搜房網(wǎng)，吹響集結(jié)號
創(chuàng)投分享會注：今年5月、6月，杭州、深圳、青島、南京等地房產(chǎn)中介聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)，以及早些時候北京房產(chǎn)中介對安居客的抵制暴露了線上房產(chǎn)電商與線下房產(chǎn)中介即相互依存又爭奪利益的深層矛盾。創(chuàng)投分享會6月12日《搜房網(wǎng)，上策是什么？》即預言搜房網(wǎng)可能會通過股權(quán)合作與房產(chǎn)中介結(jié)盟，以打破封鎖、形成生態(tài)圈。
集結(jié)號
1999年成立的搜房網(wǎng)是全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡平臺，2010年9月在紐交所上市。
搜房網(wǎng)在PC及移動領域均占據(jù)領先地位。根據(jù)Alexa數(shù)據(jù)，搜房網(wǎng)流量的全球排名為1500位、日均PV近2750萬。另據(jù)易觀國際報告：2014年1月，搜房網(wǎng)APP活躍用戶達到217萬，領先第二名4倍。
搜房網(wǎng)擁有完整的生態(tài)圈，To C是1500萬搜房卡會員及20萬個社區(qū)論壇，To B是10萬家二手房中介、9000多個家居品牌和近萬家房地產(chǎn)開發(fā)商。
世聯(lián)行與合富輝煌均成立于上世紀九十年代初，是中國最早的一批房產(chǎn)中介。2004年7月，合富輝煌在香港主板上市，成為房產(chǎn)中介第一股。2009年，世聯(lián)行登陸深圳中小板。
2013年，世聯(lián)行代理一手房總交易額近3200億元，合富輝煌代理一手房交易額2600億。分別居行業(yè)第一、第三名。兩家一手房交易金額合計5800億，相當于5個半京東！
三強集結(jié)，分別發(fā)揚線上、線下優(yōu)勢，可以更全面地滿足新房和二手房市場需求。正如搜房網(wǎng)董事長莫天全所言，“是‘top players’的全面合作?！?nbsp;
此前的6月份，世聯(lián)行董秘袁鴻昌曾表示房地產(chǎn)電商平臺模式存在利益分配矛盾，而且線上線下服務脫節(jié)、線下參差不齊、線上無法控制。應采取垂直模式，整合線下線下、實體虎擬，形成線上線下利益一致、服務統(tǒng)一的主體。
現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，以股權(quán)為紐帶的合作關系，遠比藝龍、同程間的“戰(zhàn)略合作”牢固。BAT的大舉參股、控股，使中國互聯(lián)網(wǎng)圈的生態(tài)發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的改變；攜程的系列戰(zhàn)略投資改變了中國在線旅行市場格局；當搜房網(wǎng)運用資本力量集結(jié)同道時，線上電商與線下中介股權(quán)交叉、業(yè)務融合將拉開序幕，中國房地產(chǎn)營銷將迎來一場變革。
搜房網(wǎng)與合富輝煌的合作
1)合富輝煌向搜房網(wǎng)發(fā)行9100萬新股，占擴大后股本的14.8%。搜房網(wǎng)還將向合富輝煌現(xiàn)有股東購買股份。交易共涉及資金9100萬美元，完成后搜房網(wǎng)將持有合富輝煌17%股份，成為第二大股東；
2)搜房網(wǎng)將向合富輝煌提供價值不小于5000萬港元的技術及網(wǎng)絡資源；
3)雙方互為“全面優(yōu)先戰(zhàn)略合作伙伴”，合作范圍包括廣告、電子商務、代理策劃、二手房經(jīng)紀業(yè)務、社區(qū)物業(yè)管理及金融服務；
4)雙方將成立注冊資金5億元的合營公司從事房地產(chǎn)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融服務業(yè)務。合營公司中，搜房及合資公司股權(quán)分別為60%及40%。合富輝煌擬將廣告保來小額貸款公司注入合營公司，以解決金融牌照；
搜房網(wǎng)與世聯(lián)行的合作
1)世聯(lián)行發(fā)行1.39億新股，募集資金11.4億元。其中，搜房網(wǎng)通過旗下華居天下斥資7.4億元、認購9026萬股。完成后，搜房網(wǎng)將占擴大后股本的10.00%。另外，世聯(lián)行眾高管自掏4億認購4860萬股，可以說相當有誠意；
2)搜房網(wǎng)和世聯(lián)行跨業(yè)務合作，互為全面優(yōu)先戰(zhàn)略合作伙伴關系，合作領域包括廣告服務、電子商務、房源發(fā)布、新房代理和信息咨詢等；
3) 雙方將在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融領域深度合作；
世聯(lián)行、合富輝煌各自的比較優(yōu)勢
1)營收結(jié)構(gòu)
世聯(lián)行一手房代銷的交易金額、營收高于合富輝煌一大截。但是合富輝煌在二手房經(jīng)紀及物業(yè)管方面均有建樹，發(fā)展得更為均衡。2013年，合富輝煌二手戶交易傭金及物業(yè)管理收入別分為5.56億元和1.76億元。
2)線下規(guī)模
搜房網(wǎng)本身具備一定的線下實力，擁有近萬名員工、100家分公司，業(yè)務覆蓋330多個城市。與世聯(lián)行、合富輝煌的合作意在借重對方20年的行業(yè)經(jīng)驗及龐大線下營銷團隊。
世聯(lián)行在全國58個城市擁有子公司，員工達2萬名，為近2萬家開發(fā)商提供專業(yè)的營銷代理及顧問咨詢服務。每年接待看房客戶300萬批次。合富輝煌業(yè)務版圖覆蓋超過160個城市，員工1.5萬名，擁有中介門店400多家。
3)與搜房網(wǎng)的互補性
世聯(lián)行一手房代銷業(yè)務有2萬家房地產(chǎn)開發(fā)商客戶，數(shù)量比搜房網(wǎng)多一倍。另外，世聯(lián)行團隊更有激情、更富互聯(lián)網(wǎng)思維。這三點是搜房網(wǎng)格外看中的。但是從一手房代銷起家的世聯(lián)行，要實現(xiàn)其O2M（Offline To Mobile）宏偉構(gòu)想一缺資金二缺研發(fā)能力，搜房網(wǎng)的投資及戰(zhàn)略合作大大提高了O2M戰(zhàn)略獲得成功的可能性。具體分析見創(chuàng)投分享會7月9日《世聯(lián)行，能與搜房網(wǎng)對上虎符嗎？》。
合富輝煌相對保守，但線下業(yè)務發(fā)展均衡，特別是管理著400多家門店，與搜房網(wǎng)也有良好的互補性。
以世聯(lián)行及合富輝煌的資歷和實力，必要時在數(shù)百個城市聯(lián)絡數(shù)千家中小型房產(chǎn)中介公司絕非難事，搜房網(wǎng)再次被“封殺”的可能性大大降低。
總之，搜房網(wǎng)參股的兩家均為有20年行業(yè)經(jīng)驗的老牌房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，線下數(shù)萬人、遍布上百個城市，它們的加盟大大增強了搜房網(wǎng)的線下實力，是“搜房網(wǎng)O2O戰(zhàn)略合作伙伴的最佳選擇”（莫天全語）。
（42篇近作見微信公號ThomasLee126 ）
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