?東方衛(wèi)視談與阿里合作：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是“我們最后的瘋狂”
6月10日，南京西路的JW萬豪酒店，東方衛(wèi)視總監(jiān)李勇正在接受全國幾十家媒體的聯(lián)合采訪。
他向記者們自嘲：
“我們這么一個日落西山的行業(yè)，能在這樣的地方開發(fā)布會，是我們最后的瘋狂。要想下一次還在這里開，必須要深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)?！?/div>
他穿著西裝，不停地打著手勢，語速很快：“每天都有很多人去阿里的網(wǎng)站，每天也有很多人看東方衛(wèi)視，但為什么我這么著急，阿里卻是氣定神閑？”
他看了一眼身邊來自阿里的合作伙伴，自問自答：“因為我們沒有用戶的數(shù)據(jù)，一檔節(jié)目播完，觀眾就相當于清零，下一檔節(jié)目又要從頭開始。”
“這就像是西西弗斯。”李勇說。
面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，電視臺開始著急了。
不久前，湖南衛(wèi)視宣布不再向視頻網(wǎng)站銷售節(jié)目，發(fā)展自家的“芒果TV”。與芒果臺的打法不同，東方衛(wèi)視對互聯(lián)網(wǎng)公司是另一種完全不同的姿態(tài)——與阿里全面合作。
6月10日，上海，東方衛(wèi)視與阿里聯(lián)合召開發(fā)布會，宣布雙方開始戰(zhàn)略合作，涉及電視節(jié)目投資、電商、手游等多個層面。
雙方的高層對此頗為重視，東方衛(wèi)視方面，SMG的常務副總裁王建軍出席，阿里方面來的是阿里集團副總裁、數(shù)娛事業(yè)群的老大劉春寧。
此番全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，東方衛(wèi)視想要做什么？親歷整個發(fā)布會和群訪之后，娛樂資本論歸納出以下幾個要點：
1、通過與阿里的合作獲得用戶數(shù)據(jù)；
2、通過電商、手游等方式，將注意力直接轉(zhuǎn)化為點擊量，在廣告之外收獲新的盈利模式；
3、開放節(jié)目制作鏈條，強調(diào)用戶在節(jié)目制作前、中、后期的全方位參與。
引入娛樂寶，東方衛(wèi)視“利息換用戶”
讓李勇最著急的事情，是電視沒有用戶的數(shù)據(jù)。東方衛(wèi)視尋找用戶的方式，是借助阿里的力量。
發(fā)布會上，阿里集團副總裁劉春寧表示，下一期的娛樂寶，將獨家投資東方衛(wèi)視的綜藝節(jié)目。
東方衛(wèi)視為什么要拿阿里的錢？李勇的回答是，為了獲得用戶數(shù)據(jù)。
他說，東方衛(wèi)視目前還處于不缺現(xiàn)金流的狀態(tài)，“很多廣告客戶在年底會預付第二年的錢”。如果只從財務的角度，沒有必要做這個合作，因為接受娛樂寶的投資，實際上比東方衛(wèi)視自己拿現(xiàn)金來做，成本要高，而且要高不少。李勇說，這個錢是用來換用戶，用來買未來的錢。
為什么要找娛樂寶來換用戶？
娛樂寶是阿里旗下一款類似于“股權(quán)眾籌”的產(chǎn)品，用戶花最少100元，就能投資電影，成為全民出品人，預期年化收益率7%。今年3月推出的首期產(chǎn)品，有22萬用戶參與。
在阿里看來，用戶投資更大的意義上是一種對電影的推廣，未來娛樂寶投資的電影上映，這些用戶為了自己的收益，也會買票去看一看。
未來，東方衛(wèi)視的《中國達人秀》、《中國夢之聲》等節(jié)目，可能都會有娛樂寶的投資。對于東方衛(wèi)視來說，通過這種方式，或許能夠掌握一定的用戶數(shù)據(jù)。
