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這幾年，微電影比較盛行，如《萬萬沒想到》《屌絲男士》，近日創(chuàng)投分享會采訪了淘夢網(wǎng)，這是一家服務(wù)微電影的網(wǎng)站，它提供啟動資金的眾籌和影片的發(fā)行服務(wù)。

這家公司成立于2012年，創(chuàng)始人是四個福建85后，之前求學(xué)和工作基本都是與計(jì)算機(jī)相關(guān)，為什么這樣一個典型的技術(shù)男團(tuán)隊(duì)會做選擇這么文藝的項(xiàng)目來切入？

淘夢網(wǎng)的CEO陰超說，計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有天然的緊密接觸，所以對于互聯(lián)網(wǎng)的思考也比較多，整個團(tuán)隊(duì)原來一直在思考：什么是適合互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，什么可以填補(bǔ)傳統(tǒng)娛樂內(nèi)容？他們選定了微電影。

陰超說，之前他在國外留學(xué)時，發(fā)現(xiàn)國外的視頻網(wǎng)站，如YouTube上面許多微電影類的節(jié)目很火。現(xiàn)在更是受到主流制作方的關(guān)注，今年3月，迪士尼以5億美元的價格收購YouTube上最大的內(nèi)容制作商之一Maker Studios，后者以制作短視頻而著名，“哈林搖”這種亞文化的作品是其代表之一。

除此之外，他認(rèn)為有用戶和有內(nèi)容是淘夢網(wǎng)進(jìn)入這個行業(yè)的最大邏輯。

2013年與微電影相關(guān)的市場至少是100億左右，可能產(chǎn)出了10多萬部微電影，貌似巨大的市場，淘夢網(wǎng)是怎么介入的？

2012年3月上線之初，淘夢網(wǎng)只是想做一個眾籌網(wǎng)站，那時專門做眾籌網(wǎng)站的還只有點(diǎn)名時間和追夢網(wǎng)，同年6月，轉(zhuǎn)型垂直，做微電影的眾籌網(wǎng)站。

有些制作團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)作品完成后，會向淘夢網(wǎng)咨詢發(fā)行和宣傳的事宜，于是逐漸地從早期的幫忙到現(xiàn)在專業(yè)的發(fā)行服務(wù)，目前已經(jīng)和國內(nèi)大部分的視頻網(wǎng)站、中移動中電信的視頻基地、網(wǎng)絡(luò)電視等建立了發(fā)行合作。

兩年來，淘夢網(wǎng)眾籌的微電影有150部，其中43部成功；擁有1200部微電影的發(fā)行權(quán)，總計(jì)達(dá)成15億次的點(diǎn)擊。表面看，淘夢網(wǎng)完善了微電影的服務(wù)，實(shí)質(zhì)來說，也為自己找到了一個營利的方式。

陰超介紹，眾籌平臺最好的項(xiàng)目是《斷片兒》，目前剛上線，一個月點(diǎn)擊達(dá)到千萬級別，發(fā)行的項(xiàng)目最好是《二龍湖浩哥》，每天有約1.5萬元的收入。后期發(fā)行產(chǎn)生的收入，有兩部分，一部分是一個月的付費(fèi)觀看收入，另一部分是一個月后的貼片廣告收入，這些收入的構(gòu)成如下，渠道方與淘夢網(wǎng)的分配比例7：3，之后淘夢網(wǎng)再與制作方分配，也差不多是7：3，差不多是整個微電影收入的10%，如果是與發(fā)行方獨(dú)家合作比例會略高一些。

微電影的眾籌平臺，源頭活水在于制作方。目前淘夢網(wǎng)已經(jīng)和國內(nèi)600多家微電影的制作團(tuán)隊(duì)有過合作，但核心的也就30家左右，淘夢網(wǎng)先后和麥田映畫、7娛樂形成合作關(guān)系，讓好的團(tuán)隊(duì)和作品提升平臺的吸引力。

作為一個創(chuàng)業(yè)兩年的公司，淘夢網(wǎng)今年年初基本達(dá)到營收平衡，更難人可貴的是，他們的視角已經(jīng)不限于國內(nèi)市場，合作渠道除了傳統(tǒng)的國內(nèi)視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)電視等，他們已經(jīng)和YouTube形成了合作并有相應(yīng)的收入。

或因此，他們也在今年年初，獲得了200萬的天使投資，也結(jié)束了創(chuàng)始人兼職一年多的歷史，開始全職來做淘夢網(wǎng)，隊(duì)伍也擴(kuò)張到10人，目標(biāo)也從現(xiàn)在主做的微電影到新媒體影視。

實(shí)際上，一家叫芭樂的網(wǎng)站也與淘夢網(wǎng)做著的同樣事情，他們是原酷6團(tuán)隊(duì)操盤，如果用電商來比喻的話，淘夢網(wǎng)是天貓，只是一個平臺；芭樂網(wǎng)則是京東，有自己的自營業(yè)務(wù)。

陰超認(rèn)為對于電商來說，有自己的自營業(yè)務(wù)可以提升利潤率，但是對于文化創(chuàng)意的項(xiàng)目來說，實(shí)際上很容易產(chǎn)生自制劇與發(fā)行劇的競爭，小到劇本，大到發(fā)行都有可能產(chǎn)生體系內(nèi)的競爭，而淘夢網(wǎng)只做平臺，可與更多的創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)合作。

但是對于一個平臺來說，始終存在兩個問題，第一，如何為渠道方提供好的微電影，同時又不違背現(xiàn)有的法規(guī)。

在內(nèi)容質(zhì)量方面，淘夢網(wǎng)目前分別會從眾籌和發(fā)行兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行審核，而整個創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)又并沒有相關(guān)專業(yè)背景和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，怎么能做好內(nèi)容審核？陰超介紹，這個問題確實(shí)存在，現(xiàn)有階段敏感的話題他們絕不涉及，同時在融資完成后，也會進(jìn)行這方面人才的引進(jìn)。

第二，如何增加自己的服務(wù)，為制作方帶來更多的吸引力？

如同淘夢網(wǎng)初期，從眾籌的服務(wù)，到慢慢為微電影制作方提供發(fā)行服務(wù)，今后淘夢網(wǎng)還能為制作方提供更多的服務(wù)？目前來看，淘夢網(wǎng)，我們更多看到其在線下對于微電影的一些推廣、宣傳工作，而它的競爭對手芭樂網(wǎng)，我們可以獲得關(guān)于行業(yè)信息如芭樂觀察，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如排行榜。

在與陰超的溝通中，他舉了個小例子，介紹了淘夢網(wǎng)在幕后為制作方提供的服務(wù)。他說淘夢網(wǎng)與多個公司，如唱吧、比鄰等合作，從最初的眾籌階段提供廣告費(fèi)用，到發(fā)行時冠名等，不同階段引入費(fèi)用來幫助制作方。在創(chuàng)業(yè)初期，提供不了太精細(xì)的服務(wù)的淘夢網(wǎng)，這個做法確實(shí)符合南派創(chuàng)業(yè)者務(wù)實(shí)的習(xí)慣。