與一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者漫談：關(guān)于垂直電商的普遍性悲劇、關(guān)于錘子與小米……
近日創(chuàng)投分享會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者A君見面，以下內(nèi)容來自創(chuàng)投分享會(huì)與A君的漫談。供諸君假期一閱，其觀點(diǎn)或有啟發(fā)、或招反感，歡迎留言。
部分服裝自有品牌成功源于趕上了三個(gè)紅利
在A君看來，一部分電商的自有品牌立住了腳（比如裂帛、茵曼、韓都衣舍什么的），主要是趕上當(dāng)時(shí)的大環(huán)境，并非它們天生強(qiáng)大。這部分品牌都是2006、2007年左右開始運(yùn)作的。那個(gè)時(shí)候只要商家好好做，業(yè)績?cè)鲩L都能達(dá)到300%，不好好做業(yè)績?cè)鲩L也有100%。
A君表示，當(dāng)時(shí)有三個(gè)紅利，即人口紅利，網(wǎng)購紅利以及宏觀經(jīng)濟(jì)紅利，促成了這個(gè)結(jié)果。
他曾和一些現(xiàn)在做得不錯(cuò)的商家一起聊，那些老板說他們當(dāng)初也沒什么設(shè)想，起初就是做個(gè)小規(guī)模，沒有想過要做多大，而且在企業(yè)管理方面，廠家初期也很簡陋，更多是“踩對(duì)點(diǎn)”了。后來2010年后再創(chuàng)立的這撥垂直電商，就難了。幾個(gè)紅利都在消失。回過頭來看，A君得出的結(jié)論是，人不能和時(shí)勢(shì)斗爭(zhēng)。
中國垂直電商的門檻兒太低
為什么有亞馬遜大樹撐天的美國電商市場(chǎng)，還會(huì)有各色垂直電商存在呢？而且這些電商個(gè)個(gè)都是燒錢的主。為什么美國垂直電商能燒錢，中國的就燒不起？
“因?yàn)樗麄冑u的的是比線下市場(chǎng)貴的東西?！盇君說。
中國賣的全是比市場(chǎng)便宜的東西，怎么去支撐？美國傳統(tǒng)零售商很強(qiáng)，五大零售商占了80%的市場(chǎng)，但是零售商可以經(jīng)營的品牌數(shù)很少。于是美國自有品牌電商做東西就是要找差異性，做的貨品與主流品牌不一樣，但是相對(duì)也貴，毛利高。中國完全不一樣，全球服裝供應(yīng)鏈都在中國，大家一做自有品牌，直接就開始比便宜、拼成本。在中國，無論是垂直電商還是零售行業(yè)，天生就是一個(gè)低門檻兒的行業(yè)。設(shè)計(jì)和品牌這時(shí)都沒什么用了，特別是男裝。
美國那些按月訂購的電商模式，在中國五年內(nèi)是不會(huì)成氣候的，這跟人民的收入和人民對(duì)品牌的認(rèn)知程度都有很大關(guān)系。中國主流的消費(fèi)群體還是屌絲群體！而且我不認(rèn)為中國再有機(jī)會(huì)進(jìn)入中產(chǎn)時(shí)代，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)已經(jīng)崩了。
“風(fēng)口上的豬”2.0
A君由垂直電商第二波創(chuàng)業(yè)者的悲劇，拋出他的“風(fēng)口上的豬”2.0版本。
“大風(fēng)一來豬都能上天”這句名言，他同意。確實(shí)，“起風(fēng)”對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。但他很不贊同的是很多人一窩蜂的去做一件事，比如曾經(jīng)的垂直電商，眼下的智能硬件，都是一窩蜂。
“大家都想成為風(fēng)口上的豬，但很多人沒意識(shí)到的是，一般來說只有第一頭豬吃到這個(gè)市場(chǎng)80%的利潤，第二名可能吃掉20%，第三名盈虧持平，此后，所有的“豬”都是為前三名賺的錢‘還債’”。