電商、手游，尋找新的商業(yè)模式
“我來告訴你我們這個行業(yè)是怎么玩完的?！崩钣?，這位電視業(yè)的大佬又開始了自嘲：“就像我的孩子，打開電視，不會去看頻道，他是只打開一個界面。這是電視行業(yè)的OTT化。”
他的口中不停地蹦出互聯(lián)網(wǎng)詞匯：“頻道就是中介，而互聯(lián)網(wǎng)就是要去中介。”
事實上，互聯(lián)網(wǎng)在去中介的同時，也在構(gòu)建新的中介，比如樂視、小米的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺，視頻網(wǎng)站的app，只是這些新的中介，傳統(tǒng)的收視率統(tǒng)計監(jiān)測不到。
如何占領這些新的渠道，并且獲得盈利模式？東方衛(wèi)視的做法是——電商和手游。
今后，東方衛(wèi)視會在天貓開一家旗艦店，電視劇里張柏芝的同款衣服，美食節(jié)目里介紹的各種人氣美食，旅游節(jié)目里的各種旅行線路，藝術(shù)人文頻道的藝術(shù)品、瓷器、繪畫等等，都可以在天貓進行購買。
這一切，恰恰是阿里想要做的。
天貓內(nèi)部人士曾告訴娛樂資本論，天貓與《舌尖上的中國》合作，最終目的并不是為了賣貨，而是希望開發(fā)一種全新的購物場景——在電視上看到什么，就來天貓搜，用手機買。
阿里集團的劉春寧昨天介紹，為了配合東方衛(wèi)視，阿里會同步開發(fā)視頻導購技術(shù)，通過二維碼識別，甚至是音頻識別的方式，將電視觀眾連接到網(wǎng)站上，瀏覽、購買、評論、轉(zhuǎn)發(fā)……
在李勇的口中，這叫做“第二屏”。“第二屏”可以做的，不只是電商，還有手游。
《花樣爺爺》是東方衛(wèi)視暑期檔的一檔重點欄目，阿里將找中國最頂級的手游制作人，幫助打造一款花樣爺爺?shù)氖钟?，通過阿里系的流量分發(fā)平臺進行推廣，所得收益再與東方衛(wèi)視分成。
通過這樣的方式，東方衛(wèi)視正在廣告之外，探索新的商業(yè)模式，將關(guān)注的注意力直接轉(zhuǎn)化為點擊量，然后變現(xiàn)。
盡管與動輒上百億的電視廣告相比，這些全新的商業(yè)模式短期內(nèi)顯然無法帶來如此之大的資金體量。
李勇在微信上告訴娛樂資本論：“我們在試錯。”他的微信頭像，是當下最流行“臉萌”。
讓用戶全方位參與電視制作
在商業(yè)模式的創(chuàng)新之外，東方衛(wèi)視還希望有節(jié)目制作流程上的創(chuàng)新。
“如何定義好內(nèi)容？”李勇說：“以前我們是權(quán)威主義的思路，現(xiàn)在這個思路正在消解，粉絲走上歷史舞臺?！?/div>
今后，東方衛(wèi)視將把節(jié)目的流程打開，甚至讓粉絲來做節(jié)目的宣傳片，選秀節(jié)目唱什么歌，由粉絲來定，明星出場穿什么衣服，也可以由粉絲來決定。
李勇透露，目前東方衛(wèi)視正在梳理這個全流程，以前都是媒體自己來決定，現(xiàn)在是把決定權(quán)、參與權(quán)都交給粉絲。
“我們要解構(gòu)一個世界，再重構(gòu)一個世界。”這位傳媒人的語言，摘出來全都能做新聞標題，他還說：“深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，才能為整個行業(yè)找到未來?！?/div>
“當年，膠卷廠競爭也很激烈的，現(xiàn)在怎么樣了呢？”李勇說。
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