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《生死時(shí)速》這部1994年的經(jīng)典老片以劇情跌宕、場(chǎng)面緊張著稱，講述了一位曾經(jīng)的炸彈專家退休后因?yàn)椴粷M相關(guān)政策從而產(chǎn)生了反作用力、變身成了報(bào)復(fù)社會(huì)的恐怖分子，他用自身專業(yè)能力制造了一枚計(jì)速炸彈安裝在公交車上，只要這輛車加速行駛后一旦降低速度到某個(gè)臨界點(diǎn)，滿載乘客的公交車就會(huì)瞬間灰飛煙滅。所以，這輛被植入了計(jì)速炸彈的公交車既不能慢下來更不能停下來，至于沒油了怎么辦、前方堵車怎么辦，這是主角要想辦法去解決的問題。

2014年的搜房網(wǎng)，就遭遇了生死時(shí)速的厄運(yùn)。

今年第一季度，搜房的市值一度比肩恒大，其時(shí)恰逢互聯(lián)網(wǎng)思維肆虐橫向，引來市場(chǎng)一片驚呼連連。三個(gè)月后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，想象力轟然坍塌。掀翻搜房神話的不是強(qiáng)勢(shì)的開發(fā)商，而是一向被人鄙夷菲薄且極度瞧不上眼的二手房中介們。

計(jì)速炸彈

首先，把中介與搜房的矛盾根源，歸結(jié)于網(wǎng)站單方面提高端口價(jià)格是很值得商榷的，這方面的癥結(jié)肯定有，但絕對(duì)不是構(gòu)成雙方撕破臉皮大打出手的元兇。殺敵一千自損八百，中介在核心站點(diǎn)下架房源可算得上是豁出去了，何況“同心協(xié)力、聯(lián)手對(duì)抗”這種事兒，在國內(nèi)只會(huì)出現(xiàn)在觸及生死的大難關(guān)頭。

所以，必須有生死攸關(guān)的深層次原因，才能讓平日里互相競(jìng)爭(zhēng)互相敵視的中介們聯(lián)手一搏，網(wǎng)站提高端口價(jià)格等雁過拔毛的行為顯然不至于關(guān)系到中介們的生死存亡。

電影《生死時(shí)速》中的炸彈，是一枚計(jì)速炸彈，這枚炸彈主要受車輛的行駛速度決定爆炸時(shí)間。搜房的生死時(shí)速，也是一場(chǎng)因國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展速度而埋下的計(jì)速炸彈。在搜房網(wǎng)遭遇厄運(yùn)之前，自我感覺良好的安居客就像電影中的男配角夏利一樣做出錯(cuò)誤判斷，上市前夕在殘酷的生死時(shí)速危機(jī)中被炸身亡。

樓市在2009年迅速升溫達(dá)到沸點(diǎn)之后，無人相信沸點(diǎn)會(huì)一直持續(xù)下去，要命的是，此前一手開發(fā)商和二手中介都放開了手大肆擴(kuò)張并完成點(diǎn)陣布局。樓市急劇降溫就意味著減速，減速就意味著被植入了計(jì)速炸彈的車輛會(huì)隨時(shí)可能會(huì)發(fā)生爆炸——看得見的手一輪又一輪在調(diào)控、看不見的手也始終都存在起著作用，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的刺激性投資政策，毫無疑問就是樓市中那顆被植入的計(jì)速炸彈。

收取廣告費(fèi)、端口費(fèi)、流量費(fèi)、提點(diǎn)傭金的搜房網(wǎng)，搭建了開發(fā)商和二手中介對(duì)接房客的網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)接平臺(tái)，在二手房銷售產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的是類警察角色，中介們則是公交車上的乘客。

在樓市行情持續(xù)上行達(dá)到沸點(diǎn)之前、形勢(shì)一片大好的時(shí)候，大家都忙著開源拓展，中介們?cè)试S搜房和安居客們躺著數(shù)份子錢；當(dāng)樓市行情下行明顯，大巴上的中介們察覺到自身隨時(shí)會(huì)被一顆計(jì)時(shí)炸彈毀滅的時(shí)候，是不會(huì)關(guān)心炸彈到底是看得見的手、還是看不見的手埋下的，他們首先一定會(huì)在觸手可及的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中找問題——本輪國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)滑坡，作為全球第一大房地產(chǎn)網(wǎng)站的搜房無論如何都逃不掉，獨(dú)善其身絕無可能，只看在哪個(gè)環(huán)節(jié)上與中介或者開發(fā)商集中爆發(fā)矛盾而已。

