龔宇：愛(ài)奇藝工作室戰(zhàn)略是“先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)”
創(chuàng)投分享會(huì)注：最近愛(ài)奇藝接連簽約名人，成立了多個(gè)自制內(nèi)容工作室，這背后愛(ài)奇藝對(duì)自制內(nèi)容什么樣的考量？來(lái)看傳媒內(nèi)參（微信公眾號(hào)ID：chuanmeineican）的采訪報(bào)道。創(chuàng)投分享會(huì)進(jìn)行了版式調(diào)整。
采訪、文/劉水發(fā)
事件背景
4月18日，愛(ài)奇藝宣布成立馬東、劉春、高曉松三大工作室；6月5日，愛(ài)奇藝又宣布成立瘦馬工作室，“愛(ài)奇藝工作室戰(zhàn)略”全面啟動(dòng)。四大工作室的加盟，給愛(ài)奇藝帶來(lái)包括《曉松奇談》、《高科技少女喵》、《時(shí)尚江湖》《奇妙物語(yǔ)》、《心理罪》等近30個(gè)自制項(xiàng)目。
近日，愛(ài)奇藝CEO龔宇博士在接受“傳媒內(nèi)參”和《財(cái)經(jīng)天下》聯(lián)合采訪時(shí)表示，愛(ài)奇藝請(qǐng)到四位娛樂(lè)界重量級(jí)咖司組建工作室，目的非常明確——整合上游優(yōu)質(zhì)資源，嫁接內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)最頂尖人才，提供優(yōu)質(zhì)、多元化的內(nèi)容，增強(qiáng)愛(ài)奇藝自制內(nèi)容造血功能。
“傳媒內(nèi)參”觀點(diǎn)
擁有了強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商必然要在自制內(nèi)容上全面發(fā)力；
視頻工作室機(jī)制的實(shí)質(zhì)，是“內(nèi)容生產(chǎn)的事業(yè)部”+“品牌建設(shè)的子公司”+“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的直轄市”；
自制內(nèi)容工作室的數(shù)量遞增，并不意味著視頻網(wǎng)站會(huì)削弱購(gòu)買內(nèi)容版權(quán)的力度和廣度，后者可以建立流量的護(hù)城河，前者服務(wù)于品牌的辨識(shí)度——對(duì)最不具有網(wǎng)站忠誠(chéng)度的視頻網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，這是最急迫的；
作為創(chuàng)意和內(nèi)容生產(chǎn)的源頭，在大文化資本運(yùn)作正逢高潮的當(dāng)下，工作室的資本孵化充滿了想象力。
在一些影視公司也有工作室，愛(ài)奇藝工作室與之有什么區(qū)別？龔宇認(rèn)為：
工作室是比較靈活的，有可能是全資子公司，有可能是合資公司，有可能就是一個(gè)合作關(guān)系的公司，但是這種合作關(guān)系通常是有約束性的，比如說(shuō)我跟高曉松，他公司沒(méi)有愛(ài)奇藝投資，但是他所有的脫口秀，甚至是他電視上的脫口秀，都排他式的只能跟愛(ài)奇藝合作。
訴求也不一樣，高曉松工作室的制作是狹義的制作，愛(ài)奇藝經(jīng)營(yíng)，根據(jù)節(jié)目市場(chǎng)表現(xiàn)，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)制度；但是瘦馬不一樣，瘦馬就是想?yún)⑴c經(jīng)營(yíng)，認(rèn)為自己有能力把收入做大，所以我們跟他是分成模式。四家工作室，有單次酬金的，也有分成模式的，合作方式很靈活。
視頻網(wǎng)站為何如何重視自制。龔宇認(rèn)為：
一是互聯(lián)網(wǎng)視頻已經(jīng)是獨(dú)立媒體。
2014年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第20年，視頻在2012年成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，已經(jīng)具有獨(dú)立性，不再是一個(gè)依附性媒體，不再像以往一樣依靠購(gòu)買好的衛(wèi)視和好的時(shí)段播出的劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。一些劇不一定需要電視臺(tái)的宣傳作用，視頻網(wǎng)站就可以做到較高人氣和觀眾流量。
比如愛(ài)奇藝獨(dú)播的《來(lái)自星星的你》，在話題性上引起巨大轟動(dòng)。美國(guó)飛網(wǎng)公司制作的網(wǎng)絡(luò)劇《紙牌屋》，不需要傳統(tǒng)電視媒體，僅依靠網(wǎng)絡(luò)視頻自身的傳播，就帶來(lái)世界性的反響。這種獨(dú)立性，意味著互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站在發(fā)展策略上必須升級(jí)。
