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口服玻尿酸,收割誰的智商稅

2021-03-29 行業(yè)研究互聯(lián)網思維市場營銷

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在層出不窮的商品花式營銷下,這也許只是一場KOL與美妝博主的狂歡。

 

平常你舍不得打在臉上的玻尿酸,如今能吃進嘴里了。

 

最近,漢口二廠在天貓旗艦店上線了一款功能性飲品——玻尿酸氣泡水“哈水”,號稱1瓶氣泡水中添加68m的玻尿酸,能喝出水光肌。與市面上動輒幾十上百甚至是上萬元不等的玻尿美容產品相比,“物美價廉”的口服玻尿酸確實足夠吸引人。

 

距離玻尿酸在國內被批準為食品原料還不足三個月,漢口二廠如此快速推出玻尿酸氣泡水,也變相證明了口服玻尿酸行業(yè)的競爭已十分激烈。

 

自從今年1月玻尿酸成為合法的食品添加劑以來,華熙生物推出玻尿酸零食品牌黑零、Wonderlab推出口服透明質酸軟糖,紅杉資本、GGV、IDG等資本也紛紛進場押注,試圖占據(jù)口服玻尿酸的山頭。

 

眼看著“萬物皆可玻尿酸”愈演愈濃,口服玻尿酸仍面臨著“智商稅”的指摘。在層出不窮的商品花式營銷下,這也許只是一場KOL與美妝博主的狂歡。

 

春風吹進口服玻尿酸
 

 

口服玻尿酸的春風,起于今年1月,當時,國家衛(wèi)健委正式批準華熙申報的透明質酸鈉為新食物原料,成為合法的食品添加劑。根據(jù)券商的研究數(shù)據(jù),玻尿酸食品未來在中國的市場規(guī)模可能達到150億元以上,且應用場景將不斷得到拓展。

 

一時間,各領域企業(yè)紛紛搶占山頭。Wonder Lab 在今年2月上線口服透明質酸軟糖,漢口二廠緊接著在3月上線玻尿酸氣泡水飲料。新快消食品風頭正旺,紅杉資本、GGV、IDG等資本也入場押注標的。

 

國產功能性食品品牌BUFFX于在成立僅一年的時間里,連續(xù)獲得來自紅杉資本的三輪融資,同樣作為投資方的還有GGV紀源資本。營養(yǎng)代餐食品品牌Wonder Lab 在上線兩年的時間里,則斬獲IDG資本的青睞。

 

口服美容產品的原料和工藝往往直接來源于醫(yī)療行業(yè),漢口二廠、BuffX和Wonderlab的產品專利技術均來自華熙生物。

 

眼看口服美容市場利潤空間巨大,上游企業(yè)直接從幕后走到臺前。

 

華熙生物“趁熱”推出自己的玻尿酸食品品牌“黑零”,一口氣推出咀嚼片、軟糖、西洋參、水光飲和燕窩飲等6款產品。這些產品全部打上“透明質酸”的標簽,被KOL們鑼鼓喧天地瘋狂造勢。另一家山東的玻尿酸企業(yè)福瑞達也推出“天姿玉琢”“波小酸”“善顏”等多款玻尿酸飲品。

 

此外,愛美客、昊海生科等玻尿酸巨頭,與四環(huán)醫(yī)藥、常山藥業(yè)等新秀正摩拳擦掌準備入場。

 

對消費者而言,相比起花幾千元、幾萬元去打一劑水光針,喝瓶氣泡水或吃顆軟糖來補充玻尿酸則顯得便宜又方便,接受度自然更高。

 

玻尿酸食品雖然今年才在中國出現(xiàn),但在日本,玻尿酸食品已經發(fā)展21年了。如“朝日”品牌擁有兩款玻尿酸飲料,二者都宣稱可以滋潤肌膚??煽诳蓸菲煜虏栾嬃掀放粕眢w巡茶也在去年推出了新品,每瓶混合烏龍茶飲料中,同樣添加了120mg的玻尿酸成分,主打緩解冬季肌膚干燥問題。

 

國外已經走出了一條明朗的口服玻尿酸產品之路,國內的玩家看上去只需要跟著“抄作業(yè)”就行。

 

無法摘掉“智商稅”的帽子
 

 

但封神的玻尿酸無法摘掉“智商稅”的帽子。

 

90年代之前,玻尿酸提取技術一直被西方醫(yī)藥公司壟斷,中國想使用只能依賴進口。高昂的價格將大多數(shù)人擋在門外,只有明星貴婦級的玩家才配用金錢與時間之神交換青春。直到國內用獨創(chuàng)的“生物發(fā)酵法“制備出了國產玻尿酸,讓注射用玻璃酸鈉價格從2000元人民幣/克降到200元人民幣/克,玻尿酸走下神壇,成為生活里唾手可得的日常體驗。

 

玻尿酸的價格被打了下來,各種玻尿酸+的商品就如同雨后春筍一般冒出了頭,群魔亂舞的市場里,讓不少消費者質疑玻尿酸的功效。

 

