分類信息三國殺：58趕集大開殺戒，百姓能否獨善其身？
這是一個神奇的領域，也許你還記得，某年趕集網(wǎng)重金請姚晨做了騎驢趕集的廣告，當時曾經(jīng)被一個叫趕驢網(wǎng)的惡搞網(wǎng)站給搶了不少風頭和流量，而這家趕驢網(wǎng)正好像是另外一家分類信息網(wǎng)站百姓網(wǎng)的惡搞作品。
還有一個小故事：58同城和趕集網(wǎng)在爭奪北京市場方面都下了血本，都投放了不少地鐵富媒體廣告，有一天坐地鐵，我先聽到姚晨在說“還有比趕集網(wǎng)更神奇的網(wǎng)站么”，不過幾秒鐘，楊冪開始喊“58同城.....一個神奇的網(wǎng)站”。接下來，馮小剛開始吆喝“百姓網(wǎng)，找得到，賣得掉！”
你可能不知道的一些事兒
我不記得是2010年或是更早的某一次IT龍門陣上，百姓網(wǎng)CEO創(chuàng)始人王建碩是演講嘉賓，我是聽眾，我當時問王建碩“做分類信息非常早的那個站臺網(wǎng)為什么突然消失了？”，當時，王建碩回答我說他也不知道站臺網(wǎng)的消息，因為站臺網(wǎng)一直比較神秘。
前些天，我偶然google一類服務，意外到了站臺網(wǎng)上，翻來覆去，竟然發(fā)現(xiàn)站臺網(wǎng)還在，只是寂寂無聲了，而現(xiàn)在像站臺這樣的分類信息網(wǎng)站還有非常多。我們可能比較熟的也就是58、趕集、百姓三家，后面還有很多二三線陣營的中小分類信息網(wǎng)站，做的沒有前三家大，但是也湊合能過，這也許就是趕集楊浩涌說的分類信息市場足夠大吧。
58和趕集是一對冤家，百姓盤踞上海比較清靜，在打的最兇的北京市場里，58和趕集都想盡快把對手甩開距離，自己來做分類信息的真正老大。姚勁波是土鱉出身，楊浩涌是海龜，王建碩算是浪漫主義情懷的土鱉，如果遇到一個重大市場問題，姚勁波可能會用最土最直接的方式來解決，技術(shù)出身的楊浩涌可能更希望從技術(shù)層面想想招兒，王建碩可能直接說這根本就不是一個問題。
58的陳少華是姚勁波從趕集挖去的，而某年百度也想成立團隊做分類信息，趕集又立刻去把百度那個項目負責人給挖走了。58和百姓的團隊穩(wěn)定性做的不錯，這么多年下來，58和百姓的早期創(chuàng)業(yè)班底還基本都在，而趕集是極其怪異的管理模式，趕集的中高層流動率過去幾年非常高。
不同的價值觀、不同的產(chǎn)品觀、不同的商業(yè)模式
分類信息本來是一個仿照craigslist的網(wǎng)站，但是中國的后發(fā)市場競爭十分慘烈，此時，不同的互聯(lián)網(wǎng)價值觀導致了分類信息行業(yè)的兩個截然對立的產(chǎn)品模式和商業(yè)模式，盡管粗看網(wǎng)站都很像，但是運行機制卻差異很大。
（數(shù)據(jù)來自百度指數(shù)）
互聯(lián)網(wǎng)世界里也有商人范兒和極客范兒，以58和趕集為代表的大多數(shù)分類信息網(wǎng)站隨著收入壓力增大不斷趨向于前者，龐大的SEO團隊和線下銷售團隊讓運營成本非常之高，而分類廣告的廣告主也重點發(fā)掘中小企業(yè)；而盤踞上海的百姓網(wǎng)則堅持無為而治，直到今天，百姓團隊規(guī)模不足百人，他們堅持分類廣告不僅服務于商家，還包括廣大個人為主的用戶，并希望用戶無需幫助自主完成發(fā)布和投放等。58和趕集通過不斷融資和加強類目的商業(yè)化，來努力做大市場份額，58去年才實現(xiàn)微薄博盈利，趕集網(wǎng)情況差不多，而有低成本優(yōu)勢的百姓網(wǎng)一直處于不錯的盈利水平。
百姓實際上是站在商業(yè)模式的對立面，他們更富于極客精神，甚至有些極端，在最新的百姓分類列表頁面右側(cè)會顯示本分類的昨日和今日瀏覽量，以便給發(fā)布者提供投放參考，整個分類列表保持干凈整潔。相比之下，58和趕集更加商業(yè)化，大部分類目都排滿了付費廣告，而且投放模式往往不夠精準，導致列表頁出現(xiàn)首頁全是付費廣告的情況。
58和趕集很大意義上不斷改變自己的定位，并且增加了黃頁、通訊等附屬產(chǎn)品，并在走向電商化的方向，他們目前給自己的外部定位接近于本地生活化的O2O分類信息平臺，并且目前在努力走淘寶的那一套。而百姓網(wǎng)堅持craigslist的簡潔高效風格，除了在用戶體驗上不斷改良，用戶流程和產(chǎn)品流程都極其簡化，沒有為了增加收入形式而增加產(chǎn)品分支或模式。
58趕集大開殺戒，百姓能否獨善其身？
前些天，騰訊投資了58同城，加上58已經(jīng)上市融資，不差錢的58同城可能會重點強化分類信息領域的領導地位，加上騰訊體系的流量供給，58在全國范圍品牌傳播層面也有很大的優(yōu)勢。雖然趕集網(wǎng)楊浩涌通過媒體釋放對自己影響不大，但是，這是不可能的，雖然趕集也融資不少，但是趕集的流量購買還偏向于傳統(tǒng)的搜索廣告和網(wǎng)址導航，自身沒有很大的突破空間。
