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跟著英特爾跑了滿滿兩天會(huì)，聽到這則消息，在場的記者無不唏噓——在這個(gè)目前被ARM架構(gòu)壟斷的市場，還有英特爾轉(zhuǎn)身的空間嗎？

PC端和服務(wù)器上的優(yōu)勢要保持甚至加強(qiáng)；手機(jī)市場等到2015年再戰(zhàn)；面向消費(fèi)市場的物聯(lián)網(wǎng)，英特爾準(zhǔn)備好了，但協(xié)議卻還沒準(zhǔn)備好（比如用于多屏傳輸?shù)腤idi協(xié)議，其他廠家的芯片不支持，最起碼智能電視就不好弄）……這就是英特爾面臨的處境。

因此，今年英特爾計(jì)劃的重中之重是平板電腦。媒體們的好奇心，也都一股腦兒的給了英特爾向聯(lián)發(fā)科同志學(xué)習(xí)的、專門用來扶植深圳創(chuàng)（bai）新（pai）企（chang）業(yè)（shang）的“交鑰匙”（“交鑰匙”為英特爾CTE“中國創(chuàng)新圈”戰(zhàn)略與合作伙伴的基本合作模式）。

需要澄清的一點(diǎn)是，“交鑰匙”模式截至目前未來意義大于現(xiàn)實(shí)意義。根據(jù)英特爾官方提供的數(shù)字，這些深圳廠商今年至目前為止的出貨量為100萬臺(tái)平板電腦，只能占到今年平板出貨量的一小部分。想完成4000萬這一數(shù)字，英特爾還是需要依靠聯(lián)想、華碩、宏碁等老牌合作廠商。

“交鑰匙”的核心是英特爾和由其帶領(lǐng)下被稱為“中國合作伙伴”的國內(nèi)小廠商/白牌廠商。截止目前，這樣的合作伙伴已經(jīng)近30個(gè)。

雖然英特爾強(qiáng)調(diào)，為了建立良好的生態(tài)圈，CTE的合作伙伴會(huì)包括零配件供應(yīng)商、獨(dú)立設(shè)計(jì)公司、軟件公司、ODM/OEM，涉及的領(lǐng)域可能會(huì)小至MP3、大至服務(wù)器廠商，但由于英特爾的CTE戰(zhàn)略首要是發(fā)展平板電腦，因此目前的合作伙伴以生產(chǎn)平板的ODM/OEM為主，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

從入選條件來看，Intel去年已經(jīng)在強(qiáng)推臺(tái)電、藍(lán)魔和本次共同參會(huì)的廠商易方數(shù)碼及藍(lán)岸。除了他們本身在平板OEM/ODM（或者是MP3，比如藍(lán)魔就將MP3/MP4經(jīng)驗(yàn)上擴(kuò)展到平板上）已有豐富經(jīng)驗(yàn)外，曾經(jīng)進(jìn)入過海外市場也是被英特爾十分重視的條件——易方數(shù)碼主要面向的就是海外市場，而藍(lán)岸的老總則在先前有過在海外做ODM的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閷?duì)于英特爾認(rèn)為，70-80%在中國設(shè)計(jì)制造的平板可以銷往全球，國內(nèi)并非廉價(jià)平板的唯一市場。

CTE的合作伙伴之一，“被交了鑰匙”的藍(lán)岸老板賀濤說，其實(shí)“交鑰匙”就是由芯片廠商提供一整套的解決方案?，F(xiàn)在高通、MTK和英特爾都會(huì)做，只不過高通做到85%，做起來很累；MTK和英特爾都能做到95%以上。

具體說到這95%在做什么，來看下——

Intel會(huì)做參考設(shè)計(jì)，也會(huì)做一個(gè)零部件選配庫，合作伙伴可以看到不同零部件的供應(yīng)情況；幫合作伙伴改進(jìn)原有工作流程；英特爾內(nèi)參與到CTE的銷售、移動(dòng)事業(yè)部和制造三個(gè)組會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線和市場需求做預(yù)測，“幫助”合作伙伴控制出貨量（說白了就是幫忙解決深圳廠商根據(jù)市場有多少供應(yīng)來決定生產(chǎn)多少量的狀態(tài)）。在出貨之后，英特爾會(huì)在廣告、零售渠方面，比如國美蘇寧，利用自己的關(guān)系幫助OEM的產(chǎn)品盡快賣出去。