二是自制項(xiàng)目給互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站帶來(lái)品牌影響和永久的版權(quán)。
之前互聯(lián)網(wǎng)大多購(gòu)買電視臺(tái)的內(nèi)容版權(quán)。這帶來(lái)一系列問(wèn)題：優(yōu)質(zhì)版權(quán)購(gòu)買費(fèi)用較高，一些電視臺(tái)近期宣布不再對(duì)外售節(jié)目版權(quán)，購(gòu)買版權(quán)也是有時(shí)間權(quán)限的，期限一到，內(nèi)容就失效。
而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是要留下永久的內(nèi)容，以及較大影響的品牌。如果擁有自制內(nèi)容，網(wǎng)站就永久擁有這些內(nèi)容的版權(quán)，用戶就可以隨時(shí)觀看。如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，對(duì)品牌建設(shè)具有巨大的作用。而這些，給贊助商也會(huì)帶來(lái)巨大的信心。
三是自制內(nèi)容對(duì)觀眾的忠實(shí)度培養(yǎng)起到巨大作用。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻由八、九年前誕生時(shí)幾十上百家并起的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，發(fā)展到現(xiàn)在形成幾大家的格局。未來(lái)是多家并存，還是最后一家獨(dú)大寡頭出現(xiàn)，這就要靠各家公司對(duì)觀眾的吸引度和忠實(shí)度的培養(yǎng)。
而要做到這點(diǎn)，除引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的版權(quán)內(nèi)容外，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站自制的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也起著巨大的作用。一個(gè)公司自身策劃和制作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，必將給觀眾帶來(lái)持久的吸引力，能培養(yǎng)起用戶對(duì)該視頻網(wǎng)站的高度黏性和依賴。有了較高的穩(wěn)定人氣，就不愁贊助商的青睞。
來(lái)看愛(ài)奇藝工作室自制綜藝內(nèi)容的分布。
——馬東工作室較為特殊，因馬東本人還兼任愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官，所以其工作室旗下，綜藝節(jié)目和自制劇均有，擁有劉謙、董卿主持的《大魔術(shù)師》、影星莫小棋主持的《星座棋談》、郭德綱主持的《人事兒》、90后人氣女孩馬佳佳主持的《馬佳佳實(shí)驗(yàn)室》等。
——高曉松工作室現(xiàn)階段全力做的是《曉松奇談》脫口秀，以及后續(xù)節(jié)目。
——?jiǎng)⒋汗ぷ魇译m布局包括自制電視劇、電影、網(wǎng)絡(luò)劇等，但旗下也將有一檔由“史上最牛的歷史老師”袁騰飛主持的《非常夢(mèng)》斷代史脫口秀節(jié)目。
——瘦馬工作室主持的《時(shí)尚江湖》等系列節(jié)目。
愛(ài)奇藝工作室走的相對(duì)精英化的路線，龔宇表示：
節(jié)目對(duì)思想的限制是非常小的，我們要放手，不能對(duì)他們最擅長(zhǎng)的東西指手劃腳，甚至去改變，但是對(duì)形式有一些限制，互聯(lián)網(wǎng)播出和后期制作的一些技巧，他們要聽(tīng)我們的意見(jiàn)，而且他們也愿意聽(tīng)意見(jiàn)，按照經(jīng)驗(yàn)、規(guī)律把節(jié)目做好，兩者不是矛盾的。
除綜藝節(jié)目外，網(wǎng)絡(luò)自制劇也是觀眾流量的一塊吸金石，對(duì)于品牌具有提升價(jià)值。
劉春分析自制劇內(nèi)容的變化，過(guò)去網(wǎng)絡(luò)劇比較流行的是迷你劇和驚喜劇，但是2014年以來(lái)以故事情節(jié)取勝的網(wǎng)絡(luò)劇越來(lái)越成為主流。
過(guò)去，非專業(yè)的制作手段在網(wǎng)絡(luò)劇中大量出現(xiàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)劇制作越來(lái)越精良化；
過(guò)去網(wǎng)絡(luò)劇類型相對(duì)單一，主要是年輕人的碎片化風(fēng)格，現(xiàn)在包括驚悚、穿越等各類型劇正在出現(xiàn)，變化應(yīng)該越來(lái)越快，超過(guò)想象。
