與微信的差異化競爭，易信會成為下一個手游分發(fā)平臺嗎？
在日前召開的“2014中國電信開放合作大會”上丁磊接受采訪時表示：“微信是一個很出色的產品，培養(yǎng)了用戶習慣，自己雖然對微信充滿敬意，但并不意味著后續(xù)的公司沒有創(chuàng)新的機會和空間?！?/b>
丁磊或許知道“打敗微信的絕不會是另一個微信”這個基本論證，為了作出差異化所以推出了“問一問”功能，并希望能夠通過提問和回答，匯集共同的興趣點，來重構人與人之間的關系。但在我看來這恰恰是陷入了騰訊最擅長的領域，因為無論是易信還是微信其最核心的社交鏈都是熟人關系。
網易公布的2014年第一季度財報中顯示，Q1總收入為4.05億美元，在線游戲服務收入為3.47億美元，占比85.7%。而據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的《2014年第1季度中國客戶端網絡游戲市場季度監(jiān)測》中顯示，客戶端網絡游戲在第一季度環(huán)比僅增長1.7%，除騰訊游戲小幅上升外，網易、盛大、暢游、完美、巨人等傳統(tǒng)端游巨頭的市場份額均出現(xiàn)了不同程度下降。
我們對比騰訊和網易第一季度的財報就能看出些端倪，騰訊和網易分別作為網絡游戲市場的第一和第二，客戶端網絡游戲市場的格局基本已定，兩者之間一直都保持一個相對穩(wěn)定的差距，雖然這個差距一定程度上正在拉大。但我們看到的是，因為網易缺乏微信這樣的超級移動游戲分發(fā)平臺，結果Q1增長遠遠落后于騰訊。
對騰訊來說，排除掉與京東的戰(zhàn)略交易產生的19.42億處置收益，以及出售文化中國股權產生的7.43億元收入之外，手游收入的大幅增長正是騰訊在電商和廣告營收均大幅下降時，總營收仍然保持8%高增速的至關要素，而這其中微信移動游戲平臺居功至偉。
在端游增長乏力的當下，進軍手游已經成為網易想要繼續(xù)保持高增速的唯一出路，如何能夠迅速切入手游市場，如何能像騰訊那樣擁有一款像微信那樣的移動游戲渠道，對網易來說任重而道遠并且關乎生死存亡。外人都覺得易信為了在社交領域挑戰(zhàn)微信的一款試水之作，但丁磊卻早已經意識到手游渠道的重要性，“即使再辛苦，也要堅持”。從丁磊態(tài)度上的轉變，我們可以看到網易對易信的重新定位。
丁磊在解讀財報時這樣說道“我們還是會持續(xù)不斷地注重易信的發(fā)展，我們在這個月月底的時候會在易信上推出一個游戲平臺，會上線一款網易的游戲，在這個月底的時候會對外發(fā)布。在上一個季度，整個易信的發(fā)展是在我們的預期和目標里面的，我們也非常有信心易信保持持續(xù)的發(fā)展和活躍度。在活躍人數(shù)方面，我們會找一個適當?shù)臅r間宣布這個事情?！辈痪们埃仔庞螒蚱脚_已經正式上線，并推出了首款手游產品。
網易某種程度上已經徹底放棄了易信同微信在社交領域的競爭，現(xiàn)在的易信有了另外一個使命：手游渠道。網易對易信極其重視，但其能否真正蛻變成一個強大的手游分發(fā)平臺，現(xiàn)在談論為時尚早，但我們或許能夠從其與微信產品的比較中有個大致預測。
產品現(xiàn)狀
據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，微信的總用戶數(shù)已經超過6億，而在去年8月份騰訊曾對外宣布微信的海外注冊用戶數(shù)超過1億。我們可以大致的粗略估算下，微信國內的注冊用戶可能在4.5億左右，市場滲透率高達75%，社交關系足夠完整。對比易信，目前的注冊用戶大約為8000萬，用戶體量相比較小，滲透率遠低于微信的水平，但只基于通訊錄的社交關系，比起微信同時基于QQ和通訊錄無疑凝聚力更高。
