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文/金錯刀（微信公眾號：ijincuodao）

最近幾天，最熱的竟然是互聯(lián)網公司上山下鄉(xiāng)去刷墻。百度、京東、阿里、當當等都紛紛下鄉(xiāng)去刷墻。

這樣的動作有幾個信號：

1、消費升級大風口。來自三四線城市的消費升級浪潮是一個大風口，互聯(lián)網公司都是一幫超級敏感的家伙，這也是一個巨大的人口紅利。截至2013年6月底，我國網民中農村人口占比為27.9%，規(guī)模達到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農村網民規(guī)模的增長速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)。

2、電商的戰(zhàn)火正在燒向農村。我曾經看到一個數據，現(xiàn)在三四線農村的物流已經超過一二線城市，電商大戰(zhàn)的下一個主戰(zhàn)場就是農村。以淘寶、京東為首的電商早就告訴鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民，“生活要想好，趕緊上淘寶”。京東方面，據說今年采銷們都在研究，四到六線城市青睞什么品牌。甚至為了渠道下沉，京東將在選品上針對不同區(qū)域進行選擇。經過培訓的大批快遞員被派到鄉(xiāng)村，目前已有 145 名配送員工“下鄉(xiāng)”，獨立負責一個區(qū)縣的配送工作。

3、屌絲經濟市場很大。9158為例，他們的招股書顯示，大約有 59% 的用戶來自三四線或以下城市，而其中 3.1% 用戶付費 6000 元以上，這部分用戶每名產生的收益是 26199 元，88.5% 用戶付費少于 1200 元，這部分用戶每名產生的收益是 178 元，意味著什么？！9158 的核心用戶是具有高消費力的土豪，而且大多來自農村啊。

但是，從目前他們的刷墻動作來看，高大上的互聯(lián)網公司對農村用戶的心理需求把握的還不夠，刷墻標語還停留在比較初級的階段，不夠痛點。

我對其痛點指數做個簡單的點評：

1、易信：想要富，常用易信多種樹。

痛點指數：很弱?；旧鲜强拥墓?jié)奏。用易信能致富，農村人沒那么傻。

2、百度：要銷路，找百度。

痛點指數：一般?；旧现幸?guī)中矩。

3、淘寶：生活要想好，趕緊上淘寶。

痛點指數：一般。很上口，比較一般。

4、京東：發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東。

痛點指數：中等。勤儉持家算是農村用戶一個小痛點。

5、當當：老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當。

痛點指數：中等。打5折也算一個小痛點。

最后，作為一個對比，看看一個在農村耕耘多年的公司，中國郵政是怎么在農村打廣告的：郵政物流真可靠，跑了和尚跑不了廟。很鄉(xiāng)土，很痛點。跟中國郵政比起來，互聯(lián)網公司的刷墻動作基本弱爆了。