騰訊投資58后，58成為第一個站隊巨頭的分類信息網(wǎng)站，行業(yè)很可能發(fā)生強者越強的馬太效應，分類信息的一二三線網(wǎng)站都可能面臨著洗牌，雖然一些分類網(wǎng)站能夠通過百度獲取一定排名流量，但是，在品牌層面和收入轉(zhuǎn)換、廣告主投放方面可能出現(xiàn)向行業(yè)領導者聚集的現(xiàn)象。首當其沖的就是趕集，58一旦通過騰訊網(wǎng)絡進行宣傳和推廣，那么可能在全國更多城市提高收入能力和流量，即便趕集堅強守住北京市場，但也無法快速提高收入，加上趕集的銷售能力一直比較差，趕集被大范圍擠壓可能是未來一兩年必然發(fā)生的事兒。
58和趕集打架，百姓網(wǎng)能否繼續(xù)逍遙自在，百姓就真的能守住大上海么？百姓網(wǎng)的優(yōu)勢是其產(chǎn)品體驗，弱勢是全國市場覆蓋度和銷售團隊，但是百姓堅持長尾理論中描繪的大量中小普通C用戶付費的理念，是完全倒立式生存模式。近期，新浪微博的粉絲頭條據(jù)說收入規(guī)模暴增，而百姓網(wǎng)追求的應該也類似這樣的效果，但是百姓同樣也需要很高的流量供應來保證信息發(fā)布和付費推廣的效果。
在分類信息三國殺的局面下，百姓相對小清新，份額是小三，趕集和58差距還不是很大，58接下來一定是要拉開這個差距，趕集如果不站隊巨頭，可能會將來后悔，在某種層面58不care百姓，但是對趕集會全力打壓；百姓如果找不到品牌宣傳和流量方面的growth hacking方式，其極致化的生存模式也很難長期持續(xù)下去。
我個人認為，58同城、趕集網(wǎng)競爭的是廣域大眾市場，玩的是集團軍模式，所以，幾年后58和趕集必有一家衰落，分類信息看似足夠大，但網(wǎng)民的腦袋更喜歡NO.1；百姓網(wǎng)目前偏安于上海并非穩(wěn)妥之計，也很難長期這樣逍遙茍且偷生下去，王建碩應該發(fā)揮其互聯(lián)網(wǎng)極客氣質(zhì)，與其爭奪大眾市場，不如強化在IT人群、中高端商業(yè)人群的品牌灌輸，利用自己的產(chǎn)品體驗獲取差異化的人群。Facebook統(tǒng)治下，沒有完全同類的網(wǎng)站能夠長期保持競爭力，反而異質(zhì)化的Twitter和Linkedin保持了很好的發(fā)展，分類信息領域，我認為大致也會如此，如果你不愿意接受零和博弈，那就要發(fā)展基于人群特質(zhì)層面的模式變革。
私人微信號ibingker ，不談風月，只談產(chǎn)業(yè)
文章為作者獨立觀點，不代表創(chuàng)投分享會立場
知名風險投資公司
紅杉資本|瑞華投資|同創(chuàng)偉業(yè)|達晨創(chuàng)投|深創(chuàng)投|IDG|創(chuàng)東方|君聯(lián)資本|中科招商|經(jīng)緯中國|啟明創(chuàng)投|松禾資本|英特爾投資|優(yōu)勢資本|東方富海|天堂硅谷|九鼎投資|晨興創(chuàng)投|江蘇高科投|北極光創(chuàng)投|德同資本|凱雷投資|中國風投|天圖資本|真格基金|DCM|IFC|凱鵬華盈|高盛投資|啟迪創(chuàng)投|戈壁|荷多投資|紀源資本|鼎暉投資|華平投資|金沙江投資|海納亞洲|永宣創(chuàng)投|險峰華興創(chuàng)投|中投|海通開元|中信資本|力鼎資本|平安創(chuàng)新資本|天使灣創(chuàng)投|和君資本|祥峰集團|招商湘江投資|元禾控股|力合創(chuàng)投|復星創(chuàng)富|陜西高投|光速創(chuàng)投|富達亞洲|成為資本|中信產(chǎn)業(yè)基金|GIC|基石資本|金茂資本|富坤創(chuàng)投|盈富泰克|重慶科投|鼎暉創(chuàng)投|北工投資|海富投資|招商局資本|新天域資本|中路集團|摩根士丹利|青云創(chuàng)投|建銀國際|德豐杰|弘毅投資|CVC|藍馳創(chuàng)投|寬帶資本|秉鴻資本|金石投資|天創(chuàng)資本|證大投資|中經(jīng)合|信中利|蘭馨亞洲|淡馬錫|浙商創(chuàng)投|華睿投資|景林資產(chǎn)|摯信資本|高特佳|清科創(chuàng)投|華登國際|山東高新投|集富亞洲|騰訊|無錫創(chuàng)投|創(chuàng)新工場|智基創(chuàng)投|策源創(chuàng)投|軟銀中國|
創(chuàng)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接投資人和投資機構(gòu)，同時也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
