可以支持手機(jī)充值、快遞查詢、訂票、代駕、掛號(hào)等服務(wù)；還展示了語音服務(wù)的可視化菜單這種在生活服務(wù)方面極為便利的功能。
強(qiáng)調(diào)MIUI以及小米硬件品類擴(kuò)充，讓一個(gè)一直爭論不休的問題有了答案：到底是雷軍做MIUI是為了賣手機(jī)，還是小米做硬件的核心是為了最大限度的推廣MIUI？現(xiàn)在來看，這個(gè)問題在不同的時(shí)期應(yīng)該有不同的答案：從前MIUI是小米手機(jī)最大宣傳噱頭和賣點(diǎn)之一；而在硬件品類大大擴(kuò)充的時(shí)刻，MIUI正在變成連接小米不同價(jià)位、不同品類、不同使用場景硬件的核心價(jià)值。
創(chuàng)投分享會(huì)曾采訪MIUI負(fù)責(zé)人洪峰，他說過：“從狹義上看，MIUI比較專注于手機(jī)的系統(tǒng)；但從更廣義上來說，小米在電視（MITV）、盒子、路由器（miwifi）都有各自的軟件和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在這些團(tuán)隊(duì)之間有許多的共同協(xié)作，有一樣的后臺(tái)系統(tǒng)、游戲中心、賬號(hào)體系，這些共性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)從廣義上來說都在MIUI大的平臺(tái)之下?！?/div>
根據(jù)MIUI團(tuán)隊(duì)之前給出的數(shù)據(jù)，
小米已經(jīng)累計(jì)賣出5230萬部手機(jī)，即擁有5230萬MIUI用戶（活躍用戶數(shù)不詳）；
MIUI團(tuán)隊(duì)最近對(duì)外公布已經(jīng)擁有700萬刷機(jī)用戶；
MIUI團(tuán)隊(duì)還提到小米系統(tǒng)APP的用戶數(shù)超過100萬；
雷軍在發(fā)布會(huì)上更新了這一數(shù)據(jù)，并宣布MIUI突破了6500萬激活用戶。按照產(chǎn)品線和平臺(tái)進(jìn)行劃分，從包括從圖書（多看）、音樂、瀏覽器、視頻、分發(fā)等方面，MIUI配合小米硬件多線推廣小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，幫助小米品牌觸及更多用戶，最穩(wěn)定地提升小米品牌附加值。
我隨便拉住了兩位米粉，像央視問"你幸福嗎"一樣，問"你滿意嗎?"
一位大叔狀的米粉說：“還行吧，但是米4不能馬上支持4G讓我挺遺憾。"另一個(gè)年輕米粉則表示：“可以給手機(jī)打7分以上，主要看中的就是外觀和工藝(雷軍滔滔不絕近2小時(shí)還是很有用的)，但手環(huán)講得太少了，我的手機(jī)又本來就沒有密碼，所以沒啥興趣?！?/div>
發(fā)布會(huì)上，雷軍如同獲獎(jiǎng)感言一般回顧了小米成立過程中的艱辛，感謝了小米7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，感謝了包括高通和富士通在內(nèi)的合作伙伴。雖然他一開場就吐槽了自己的口才，還戲言本想讓郭德綱來替他發(fā)布米4。但當(dāng)雷布斯滔滔不絕講了2個(gè)小時(shí)以后——你會(huì)明白，講相聲絕對(duì)不是老羅的專利。
只不過雷軍更幸運(yùn)——不管未來長成什么樣，最起碼小米品牌已經(jīng)走過了“成人禮”。
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