為此，劉春工作室將推出以心理探案為主的《心理罪》、情景喜劇《同居損友》，輕喜劇《十宗罪》《緊急時(shí)刻》，改編既是探案又有陰陽(yáng)和心理元素的小說(shuō)《猜兇》，以及時(shí)下正暢銷全國(guó)的張嘉佳的小說(shuō)《睡前故事》等。
合作方式也有不同。
——瘦馬出的更多的是智力和資源，愛(ài)奇藝出的是制作資金和后期制作、拍攝、宣傳和播出平臺(tái)。
——馬東工作室基本是屬于愛(ài)奇藝的分公司，從企業(yè)到團(tuán)隊(duì)百分之百是愛(ài)奇藝擁有的。
——高曉松工作室和瘦馬工作室均不是愛(ài)奇藝百分之百的團(tuán)隊(duì)，他們擅長(zhǎng)的是創(chuàng)意，出個(gè)人資源。愛(ài)奇藝出制作、播出、宣傳等資源。據(jù)悉，高曉松與愛(ài)奇藝簽了三年合同，與優(yōu)酷是一季一簽。
當(dāng)然，各家工作室也會(huì)參與宣傳。
愛(ài)奇藝工作室戰(zhàn)略，也進(jìn)一步印證了龔宇談到的“愛(ài)奇藝作為創(chuàng)業(yè)公司的容錯(cuò)空間”，那就是“先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)”——
公司對(duì)于整個(gè)行業(yè)的判斷不要出錯(cuò)，在項(xiàng)目的方向上可以更多地去試錯(cuò)，“創(chuàng)業(yè)公司有容錯(cuò)率還輸?shù)闷穑@才是新媒體產(chǎn)業(yè)必須具備的土壤。”
視頻網(wǎng)站工作室戰(zhàn)略，可以說(shuō)是第一次，愛(ài)奇藝真的準(zhǔn)備好了嗎？龔宇認(rèn)為：
工作室包括各種形態(tài)，我們追求的是這個(gè)工作室在所處領(lǐng)域是數(shù)一數(shù)二的，團(tuán)隊(duì)是數(shù)一數(shù)二的，可以預(yù)估做出的節(jié)目一定是這個(gè)行業(yè)數(shù)一數(shù)二的。當(dāng)然這有一個(gè)預(yù)判的問(wèn)題，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們基本認(rèn)為這種風(fēng)險(xiǎn)是可控的。目前還沒(méi)有對(duì)工作室數(shù)量的具體目標(biāo)和限制，基本上是摸著石頭過(guò)河，摸索出什么領(lǐng)域適合于組建工作室，然后找到這個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的人跟團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)他們來(lái)加盟。
采訪、文/劉水發(fā)
事件背景
4月18日，愛(ài)奇藝宣布成立馬東、劉春、高曉松三大工作室；6月5日，愛(ài)奇藝又宣布成立瘦馬工作室，“愛(ài)奇藝工作室戰(zhàn)略”全面啟動(dòng)。四大工作室的加盟，給愛(ài)奇藝帶來(lái)包括《曉松奇談》、《高科技少女喵》、《時(shí)尚江湖》《奇妙物語(yǔ)》、《心理罪》等近30個(gè)自制項(xiàng)目。
近日，愛(ài)奇藝CEO龔宇博士在接受“傳媒內(nèi)參”和《財(cái)經(jīng)天下》聯(lián)合采訪時(shí)表示，愛(ài)奇藝請(qǐng)到四位娛樂(lè)界重量級(jí)咖司組建工作室，目的非常明確——整合上游優(yōu)質(zhì)資源，嫁接內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)最頂尖人才，提供優(yōu)質(zhì)、多元化的內(nèi)容，增強(qiáng)愛(ài)奇藝自制內(nèi)容造血功能。
“傳媒內(nèi)參”觀點(diǎn)
擁有了強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商必然要在自制內(nèi)容上全面發(fā)力；
視頻工作室機(jī)制的實(shí)質(zhì)，是“內(nèi)容生產(chǎn)的事業(yè)部”+“品牌建設(shè)的子公司”+“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的直轄市”；
自制內(nèi)容工作室的數(shù)量遞增，并不意味著視頻網(wǎng)站會(huì)削弱購(gòu)買內(nèi)容版權(quán)的力度和廣度，后者可以建立流量的護(hù)城河，前者服務(wù)于品牌的辨識(shí)度——對(duì)最不具有網(wǎng)站忠誠(chéng)度的視頻網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，這是最急迫的；
作為創(chuàng)意和內(nèi)容生產(chǎn)的源頭，在大文化資本運(yùn)作正逢高潮的當(dāng)下，工作室的資本孵化充滿了想象力。
在一些影視公司也有工作室，愛(ài)奇藝工作室與之有什么區(qū)別？龔宇認(rèn)為：