平臺開放程度
微信在游戲對外開放的策略上非常保守。第三方公司的游戲想要上微信平臺必須要有騰訊的參股才行。易信在這方面則相對更為開放，該平臺第一款手游選擇的是第三方手游。此外目前微信游戲平臺還沒有為第三方游戲公司提供營銷平臺，很大程度上都是完全交給騰訊方面運營，這很大程度上使得第三方游戲公司徹底喪失掉獨立性。
對比易信，易信游戲平臺提供了手游官方公眾號集成服務，通過手游公眾號可以開展一系列的游戲周邊服務。在營銷方面易信希望能夠通過整合公眾號的商家資源提供跨界營銷。很大程度上這是因為易信游戲平臺還處于初始階段，目前對游戲廠商吸引力不足，所以有必要提供一系列資源來幫助成長。
分成比例
騰訊游戲對外公布的分成比例是37分成，但微信平臺其實不會投入任何營銷推廣資源，要想把游戲做火，研發(fā)商就需要乖乖掏錢購買流量，最終分成比例接近91。而易信平臺前期更多會通過優(yōu)質手游活躍用戶，以投入資源培育市場為主，所以開發(fā)商分成比例會更高。
合作模式
騰訊向開發(fā)者提供了開放、聯(lián)運、獨代三種合作模式。1）在開放接入模式：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：提供賬號、支付、云服務等基礎能力，幫助廠商針對騰訊用戶進行產品優(yōu)化和測試，孵化培育精品。2）聯(lián)合運營：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：除提供賬號、支付、云服務外，還配備專門運營團隊，投入核心資源推廣運營，并提供客服、論壇、數(shù)據(jù)分析等服務。3）獨家代理：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：全面開放平臺核心能力，配備專業(yè)化運營團隊，投入騰訊核心平臺資源以及高端用戶資源，全平臺發(fā)行，打造精品大作。
不過目前微信游戲平臺只有獨家代理模式，開發(fā)商的選擇并不多。易信開放程度相對較高，外部游戲可以獨代，也可以采用聯(lián)營首發(fā)的形式，相比微信，合作形式更多元。
渠道分發(fā)
微信渠道分發(fā)優(yōu)勢相當明顯，手機QQ、微信、應用寶、手機瀏覽器、QZONE等，從單個產品的用戶體量，以及產品推廣整合上，都是做的不錯的。而易信目前渠道分發(fā)還不夠集中，易信的用戶體量小是很大的劣勢。不過丁磊在受訪解讀財報中也表示手游《迷你西游》來自安卓平臺的收入中超過95%是來自網易自己的渠道，這意味著這款游戲絕大多數(shù)用戶導入都不是依賴于第三方應用商店，而是來自諸如：網易門戶、網易郵箱、網易新聞客戶端、網易云音樂、有道詞典之類網易自有用戶平臺。這些或許將成為網易可以對外開放用來吸引游戲開發(fā)商的資源。
總的來說，現(xiàn)在的易信離超越微信還有很長一段距離，但作為一個游戲分發(fā)平臺在某些方面對開放商來說是已經擁有一定有吸引力。游戲分發(fā)的本質其實就是購買廉價流量獲取用戶，易信游戲平臺目前還處于成長期，和電信等運營商的合作也許會成為一大亮點。
易信是手游渠道，網易是手游開發(fā)商，某種程度上和騰訊非常相似。易信推出游戲平臺初期肯定是會以高分成比例作為宣傳點，但肯定也會像阿里那般舍不得放棄到手的巨額利潤。所以這里我建議，易信初期可以嘗試徹底放棄分成，并且還利用網易的其他平臺幫助開放商實現(xiàn)他們的游戲價值最大化。
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