與微信的差異化競爭，易信會成為下一個手游分發(fā)平臺嗎？
在日前召開的“2014中國電信開放合作大會”上丁磊接受采訪時表示：“微信是一個很出色的產(chǎn)品，培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，自己雖然對微信充滿敬意，但并不意味著后續(xù)的公司沒有創(chuàng)新的機(jī)會和空間?！?/b>
丁磊或許知道“打敗微信的絕不會是另一個微信”這個基本論證，為了作出差異化所以推出了“問一問”功能，并希望能夠通過提問和回答，匯集共同的興趣點(diǎn)，來重構(gòu)人與人之間的關(guān)系。但在我看來這恰恰是陷入了騰訊最擅長的領(lǐng)域，因?yàn)闊o論是易信還是微信其最核心的社交鏈都是熟人關(guān)系。
網(wǎng)易公布的2014年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，Q1總收入為4.05億美元，在線游戲服務(wù)收入為3.47億美元，占比85.7%。而據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的《2014年第1季度中國客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲市場季度監(jiān)測》中顯示，客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲在第一季度環(huán)比僅增長1.7%，除騰訊游戲小幅上升外，網(wǎng)易、盛大、暢游、完美、巨人等傳統(tǒng)端游巨頭的市場份額均出現(xiàn)了不同程度下降。
我們對比騰訊和網(wǎng)易第一季度的財(cái)報(bào)就能看出些端倪，騰訊和網(wǎng)易分別作為網(wǎng)絡(luò)游戲市場的第一和第二，客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲市場的格局基本已定，兩者之間一直都保持一個相對穩(wěn)定的差距，雖然這個差距一定程度上正在拉大。但我們看到的是，因?yàn)榫W(wǎng)易缺乏微信這樣的超級移動游戲分發(fā)平臺，結(jié)果Q1增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于騰訊。
對騰訊來說，排除掉與京東的戰(zhàn)略交易產(chǎn)生的19.42億處置收益，以及出售文化中國股權(quán)產(chǎn)生的7.43億元收入之外，手游收入的大幅增長正是騰訊在電商和廣告營收均大幅下降時，總營收仍然保持8%高增速的至關(guān)要素，而這其中微信移動游戲平臺居功至偉。
在端游增長乏力的當(dāng)下，進(jìn)軍手游已經(jīng)成為網(wǎng)易想要繼續(xù)保持高增速的唯一出路，如何能夠迅速切入手游市場，如何能像騰訊那樣擁有一款像微信那樣的移動游戲渠道，對網(wǎng)易來說任重而道遠(yuǎn)并且關(guān)乎生死存亡。外人都覺得易信為了在社交領(lǐng)域挑戰(zhàn)微信的一款試水之作，但丁磊卻早已經(jīng)意識到手游渠道的重要性，“即使再辛苦，也要堅(jiān)持”。從丁磊態(tài)度上的轉(zhuǎn)變，我們可以看到網(wǎng)易對易信的重新定位。
丁磊在解讀財(cái)報(bào)時這樣說道“我們還是會持續(xù)不斷地注重易信的發(fā)展，我們在這個月月底的時候會在易信上推出一個游戲平臺，會上線一款網(wǎng)易的游戲，在這個月底的時候會對外發(fā)布。在上一個季度，整個易信的發(fā)展是在我們的預(yù)期和目標(biāo)里面的，我們也非常有信心易信保持持續(xù)的發(fā)展和活躍度。在活躍人數(shù)方面，我們會找一個適當(dāng)?shù)臅r間宣布這個事情。”不久前，易信游戲平臺已經(jīng)正式上線，并推出了首款手游產(chǎn)品。
網(wǎng)易某種程度上已經(jīng)徹底放棄了易信同微信在社交領(lǐng)域的競爭，現(xiàn)在的易信有了另外一個使命：手游渠道。網(wǎng)易對易信極其重視，但其能否真正蛻變成一個強(qiáng)大的手游分發(fā)平臺，現(xiàn)在談?wù)摓闀r尚早，但我們或許能夠從其與微信產(chǎn)品的比較中有個大致預(yù)測。
產(chǎn)品現(xiàn)狀
據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，微信的總用戶數(shù)已經(jīng)超過6億，而在去年8月份騰訊曾對外宣布微信的海外注冊用戶數(shù)超過1億。我們可以大致的粗略估算下，微信國內(nèi)的注冊用戶可能在4.5億左右，市場滲透率高達(dá)75%，社交關(guān)系足夠完整。對比易信，目前的注冊用戶大約為8000萬，用戶體量相比較小，滲透率遠(yuǎn)低于微信的水平，但只基于通訊錄的社交關(guān)系，比起微信同時基于QQ和通訊錄無疑凝聚力更高。
