8月14日，在全國擁有100多家直營中心的幼兒早教中心“七田真”宣布：暫停課程服務。直接原因為：家長突發(fā)聚集性維權，擅自拿取平板等教具，擾亂教學秩序。
這無異于雪上加霜——此前的“七田真”已經陷入閉店潮。7月底，廣州地區(qū)的“七田真”全部關閉，要求退費的家長約1000人。
同樣是8月14日，擁有近50年歷史的早教中心“金寶貝”宣布重慶地區(qū)全部關店。此前，重慶中心已經全力維持經營，累計融資近2000萬，但依然難改敗局。
8月7日，A股上市早教品牌“美吉姆”上海地區(qū)陸續(xù)關店。
綜合分析，早教機構集體閉店原因分為幾點：
一，疫情及雙減政策導致的“無法正常營業(yè)”。這會導致早教機構無法創(chuàng)造增量收入，并且無法履行課程交付。
以“金寶貝”重慶中心為例，自2021年7月雙減政策以來，8-11月完全停課，12月進入年年底模式，2022年上半年全國各地又鬧疫情，直接導致機構舉步維艱，資金鏈斷裂。
二，大環(huán)境下行，消費信心不足，導致老用戶（家長）擠兌性退費，新用戶增速降低。
這會導致兩個后果：增量收入趨近于零，還得往外面吐存量收入。8月10日，“金寶貝”天津宣布破產清算，同時成立退費部門，按照報名先后順序進行退費。
三，資本離場。
2022年1-8月，早教賽道披露的投融資事件僅四起：其中一起收購事件，一起戰(zhàn)略投資事件，兩起財務投資事件。四起融資事件中，有兩家為美國早教公司——這意味著國內早教融資通道基本關閉。據Frost&Sullivan的數據統計，全國早教機構數量已經突破六萬所，以此計算，早教融資概率不到十萬分之七。
在營收下滑的前提下，資本的離場對早教機構也是致命打擊。金寶貝重慶的聲明中，提及在新資方的引進過程中，因外部環(huán)境不斷惡化，導致資方對后續(xù)經營失去信心，最終融資失敗。
整體而言，早教賽道在當下不是一門好生意。
首先，賽道已經失去“天時”。雙減政策推出后，早教市場的縮減已成大勢，比如復課時間減少、新增用戶減少、老客戶退費等。同時，疫情的不確定性還會長期持續(xù)。
其次，資本市場及消費市場已經失去信心，而信心在短期內無法挽回。在消費市場，家長的信心重建需要至少歷經1-3年。而在資本市場，只要早教機構的上市通道持續(xù)堵塞，投資人的信心就不會回來，而上市通道的重建目前遙遙無期，可能是1-2年，也可能是3-5年。
我們建議：如若具備轉型條件，早教機構盡量趁勢轉型，越早越好。如果不具備條件，早教機構也不是完全沒有出路。
首先，穩(wěn)住原有家長用戶，減少退費行為發(fā)生。公司可以組建臨時公關團隊，與家長充分做思想工作，穩(wěn)住客戶信心——下限為“減少退費率”，上限為“提升續(xù)費率”。
其次，以營收結果為導向，果斷關店閉店，裁撤人員。
再次，探索線上及“線上與線下結合”的服務模式，減少“疫情”、“雙減”帶來的負面影響。
艾媒咨詢的一份報告顯示，部分用戶對于線上課程抱有開放態(tài)度：37.5%只選擇線下，34.7%愿意選擇“線上與線下結合”，27.8%只選擇線上。這意味著，62.5%的用戶在需求側不受客觀形勢影響。
據了解，已經有相當數量的教培機構已通過抖音完成“收入替代”。比如已經廣泛熟知的新東方，從線下教課轉為“線上帶貨”；再比如某大語文教培機構，從線下教課轉為“線上帶課”：推出了線上課程及會員產品，短期內已實現營收快速增長，達到線下營收的70%以上。
當然，轉型線上對早教機構的基因提出了新要求：一，老師必須具備網紅潛質；二，公司必須補齊“線上基因”團隊，包括但不限于流量操盤團隊、線上交付團隊等。