A君認(rèn)為，真正聰明的創(chuàng)業(yè)者要找一個(gè)新的勢(shì)頭，爭(zhēng)取做第一頭“豬”，吃掉該行業(yè)大部分利潤。如果跟著別人跑，當(dāng)?shù)诙^、第三頭“豬”還可以，再往后就不經(jīng)濟(jì)了。
“這撥2010年后做的垂直電商，其實(shí)就是在為凡客和凡客之前的品牌電商還債。甚至凡客自己，資金也很緊張，訂單掉到高峰時(shí)期的20%左右了，這其實(shí)是很毀滅性的狀態(tài)了，只能說是盤子比較大，還沒垮，只是維持。它現(xiàn)在搞什么襯衣，就是一個(gè)噱頭吧，給自己往回找補(bǔ)?！?/sup>
好的產(chǎn)品首先把用戶當(dāng)“神”
而小米，就是國內(nèi)智能機(jī)大勢(shì)正起時(shí)那“第一頭豬”。A君不否認(rèn)他是小米的粉絲。
但他認(rèn)為，小米的粉絲與新近發(fā)布的錘子手機(jī)的粉絲、小米的“粉絲文化”與錘子的“粉絲”文化是截然不同的。
小米從來沒講過大話，小米講的每句話都是合理的。它很坦誠，說‘我就是一個(gè)類似優(yōu)衣庫一樣的品牌，我沒有什么品牌溢價(jià)，所以我就把產(chǎn)品做好了’，說白了就是它沒有騙過人。
但是錘子不一樣。
“羅永浩總是在告訴他的粉絲：‘你們沒錯(cuò)，是世界錯(cuò)了。’我同意品牌應(yīng)該有自己的價(jià)值觀，我反感的是造偶像，造神。好的產(chǎn)品應(yīng)該把用戶當(dāng)神。如果用產(chǎn)品塑造信仰很容易制造你的粉絲與外界的對(duì)立，變成小眾的事，最后，難以持續(xù)。造產(chǎn)品與品牌的‘神’，這是當(dāng)年奢侈品品牌搞的那一套，但是奢侈品品牌歷史久且當(dāng)年買賣方信息嚴(yán)重不對(duì)稱，而這個(gè)年代已不一樣了。小米的價(jià)值觀就是伺候好用戶，它沒有什么情懷，其理念就是把產(chǎn)品放低而把人放高?！?/sup>
有10塊錢的話，7塊投阿里3塊投京東
說到近期登陸納斯達(dá)克的京東，A君認(rèn)為京東當(dāng)前股價(jià)略微有點(diǎn)高，但是不妨礙其長期看好京東的股票。
他指出，之所以看好京東，是因?yàn)榫〇|已經(jīng)跑入了一個(gè)相對(duì)無競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，京東最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是天貓。競(jìng)爭(zhēng)門檻兒越高，企業(yè)活得越舒服。投資一只股票不要看企業(yè)做什么業(yè)務(wù)，而是更多地去看市場(chǎng)地位。如果市場(chǎng)地位極高，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極少，這只股票就值得去投資。
但A君最為看好的仍然是即將上市的阿里。他稱：如果自己有十塊錢，七塊錢會(huì)用來買阿里的股票，剩下三塊錢買京東的股票。
“當(dāng)當(dāng)目前被低估了，但是并不適合長期持有，”他認(rèn)為，“當(dāng)當(dāng)未來還是會(huì)被邊緣化，當(dāng)當(dāng)?shù)姆蓊~將被京東和天貓瓜分。”
對(duì)于唯品會(huì)，A君認(rèn)為它的運(yùn)營模式很有特點(diǎn)。舉個(gè)例子，在美國隨處可以買到3折的阿迪和耐克，但是在中國很難買到，而唯品會(huì)提供了消費(fèi)者這樣的機(jī)會(huì)，因此唯品會(huì)很有價(jià)值，只是現(xiàn)在的股價(jià)偏高。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)投分享會(huì)立場(chǎng)
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