一周歲的ZANK融資2000萬(wàn)，同志市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈
7月17日，創(chuàng)投分享會(huì)君參加了ZANK舉行的一場(chǎng)特殊發(fā)布會(huì)。如果沒(méi)有猜錯(cuò)的話，ZANK應(yīng)該是國(guó)內(nèi)同志產(chǎn)業(yè)中第一個(gè)站出來(lái)公開(kāi)舉行發(fā)布會(huì)的公司，雖然幾經(jīng)周折，但勇氣可嘉。發(fā)布會(huì)主題有兩個(gè)：發(fā)布《中國(guó)同志消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》，同時(shí)宣布融資2000萬(wàn)。除此之外，凌絕頂還對(duì)整個(gè)同志市場(chǎng)談了自己的一些看法?，F(xiàn)在，一起來(lái)看看中國(guó)同志市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
1.凌絕頂：中國(guó)“粉紅經(jīng)濟(jì)”潛力巨大
人們通常引用的”7000萬(wàn)中國(guó)同志人群”的數(shù)據(jù)，是以5%的人群比例算出來(lái)的，而“3000億美元”的市場(chǎng)份額，來(lái)自《福布斯》引用同志市場(chǎng)投資咨詢公司LGBT Capital的創(chuàng)始人保羅·湯普森（Paul Thompson）的結(jié)論：中國(guó)的LGBT市場(chǎng)達(dá)到3000億美元，僅次于歐洲的8700億美元和美國(guó)的7500億美元。
而此次《中國(guó)同志消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》的本群體為15578名男同性戀、2566名異性戀，從諸多角度進(jìn)行調(diào)查，結(jié)論是：在電子產(chǎn)品、護(hù)膚品與文娛等消費(fèi)活動(dòng)中支出較常人更多。凌絕頂認(rèn)為：
所謂粉紅經(jīng)濟(jì)未必是完全針對(duì)同性戀群體，一些企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化、改進(jìn)和重新定位之后，也能吸引一些審美、消費(fèi)理念類似的人群?；谝恍┊a(chǎn)品在同志群體中的消費(fèi)趨勢(shì)，一些企業(yè)在下一步消費(fèi)宣傳中更加注重細(xì)分市場(chǎng)的探索和挖掘。比如，小米手機(jī)的擁有量在蘋果、三星之后位居第三，這令小米方面相當(dāng)意外。也對(duì)同志市場(chǎng)的挖掘表現(xiàn)出極大興趣。
（引文為創(chuàng)投分享會(huì)君速記）
2.融資之后，ZANK有何打算
此次ZANK宣布了總額達(dá)到2000萬(wàn)元的A輪融資，凌絕頂稱，目前ZANK的估值為6000萬(wàn)-7000萬(wàn)人民幣。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)記者的提問(wèn)，他進(jìn)行了回應(yīng)。
①目前用戶量。移動(dòng)端方面，ZANK（針對(duì)男同群體）用戶量為500萬(wàn)，Laven（針對(duì)女同群體）用戶量為50萬(wàn)，初期用戶主要靠原有社交網(wǎng)站飛贊平移而來(lái)，后期通過(guò)“九個(gè)gay”系列微電影等諸多品牌合作進(jìn)行推廣宣傳。大陸以外的市場(chǎng)方面，用戶量未來(lái)估計(jì)應(yīng)該在4000萬(wàn)-5000萬(wàn)。
② 團(tuán)隊(duì)。目前ZANK團(tuán)隊(duì)為15人，近一半員工為直人（異性戀），年內(nèi)總?cè)藬?shù)將達(dá)到25人左右。
③產(chǎn)品。接下來(lái)將會(huì)考慮做社群、視頻和商家的入駐。雖然目前形婚（創(chuàng)投分享會(huì)注：形式婚姻，男同與女同為消解社會(huì)逼婚壓力而采取的折中婚姻措施）市場(chǎng)需求較為強(qiáng)烈，但ZANK并未打算涉足。
3.一周歲ZANK，還有不少挑戰(zhàn)
2000萬(wàn)的A輪融資對(duì)剛滿一周歲的ZANK來(lái)說(shuō)是個(gè)大喜訊，但這也不代表著它可以高枕無(wú)憂。對(duì)這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，未來(lái)至少還有以下幾個(gè)顯而易見(jiàn)的挑戰(zhàn)：
首先，產(chǎn)品變現(xiàn)能力。在前期進(jìn)行了大量的推廣投入之后，ZANK的用戶量有了大幅增加，未來(lái)價(jià)值能否有進(jìn)一步提升，還在于其向投資人展現(xiàn)出較強(qiáng)的變現(xiàn)能力。
第二，產(chǎn)品外延不斷擴(kuò)大。ZANK定位于同城活動(dòng)+LBS交友，其功能更像是個(gè)Jack’d+豆瓣同城的合體。除此之外，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手blued（2月同樣融資上千萬(wàn)）最近也在圖謀仿照豆瓣，開(kāi)發(fā)以興趣為核心的社交產(chǎn)品，未來(lái)雙方在同志市場(chǎng)上或?qū)⒂懈嘟讳h。
第三，政策因素。目前國(guó)內(nèi)諸多政策收緊等因素，令同志產(chǎn)業(yè)并不樂(lè)觀。包括此次發(fā)布會(huì)兩次被迫換地點(diǎn)可以看出，國(guó)內(nèi)對(duì)同性戀產(chǎn)業(yè)從業(yè)者并沒(méi)有那么寬容。因此，為了避免“再多努力毀于一紙禁令”，通過(guò)與政府合作公益活動(dòng)，繼續(xù)做好政府公關(guān)，也尤其重要。
第四，同志app市場(chǎng)潛力需要重估。以人口基數(shù)的5%計(jì)算，國(guó)內(nèi)同性戀人數(shù)確實(shí)達(dá)到7000萬(wàn)人，而且若純粹按“粉紅經(jīng)濟(jì)”的定義，這個(gè)數(shù)字肯定不止于此，但人們通常將“粉紅經(jīng)濟(jì)”等同于同志社交app的機(jī)會(huì)，這個(gè)界限似乎有些混淆。
以使用同志社交app的范圍來(lái)說(shuō)，卻是嚴(yán)格限制在這7000萬(wàn)人里，且這些使用者多數(shù)集中在城市中。按照中國(guó)2013年53.7%的城市化率，這些集中于城市且能出柜（或以同志方式生活）的人數(shù)約為3759萬(wàn)。再考慮其中的有消費(fèi)能力的人群比例（以中國(guó)2013年67.6%的勞動(dòng)年齡人口<16-59歲>比例計(jì)算），還剩下2541萬(wàn)人的市場(chǎng)，至于是平民消費(fèi)還是奢侈消費(fèi)，還有若干等級(jí)差異。
在重估了同志app市場(chǎng)的比例之后，就不難發(fā)現(xiàn)，盡管粉紅經(jīng)濟(jì)很誘人，但同志app產(chǎn)品如果只定位同志群體，會(huì)將面臨多么殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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