工作室是比較靈活的，有可能是全資子公司，有可能是合資公司，有可能就是一個(gè)合作關(guān)系的公司，但是這種合作關(guān)系通常是有約束性的，比如說(shuō)我跟高曉松，他公司沒(méi)有愛(ài)奇藝投資，但是他所有的脫口秀，甚至是他電視上的脫口秀，都排他式的只能跟愛(ài)奇藝合作。
訴求也不一樣，高曉松工作室的制作是狹義的制作，愛(ài)奇藝經(jīng)營(yíng)，根據(jù)節(jié)目市場(chǎng)表現(xiàn)，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)制度；但是瘦馬不一樣，瘦馬就是想?yún)⑴c經(jīng)營(yíng)，認(rèn)為自己有能力把收入做大，所以我們跟他是分成模式。四家工作室，有單次酬金的，也有分成模式的，合作方式很靈活。
視頻網(wǎng)站為何如何重視自制。龔宇認(rèn)為：
一是互聯(lián)網(wǎng)視頻已經(jīng)是獨(dú)立媒體。
2014年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第20年，視頻在2012年成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，已經(jīng)具有獨(dú)立性，不再是一個(gè)依附性媒體，不再像以往一樣依靠購(gòu)買好的衛(wèi)視和好的時(shí)段播出的劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。一些劇不一定需要電視臺(tái)的宣傳作用，視頻網(wǎng)站就可以做到較高人氣和觀眾流量。
比如愛(ài)奇藝獨(dú)播的《來(lái)自星星的你》，在話題性上引起巨大轟動(dòng)。美國(guó)飛網(wǎng)公司制作的網(wǎng)絡(luò)劇《紙牌屋》，不需要傳統(tǒng)電視媒體，僅依靠網(wǎng)絡(luò)視頻自身的傳播，就帶來(lái)世界性的反響。這種獨(dú)立性，意味著互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站在發(fā)展策略上必須升級(jí)。
二是自制項(xiàng)目給互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站帶來(lái)品牌影響和永久的版權(quán)。
之前互聯(lián)網(wǎng)大多購(gòu)買電視臺(tái)的內(nèi)容版權(quán)。這帶來(lái)一系列問(wèn)題：優(yōu)質(zhì)版權(quán)購(gòu)買費(fèi)用較高，一些電視臺(tái)近期宣布不再對(duì)外售節(jié)目版權(quán)，購(gòu)買版權(quán)也是有時(shí)間權(quán)限的，期限一到，內(nèi)容就失效。
而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是要留下永久的內(nèi)容，以及較大影響的品牌。如果擁有自制內(nèi)容，網(wǎng)站就永久擁有這些內(nèi)容的版權(quán)，用戶就可以隨時(shí)觀看。如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，對(duì)品牌建設(shè)具有巨大的作用。而這些，給贊助商也會(huì)帶來(lái)巨大的信心。
三是自制內(nèi)容對(duì)觀眾的忠實(shí)度培養(yǎng)起到巨大作用。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻由八、九年前誕生時(shí)幾十上百家并起的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，發(fā)展到現(xiàn)在形成幾大家的格局。未來(lái)是多家并存，還是最后一家獨(dú)大寡頭出現(xiàn)，這就要靠各家公司對(duì)觀眾的吸引度和忠實(shí)度的培養(yǎng)。
而要做到這點(diǎn)，除引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的版權(quán)內(nèi)容外，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站自制的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也起著巨大的作用。一個(gè)公司自身策劃和制作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，必將給觀眾帶來(lái)持久的吸引力，能培養(yǎng)起用戶對(duì)該視頻網(wǎng)站的高度黏性和依賴。有了較高的穩(wěn)定人氣，就不愁贊助商的青睞。
來(lái)看愛(ài)奇藝工作室自制綜藝內(nèi)容的分布。