實際上,玻尿酸只是透明質酸的俗稱,天然存在于人體里,是生命重要的組成部分。但是,皮膚的水分會跟著透明質酸而散失,從而失去彈性與光澤,長久下來就會出現(xiàn)皺紋和老化現(xiàn)象。

 

玻尿酸1個分子能攜帶500倍以上的水分子,保濕能力強悍,以至于有“自然界最強大保濕劑”的名號。正是因為這種特性,與玻尿酸關系最為緊密的,便是醫(yī)美市場。

 

無論分類是普通食品,還是保健品,口服美容都屬于食品行業(yè)里相對高維度的行業(yè)?;谠谄渌麌液蛧H組織的批準使用情況,透明質酸鈉(玻尿酸)的使用范圍包括乳及乳品、飲料類、酒類、可可制品、巧克力和巧克力制品以及糖果、冷凍飲品等。

 

但是,食品行業(yè)始終對“玻尿酸入食”持審慎態(tài)度。

 

中山大學公共衛(wèi)生學院營養(yǎng)學系教授、預防醫(yī)學研究所副所長蔣卓勤在接受媒體采訪時直言:“作為食品原料的玻尿酸并不優(yōu)秀。”他認為,玻尿酸并不是人體所需的主要營養(yǎng)成分,通過功能性食品補充的意義并不大,“智商稅”概念居多,華熙生物相關產品主打護肝養(yǎng)胃、美白抗氧化等功效已超出普通食品概念,屬于夸大宣傳。

 

口服玻尿酸不僅不能讓學界、消費者信服,還因為行業(yè)龍頭研發(fā)支出“極為不足”,被質疑“是否處于輕研發(fā)而重宣傳的狀態(tài)之中”。

 

據(jù)華熙生物招股書顯示,2016至2018年,公司研發(fā)支出分別為3.27%、3.14%、4.19%,均不超過5%?;卮鹕辖凰鶈栐儠r,華熙生物承認,其核心技術是從別處購買而來。

 

在人人都想變美的心理作用下,眾多小紅書KOL與微博美妝博主瘋狂營銷玻尿酸相關產品??诜D蛩岬母拍钜恢毕萦跔幾h與質疑,即便卷著資本,卻無法登上殿堂。

 

無論是新風口還是“智商稅”,口服玻尿酸都只是一場大眾狂歡。

 

萬物皆可玻尿酸
 

 

玻尿酸出道即封神,被譽“變美神器”,備受時尚名媛與女明星們的追捧。長久以來,只要與玻尿酸沾邊的商品都能讓人多看兩眼,“玻尿酸+”成為一筆撈錢的好生意。

 

打開淘寶,各色各樣的商品只要有關鍵字“玻尿酸”,價格就能往上翻一番。

 

例如,一盒普通濕巾只要有“玻尿酸”三個字,價格則能飆升至180元。相關商品鏈接里赫然寫著“玻尿酸是補水保濕的黃金成分,能為肌膚補水抵御干燥肌膚”,似乎在宣告玻尿酸能無孔不入。

 

與玻尿酸看似毫無關聯(lián)的內衣套裝,也能強行“玻尿酸+”。一款標價399元的塑形衣稱是加強版玻尿酸體雕用醫(yī)用面料,穿上能燃脂、塑形,還能保濕皮膚。

 

不僅是濕巾、內衣和軟糖,商家還盯上了真絲枕套、避孕套等日用品。

 

琳瑯滿目的“玻尿酸+”產品中,有“網紅光環(huán)”的食補玻尿酸炙手可熱。小紅書里,與玻尿酸軟糖相關筆記高達1300萬篇,有的種草達人稱自己吃一個月玻尿酸軟糖就“膚如凝脂、油光水滑”。

 

隨著玻尿酸的功效被神化,主流玩家也加入到這場游戲中一同博弈。

 

太平鳥今年推出添加了玻尿酸助劑的黑科技T恤。商品介紹里稱“把玻尿酸分子以織物后整理浸軋的工藝方式讓其附著在纖維上”,并強調“經過多次試驗表明,該服裝對于皮膚保濕確實有一定功效”。

 

不過,盲目追捧也會不幸翻車。

 

前兩年,有網紅博主在淘寶店上架“玻尿酸黑科技皮膚衣”,號稱“貼身皮膚不干燥”。當時,該商品預售了3萬件。但很快,就有化學工程師打臉稱玻尿酸其實是“吸濕劑”,相較之下,普通衣服所含的氨綸(聚酯聚醚類高分子聚合物)不僅吸濕還便宜。

 

消費者對玻尿酸的熱捧,也曾讓玻尿酸鴨玩偶一度走紅。

 

與普通的鴨子玩偶不同,玻尿酸鴨擁有擁有性感俏皮的嘴唇和飽滿的臉蛋,就像充滿膠原蛋白的孩童般可愛,雖然是毛茸茸的外表,可看起來“皮膚”水水嫩嫩。在大眾盲目追捧玻尿酸的時候,這只玻尿酸鴨成為一鴨難求的ins網紅鴨。

 

慢慢地,玻尿酸成為商家炒作的一種方式,吃癟的消費者將其歸類為“智商稅”。“萬物皆可玻尿酸”像是一場大眾狂歡,在被玩壞的道路上一去不復返。

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