從網(wǎng)站與中介矛盾爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)來看，正是國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)哀鴻遍野的時(shí)刻，開發(fā)商、代理商、中介、甚至主要以房產(chǎn)廣告為生的傳統(tǒng)媒體和廣告公司們都人人自危，隨時(shí)都有可能在凜冬已至中走向破產(chǎn)倒閉。2013年初，裕興老板迫于生存壓力涉嫌非法集資被抓的例子，活生生放在中介們的眼前；2014年初，杭州某樓盤放水后蔓延全國的降價(jià)潮，更是加深了凜冬已至的強(qiáng)烈危機(jī)感。這種情況下，站點(diǎn)單方面提高端口價(jià)格，就成了引發(fā)生死時(shí)速危機(jī)的隨機(jī)性誘因。

由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的刺激性投資政策埋下的計(jì)時(shí)炸彈，最終還是要由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來解決。安居客與搜房，很不幸就是在二手房銷售產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著類警察的角色，拆彈，這項(xiàng)艱巨任務(wù)就被迫不由自主的落到了他們頭上。

作為電商警察的大淘寶，此前也發(fā)生過被小賣家們聯(lián)手維權(quán)事件。從平臺(tái)屬性與對(duì)應(yīng)角色扮演的角度來看，此類事件是網(wǎng)絡(luò)展示與交易平臺(tái)發(fā)展到一定程度之后的必然性產(chǎn)物。高速增長的經(jīng)濟(jì)掩蓋不了滯漲危機(jī)，經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)昭昭在目，在今天房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過急速膨脹后進(jìn)入冷凍期、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面臨內(nèi)容產(chǎn)生方聯(lián)手制衡，也是仍處在高速增長通道上的電商平臺(tái)的前車之鑒。增速突然下滑之時(shí)，就是矛盾集中爆發(fā)之時(shí)。

三國殺

在觀察搜房網(wǎng)遭遇的危機(jī)時(shí)，我曾經(jīng)一度考慮過是否是行業(yè)傾軋、有人在背后做局，后來稍作分析排除了這種可能性——首先被發(fā)難的是北京安居客，杭州中介是隨后跟進(jìn)摟草打兔子拿了搜房一把，關(guān)鍵是，都是單個(gè)城市行為而非中介總部聯(lián)手全國性制衡，而且是兩座城市分別針對(duì)兩個(gè)不同的站點(diǎn)。至于中介們后續(xù)會(huì)不會(huì)被人利用凜冬已至房子難賣的事實(shí)、站點(diǎn)單方面不斷提價(jià)作為誘因突破口，多城市開花對(duì)搜房這個(gè)“全球第一”展開圍剿就很難說了，至少北京安居客和杭州搜房遭遇的危機(jī)我看不出有人背后做局的可能性。

陰謀論放一邊，且來看看除了安居客與搜房之外的、同樣處在房地產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈上的站點(diǎn)。中介跟安居客和搜房與鬧，最大最直接的受益方有兩個(gè)：58同城和周忻系。

一個(gè)神奇的網(wǎng)站58同城和啥都有的趕集網(wǎng)，早已對(duì)二手房業(yè)務(wù)虎視眈眈了，君不見轟炸到耳熟能詳?shù)膹V告第一句就是“買房子找裝修……”么？買房子找裝修，搜房可是“全球第一”站點(diǎn)，好在分類信息網(wǎng)站有自知之明沒膽量去主打新房銷售的主意，打的都是二手房的主意，所以這次安居客和搜房與中介鬧矛盾，上市后風(fēng)頭正勁的58可算得上是頭號(hào)受益者。

二號(hào)受益者周忻系，與搜房有一定的業(yè)務(wù)交叉競(jìng)爭(zhēng)，2009年CRIC上市前夕，他就表示過羨慕搜房這樣網(wǎng)絡(luò)公司的高估值。梅開三度的周忻顯然不是省油的燈，這位公認(rèn)的資本高手在中房信退市、房地產(chǎn)市場(chǎng)一地雞毛的2014年依然能夠整合資源推送樂居上位，而其給開發(fā)商講故事拿項(xiàng)目的一個(gè)重要支撐，恰恰正是易居所鼓動(dòng)的、從二手房交易轉(zhuǎn)到新房銷售的約11萬龐大中介群體。

