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受印尼、巴西和墨西哥等國(guó)家設(shè)備認(rèn)證流程的影響，小米開拓以上國(guó)家市場(chǎng)遭遇阻力，按照小米全球運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)的說(shuō)法，在印尼和巴西的產(chǎn)品發(fā)布延期是由于“漫長(zhǎng)而痛苦的設(shè)備認(rèn)證流程”，完成設(shè)備認(rèn)證的流程可能需要6個(gè)月時(shí)間。

國(guó)內(nèi)手機(jī)的海外之路

在小米年銷量即將突破6000萬(wàn)大關(guān)的時(shí)刻，國(guó)際化是其必然的選擇。目前小米的銷量，僅次于聯(lián)想和華為，（發(fā)布數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)不一，排名順序有爭(zhēng)議，但總量差不多），高于酷派、中興和HTC。但在國(guó)際化方面，小米在海外的布局不如HTC、華為和中興。

華為和中興走的路子是先做量、再做品牌。華為和中興早年通過運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)切入了全球市場(chǎng)，拿下了不小的市場(chǎng)，但對(duì)品牌的傷害較大，以至于華為后來(lái)開始花重金打造一個(gè)新的消費(fèi)者品牌Ascend，而中興在也在逐步走翻身之路，去年還簽約NBA想打造品牌。但是對(duì)于不熟悉海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這條路是個(gè)比較現(xiàn)實(shí)可行的道路，通過國(guó)外運(yùn)營(yíng)商可以獲得渠道，更可以通過定制了解當(dāng)?shù)氐牟町惢枨?，從而鍛煉出一個(gè)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。

HTC一直算是國(guó)際化的品牌，早年在國(guó)際化方面做得最好，在海外具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，但是由于諸多原因（HTC衰落之謎可能可以寫一篇論文了）衰落了，比如HTC早年的高定位受到蘋果和三星的強(qiáng)力阻擊，甚至被祭出專利武器，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)法則與國(guó)內(nèi)有所不同，在人家的主場(chǎng)高調(diào)可能被迅速打壓。

國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制不易

小米在國(guó)內(nèi)的巨大成功，可以作為其國(guó)際化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、人才等方面的積累可以說(shuō)已經(jīng)具備了，但是其在國(guó)內(nèi)獲得成功的最主要幾個(gè)因素能否在國(guó)外復(fù)制還有待驗(yàn)證：

一是粉絲經(jīng)濟(jì)。雷軍在國(guó)內(nèi)的聲譽(yù)以及對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的影響力，對(duì)小米打響第一炮至關(guān)重要，而且對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的熟悉，使得粉絲運(yùn)營(yíng)做得風(fēng)生水起。但在國(guó)外陌生環(huán)境下，雷軍的影響力可能幾乎為0，而且對(duì)當(dāng)?shù)啬贻p群體的心理訴求的把握也遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于國(guó)內(nèi)，其粉絲影響力有多大還是未知數(shù)。

二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。小米引以為豪的模式是與用戶互動(dòng)，互動(dòng)之后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，從這個(gè)角度可以說(shuō)小米是最了解中國(guó)用戶的公司，其設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品極為貼合其在中國(guó)的目標(biāo)客戶群體的需要。但在海外，要建立起與海外用戶群體互動(dòng)并不容易，這需要強(qiáng)大的本地化人才支持，過去的產(chǎn)品積累未必適用于海外，米UI也需要針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行優(yōu)化，這對(duì)小米的挑戰(zhàn)相當(dāng)大，模式復(fù)制意味著大量本地化人力資源的投入。據(jù)小米公司的印度主管Manu Jain稱，小米公司打算聘請(qǐng)至少五名印度工程師，并與初創(chuàng)企業(yè)開展合作，為小米手機(jī)開發(fā)功能、應(yīng)用和服務(wù)，并使小米用戶界面軟件可以使用印度地方語(yǔ)言。這些投入也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三是銷售模式。如果缺乏粉絲影響力，那小米獨(dú)立的電商渠道和饑餓營(yíng)銷都難以轉(zhuǎn)動(dòng)，其必須借助當(dāng)?shù)氐那蕾Y源，樹立起用戶信心。甚至，小米也不排除會(huì)和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，進(jìn)行定制手機(jī)推廣，建立起第一批的核心用戶，通過他們?cè)龠M(jìn)行口碑營(yíng)銷。

四是快。在國(guó)內(nèi)，基于雷軍本身在互聯(lián)網(wǎng)以及投資界的人脈，幫其的人多，很多事情能夠搞定，能夠“快”。但在海外，不同的法律法規(guī)下，加上各種的利益糾結(jié)，以及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中必然還會(huì)遇上類似“漫長(zhǎng)而痛苦的設(shè)備認(rèn)證流程“。

小米此次海外的選擇包括印度、印尼、巴西、墨西哥，都是屬于人口眾多、發(fā)展迅速的新興國(guó)家，和中國(guó)有類似之處，其年輕一代都渴望改變、追求新酷、但收入又未必能買蘋果三星，人性都是相通的，相信小米在海外也將主打這個(gè)群體，以驚人的性價(jià)比打動(dòng)年輕人，因此，雷軍的“專注、極致、口碑、快”的七字訣仍然有效，“誠(chéng)意“仍然有效，只是看，小米愿意花多大的代價(jià)去適應(yīng)一個(gè)新的環(huán)境，這也許是從國(guó)內(nèi)巨頭走向國(guó)際巨頭的陣痛。

作者微信公眾號(hào)：東言東語(yǔ)（dongyandongyu001）