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6月20日，據(jù)知情人士透露，聯(lián)通原信息化和電子商務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理宋麗梅加盟虛擬運(yùn)營商華翔聯(lián)信。又一聯(lián)通高管被獵走。

已挖聯(lián)通四個半高管？

去年同期有傳言，中國聯(lián)通副總裁李剛要去任虛擬運(yùn)營商華翔聯(lián)信董事長，后因種種原因，沒有去成，只能算半個，但不要低估這半個的力量，后續(xù)幾人與其關(guān)系緊密。其后陸續(xù)傳出被華翔聯(lián)信挖走的聯(lián)通高管有：原李剛副總秘書王永剛、原市場部副總經(jīng)理江大君、原電子渠道中心副總經(jīng)理林劍鋒、原信息化和電子商務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理宋麗梅。四個人的共同點是，要么是李剛副總的身邊人，要么是李剛副總分管的高層。這些人，級別上相當(dāng)于聯(lián)通一省之大員，位高；在聯(lián)通市場線條最關(guān)鍵的崗位，權(quán)重。但隨著李剛職務(wù)的變動，他們都選擇了離開。而共同的去處是華翔聯(lián)信。

華翔聯(lián)信是專為虛擬運(yùn)營商而成立的公司，獲得移動、聯(lián)通兩家運(yùn)營商的移動轉(zhuǎn)售資格，隸屬于清華控股。

2013年3月正式成立，成立的時間點卡得剛剛好，在虛擬運(yùn)營商政策落地之后，運(yùn)營商即將有實際動作之前。10月與聯(lián)通簽署移動轉(zhuǎn)售合作協(xié)議；12月18日入圍中國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作企業(yè)名單；12月26日獲得工信部批文，成為首批11家獲得批文的企業(yè)之一。這是一家專門為了申請移動轉(zhuǎn)售資格而成立的公司。

根據(jù)華翔聯(lián)信網(wǎng)站介紹，其由清華控股有限公司等參股成立。清華控股將整合旗下相關(guān)資源，為華翔聯(lián)信開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)提供在知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品技術(shù)、人才、銷售和服務(wù)渠道、客戶關(guān)系等方面的有力支撐，“華翔聯(lián)信通過移動通信技術(shù)，首先面向清華系所服務(wù)的企業(yè)客戶、行業(yè)客戶，打造便捷化、協(xié)同化的行業(yè)服務(wù)平臺”。

清華控股是清華大學(xué)在整合清華科技產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，出資設(shè)立的國有獨資有限責(zé)任公司。所投資企業(yè)包括“同方股份”、“誠志股份”、“紫光股份” 等數(shù)家直接或間接控股的上市公司和“啟迪股份”、“陽光能源”、“紫光集團(tuán)”、“博奧生物”、“科技創(chuàng)投”、“華環(huán)電子”等控股企業(yè)，以及“賽爾網(wǎng)絡(luò)”、“澤華化工”、“辰安偉業(yè)”等參股企業(yè)。

2013年以來，清華控股進(jìn)軍信息通信產(chǎn)業(yè)。首先通過旗下的紫光在芯片行業(yè)出擊，以17億美元成功收購全球第九大芯片設(shè)計公司——展訊通信有限公司，這是截至目前國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)最大宗境外并購項目，有助于打造“中國芯”，維護(hù)國家信息安全。收購銳迪科微電子也在進(jìn)行，不過進(jìn)展不理想。做虛擬運(yùn)營商是在信息通信業(yè)的第二個布局。

可以看出，清華控股在信息通信領(lǐng)域在進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從芯片、智能硬件到虛擬運(yùn)營商，而布局的思路是緊隨國家政策變化。清華控股對虛擬運(yùn)營商的布局，一方面可以在業(yè)務(wù)上服務(wù)旗下企業(yè)，增加旗下企業(yè)的關(guān)聯(lián)度。另一方面，為清華控股所服務(wù)的企業(yè)提供增值服務(wù)。

與蝸牛移動、京東、阿里等不同的是，華翔聯(lián)信沒有鋪天蓋地的宣傳，差別在于前者屬于B2C業(yè)務(wù)，需要樹立品牌，讓更多的用戶了解，之后使用其業(yè)務(wù)。后者屬于B2B業(yè)務(wù)，如華為任正非所言，早期華為的宣傳也不多，宣傳主要面對其服務(wù)的企業(yè)，有針對性。

將2C和2B業(yè)務(wù)進(jìn)行對比，2C是基礎(chǔ)運(yùn)營商的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，也是不想分蛋糕的地方，所以2C的業(yè)務(wù)在發(fā)展上，很容易受到基礎(chǔ)運(yùn)營商的制約。2B不同，基礎(chǔ)運(yùn)營商本身在這方面建樹并不多，也是希望繼續(xù)拓展的市場?？梢灶A(yù)見，未來幾年，基礎(chǔ)運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商在這方面的合作會更加緊密，通過虛擬運(yùn)營商來拓展行業(yè)市場。

虛擬運(yùn)營商成立以來，被挖走的運(yùn)營商高管較多，而聯(lián)通又是重災(zāi)區(qū)，為什么是這樣？筆者分析有以下幾個原因。

第一，4G時代聯(lián)通壓力重重。在3G時代聯(lián)通拿到一張好的牌照，大上快干，一度在3G市場份額上領(lǐng)先。而進(jìn)入4G時代以來，三家運(yùn)營商同時獲得TD-LTE牌照，移動先發(fā)優(yōu)勢明顯。盡管聯(lián)通大推3G/4G一體化策略，但競爭優(yōu)勢不足，聯(lián)通市場線條壓力較大。

第二，李剛副總的職務(wù)變動，或是關(guān)鍵因素。中國的企業(yè)，內(nèi)部“幫派文化”比較重，聯(lián)通也是如此。高管的變動，往往伴隨下屬人員的調(diào)整，所謂“一朝天子一朝臣”。李剛副總從市場線條的離開，原市場線條的干將出現(xiàn)變動是情理之中。

第三，聯(lián)通在虛擬運(yùn)營商事情上最積極。相對于有競爭優(yōu)勢的移動來說，聯(lián)通和電信在虛擬運(yùn)營商的布局上都比較積極，想通過虛商快速擴(kuò)大市場份額。早一步出手，虛商需要早布局，聯(lián)通高管成為挖角的好選擇。

第四，不可否認(rèn)，3G時代的聯(lián)通市場方面做的很好，尤其是在電子商務(wù)方面。如今年1-5月，聯(lián)通電子商務(wù)營業(yè)額同比增56.9％，超500億元，在三家運(yùn)營商里面遙遙領(lǐng)先。

關(guān)于聯(lián)通李剛副總，可查看我的文章《傳說要出走的聯(lián)通副總裁李剛，是個這樣的人》。