——馬東工作室較為特殊，因馬東本人還兼任愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官，所以其工作室旗下，綜藝節(jié)目和自制劇均有，擁有劉謙、董卿主持的《大魔術(shù)師》、影星莫小棋主持的《星座棋談》、郭德綱主持的《人事兒》、90后人氣女孩馬佳佳主持的《馬佳佳實(shí)驗(yàn)室》等。
——高曉松工作室現(xiàn)階段全力做的是《曉松奇談》脫口秀，以及后續(xù)節(jié)目。
——?jiǎng)⒋汗ぷ魇译m布局包括自制電視劇、電影、網(wǎng)絡(luò)劇等，但旗下也將有一檔由“史上最牛的歷史老師”袁騰飛主持的《非常夢(mèng)》斷代史脫口秀節(jié)目。
——瘦馬工作室主持的《時(shí)尚江湖》等系列節(jié)目。
愛(ài)奇藝工作室走的相對(duì)精英化的路線，龔宇表示：
節(jié)目對(duì)思想的限制是非常小的，我們要放手，不能對(duì)他們最擅長(zhǎng)的東西指手劃腳，甚至去改變，但是對(duì)形式有一些限制，互聯(lián)網(wǎng)播出和后期制作的一些技巧，他們要聽(tīng)我們的意見(jiàn)，而且他們也愿意聽(tīng)意見(jiàn)，按照經(jīng)驗(yàn)、規(guī)律把節(jié)目做好，兩者不是矛盾的。
除綜藝節(jié)目外，網(wǎng)絡(luò)自制劇也是觀眾流量的一塊吸金石，對(duì)于品牌具有提升價(jià)值。
劉春分析自制劇內(nèi)容的變化，過(guò)去網(wǎng)絡(luò)劇比較流行的是迷你劇和驚喜劇，但是2014年以來(lái)以故事情節(jié)取勝的網(wǎng)絡(luò)劇越來(lái)越成為主流。
過(guò)去，非專業(yè)的制作手段在網(wǎng)絡(luò)劇中大量出現(xiàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)劇制作越來(lái)越精良化；
過(guò)去網(wǎng)絡(luò)劇類型相對(duì)單一，主要是年輕人的碎片化風(fēng)格，現(xiàn)在包括驚悚、穿越等各類型劇正在出現(xiàn)，變化應(yīng)該越來(lái)越快，超過(guò)想象。
為此，劉春工作室將推出以心理探案為主的《心理罪》、情景喜劇《同居損友》，輕喜劇《十宗罪》《緊急時(shí)刻》，改編既是探案又有陰陽(yáng)和心理元素的小說(shuō)《猜兇》，以及時(shí)下正暢銷全國(guó)的張嘉佳的小說(shuō)《睡前故事》等。
合作方式也有不同。
——瘦馬出的更多的是智力和資源，愛(ài)奇藝出的是制作資金和后期制作、拍攝、宣傳和播出平臺(tái)。
——馬東工作室基本是屬于愛(ài)奇藝的分公司，從企業(yè)到團(tuán)隊(duì)百分之百是愛(ài)奇藝擁有的。
——高曉松工作室和瘦馬工作室均不是愛(ài)奇藝百分之百的團(tuán)隊(duì)，他們擅長(zhǎng)的是創(chuàng)意，出個(gè)人資源。愛(ài)奇藝出制作、播出、宣傳等資源。據(jù)悉，高曉松與愛(ài)奇藝簽了三年合同，與優(yōu)酷是一季一簽。
當(dāng)然，各家工作室也會(huì)參與宣傳。
愛(ài)奇藝工作室戰(zhàn)略，也進(jìn)一步印證了龔宇談到的“愛(ài)奇藝作為創(chuàng)業(yè)公司的容錯(cuò)空間”，那就是“先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)”——
公司對(duì)于整個(gè)行業(yè)的判斷不要出錯(cuò)，在項(xiàng)目的方向上可以更多地去試錯(cuò)，“創(chuàng)業(yè)公司有容錯(cuò)率還輸?shù)闷穑@才是新媒體產(chǎn)業(yè)必須具備的土壤。”
視頻網(wǎng)站工作室戰(zhàn)略，可以說(shuō)是第一次，愛(ài)奇藝真的準(zhǔn)備好了嗎？龔宇認(rèn)為：
工作室包括各種形態(tài)，我們追求的是這個(gè)工作室在所處領(lǐng)域是數(shù)一數(shù)二的，團(tuán)隊(duì)是數(shù)一數(shù)二的，可以預(yù)估做出的節(jié)目一定是這個(gè)行業(yè)數(shù)一數(shù)二的。當(dāng)然這有一個(gè)預(yù)判的問(wèn)題，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們基本認(rèn)為這種風(fēng)險(xiǎn)是可控的。目前還沒(méi)有對(duì)工作室數(shù)量的具體目標(biāo)和限制，基本上是摸著石頭過(guò)河，摸索出什么領(lǐng)域適合于組建工作室，然后找到這個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的人跟團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)他們來(lái)加盟。
知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司
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