名義上中介門店掛的是二手房的招牌，在新房市場(chǎng)爆發(fā)后基本都進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)了，有了新房這個(gè)銷售渠道，算是沒有被站點(diǎn)徹底扼住咽喉，叫板二手房站點(diǎn)才有底氣。大公司如中原能獨(dú)立拿下新房項(xiàng)目銷售，獨(dú)立拿不下新房項(xiàng)目的中介就去跟周忻系混了，做房產(chǎn)電商了。有搜房與中介的矛盾在前，從此一二手聯(lián)動(dòng)想必會(huì)做的更好。

繼安居客之后是搜房，遭遇危機(jī)的，事實(shí)上還有個(gè)潛藏的倒霉鬼躺槍——搜狐焦點(diǎn)。焦點(diǎn)要上市的傳聞已經(jīng)很久了，這下算是徹底化為泡影。

如果你認(rèn)為中介聯(lián)手制衡站點(diǎn)受到影響企業(yè)的就這么多，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了——潘多拉魔盒都被打開，整個(gè)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)都會(huì)跟著產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

顛覆的力量

所有房產(chǎn)網(wǎng)站始終都沒能很好的解決一個(gè)問題——全國與地方的矛盾。房產(chǎn)的價(jià)值受制于地段決定論，所以不管新房還是二手房的銷售，都只能圍繞一座城市一個(gè)區(qū)域進(jìn)行，像搜房、安居客、易居樂居（周忻系）、甚至58這樣全國鋪開的站點(diǎn)，攻城拔寨拿下一座座城池后再留守駐防。打天下難，守天下更難。

正是365這樣的區(qū)域性站點(diǎn)也可以做到上市，全國鋪開的站點(diǎn)無時(shí)無刻都在與遍布的地方性站點(diǎn)較量。房子價(jià)值很高而且區(qū)域性太強(qiáng)，各站點(diǎn)之間誰都拿誰沒辦法，你可以做的很大，但不影響其他站點(diǎn)也可以活的很滋潤——中介真不愁沒地方發(fā)布房源。

也許是被賣房子的騷擾電話煩透了，干掉中介的聲音從來不絕于耳，搜房的中介危機(jī)發(fā)生后，輿論一邊倒站在搜房角度幫忙說話出主意怎么干掉中介。盡管一個(gè)行業(yè)的名聲混到這個(gè)份上實(shí)屬難得，還是要理性分析下顛覆的可能性的。上文兩段從全國和地方的角度看，要想顛覆中介，你的產(chǎn)品首先得解決全國與地方的矛盾才行。

近期，科技媒體的頭條出現(xiàn)顛覆一詞的頻率極高，能夠自圓其說的顛覆類文章在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)率也很高，平安好房的操盤者就是個(gè)高手，敏銳的抓住了這一點(diǎn)，打著顛覆中介的口號(hào)果然喝得滿堂彩，至于到底能不能顛覆中介，先抓住眼球贏得開門紅，把大筆廣告宣傳費(fèi)省了再慢慢執(zhí)行具體怎么操作也不遲。

迄今為止，我看到過相對(duì)靠譜的顛覆中介的意見是：房東房源。房東房源是什么？就是C2C二手房交易平臺(tái)，房東發(fā)布自己的房源賣房子，只通過站點(diǎn)不找中介了。可行么？

房東房源，從站點(diǎn)的角度看，至少避免了大量虛假和重復(fù)房源問題，但是從房產(chǎn)銷售的專業(yè)角度看，這是個(gè)偽概念，新房開盤也搞銷控的。新房銷售中，宣傳的最低起價(jià)你能買到看中的房子？樓盤項(xiàng)目宣傳中最低13000/元㎡起價(jià)，你看中的房子完全有可能會(huì)摸高到19000元/㎡，哪個(gè)行業(yè)都有自己的潛規(guī)則，無需太多指責(zé)。虛假房源不道德，但是重復(fù)房源，站點(diǎn)賣給中介的端口是有數(shù)量配置的，有了重復(fù)房源站點(diǎn)才好多賣幾個(gè)端口。

之所以我覺得房東房源是個(gè)偽概念，C2C起家的淘寶是最好參照，現(xiàn)在都主打B2C天貓了，你讓原本就是O2O的二手房交易回到C2C么？新房銷售是B2C，上文已說過現(xiàn)在中介早已開始一二手聯(lián)動(dòng)，新房銷售都要借鑒與使用中介賣二手房的O2O方式。倘若哪個(gè)站點(diǎn)主打放東房源模式，不緊是模式倒退，而且到后面的麻煩會(huì)意想不到。

