樂視說：賈躍亭是去了美國，但人好好的呢！
創(chuàng)投分享會注：樂視TV今天（7月3日）的溝通會略奇葩，雖然原定主題是曬樂視超級電視發(fā)布一周年的各種成績（為避免被說成公關(guān)所以此處略去一萬字），不過竟然順手還發(fā)布了一款電視X60s，而且會后的問答環(huán)節(jié)都有些走形，其中就有創(chuàng)投分享會君的插科打諢。好了言歸正傳，我們節(jié)選了一些問答給大家分享。
1、虧損是必經(jīng)階段
記者：請問彭總，我們現(xiàn)在比較關(guān)心樂視致新的盈利問題，去年年報(bào)基本處于盈虧平衡的狀態(tài)，但這里面很大一部分是研發(fā)費(fèi)用資本化的問題，也有很大一部分研發(fā)費(fèi)用資本化以后進(jìn)入資產(chǎn)里了，如果把這個(gè)去掉的話，我們的虧損還是挺多的。我們公司內(nèi)部對樂視致新盈利方面有沒有一個(gè)預(yù)期，你們依靠什么扭虧為盈？
彭鋼：先說盈利的問題。我們這樣的互聯(lián)網(wǎng)硬件公司，前期的虧損是需要一個(gè)過程的，我們做得已經(jīng)很好了，基本上接近盈虧的平衡點(diǎn)。前期硬件是需要投入的，尤其在技術(shù)的儲備上。應(yīng)該說我們現(xiàn)在儲備的技術(shù)和做的研發(fā)，必須要考慮到硬件、系統(tǒng)，甚至考慮到未來兼容的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。另外，還要縱深，考慮到未來兩到三年后的發(fā)展趨勢。我們的盈利是一個(gè)比較長的發(fā)展過程，但我們一直努力做到盈虧的平衡。當(dāng)然技術(shù)的投入是個(gè)必然，硬件公司會走過這么一條路。當(dāng)然走到一定規(guī)模的時(shí)候，什么時(shí)候開始盈利？我覺得是個(gè)規(guī)模問題。走到一定的規(guī)模，盈虧的點(diǎn)就變得相對會平坦一些。我們四重的盈利方式，不管是硬件本身，還是內(nèi)容的收入、廣告的收入、應(yīng)用的收入，實(shí)際上是四個(gè)點(diǎn)。走到一定規(guī)模點(diǎn)的時(shí)候，四個(gè)點(diǎn)就能形成一個(gè)穩(wěn)定性和多元化。我想盈利的時(shí)間會很快，隨著規(guī)模的快速成長，這四個(gè)收入會在盡可能短的時(shí)間內(nèi)做到盈利。
2、誰告誰不是很正常嘛
記者：我有三個(gè)問題。第一個(gè)問題，賈總說今年我們有進(jìn)軍香港市場的計(jì)劃，請問推進(jìn)情況怎么樣了？第二個(gè)問題，最近一段時(shí)間的熱點(diǎn)是我們和CNTV的合作可能有一些問題，是不是意味著未來合作可能性不大了？如果只是和華數(shù)TV那邊合作，華數(shù)和阿里有合作的關(guān)系，阿里對這塊是有計(jì)劃的，會不會擔(dān)心未來有一些隱患？第三個(gè)問題，市場傳聞很多，樂視有計(jì)劃推出手機(jī)、路由，這會讓人覺得樂視和小米的產(chǎn)品線更加接近，您怎么看樂視和小米之后的競爭關(guān)系？
彭鋼：先說進(jìn)軍香港的問題。近期我們已經(jīng)在布局，8、9月份會有一些具體的動作，今天負(fù)責(zé)海外的同事不在，大致的時(shí)間是下半年。第二個(gè)問題是CNTV的事，七個(gè)牌照廠家都是有領(lǐng)導(dǎo)的，他們的領(lǐng)導(dǎo)不是阿里，也不是百度，也不是任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司。他們的領(lǐng)導(dǎo)是黨和國家，黨和國家不會要求說不跟這個(gè)合作，或不跟那個(gè)合作。我們從一開始跟七個(gè)牌照方都在積極溝通和積極合作的，不會存在不跟哪家合作，華數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)不是阿里，而是黨和國家，它也不會說因?yàn)楦⒗锖献髁?，就不跟我們合作。七個(gè)牌照方，相當(dāng)于七個(gè)上級部門，上級部門某種程度上是公開、公平的。所以，未來我們會跟更多的牌照方合作。
至于小米，樂視打造的模式是跟別家都不一樣的，我們是完全基于自己打造的平臺、內(nèi)容、終端和應(yīng)用，形成一個(gè)相對封閉的用戶的生態(tài)，但是，我們對所有的參與者又是開放的，所以是一個(gè)既封閉又開放的平臺。我們走的這條路是非常健康和符合市場發(fā)展的。我們透過超越用戶期望的服務(wù)向用戶收費(fèi)，所有版權(quán)的內(nèi)容都是基于正常的版權(quán)和合規(guī)的做法在運(yùn)作這個(gè)生態(tài)。我們的模式的生命力在于能不能有足夠的好的內(nèi)容跟服務(wù)給予用戶，讓用戶持續(xù)的為購買我們的服務(wù)和體驗(yàn)而買單，這是我們最大的挑戰(zhàn)。至于別家都是我們的友商，大家在大的市場上都有自己的空間。