平臺開放程度
微信在游戲?qū)ν忾_放的策略上非常保守。第三方公司的游戲想要上微信平臺必須要有騰訊的參股才行。易信在這方面則相對更為開放，該平臺第一款手游選擇的是第三方手游。此外目前微信游戲平臺還沒有為第三方游戲公司提供營銷平臺，很大程度上都是完全交給騰訊方面運(yùn)營，這很大程度上使得第三方游戲公司徹底喪失掉獨(dú)立性。
對比易信，易信游戲平臺提供了手游官方公眾號集成服務(wù)，通過手游公眾號可以開展一系列的游戲周邊服務(wù)。在營銷方面易信希望能夠通過整合公眾號的商家資源提供跨界營銷。很大程度上這是因?yàn)橐仔庞螒蚱脚_還處于初始階段，目前對游戲廠商吸引力不足，所以有必要提供一系列資源來幫助成長。
分成比例
騰訊游戲?qū)ν夤嫉姆殖杀壤?7分成，但微信平臺其實(shí)不會投入任何營銷推廣資源，要想把游戲做火，研發(fā)商就需要乖乖掏錢購買流量，最終分成比例接近91。而易信平臺前期更多會通過優(yōu)質(zhì)手游活躍用戶，以投入資源培育市場為主，所以開發(fā)商分成比例會更高。
合作模式
騰訊向開發(fā)者提供了開放、聯(lián)運(yùn)、獨(dú)代三種合作模式。1）在開放接入模式：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：提供賬號、支付、云服務(wù)等基礎(chǔ)能力，幫助廠商針對騰訊用戶進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和測試，孵化培育精品。2）聯(lián)合運(yùn)營：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：除提供賬號、支付、云服務(wù)外，還配備專門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，投入核心資源推廣運(yùn)營，并提供客服、論壇、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。3）獨(dú)家代理：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：全面開放平臺核心能力，配備專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，投入騰訊核心平臺資源以及高端用戶資源，全平臺發(fā)行，打造精品大作。
不過目前微信游戲平臺只有獨(dú)家代理模式，開發(fā)商的選擇并不多。易信開放程度相對較高，外部游戲可以獨(dú)代，也可以采用聯(lián)營首發(fā)的形式，相比微信，合作形式更多元。
渠道分發(fā)
微信渠道分發(fā)優(yōu)勢相當(dāng)明顯，手機(jī)QQ、微信、應(yīng)用寶、手機(jī)瀏覽器、QZONE等，從單個產(chǎn)品的用戶體量，以及產(chǎn)品推廣整合上，都是做的不錯的。而易信目前渠道分發(fā)還不夠集中，易信的用戶體量小是很大的劣勢。不過丁磊在受訪解讀財(cái)報(bào)中也表示手游《迷你西游》來自安卓平臺的收入中超過95%是來自網(wǎng)易自己的渠道，這意味著這款游戲絕大多數(shù)用戶導(dǎo)入都不是依賴于第三方應(yīng)用商店，而是來自諸如：網(wǎng)易門戶、網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易云音樂、有道詞典之類網(wǎng)易自有用戶平臺。這些或許將成為網(wǎng)易可以對外開放用來吸引游戲開發(fā)商的資源。
總的來說，現(xiàn)在的易信離超越微信還有很長一段距離，但作為一個游戲分發(fā)平臺在某些方面對開放商來說是已經(jīng)擁有一定有吸引力。游戲分發(fā)的本質(zhì)其實(shí)就是購買廉價(jià)流量獲取用戶，易信游戲平臺目前還處于成長期，和電信等運(yùn)營商的合作也許會成為一大亮點(diǎn)。
易信是手游渠道，網(wǎng)易是手游開發(fā)商，某種程度上和騰訊非常相似。易信推出游戲平臺初期肯定是會以高分成比例作為宣傳點(diǎn)，但肯定也會像阿里那般舍不得放棄到手的巨額利潤。所以這里我建議，易信初期可以嘗試徹底放棄分成，并且還利用網(wǎng)易的其他平臺幫助開放商實(shí)現(xiàn)他們的游戲價(jià)值最大化。
微信公眾號：太保亂談
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