中介不是你想打就能打、想拉就能拉的，對(duì)搜房來說也遠(yuǎn)非打與拉那么簡(jiǎn)單，要看產(chǎn)品能提供什么樣的價(jià)值的。這股力量完全是滾摸打爬從草根里長出來的，生存能力用不著你懷疑，現(xiàn)在新房銷售中打不開局面時(shí)往往拿他們當(dāng)作先鋒突擊部隊(duì)使用。至于顛覆他們，建議收拾起這個(gè)念頭。他們做的很多業(yè)務(wù)，不是說不能替代，而是你沒那份吃苦耐勞的精氣神。再就別忘了房子可是非標(biāo)大宗商品，即便可以通過支付寶進(jìn)行交易，評(píng)估可能不會(huì)像在淘寶買個(gè)冰箱那么簡(jiǎn)單。

就本次安居客和搜房與中介的生死時(shí)速危機(jī)來看，顛覆中介是不能的，倒是周忻有機(jī)會(huì)趁機(jī)拿掉莫天全的全球第一地位、同城58借勢(shì)取代安居客的二手房地位。

資本市場(chǎng)

中介不好惹、更不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)輕易顛覆，不是個(gè)人這么認(rèn)為，此前莫天全談及此事時(shí)也表態(tài)：

^{不能神話互聯(lián)網(wǎng)思維，有些東西是它改變不了的，比如住房，搜房永遠(yuǎn)不可能做中介，還是要以和為貴。}
莫天全不敢想去革中介公司、甚至是中介行業(yè)的命。

既然不敢可能也真的革不了中介的命，入股或收購是不是好主意呢？繼續(xù)以阿里為參照。阿里一系列眼花繚亂的入股與并購，基本圍繞流量和加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈掌控為核心點(diǎn)，按照現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)大公司的走勢(shì)，搜房參股或控股中介被稱之為上策，莫天全會(huì)這么做么？

莫天全接下來會(huì)不會(huì)參股或收購中介不清楚，收購世聯(lián)的消息已經(jīng)滿天飛了。7月5日世聯(lián)漲停，7月6日世聯(lián)停牌后陳勁松發(fā)5字微博“搜房，世聯(lián)行”惹來圈內(nèi)一片嘩然。盡管陳勁松隨即刪除了這條消息，依然擋不住層層解讀。

世聯(lián)是國內(nèi)最多售樓部的新房銷售公司，這個(gè)節(jié)骨眼上與搜房傳出緋聞，毫無疑問是被中介打開潘多拉魔盒后釋放出的蝴蝶效應(yīng)所導(dǎo)致。事情雖然沒有被確認(rèn)，整個(gè)房產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈面臨巨大變革卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。世聯(lián)被搜房收購是真是假不重要，搜房的收購邏輯是最重要的：世聯(lián)被收購有可能是假，搜房有線下的收購需求是真，除了世聯(lián)之外還有新源、新聯(lián)康等可選擇。

世聯(lián)是新房銷售公司，與中介不沾邊，中介發(fā)難引起的二手危機(jī)用收購一手新房銷售公司來解決，我自己看不出其中的邏輯關(guān)系。新房終都會(huì)變成二手房，理論上說新房市場(chǎng)在城市化完成后就是二手房的天下了，以后中介的重要性應(yīng)該是高于新房銷售公司的。于是我詢問消息靈通八面玲瓏的房地產(chǎn)公關(guān)人士劉小田，他對(duì)此解釋是：“搜房可以用世聯(lián)的新房數(shù)據(jù)化成二手。收購世聯(lián)是治好搜房的殘腿，降低中介聯(lián)盟對(duì)搜房的牽制，加強(qiáng)線上與線下、一二手聯(lián)動(dòng)?！?br>
盧俊的觀點(diǎn)更加直觀：“搜房浸淫在互聯(lián)網(wǎng)上積累了自家最大的資本：房地產(chǎn)行業(yè)里最綜合最全面的數(shù)據(jù)。有數(shù)據(jù)就有端口，有數(shù)據(jù)就有話語權(quán)，不論是占據(jù)二手房業(yè)務(wù)，或者蠶食一手房代理，其實(shí)都是通過數(shù)據(jù)端口衍生的服務(wù)。搜房需要完成由數(shù)據(jù)向大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型的過程，而由數(shù)據(jù)向大數(shù)據(jù)過渡需要的是極強(qiáng)的專業(yè)能力嫁接才可以。也只有做好代理，才有金融服務(wù)可言?！?br>
電影《生死時(shí)速》中，男配角夏利的死是為了襯托男主角杰克，現(xiàn)實(shí)中安居客的擱淺則未必就是為了襯托搜房的英明偉大——莫天全之外還有個(gè)大佬叫周忻，這兩位可不會(huì)像電影結(jié)局中的男主角杰克與女主角安妮一樣相擁而吻結(jié)百年之好。