記者：小米上午說他們有可能和CNTV一起聯(lián)合反訴的事。
彭鋼：這個(gè)世界上誰都可以告誰，奧巴馬也可以告xi 主席，xi 主席也可以告奧巴馬，這個(gè)很正常。
3、賈躍亭確實(shí)不在國內(nèi)，但他好著呢
記者：小米透露出樂視有500萬的訴訟費(fèi)用？樂視手機(jī)的研發(fā)狀態(tài)如何？新出的X60S牌照合作方是誰？另外一個(gè)是賈總的動向？
彭鋼：版權(quán)問題，可以在季報(bào)上查到。第二個(gè)問題，我們從來沒有接到任何的關(guān)于手機(jī)的進(jìn)度和立項(xiàng)的東西，也就無從告訴你手機(jī)到底是做了還是沒做，因?yàn)閺墓俜降慕嵌仁菦]有這件事。我們現(xiàn)有的合作方，大家可以看到華數(shù)，我們X60S的合作方是華數(shù)。關(guān)于賈總的動向，賈總在美國。賈總確實(shí)是6月1日左右去了美國，現(xiàn)在一直在美國，這個(gè)月會回來。他這一個(gè)多月基本上在美國進(jìn)行重要的項(xiàng)目考察。我一直跟他做工作，說發(fā)兩張?jiān)诿绹埠玫恼掌?，這個(gè)月中下旬他會回來。
記者：在美國主要考察哪些項(xiàng)目？
彭鋼：這個(gè)就不方便透露。
記者：包括360合作的問題，是否注資？
彭鋼：這都是一些資本的問題，這些重大事項(xiàng)，我們上市公司會按照上市公司的規(guī)定來披露。我就透露一點(diǎn)，賈總，基本上我們周末的例會和周一的例會，他都是電話會議接入的，如果大家在現(xiàn)場參與一下，可以透過大屏幕看到賈總還在。
記者：我們CNR（創(chuàng)投分享會注：中央人民廣播電臺）是七個(gè)牌照方之一，你們可以考慮和我們合作。
彭鋼：可以，我們持開放態(tài)度。
記者：一年銷售了百萬臺，一般廠商年銷售是1000萬臺，這100萬和之前的預(yù)期有多大的差距？第一個(gè)百萬是由樂迷提供的，剩下的這些樂迷到底能提供多少，會不會遇到一個(gè)瓶頸？
彭鋼：傳統(tǒng)廠家前三家年銷量700萬到800萬，我們現(xiàn)在的銷售數(shù)字出乎很多人的意料，原因很簡單，我們當(dāng)初做電視的時(shí)候，大家認(rèn)為我們要在這么成熟的電視機(jī)市場上面切一百萬臺出來，起碼要兩到三年。因?yàn)樗麄冇X得現(xiàn)在格局已經(jīng)這么穩(wěn)定了，打價(jià)格戰(zhàn)也好，打產(chǎn)品戰(zhàn)也好，中國6+3的結(jié)構(gòu)是非常穩(wěn)定的，想一個(gè)電視機(jī)的品牌做過百萬，在他的邏輯里起碼要花兩到三年。跟我們的預(yù)測比較接近，在第一個(gè)365天里突破百萬，我們會保持這個(gè)增速。一個(gè)產(chǎn)品的增速是這樣的，它是個(gè)雪球效應(yīng)，用戶的群是依賴口碑去傳播的，依賴你的產(chǎn)品提供的影響力，也許別人沒有用過，用戶不放心，但隨著用戶的基數(shù)越來越大，只會讓這個(gè)雪球越來越大，這是個(gè)放射狀的。有了用戶基礎(chǔ)之后，只會往前走，尤其對一個(gè)新品來說。剛開始的時(shí)候，很多人認(rèn)為，以我們的體量和能力是做不到100萬臺的，但實(shí)際上我們做到了。這十年里有很多想做電視機(jī)的新貴，但都沒有走成。大家可以去查一下資料，不管是國外還是國內(nèi)的。
4、跟CNTV的牌照合作還在繼續(xù)
記者：關(guān)于小米和樂視之間的問題。第一，小米在聲明中說樂視與CNTV的合作出現(xiàn)了一些問題，這方面能不能明確地回答一下，樂視與CNTV是否有牌照合作方面的關(guān)系？第二，應(yīng)用分成和廣告的收入占比是多少？
彭鋼：我們跟CNTV的合作還在繼續(xù)，其實(shí)這件事跟他（小米）無關(guān)，我們已經(jīng)發(fā)了聲明，也講了，跟CNTV的合作還在繼續(xù)。比例是這樣的，數(shù)字已經(jīng)有了，我們現(xiàn)在最主要的收入，除了硬件以外，現(xiàn)在已經(jīng)全面啟動的是續(xù)費(fèi)和廣告收入。應(yīng)用收入，還存在蓄力期，沒有真正的進(jìn)入爆發(fā)期，還在把足夠多的開發(fā)者引向大屏端，逐步讓大屏端的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用消費(fèi)形成習(xí)慣化，這需要一個(gè)過程，我們現(xiàn)在做的事情是這個(gè)行業(yè)的推動者，絕大多數(shù)的收入來源是硬件，其次是廣告和用戶續(xù)費(fèi)。像高建明講到的，7、8月份才進(jìn)入全面的用戶的到期，才會涉及到續(xù)費(fèi)的問題。而且他們在續(xù)費(fèi)的策略上，采取更多的方式讓用戶持續(xù)續(xù)費(fèi)，降低他們的續(xù)費(fèi)門檻。
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