看上去，英特爾恨不得把什么都做了，就是為了能讓廠商迅速地把這些貨交付OEM，然后再賣到消費(fèi)者手中。英特爾自己急不急，一目了然——其實(shí)Intel 投資瑞芯微也是這么回事，二者的合作被英特爾定義為“非?；パa(bǔ)”，瑞芯微帶過來他們非常小的合作廠商，可以快速讓Intel架構(gòu)的產(chǎn)品快速鋪進(jìn)小的廠商中去。

1、在這樣的情況下，CTE聽起來更像是白牌廠商按照Intel的意愿做定制，卻顯得創(chuàng)新能力不足。對(duì)此，記者們特地要求英特爾CTE銷售部及產(chǎn)品市場部總監(jiān)楊彬舉了幾個(gè)“合作伙伴”在創(chuàng)新方面的例子。

楊彬：一是客戶根據(jù)自己對(duì)市場和消費(fèi)者的理解定義的軟件體驗(yàn)；二是垂直領(lǐng)域的平板，比如教育平板、游戲平板、醫(yī)用平板等為垂直用戶進(jìn)行的深度定制。英特爾目前正在把垂直渠道合作伙伴和平板合作伙伴做對(duì)接；三是商業(yè)模式的創(chuàng)新，有些CTE的合作伙伴吸引到國際品牌去深圳買他們的設(shè)計(jì)。

當(dāng)然楊彬的話還得正反兩面來看。賀濤在面對(duì)記者提問時(shí)，就半開玩笑地表示，其實(shí)英特爾做到95%往上，像藍(lán)岸這樣有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的廠商來說還是感到一些壓力的，因?yàn)楦叨韧晟频慕鉀Q方案其實(shí)進(jìn)一步降低了進(jìn)入門檻，有些軟件與技術(shù)不那么強(qiáng)的廠商也可以參與其中。

2、英特爾的移動(dòng)芯片問題主要在于整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)比ARM復(fù)雜，因此即使芯片價(jià)格下降，整體還是要貴一些，這是英特爾還在改進(jìn)中的點(diǎn)，深入華強(qiáng)北的英特爾只好靠補(bǔ)貼來吸引合作伙伴（微軟也是一樣）；另外英特爾也在著手推出SoC，因?yàn)閄86在性能上更加優(yōu)化，如果整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)優(yōu)化到ARM的程度，英特爾可能會(huì)取消補(bǔ)貼，畢竟英特爾在移動(dòng)業(yè)務(wù)上虧了不少錢。但是減少補(bǔ)貼或不補(bǔ)貼的英特爾，消費(fèi)市場認(rèn)可了嗎？

3、雖說英特爾移動(dòng)通信事業(yè)部移動(dòng)無線銷售部中國區(qū)總監(jiān)趙大勇表示英特爾將不設(shè)合作伙伴上限，并且在推廣時(shí)沒有偏重。但人多了，自然無法再提供全方位細(xì)致服務(wù)，合作伙伴之間利益能否都照顧到也會(huì)成為問題。或許這也是為啥英特爾選伙伴的要求之一是“聊得來”、“對(duì)發(fā)展有共識(shí)”。

4．Baytrail平臺(tái)剛推出時(shí)，可以同時(shí)支持Windows和Android兩款系統(tǒng)被寄予不少希望，但從目前市面上的產(chǎn)品來看，Windows和Android雙系統(tǒng)共存在一個(gè)平板中很難實(shí)現(xiàn)——原因不在英特爾，在于另外兩家都不同意這么干。

英特爾說，自己給平板定下的今年內(nèi)銷售4000萬臺(tái)平板的目標(biāo)正在穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)中?？戳私衲甑腃omputex大會(huì)，在尊重英特爾追求永無止境地提升效能與改進(jìn)工藝時(shí)，也不禁感慨一家公司的基因是不會(huì)變的，英特爾依舊是那個(gè)略顯死板的理工男——不過好在它已經(jīng)開始嘗試把一只腳落了地。