產(chǎn)品之道

按照盧俊對(duì)搜房收世聯(lián)的判斷，簡(jiǎn)而言之就是：世聯(lián)是搜房通往大數(shù)據(jù)嫁接和金融服務(wù)的橋梁，除了與新房開發(fā)商更加深入綁定之外，也能夠間接解決中介端口問題。目前的房產(chǎn)銷售市場(chǎng)中，線上與線下、一二手聯(lián)動(dòng)做的最好的，是周忻系。如果從盧俊分析的搜房收世聯(lián)的邏輯看，實(shí)際是莫天全在向周忻學(xué)習(xí)。

然而，周忻的生意大則大矣，資本高手產(chǎn)品弱下。房牛加、微米、微博售樓部、微信售樓部、中信金融等等旗下的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品令人眼花繚亂，卻沒有一款產(chǎn)品能在細(xì)分領(lǐng)域引領(lǐng)市場(chǎng)，基本都是追逐熱點(diǎn)推出來應(yīng)景的。新近模仿大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)推出的房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，面向B端還是面向C端都傻傻分不清，甫一上線就遭到業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈吐槽。能把產(chǎn)品做成這樣，很難因?yàn)榧藿恿诵吕藰肪?、百度樂居等網(wǎng)絡(luò)資源后，就把地上跑的代理公司變成天上飛的網(wǎng)絡(luò)公司、問鼎莫天全的“全球第一”了。

周忻系旗下公司的產(chǎn)品爛歸爛，但是探索精神不能否認(rèn)，畢竟骨子里是傳統(tǒng)公司，能經(jīng)過嫁接后包裝成網(wǎng)絡(luò)公司上市，也算前瞻能力很強(qiáng)的人，做不做的好網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，是另一回事，萬一不小做好一款呢？

反觀搜房，缺少的正是周忻系的產(chǎn)品推新和探索嘗試，面向C端起家的核心功能之一業(yè)主論壇，至今還停留在九十年代末期的風(fēng)格和功能；同樣，面向B端的專業(yè)房產(chǎn)博客，也在幾年前就衰落沒人去了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的近幾年，搜房除了不斷扎實(shí)功底之外，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，可謂是一無是處（房產(chǎn)電商的真假爭(zhēng)議很大）?！坝钪娴谝弧钡姆康禺a(chǎn)網(wǎng)站，產(chǎn)品觀始終停留在上個(gè)世紀(jì)末的水平（舉例：到現(xiàn)在開發(fā)商自己都不能裝修項(xiàng)目展示頁面），也就是房地產(chǎn)行業(yè)的重型與遲緩有這個(gè)容忍度，換了輕商品行業(yè)早被淘汰出局了。

無論搜房接下來在資本層面有何實(shí)質(zhì)動(dòng)作，收世聯(lián)還是收中介，最終成敗與否，很大程度上還是要落實(shí)到產(chǎn)品上去的。否則，即使周忻不問鼎莫天全，小型創(chuàng)業(yè)公司都不會(huì)放過他。偏安一隅在蘇州起家的房多多，2014年借助房產(chǎn)電商這個(gè)產(chǎn)品就可以上市，誰敢保證房產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈上、就不會(huì)打破區(qū)域界線出現(xiàn)一款移動(dòng)產(chǎn)品通吃全國？

產(chǎn)品創(chuàng)新自然極難，尤其是面向房子這樣的重資產(chǎn)，否則張一鳴也不會(huì)毅然決然離開這個(gè)行業(yè)去做今日頭條了。

真巨頭崛起于危難之際，搜房的生死時(shí)速，就看其能否能通過資本重構(gòu)或者產(chǎn)品創(chuàng)新等市場(chǎng)手段解決房地產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)留下的桎梏，跑贏了，就進(jìn)百億美金俱樂部。

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