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11 Main是干嘛的？

11 Main是一家精品購物平臺。"精品"的意思就是11 Main對入駐商家采取邀請制，只有符合11 Main定位的商家才能入駐11 Main。11 Main對入駐商家的定位是：有優(yōu)秀的品牌故事；出售的商品設(shè)計出眾，質(zhì)量出色，價格貼近消費(fèi)者；能夠提供快捷低價的快遞服務(wù)。11 Main的入駐商家所出售的商品限制在時裝、家居，珠寶、嬰兒用品、手工藝品、科技產(chǎn)品、體育用品、玩具和娛樂產(chǎn)品這些品類。對于符合以上條件能夠入駐11 Main的商家，11 Main也就如何在11 Main開店提出了更高的要求。11 Main甚至提供了一本賣家指導(dǎo)手冊，對如何設(shè)計商店頁面，如何展示品牌故事，如何拍攝商品圖片，如何撰寫商品介紹都做出了詳細(xì)的規(guī)定。11 Main控制著線上購物中用戶體驗的每一個環(huán)節(jié)。

11 Main的獨(dú)特之處在于，它的核心不是商品，而是商家。11 Main希望為每一家商家建立獨(dú)有的粉絲顧客群，能夠一次又一次的在同一家商家進(jìn)行購物。這也是11 Main對每一家商戶的品牌故事和用戶體驗要求如此之高的原因。11 Main希望能夠一對一的連接商家和顧客，使得顧客根據(jù)商家來選擇商品，而不是根據(jù)商品來選擇商家。

11 Main的理念與淘寶完全不同，淘寶是典型的根據(jù)商品來選擇商家的購物平臺。用戶在淘寶上的使用邏輯是先搜索商品，再挑選搜索出的賣這種商品的商家。雖然淘寶提供了收藏商家的功能，但是對于大多數(shù)用戶來說，很少會在同一家商家中重復(fù)購物。

11 Main是阿里對美國電商市場布下的又一枚棋子。此前阿里在美國的投資項目，這個創(chuàng)投分享會文集有歸納，可以看一下。

11 Main背后的兩家公司Vendio和Auctiva早在2010年就被阿里巴巴收購。Vendio和Auctiva都是電子商務(wù)SaaS供應(yīng)商。值得注意的是，這兩家公司都是面向eBay平臺提供服務(wù)的。阿里巴巴去年還入股了美國物流商ShopRunner，ShopRunner的負(fù)責(zé)人斯科特·湯普森是PayPal的前任總裁，而PayPal是eBay旗下的子公司，ShopRunner也是面向eBay平臺提供服務(wù)的。阿里巴巴似乎一直在從為eBay平臺提供服務(wù)的公司中尋找著機(jī)會。

就美國目前電子商務(wù)的情形來看，B2C的Amazon和C2C的eBay很難被撼動，阿里巴巴這次推出精品購物平臺11 Main可以算是一次相對獨(dú)特的嘗試，但是11 Main的“精品”屬性決定了其主要面向的市場會比較小眾。

難道阿里就靠不斷地向美國市場投放這個那個“螞蟻”一樣的公司與服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)“雄兵”美國市場的目的？這是阿里的國際化（美國化）策略？